煤炭企業(yè)營銷策略探析

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，我國的經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)與世界各國接軌，我國的煤炭企業(yè)更是發(fā)展迅速，成為國際市場中的一項(xiàng)重要發(fā)展項(xiàng)目。其中煤礦儀器儀表作為煤炭企業(yè)營銷作為關(guān)鍵的設(shè)備，為了更好地拓展其營銷渠道，需加強(qiáng)營銷策略研究?；诖?，本文主要對(duì)煤炭企業(yè)儀器儀表銷售策略進(jìn)行了分析，希望可以為相關(guān)工作人員提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；營銷策略；探析

引言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)中各行各業(yè)的市場競爭日益激烈，煤炭企業(yè)若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，謀求一席發(fā)展之地，需要制定明確的市場營銷策略，并且深刻認(rèn)識(shí)到策略的好壞將對(duì)企業(yè)的日后發(fā)展起到較大的影響，正確優(yōu)質(zhì)的策略不但能夠保障煤炭企業(yè)向現(xiàn)代化的順利轉(zhuǎn)型，還能夠保障煤炭資源的長久供應(yīng)。

1煤炭企業(yè)主要營銷設(shè)備概述

1.1 ZYWL系列全方位履帶式煤礦用全液壓鉆機(jī)

ZYWL-1200/2000/3200/4000/6000型煤礦用（全方位、膠套式）履帶式全液壓鉆機(jī)主要用于煤礦井下鉆進(jìn)瓦斯抽（排）放孔、注漿滅火孔、煤層注水孔、防突卸壓孔、地質(zhì)勘探孔及其他工程孔，特別適合于頂?shù)装宄榉陪@孔，也可用于高瓦斯復(fù)雜地質(zhì)條件中鉆進(jìn)。ZYWL系列全方位履帶式鉆機(jī)除了具備常規(guī)履帶鉆機(jī)的特點(diǎn)外，還具有以下特點(diǎn)：（1）鉆機(jī)開孔高度采用液壓油缸調(diào)節(jié)，水平開孔高度范圍：1050-1550，上下調(diào)節(jié)范圍為500mm（開孔高度范圍可根據(jù)需要定制）；（2）鉆機(jī)采用主立柱錨固與機(jī)架前、后錨固相結(jié)合的雙錨固方式，整機(jī)錨固穩(wěn)定性好；（3）鉆機(jī)機(jī)架底部設(shè)置轉(zhuǎn)盤，機(jī)架調(diào)節(jié)至合適高度后鉆孔傾角可360o轉(zhuǎn)動(dòng)，滿足任意鉆孔傾角的需要；（4）鉆機(jī)機(jī)架可根據(jù)施工現(xiàn)場需要左右調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)范圍為400mm；（5）鉆機(jī)多路閥采用直動(dòng)控制，液壓系統(tǒng)相對(duì)簡單，維修方便，可靠性更高。

1.2 全自動(dòng)雙履帶式煤礦用全液壓鉆機(jī)

煤礦用全自動(dòng)鉆機(jī)是一種集機(jī)、電、液技術(shù)為一體的新型煤礦鉆機(jī)，該鉆機(jī)通過自動(dòng)控制程序、電液聯(lián)合驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、鉆桿自動(dòng)裝卸系統(tǒng)等的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一鍵自動(dòng)鉆孔功能，即只需按下控制鍵，鉆機(jī)整個(gè)鉆孔施工過程中再無需人工操作，減輕施工人員勞動(dòng)強(qiáng)度。全自動(dòng)鉆進(jìn)技術(shù)為我院獨(dú)創(chuàng)，填補(bǔ)了國內(nèi)外在該領(lǐng)域的空白。該鉆機(jī)采用兩個(gè)履帶底盤分別搭載主機(jī)和控制系統(tǒng)，整機(jī)體積小、重量輕、搬遷方便，能滿足大部分巷道施工鉆孔需求。該鉆機(jī)的操作臺(tái)為小型無線遙控操作臺(tái)，工作時(shí)，操作人員通過遙控操作臺(tái)可在離鉆機(jī)較遠(yuǎn)的地方操控鉆機(jī)施工鉆孔，該遙控操作臺(tái)體積小、重量輕，操作方便。

