蘇寧除了開店還要賣房

袁晶瑩

7月28日，蘇寧小店公司總裁鮑俊偉在2018蘇寧小店智慧零售戰(zhàn)略發(fā)布會宣布，蘇寧小店將與各大供應(yīng)商建立鮮食聯(lián)盟，這也是蘇寧為進一步擴大線下零售做準備。

具體而言，蘇寧方面將和鮮食供應(yīng)商達成合作，基于過去多年蘇寧積累的物流、倉儲資產(chǎn)進行整合，提高鮮食送至蘇寧小店的效率，縮短時間。據(jù)鮑俊偉介紹，未來小店會在華東、華中、華南、華北、西南地區(qū)分別建立5座鮮食加工中心，提升配送效率。

截至目前，蘇寧小店共有1200家線下門店，日均開店7家，預計下半年開店速度將提升至日均30家，其中北京、上海門店分別增至500家。從外觀及商品品類而言，蘇寧小店和便利店在選址、服務(wù)功能方面類似。

不過，鮑俊偉并不認為蘇寧小店在蘇寧集團內(nèi)部的角色僅僅是線下便利店。他對《財經(jīng)天下》周刊表示，“準確來說，蘇寧小店是一個平臺，就像阿里巴巴的淘寶、騰訊的微信，通過蘇寧小店，我們的目的是基于線下場景，到距離消費者更近的地方提供服務(wù)，這是一種平臺戰(zhàn)略?！?/p>

就在發(fā)布會前一天，蘇寧易購總裁侯恩龍表示蘇寧將推出新品牌“蘇寧有房”，其定位為沒有中介的二手房交易平臺，每套房交易服務(wù)費一口價9999元，不再收取其它傭金。

“蘇寧有房即將在南京上線，計劃年底前全國上線?！焙疃鼾堈f。

按照侯恩龍的說法，蘇寧有房的不同之處在于，直接收取服務(wù)費后，可讓買賣雙方跳過中介，自行商量價格。這一過程中，蘇寧有房提供相應(yīng)的中介服務(wù)，并贈送優(yōu)惠券，試圖讓購房者在后續(xù)裝修、家具家電購買、金融貸款過程中依舊使用蘇寧的產(chǎn)品。

不過，對于任何一家房產(chǎn)中介而言，房產(chǎn)資源始終是最核心的競爭力之一。在這一過程中，蘇寧小店將成為蘇寧有房獲取房源的第一站。

“蘇寧小店是蘇寧有房的信息搜集點，搜集附近賣房買房的信息，也是一個宣傳推廣點。附近居民看到掛牌消息后會來咨詢，蘇寧有房的工作人員會陪客戶看房、簽訂合同等。以小店為中心，可以覆蓋周圍3000～4000戶居民。”鮑俊偉說。

那么，尤為關(guān)鍵的一點是門店數(shù)量。只有門店數(shù)量足夠多，蘇寧有房的二手交易市場才會更大。

據(jù)鮑俊偉透露，蘇寧小店物業(yè)并非自有，但蘇寧與恒大、碧桂園、萬達等諸多中國房地產(chǎn)商已達成“排他合作”，“這些地產(chǎn)物業(yè)原來和一些便利店簽了合約，到期后這些便利店就會換成蘇寧小店?！?/p>

不過，要開設(shè)一家蘇寧小店的成本并不低，“至少要100萬元”。鮑俊偉認為，未來蘇寧小店的盈利來源主要是依靠零售銷售、線上訂單以及幫客服務(wù)（包括中介、上門維修等）。

除二手房交易外，蘇寧小店還將提供彩票、幫客（上門維修）、金融等業(yè)務(wù)。