世界杯營銷，運營商打出流量組合拳

崔亮亮

2018年俄羅斯世界杯于6月14日正式開幕。而在世界杯開賽之際，也正是三大運營商摩拳擦掌決勝世界杯之時，各自推出了多種優(yōu)惠套餐。無論是在國內(nèi)觀看世界杯，還是在國外現(xiàn)場觀賽，運營商都給出了足量的流量優(yōu)惠套餐設(shè)計，來滿足廣大球迷的觀賽需求。

聯(lián)通電信定向免流量

與出國現(xiàn)場觀看比賽相比，大多數(shù)用戶還是選擇在國內(nèi)觀賽，一場球賽的比賽時間90分鐘，加上開場、中場休息和傷停補時，至少兩個小時。看視頻直播的話，那流量消耗更加可怕。一場普通的球賽看下來，幾百兆到一個多G的流量消耗心疼不已，更別說整個將近一個月的世界杯。

中國聯(lián)通、中國電信針對國內(nèi)用戶與央視客戶端、優(yōu)酷APP等開展了不少定向免流量合作。

據(jù)了解，聯(lián)通4G用戶可在優(yōu)酷APP，免流觀看世界杯全部64場比賽高清直播和點播。聯(lián)通騰訊王卡用戶，登錄央視影音手機客戶端，或者央視體育VIP手機客戶端，就能免流量觀看世界杯直播、點播，世界杯戰(zhàn)況隨時隨地知曉。眾所周知，央視影音APP擁有央視基本所有頻道的直播權(quán)限，可直播世界杯所有場次的比賽。此外，聯(lián)通推出的天神卡，1元800M，3元不限全國流量，世界杯期間，使用央視影音客戶端觀看世界杯也可免流量。

另外，訂購聯(lián)通CCTV手機電視定向流量會員包，可享有世界杯比賽直播、清流直播、點播及高清、付費頻道所有內(nèi)容，并免流量，無廣告。

不只聯(lián)通，中國電信也推出了優(yōu)酷視卡，9元每月看優(yōu)酷視頻免流量。

移動咪咕內(nèi)容取勝

與聯(lián)通、電信相比，在世界杯期間決戰(zhàn)國內(nèi)流量之際，中國移動更加注重內(nèi)容的營銷。在開賽之前就從央視手中拿下了世界杯新媒體版權(quán)。但此后優(yōu)酷也拿下了世界杯版權(quán)，并與聯(lián)通、電信合作，這樣便有了聯(lián)通、電信用戶，用優(yōu)酷看世界杯免流量的優(yōu)惠。

這次從央視手中拿下世界杯版權(quán)的不是BAT，而是中國移動咪咕公司，所以說中國移動便擁有了天然的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容優(yōu)勢以及流量導向。

中移動用戶可以通過咪咕視頻手機客戶端和PC客戶端觀看全部64場世界杯全程賽事的1080P高清直播和點播內(nèi)容；咪咕視頻用戶還享有超100場名嘴大咖提供的賽事特色解說，以及一系列咪咕特色世界杯內(nèi)容、主題活動、互動專區(qū)等。咪咕會員也將享受線上+線下全場景沉浸式世界杯觀賽體驗。

同時，中央廣播電視總臺還將通過中國移動家庭視頻產(chǎn)品“魔百和”依法合規(guī)地向用戶提供64場央視世界杯高清內(nèi)容。這樣，移動用戶可通過中國移動的三屏（電腦屏、手機屏、電視屏）來觀看世界杯。其中尤為引人關(guān)注的是，這一次中國移動的“魔百和”（電視端）也能向用戶提供世界杯高清內(nèi)容。

雖然中國移動廣東分公司于6月13日獲批IPTV牌照，但此前中國移動一直以“魔百和”O(jiān)TT互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務為家庭業(yè)務主打產(chǎn)品，缺少IPTV的加持。而擁有IPTV牌照的電信和聯(lián)通，在IPTV的操作思路是負責內(nèi)容的傳播和運營，而重大內(nèi)容則是由合作播控去解決，此次世界杯三大運營商流量營銷一戰(zhàn)，更提醒運營商經(jīng)營向更加多元的內(nèi)容營銷演進。

國際流量放心用

對于出國現(xiàn)場觀賽的用戶，三大運營商也各自推出了足量的優(yōu)惠選擇。

據(jù)悉，中國移動在6月1日至7月31日期間，面向歐洲80個國家及地區(qū)，推出了“歐洲多國流量包”，單價28元包天不限流量。而首單訂購的用戶還可以享受五折，即14元包天不限流量。訂購天數(shù)越多，優(yōu)惠則越多，在優(yōu)惠期間費用最低可優(yōu)惠至10元每天不限流量。需要注意的是，每個手機號碼僅限活動期間的首次訂購可享此優(yōu)惠，訂購第二個套餐將恢復原價。

中國電信去年推出了歐洲7天包天流量包，費用160元，平均每天約22.8元。如果用戶訂購單天是25元包天不限流量。中國聯(lián)通沿用去年大幅下調(diào)的國際漫游資費標準，用戶在俄羅斯使用數(shù)據(jù)流量5元/M，封頂25元包天不限流量。

相比之下，中國移動的資費優(yōu)惠力度大于中國聯(lián)通和中國電信。

除了以上各家的世界杯流量優(yōu)惠選擇，還有三大運營商的“不限量”和大流量套餐，也是世界杯觀賽的不錯選擇。比如聯(lián)通冰激凌套餐，移動“任我用”“移動王卡”套餐，電信天翼4G+不限量套餐……無論是出差旅游，上下班路上，都可隨時隨地，不限流量暢享世界杯了。