三線消費驅(qū)動車市增長

李德喆

回顧2018年春節(jié)期間的國內(nèi)汽車消費市場，與往年有著一些相似之處，但也有著許多不同。尤其是最近兩年，隨著國內(nèi)購車政策頻頻推陳出新，消費者的購車方式也愈發(fā)靈活多樣。因店內(nèi)現(xiàn)車緊張、車管所春節(jié)休假等客觀原因，每年的春節(jié)假期都是傳統(tǒng)意義上的購車“淡季”。在戊戌年春節(jié)期間，《汽車人》走訪多家品牌4S店時卻感受到了汽車消費市場的無限潛力。

鏡頭一：金融政策真給力

地點：遼寧省沈陽市別克鑫，皿4S店

時間：2月14日（農(nóng)歷臘月二十九）

由于恰逢一年一度的西方“情人節(jié)”，又趕上農(nóng)歷春節(jié)將至，清早的4S店本應(yīng)沒有太多的顧客，《汽車人》記者卻在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)一對情侶正在向銷售顧問了解別克昂科威和別克君威的配置信息；另外一家三口也正在檢測區(qū)等待提走2017款的君威。

據(jù)銷售顧問介紹，由于目前別克品牌金融貸款政策相對比年初更為優(yōu)惠，因此節(jié)前兩天仍有不少進店咨詢的消費者，每天的成交訂單仍有兩到三個。進店消費者普遍感興趣的是貸款36期免息的別克新英朗和24期免息的別克君威等產(chǎn)品。

鏡頭二：全新產(chǎn)品引關(guān)注

地點：遼寧省遼陽市廣汽豐田繁榮4S店

時間：2月20日（農(nóng)歷正月初五）

北方人春節(jié)講究“破五”不出門，然而就在正月初五，仍有不少消費者來到當?shù)氐?S店選購心儀的新車產(chǎn)品?！镀嚾恕酚浾邅淼綇V汽豐田遼陽4S店，展廳內(nèi)全新第八代凱美瑞無疑是受關(guān)注度最高的明星產(chǎn)品。特地從遼陽縣趕來看車的王先生告訴記者：“從2017年廣州車展開始，就一直關(guān)注著第八代凱美瑞的消息，趁著春節(jié)假期來店里看看車。”

王先生表示，白己最喜歡的是第八代凱美瑞的外觀造型和雙色車身設(shè)計；其內(nèi)飾不同于以往的全面煥新，也是白己關(guān)注第八代凱美瑞的原因之一。據(jù)當天在店內(nèi)值班銷售顧問介紹，第八代凱美瑞在東北大區(qū)正式上市后，還沒有優(yōu)惠政策出臺；目前店內(nèi)銷售最好的是指導(dǎo)價21.98萬元的2.5G豪華版。

鏡頭三：口碑認可是關(guān)鍵

地點：遼寧省遼陽市廣汽本田華興4S店

時間：2月20日（農(nóng)歷正月初五）

同樣是在大年初五這一天，作為古城首家汽車4S店的廣汽本田華興店內(nèi)也是人流攢動。與記者同時走進展廳是一家四口，剛一進門，他們就被眼前的冠道370 TURBO車型震撼。在靜態(tài)體驗過程中，郭先生一家四口對于冠道370 TURBO的配置相當滿意。陪同前來的郭媽媽表示：冠道后排的乘坐舒適度比隔壁的競品車型更好。

在展廳里的另—對情侶也對《汽車人》表示，關(guān)注繽智這款車已有一段時間。其一，繽智車型在當?shù)氐谋Ｓ辛看?，產(chǎn)品的口碑和認可度是白己選車的標準之一；其二，自己的預(yù)算有限，相比較而言，合資品牌的小型SUV中，2018款繽智1.5L科技精英版的配置、顏值都相對較高，是自己最中意的車型。

鏡頭四：高檔品牌勢頭盛

地點：遼寧省遼陽市惠華新業(yè)4S店

時間：2月20日（農(nóng)歷正月初五）

奧迪，是記者在春節(jié)期間惟一走訪的高檔品牌汽車4S店。值得注意的是，店內(nèi)客流源源不斷，購車的成交數(shù)量也是相當可觀。僅記者在店內(nèi)停留的短暫時間里，就有兩份訂單先后成交。

