零售企業(yè)經(jīng)營中大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值

魏云 張雁 張世倉

摘要：大數(shù)據(jù)技術(shù)正在逐步影響消費結(jié)構(gòu)，并衍生新的消費需求。特別是它潛在的巨大商業(yè)價值，可以應(yīng)用到眾多領(lǐng)域。傳統(tǒng)的零售企業(yè)模式由于時代的進步和發(fā)展，在滿足消費者需求和線上線下資源整合方面存在許多不足。而大數(shù)據(jù)可以做到零售企業(yè)商品的多屬性消費選擇功能以及不同消費需求的個性化匹配，這些優(yōu)勢為零售企業(yè)在銷售商品的各個環(huán)節(jié)提供了諸多便捷，給零售企業(yè)帶來良好的效益。因此，挖掘零售企業(yè)經(jīng)營中大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值十分必要。本文基于大數(shù)據(jù)技術(shù)對其在零售企業(yè)經(jīng)營中的商業(yè)價值進行研究，為傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)營模式的變革提供有價值的參考。

關(guān)鍵詞：零售企業(yè)；經(jīng)營模式；大數(shù)據(jù)技術(shù)；智慧運營；商業(yè)價值

目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在電子商務(wù)中的普及程度和應(yīng)用優(yōu)勢日益明顯，大數(shù)據(jù)技術(shù)作為其核心技術(shù)，能夠熟練掌握大數(shù)據(jù)技術(shù)并合理地應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營中便是零售企業(yè)的制勝法寶。大數(shù)據(jù)中云計算、物聯(lián)網(wǎng)等前衛(wèi)的信息技術(shù)已經(jīng)開始進入人們的視線當中，傳統(tǒng)零售企業(yè)要想獲得更好的收益，就必須向智慧運營型零售企業(yè)轉(zhuǎn)型。而我們大部分零售企業(yè)仍處于大數(shù)據(jù)使用的初級階段，這就意味著我們對大數(shù)據(jù)還需要更深層次的摸索，進一步挖掘其商業(yè)價值。

1.大數(shù)據(jù)的概念和特點

大數(shù)據(jù)，顧名思義代表數(shù)據(jù)量的一個程度，說明數(shù)據(jù)量非常多。然而不同的研究者對其做出不同的定義。維基百科將大數(shù)據(jù)定義為：依靠普通軟件在獲取、管理、分析處理數(shù)據(jù)上所用的時間超過可容忍時間的數(shù)據(jù)集。通常對大數(shù)據(jù)的定義是基于它的特征。目前最全面、認可度最高的大數(shù)據(jù)特征體現(xiàn)在四個方面。

第一個特點是海量。大數(shù)據(jù)擁有大規(guī)模和完整的數(shù)據(jù)量，它的存儲量從TB提升至ZB、PB。第二個特點是速度。它主要是指數(shù)據(jù)增長量的速度非?？?，以及處理數(shù)據(jù)的時間短、反應(yīng)靈敏。第三個特點是多樣性。大數(shù)據(jù)的類型極其豐富多樣，主要有關(guān)系數(shù)據(jù)類型、半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)類型和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)類型。第四個是價值特點，換言之就是大數(shù)據(jù)的研究意義和商業(yè)價值。

2.零售企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值

面對大數(shù)據(jù)技術(shù)的沖擊，零售企業(yè)經(jīng)營模式的不足之處日益突出。傳統(tǒng)零售經(jīng)營模式主要體現(xiàn)在難以獲取大眾比較全面的消費需求和消費特點，獲取方式效率低且成本高。這使得許多傳統(tǒng)零售企業(yè)因為不能及時了解消費者的需求而誤判產(chǎn)品銷售的最好時機，進而使得消費者對企業(yè)的滿意度降低，影響企業(yè)的長久收益。同時無法及時獲知消費者對已購商品的使用反饋信息，產(chǎn)品的改進不能與需求同步，不可避免出現(xiàn)商品使用效果不佳，甚至流失許多消費者、回頭客。電子零售經(jīng)營方式獲取消費者需求的信息雖然比較方便和快捷，但存在局限性。它只能夠從在網(wǎng)上購買商品的消費者數(shù)據(jù)中獲取有用信息。

