改變思路天地寬 生意火利潤更大

冉瑞芳

迎合市場及客戶需求

決定研發(fā)流動加工機

七月，驕陽似火、翠綠欲滴，對于做廢塑料加工項目的人，更是一個美好的季節(jié)！因為夏季白天長，加工與收貨的時間充足，加之行情特別好，因此賺錢忙。

2017年，因環(huán)保風(fēng)暴的嚴(yán)查，很多同行因衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)怕被查，不敢繼續(xù)干而停產(chǎn)。而我們這些嚴(yán)格按照國家衛(wèi)生要求堅持加工生產(chǎn)的企業(yè)，一年的利潤頂?shù)蒙贤陜扇曩嵉摹?/p>

2017年春節(jié)剛過不久，嚴(yán)查環(huán)保治理的戰(zhàn)役在全國范圍內(nèi)打響。很多做廢塑料加工的老客戶、新客戶便紛紛打電話給濟南金萬豐科技開發(fā)有限公司的李經(jīng)理，希望他盡快開發(fā)一種更加環(huán)保的加工廢塑料的機器，來應(yīng)對徹查環(huán)保的風(fēng)暴。

青島黃島的客戶張寧，開車來到金萬豐公司見面就說：“李經(jīng)理，你要抓緊時間研發(fā)一種新的加工廢泡沫機器，環(huán)保檢查組來了我們也不用怕。不然停產(chǎn)的話，一天的損失就是七八千元??！再說了，你若開發(fā)出一種適時快捷的環(huán)保機器，快速投入市場，又是一個大商機呀！”李經(jīng)理笑著回答：“我們生產(chǎn)的機器就是環(huán)保的，是不怕檢查組的。再說，研發(fā)新機器，你得給我時間啊！”

談話間，李經(jīng)理又迎來了一位安微合肥的客戶孫治宏。他是畢業(yè)不久的大學(xué)生，聽說干廢塑料加工項目利潤大、投資小、見效快，便一路打聽來到金萬豐公司。孫治宏說：“現(xiàn)在很多大學(xué)生一畢業(yè)就失業(yè)了，既沒資金和經(jīng)驗，又眼高手低。而我，就想踏踏實實地創(chuàng)業(yè)掙錢，所以選擇了你的項目”。

張寧又說：“李經(jīng)理，根據(jù)我的經(jīng)驗，你若能研究出一個能流動加工廢泡沫的機器，就能省下一年幾萬元的房租，又省電省運輸費用。由此一來，我們這些客戶的利潤會大大提高。我們收的廢料增多，利潤更高，當(dāng)然你的機器也會更暢銷……”

客戶的話，讓李經(jīng)理陷入了沉思。他腦子飛快的計算著：是呀，每個縣城每月廢泡沫20噸，真正能收集在一塊的才有60%，一個地級城市每月有100噸，省會城市每月500噸，若用流動的加工機器可以提高到利用率90%，這樣算來利溢和效率是多么大呀——最終，李經(jīng)理鄭重地給客戶承諾道：“你們放心，從現(xiàn)在開始我們抓緊時間研發(fā)，爭取用一個月時間研發(fā)出能流動加工的泡沫機?！?/p>

新機器環(huán)保實用品種多

流動加工更方便利潤大

送走客戶后，李經(jīng)理馬上組織技術(shù)人員研究設(shè)計方案。期間，多次請教了大學(xué)的專家教授，聽取多方意見。不斷改進(jìn)和調(diào)整設(shè)計方案，全天候泡在實驗室里埋頭鉆研……金萬豐技術(shù)人員用了二十八天的時間，新型多功能流動機器成功問世了。新機器很實用，又節(jié)省多種費用的兩款泡沫加工機和一款無煙無味的定位泡沫塊料機。

流動的泡沫加工機，一款是用柴油機帶動的9800元，一款是用煤氣帶動加工的11000元。兩款新機，都可以很方便地放在小貨車上，流動到各個廢品站直接加工。加工后的產(chǎn)品體積縮小了30多倍，可以直接銷售，也無需租車間廠房解決了運輸問題，節(jié)省了運費。同時，有更多時間到更多廢品站加工回收，加工量大了，掙錢更多。

爭搶訂購！每批20臺機器投產(chǎn)前，就被客戶交錢訂購一空！很多以前加工泡沫顆粒的客戶，也搶著更換機器。顆粒機每套19800元，流動機器11000元，新機器不但節(jié)省8800元，現(xiàn)在加工一噸泡沫顆粒純利4000元，用流動機器加工一噸純利3200元，因受運輸?shù)南拗?，加工顆粒的一般每月可以加工10噸泡沫顆粒，純利4萬元。若用流動機器可每月可加工15噸，每月可多掙八千元！每月多掙八千，一年多掙十萬了。

泡沫冷壓塊機器，23800元一套，包括粉碎機、打壓機、成型機，這機器適宜用到泡沫量大、廠家集中的地方。

礦泉水瓶專用壓塊機，該機很好地解決了粉碎礦泉水瓶時造成的二次污染和噪音，還解決了客戶擔(dān)心的環(huán)保問題，并提高了產(chǎn)量。以前礦泉水瓶粉碎成套設(shè)備29800元，現(xiàn)在才9800元。

濟南金萬豐科技公司，此次第七次技術(shù)創(chuàng)新，適應(yīng)市場需求，更迎合國家政策，給廣大客戶帶來豐厚利潤。同時幫助一些大的顆粒廠商設(shè)計、改進(jìn)了機器。如很多大廠都用上金萬豐科技公司改進(jìn)的無網(wǎng)顆粒機出絲機頭，使機器產(chǎn)量提高了30%，省電15%，減少了50%的浪費，每噸多掙300多元。大連的大老板趙明說：“李經(jīng)理，你們生產(chǎn)的無網(wǎng)機器磨頭，雖然才兩萬多元錢，但是能為我們一年多掙十幾萬啊，我們打心底里感謝你啊……”

相關(guān)鏈接：塑料加工，多種塑料不能混合加工（價格低），只有分類加工后，價格才會大大提高。任何塑料只要是加工出來，都有人回收不會賠錢的，只是價格高低、掙多掙少的事。中國國內(nèi)的廢塑加工，原本以進(jìn)口為主，隨著嚴(yán)禁洋垃圾進(jìn)口令，需求的量的缺口隨之加大，因此加工廢塑的前景更廣闊。

近日，有很多幾年前、甚至十年前就關(guān)注過金萬豐公司廢料加工項目的人，又找到李經(jīng)理談合作。要知道，晚做這些年，每年就少賺二三十萬??！

“敢，是成功的一半！”看好一個項目，果斷入手，堅持做下去，遇到點困難，多改變一下思想，找出解決方法你就成功了。加工廢塑料項目，投資少見效快利潤好，還為國家做貢獻(xiàn)，做的是循環(huán)經(jīng)濟、雙贏的生意，你還等什么？

歡迎廣大新老顧客來我們公司做客！暢談！誠信經(jīng)營，合作共贏！

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