出海探路開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元

雷怡安

2010年人民出版社出版《中國(guó)企業(yè)“走出去”發(fā)展報(bào)告》深刻剖析了中國(guó)企業(yè)“走出去”的進(jìn)展情況。四川省開(kāi)元集團(tuán)就是其中的先行者。時(shí)至今日，這家以農(nóng)資連鎖、化肥等為主業(yè)的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)已遍布全國(guó)各地和十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，年?duì)I業(yè)額60億元，成為中國(guó)最大的民營(yíng)農(nóng)資流通企業(yè)。在“走出去”的進(jìn)程中，老撾項(xiàng)目成為集團(tuán)發(fā)展的里程碑。

2004年，開(kāi)元集團(tuán)創(chuàng)辦元年。也就在這一年，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始向上浮動(dòng)，董事長(zhǎng)趙思儉敏銳地看到了行業(yè)向好的苗頭，當(dāng)機(jī)立斷，在當(dāng)年，大手筆收購(gòu)了三家企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，開(kāi)元集團(tuán)迅速成長(zhǎng)為四川省知名企業(yè)，行業(yè)翹楚。2008年，金融危機(jī)襲來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)頹勢(shì)，開(kāi)元集團(tuán)也受到了不小的沖擊。于是，在2009年趙思儉做了一個(gè)驚人的決定——賣(mài)掉三家收購(gòu)的企業(yè)，減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)引起了整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)?！拔覀儍?nèi)部都覺(jué)得無(wú)法理解，但我還是這樣做了。”趙思儉的果斷決策在之后的市場(chǎng)行情中再次顯現(xiàn)被證明是正確的。

老撾開(kāi)元公司新春合影。

金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)了沖擊，但危機(jī)中也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)?！白叱鋈ァ背蔀榱私鹑谖C(jī)后，許多企業(yè)求生存、謀發(fā)展的新路子。趙思儉回顧多年前的決定時(shí)說(shuō)，“當(dāng)時(shí)也是通盤(pán)考慮研究了國(guó)內(nèi)的礦產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)氮肥、磷肥在我國(guó)屬于較過(guò)剩的資源，但鉀肥卻相對(duì)稀缺，而在國(guó)際市場(chǎng)上，鉀肥市場(chǎng)也是由俄羅斯和加拿大把控。”

繞著世界跑了一大圈后，開(kāi)元集團(tuán)終于把目光鎖定在了緊鄰中國(guó)的老撾，經(jīng)過(guò)兩年的不斷勘探、發(fā)現(xiàn)了一處鉀鹽礦近195平方公里的礦區(qū)，已探明的氯化鉀資源量約4億噸，是世界級(jí)的鉀鹽礦區(qū)。

于是，在東去150公里跟越南接壤，南經(jīng)沙灣拿吉、沙拉灣、占巴塞三省直通柬埔寨，西與泰國(guó)隔河相望，北距老撾首都萬(wàn)象市330公里的他曲縣城郊南姆拉村，老撾開(kāi)元礦業(yè)有限公司成立了。

2009年就在老撾鉀鹽項(xiàng)目做勘探的一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，雖然已回國(guó)多年，但憶起當(dāng)年在老撾工作生活的場(chǎng)景依然歷歷在目。相較于飛速發(fā)展的中國(guó)，老撾的節(jié)奏顯得緩慢，那里依然保持著小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，“頭一年扔一把種子到地里，不再去管它，等到第二年能收成多少就是多少?！?/p>

“連我們說(shuō)話時(shí)的聲音也會(huì)驚到當(dāng)?shù)厝?，他們嫌我們嗓門(mén)兒太大了?！彼f(shuō)，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕蔀閯側(cè)ラ_(kāi)元人面臨的一道難題。

在開(kāi)元集團(tuán)進(jìn)駐老撾之前，已經(jīng)有三家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入老撾鉀礦市場(chǎng)，但當(dāng)?shù)剽淃}礦開(kāi)發(fā)進(jìn)度一直低效，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到企業(yè)期待。地質(zhì)報(bào)告結(jié)論對(duì)于礦產(chǎn)開(kāi)采有極其重要的意義，按照老撾當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)單位的工作進(jìn)度，進(jìn)入作業(yè)區(qū)再到報(bào)告的出爐，要花掉半年多的時(shí)間。但趙思儉等不了那么長(zhǎng)時(shí)間。于是，他用了一個(gè)“極端”的方式，將撰寫(xiě)報(bào)告的地質(zhì)專(zhuān)家統(tǒng)一安排在一起，食宿全管，一個(gè)月的時(shí)間，高質(zhì)量的地質(zhì)報(bào)告“出爐”了。

