小位置大學(xué)問！那些你不知道的商場(chǎng)哲學(xué)

柳璐

大家平時(shí)可能會(huì)注意到，很多商場(chǎng)地下是超市，一樓是化妝品，再往上是服飾類，最上面通常是餐飲和電影院。為什么會(huì)這樣設(shè)置呢？其實(shí)是有講究的。

商場(chǎng)為什么有些有超市，有些沒有

有誰愿意拎著從地下超市買來的大包小包，去逛樓上的服裝店呢？事實(shí)上，只打算去超市購物的人并不會(huì)特別注意那些櫥窗里的服裝，盡管那些衣服只需上個(gè)樓就能買到，可人們更愿意另外花時(shí)間去挑選、購買。雖然超市帶來了大量客流，可是給商場(chǎng)里其他業(yè)態(tài)貢獻(xiàn)的客流卻只有10%左右。但很多開發(fā)商還是愿意將商場(chǎng)地下一層的大部分面積租賃給超市使用，盡管超市支付的租金只是服裝店的1/5，甚至更少。

開發(fā)商有著自己的小算盤：一個(gè)超市除了能輻射到周邊的住宅小區(qū)，更重要的是，在商場(chǎng)建設(shè)初期引進(jìn)超市這樣的主力商戶，不僅能吸引大量的小租戶，還能贏得土地、銀行貸款方面的優(yōu)惠和支持。

商場(chǎng)為什么一進(jìn)門總是化妝品

去百貨商場(chǎng)購物，進(jìn)門先看到的經(jīng)常是化妝品。通常商場(chǎng)里購買化妝品的人不如購買服裝的多，將化妝品專柜設(shè)在人流量大、進(jìn)入商場(chǎng)的必經(jīng)之地，容易增加它的購買概率。因此，百貨商場(chǎng)一層陳列的大都是需求彈性大（可買可不買）、利潤(rùn)高的化妝品，它們有能力也愿意為這個(gè)黃金位置支付商場(chǎng)最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場(chǎng)的檔次。就連充滿嗅覺誘惑的香脂味也是吸引路人進(jìn)入商場(chǎng)的秘密武器。

為什么商場(chǎng)扶梯總是設(shè)在背面

很多商場(chǎng)在進(jìn)門處是看不見自動(dòng)扶梯的，它離入口會(huì)有一定的距離，并且背對(duì)大門。

如果想去二層，你沿途將經(jīng)過從正門到乘扶梯上樓處的各個(gè)店鋪，這增加了你在這些店鋪消費(fèi)的概率。

為什么運(yùn)動(dòng)品牌總在高層

商場(chǎng)通常會(huì)將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國際品牌，以此來體現(xiàn)購物中心的整體形象。但運(yùn)動(dòng)品牌卻會(huì)被安排在更高的樓層或者地下。原因是運(yùn)動(dòng)服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有固定的消費(fèi)群。

為什么大餐和電影在最高層

如何帶動(dòng)商場(chǎng)的客流走向高層，這是開發(fā)商們?cè)谏虉?chǎng)設(shè)計(jì)初期就會(huì)考慮的問題。

通常，他們會(huì)將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人氣的項(xiàng)目放在高層，以此來消化高層的面積和帶來人群向高層流動(dòng)。

這些項(xiàng)目的招商一般都在商場(chǎng)建設(shè)初期完成，因?yàn)椴惋嫛㈦娪霸旱葘?duì)排煙、層高等硬件設(shè)施都有著特殊的需求，如果到后期再調(diào)整的話，會(huì)造成建造成本上的巨額浪費(fèi)。

另外，一些品牌的特賣場(chǎng)也總是安排在商場(chǎng)的最高層、地下或是不容易找到的商場(chǎng)死角處，目的也是帶動(dòng)這些位置的人流。

（摘自微信公眾號(hào)“中國新聞網(wǎng)”，ID：cns2012）

【素材運(yùn)用】我們都知道商場(chǎng)一進(jìn)門總是化妝品柜臺(tái)、飯店與電影院總在商場(chǎng)的最高層等，但是卻很少有人仔細(xì)去想這么設(shè)計(jì)的原因所在。這當(dāng)然都不是隨機(jī)的，而是經(jīng)過調(diào)研得出的，有助于推動(dòng)銷售額最大化的選擇。多多觀察，多多思考，總能從日常生活中汲取智慧。

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（特約教師 于曉婷）