《汽車人》注意到，當?shù)叵M者的意向車型主要以奧迪Q3、奧迪os等SUV為主。家住白塔區(qū)的陳先生表示，選擇高檔品牌小型SUV的原因，主要是考慮到市區(qū)內(nèi)的用車環(huán)境，店內(nèi)多項購車優(yōu)惠政策也讓他更加偏重奧迪的產(chǎn)品。

另外，《汽車人》從當天值班的銷售顧問處了解到，針對消費者所關(guān)注的熱門車型，包括全新奧迪A4L、奧迪A6L等產(chǎn)品，春節(jié)期間都在正常提供試乘試駕服務(wù)，以幫助消費者獲得更好的消費體驗。

鏡頭五：產(chǎn)品換代要加快

地點：遼寧省遼陽市東風日產(chǎn)億通4S店

時間：2月20日（農(nóng)歷正月初五）

在日系三大品牌中，日產(chǎn)汽車的表現(xiàn)一直不溫不火。然而在今年春節(jié)假期期間，《汽車人》記者發(fā)現(xiàn)，相比較其他兩大品牌，東風日產(chǎn)4S店內(nèi)的客流量卻是最多的。據(jù)值班銷售顧問介紹，春節(jié)期間來店內(nèi)咨詢的目標主要以逍客、奇駿等SUV為主。究其原因，一方面日產(chǎn)品牌的多數(shù)產(chǎn)品面臨更新?lián)Q代，不少產(chǎn)品的配置處于相對“劣勢地位”，經(jīng)銷商更希望在價格上予以彌補。另一方面，日產(chǎn)汽車多年來樹立的家用、安全的定位，吸引了不少小康家庭的青睞。在展廳內(nèi)，記者聽到的“吐槽”多是來自現(xiàn)款產(chǎn)品的外觀造型以及內(nèi)飾科技上的相對落后。對于日產(chǎn)而言，“如何更好地滿足消費者日益增長的物質(zhì)需求”或?qū)⑹墙衲甑墓ぷ髦匦摹?/p>

鏡頭六：“機油門”后顯尷尬

地點：遼寧省遼陽市東風本田日晟4S店

時間：2月20日（農(nóng)歷正月初五）

春節(jié)前夕，東風本田官方給出了“機油門”的解決方案。在剛剛走進這家東風本田4S店時，《汽車人》記者就注意到了在正門口醒目處張貼的聲明和承諾書。當然，“機油門”事件對于2018年東風本田的銷量的確有著不小的影響。許多剛進門的顧客會首先詢問：“你們家的發(fā)動機問題現(xiàn)在解決得怎么樣了？”要不就是：“你們家的CR-V現(xiàn)在還賣呢？”當然，針對敏感問題，東風本田銷售顧問的態(tài)度相比以往也“收斂”了不少，不僅“6年20萬公里保修”成為了銷售顧問最為常見的應(yīng)對話術(shù)，而且以往針對熱門車型遙遙無期的提車時間現(xiàn)在也終于有了明確的答案。

鏡頭七：自主品牌有進步空間

地點：遼寧省遼陽市萬達廣場

時間：2月19日（正月初四）

除了各家品牌自己的4S店展廳，越來越多的汽車經(jīng)銷商也樂于將產(chǎn)品展位布置在繁華商業(yè)區(qū)。今年春節(jié)期間，在萬達廣場太子河店，《汽車人》也發(fā)現(xiàn)，有兩家4S店在春節(jié)期間將新車展臺布置于此。其中，“神車”

寶駿530由于展臺位置相對偏僻，并沒有多少游客駐足了解，而位于商場中庭的廣汽傳祺、一汽一大眾就收獲了更多的關(guān)注。記者注意到，盡管已是上市多年的車型，傳祺GS4仍然吸引了不少消費者駐足。另外，即將換代的速騰也憑借其突}H的性價比引人關(guān)注。后記：

《汽車人》記者發(fā)現(xiàn)，在記者所走訪的二、三線城市，春節(jié)假期并未影響汽車消費的熱情。更為值得注意的是，盡管近幾年自主品牌崛起已是大勢所趨，但是對于大多數(shù)消費者而言，在選購汽車時首先考慮的依1日是傳統(tǒng)汽油車型，依1日是熱門合資品牌的汽車產(chǎn)品。

《汽車人》預(yù)計，盡管今年國內(nèi)汽車銷售市場的形勢嚴峻，但二、三線城市消費潛力不容忽視。今年的汽車銷量仍會有所提升。