1.3 ZYWL-S系列高位雙履帶式煤礦用全液壓鉆機(jī)

YWL-S系列高位雙履帶式煤礦用全液壓鉆機(jī)主要用于煤礦井下煤（巖）層瓦斯抽（排）放孔、注漿滅火孔、煤層注水孔、防突卸壓孔、地質(zhì)勘探孔及其他工程孔的施工。該系列鉆機(jī)除了具備常規(guī)雙履帶式鉆機(jī)的特點(diǎn)以外，還具有以下特點(diǎn)：（1）鉆機(jī)采用雙履帶式結(jié)構(gòu)，前車為鉆進(jìn)和錨固模塊，后車為泵站，結(jié)構(gòu)緊湊，適合狹窄巷道鉆孔施工；（2）機(jī)架底部設(shè)置轉(zhuǎn)盤，機(jī)架可繞轉(zhuǎn)盤360o轉(zhuǎn)動(dòng)，滿足任意方位角的鉆孔需求；（3）開孔高度采用升降油缸自動(dòng)調(diào)節(jié)，可以打多排水平孔；（4）鉆孔傾角自動(dòng)調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)范圍大，可以打上仰孔和下行孔。

2煤炭企業(yè)營銷策略探討

2.1加強(qiáng)媒體宣傳

同樣的商品在相同的市場環(huán)境中，部分企業(yè)發(fā)展得紅紅火火，部分企業(yè)卻不容樂觀，企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品形象給予高度重視，充分利用媒體宣傳的方式讓客戶能夠充分了解產(chǎn)品優(yōu)勢之處，這樣客戶便能夠提升對(duì)該產(chǎn)品的好感度，被選中的幾率也會(huì)隨之增加，這便是市場營銷創(chuàng)新策略的充分體現(xiàn)。在煤炭設(shè)備銷售過程中，需有目的性的宣傳產(chǎn)品性能，從而更好地拓寬設(shè)備營銷渠道。

2.2開展網(wǎng)絡(luò)營銷

所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是將傳統(tǒng)的營銷方案進(jìn)行改進(jìn)，使其能夠與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，形成網(wǎng)狀的銷售鏈條，通過將鏈條中的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息共享的方式，完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。例如，在產(chǎn)業(yè)銷售聚集區(qū)中進(jìn)行市場定位分析，將用戶指定的產(chǎn)品運(yùn)送到目的地，并與用戶展開面對(duì)面談判，將企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，以此來獲得更多的市場份額。對(duì)于分布較為零散的用戶，可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)體系將其聚集起來，這樣做不但能夠節(jié)省一定的銷售支出，還能夠使自己處于銷售主動(dòng)地位。在設(shè)置營銷網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，企業(yè)應(yīng)明確自身的優(yōu)點(diǎn)與不足，與多年的營銷經(jīng)驗(yàn)相機(jī)和，在交通便利、用戶眾多的理想地帶建立最佳銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且實(shí)施分區(qū)經(jīng)營的模式，在顧及老用戶的基礎(chǔ)上，不斷拓展用戶群體，逐漸擴(kuò)大區(qū)域中企業(yè)的影響力以及開發(fā)力度，為自身營造出健康良好的發(fā)展空間。

2.3加強(qiáng)培訓(xùn)，提高營銷人員綜合素質(zhì)

市場的激烈競爭對(duì)銷售人員素質(zhì)提出了更高的要求，營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)建立長期完善的培訓(xùn)體系，結(jié)合企業(yè)營銷工作實(shí)際情況，邀請(qǐng)行業(yè)專家開展講座；定期組織煤炭市場整體形勢分析，反饋各地煤炭市場行情和其他煤炭企業(yè)的近期動(dòng)態(tài)；舉辦學(xué)習(xí)班，對(duì)銷售技巧和方法進(jìn)行培訓(xùn)，通過持續(xù)性的培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員樹立信心，建立和客戶的信任，客戶得到了自己想要的產(chǎn)品、服務(wù)和認(rèn)同，自然而然會(huì)形成長期的合作愿望。

結(jié)束語

煤炭企業(yè)營銷策略的研究中，對(duì)煤炭企業(yè)的營銷理念進(jìn)行更新?lián)Q代是志在必行的，煤炭產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展離不開正確的營銷經(jīng)營理念。通過完善企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)制度，提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，打造煤炭品牌，更好地適應(yīng)國際市場的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]施穎.基于目標(biāo)定位的煤炭企業(yè)營銷策略研究[J].煤炭經(jīng)濟(jì)研究，2016，36（10）：74-76.

[2]肖德業(yè).新常態(tài)下煤炭企業(yè)營銷策略優(yōu)化研究[J].煤炭經(jīng)濟(jì)研究，2016，36（06）：60-63.

[3]李宏杰.煤炭企業(yè)營銷策略調(diào)整研究[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014，33（25）：75-76+85.

作者簡介：

陳剛（1982年- ），男，重慶九龍坡人，助理工程師，本科，2009年畢業(yè)于中央廣播電視大學(xué)，現(xiàn)就職于中煤科工集團(tuán)重慶研究院有限公司，主要從事產(chǎn)品銷售工作。