工廠建起來(lái)后如何實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，人員數(shù)量和崗位職能如何設(shè)置，趙思儉早有準(zhǔn)備。在接下來(lái)的日子里，他走遍了每一個(gè)部門(mén)，不是和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)談話，而是走到工人中去，和工人一起實(shí)地做工，“我當(dāng)時(shí)的想法就是要親自感受下工作強(qiáng)度?！彼趥鬏斁€上和三名員工從早到晚配合后，得出的結(jié)論是這個(gè)工作一個(gè)人就可以做完，而并非該部門(mén)最先提出的需要三個(gè)人。在趙思儉的切身實(shí)踐下，老撾開(kāi)元公司在機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備上作了精簡(jiǎn)，最后確定員工共計(jì)720人，其中中國(guó)員工380人，老撾員工340人，不僅節(jié)約了成本，公司運(yùn)轉(zhuǎn)也高效而有序。

從事礦產(chǎn)開(kāi)采，投產(chǎn)一般至少需要10年時(shí)間，但開(kāi)元集團(tuán)卻將時(shí)間縮減到了4年，從開(kāi)采到投產(chǎn)，他們緊緊抓住每一分每一秒，“多頭并進(jìn)、并行開(kāi)發(fā)”。投產(chǎn)后公司生產(chǎn)的鉀肥品質(zhì)高，深受市場(chǎng)歡迎，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往中國(guó)、越南、韓國(guó)、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞等多個(gè)亞洲國(guó)家。老撾項(xiàng)目建成投產(chǎn)以來(lái)，公司逐步加大老撾鉀肥對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反哺力度，現(xiàn)已有近一半的產(chǎn)品運(yùn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，標(biāo)志著我國(guó)鉀鹽境外開(kāi)發(fā)企業(yè)首度成功實(shí)現(xiàn)反哺，這不僅對(duì)鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑的意義，更是對(duì)眾多中資企業(yè)境外開(kāi)發(fā)鉀鹽的一個(gè)鼓舞。

趙思儉告訴記者，2008年老撾的全國(guó)GDP為30億美元，2016年，老撾全國(guó)GDP為160億美元。8年的時(shí)間，GDP翻了兩番還要多，這和中資企業(yè)進(jìn)入老撾，在老撾興實(shí)業(yè)、建工廠，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，有著密不可分的關(guān)系。

而開(kāi)元集團(tuán)老撾公司于2012年12月正式投產(chǎn)至今已實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)，是迄今為止中資企業(yè)在老撾發(fā)展最快、最好、最成熟的項(xiàng)目，開(kāi)元集團(tuán)老撾公司得到了老撾政府的高度肯定，被譽(yù)為“中老合作典范”，同時(shí)也成為老撾政府重要的稅收來(lái)源以及幫助當(dāng)?shù)厝罕妼?shí)現(xiàn)就業(yè)的大型企業(yè)。

作為四川的一家大型民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)元集團(tuán)并沒(méi)有滿足于現(xiàn)在取得的成果，還在繼續(xù)往前奔跑著。翻開(kāi)公司2018年計(jì)劃，可以清晰地看到他們的步伐：

公司計(jì)劃分期投資建設(shè)年產(chǎn)300萬(wàn)噸生產(chǎn)裝置;項(xiàng)目全部建成后將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)50億設(shè)備出口;建設(shè)老撾最大的工業(yè)園區(qū)，最終打造成為技術(shù)領(lǐng)先、管理超前、世界一流的國(guó)際化鉀肥生產(chǎn)基地。

項(xiàng)目建成后，將極大緩解中國(guó)及東南亞各國(guó)的鉀肥市場(chǎng)供需矛盾，既為企業(yè)自身的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也將大大改善當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療衛(wèi)生、教育文化、勞動(dòng)就業(yè)、生產(chǎn)生活等欠發(fā)達(dá)狀況，有力地帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)中老兩國(guó)人民傳統(tǒng)友誼進(jìn)一步密切和加深。