大數(shù)據(jù)的技術(shù)優(yōu)勢恰好能夠彌補以上零售企業(yè)中消費者需求和線上線下資源整合方面的不足，同時可以完善消費者、企業(yè)、市場提供和盈利模式等層面的構(gòu)建，這將給零售企業(yè)帶來更好的商業(yè)價值和發(fā)展前景。

2.1大數(shù)據(jù)在消費結(jié)構(gòu)和需求上的商業(yè)價值

大數(shù)據(jù)能夠轉(zhuǎn)變消費結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品和服務(wù)消費是彰顯零售企業(yè)商業(yè)價值的主要方面，基于此大數(shù)據(jù)技術(shù)通過轉(zhuǎn)變大眾的消費心理、消費方式來影響消費者的購物體驗及心理。面對滿目琳瑯的商品，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以將眾多商品按用途、適用人群以及消費者好評度等方面進行分類、匯總。消費者可以根據(jù)企業(yè)傳遞出的這些關(guān)鍵信息購買適合需求的商品，避免出現(xiàn)購物選擇困難和對商品信息不了解的狀況，增加對零售企業(yè)的好感度和信任度。同時大數(shù)據(jù)技術(shù)通過對眾人消費行為的分析，有助于零售企業(yè)為顧客提供多功能篩選和個性化定制，并在線上線下制定合理銷售方案，例如節(jié)假日促銷，引導(dǎo)人們集中和海量消費。

大數(shù)據(jù)也可以細化消費者的深層購物需求，特別是對顧客消費偏好的掌控。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以對消費者提供有針對性的產(chǎn)品信息推薦，引導(dǎo)消費者根據(jù)推薦信息和其他顧客的商品使用評價產(chǎn)生新的購物需求。

2.2大數(shù)據(jù)在智慧運營上的商業(yè)價值

零售企業(yè)只有順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的潮流，與大數(shù)據(jù)技術(shù)使用緊密結(jié)合，才能成功的實現(xiàn)向智慧運營的轉(zhuǎn)變，迎來零售企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

首先，企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析為消費者提供滿足購物需求和喜好的商品推薦信息，并制定個性化服務(wù)。其次，在市場提供方面，顧客使用企業(yè)建立的便利的消費方式和購買方案，體驗更人性化的購買體驗，促進消費者購物，完成更多的盈利交易。然后企業(yè)能夠根據(jù)消費者需求和反饋信息改進業(yè)務(wù)流程和供應(yīng)鏈，及時安排出合理的商品展柜位置，將商品庫存調(diào)整在合理范圍內(nèi)，與合作伙伴的大數(shù)據(jù)成果共享有助于提升商品質(zhì)量和服務(wù)效果，實現(xiàn)多方共贏的效果。最后，在盈利模式層面，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用為零售企業(yè)帶來新的收入流和廣告收入，同時降低了企業(yè)的運營成本。

此外，大數(shù)據(jù)技術(shù)有助于零售企業(yè)在財務(wù)、人力資源的科學(xué)化管理，并減小企業(yè)資源耗損。同時零售企業(yè)通過大數(shù)據(jù)與媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺的有機結(jié)合，有效地整合企業(yè)生產(chǎn)和物流體系架構(gòu)，在生產(chǎn)監(jiān)控、經(jīng)營管理、配送管理和優(yōu)化營銷上完成標準化的高效率經(jīng)營。

結(jié)束語

大數(shù)據(jù)背景下零售企業(yè)經(jīng)營的變革和創(chuàng)新已經(jīng)引起廣泛重視，它的技術(shù)優(yōu)勢的確能夠給零售企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展帶來實際的商業(yè)價值。本文從多層面、多角度對零售企業(yè)經(jīng)營中大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值展開討論和分析，給零售企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型提供有價值的參考建議?？茖W(xué)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)將為零售企業(yè)的經(jīng)營增添新的活力與希望。

參考文獻：

[1]孫洪池，林正杰.基于大數(shù)據(jù)的B2C網(wǎng)絡(luò)精準營銷應(yīng)用研究[J].全國流通經(jīng)濟，2016（12）：3-6.

[2]王國慶.大數(shù)據(jù)時代零售企業(yè)如何進行精確營銷[J].經(jīng)營與管理，2017（01）：32-34.