民國(guó)“馬云”們?nèi)绾纬銎嬲匈嵈箦X(qián)

隨著馬云無(wú)人售貨商店的推出，這個(gè)當(dāng)代經(jīng)營(yíng)奇才再次引爆人們的眼球。其實(shí)，在民國(guó)時(shí)期也有不少像馬云這樣的草根經(jīng)營(yíng)奇才，他們靠著自己的智慧和汗水，推出一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)奇招，贏得了商戰(zhàn)的勝利。

王寬誠(chéng)“收廢紙”暴富

王寬誠(chéng)曾創(chuàng)造了購(gòu)買(mǎi)廢港幣發(fā)大財(cái)?shù)纳衿妗Ｍ鯇捳\(chéng)少年時(shí)曾在紙行當(dāng)過(guò)學(xué)徒，后來(lái)，他去了上海，開(kāi)始時(shí)經(jīng)營(yíng)面粉業(yè)，后來(lái)逐步涉足口岸貿(mào)易、金融及輕工業(yè)，很快致富，到了1937年的時(shí)候，他在上海開(kāi)設(shè)了自己的維大華行，顯赫一時(shí)。

抗戰(zhàn)爆發(fā)后，王寬誠(chéng)被迫將事業(yè)的重心轉(zhuǎn)往香港。1941年12月25日，香港淪陷后，駐港日軍強(qiáng)迫市民使用“軍用票”，停止使用香港匯豐銀行發(fā)行的鈔票，港幣頓時(shí)形如廢紙。機(jī)遇是給有心人的最好禮物。手上握有一些港幣的王寬誠(chéng)就問(wèn)一個(gè)英國(guó)商人，將來(lái)日軍戰(zhàn)敗，英國(guó)人收回香港后，匯豐之前發(fā)行的鈔票是否還能流通。那個(gè)英國(guó)人肯定地說(shuō)：“英國(guó)人最講信譽(yù)，匯豐鈔票，到時(shí)十足兌現(xiàn)，毫無(wú)疑問(wèn)?！蓖鯇捳\(chéng)對(duì)這個(gè)英國(guó)人的回答深以為然，立即委托他人借口為一家紙廠采購(gòu)造紙?jiān)希孛苁召?gòu)港幣。

日本投降后，匯豐很快恢復(fù)了營(yíng)業(yè)，之前發(fā)行的港幣，自然恢復(fù)流通，而庫(kù)存的現(xiàn)鈔竟一時(shí)不夠供應(yīng)，新鈔又來(lái)不及印刷。此時(shí)，王寬誠(chéng)將這幾年按廢紙價(jià)收購(gòu)的巨額港幣乘機(jī)出手，收購(gòu)了大量物資。匯豐銀行得知王寬誠(chéng)手里存有大量的港幣，就以股票換取了他手上的一部分港幣，并請(qǐng)他做了董事和行政負(fù)責(zé)人。這一來(lái)王寬誠(chéng)不僅成了富豪，而且一舉進(jìn)入?yún)R豐銀行領(lǐng)導(dǎo)層，這是創(chuàng)歷史的記錄。

“曹大把”薄利多銷(xiāo)

湖北武昌清末民初著名的曹祥泰商號(hào)，它的創(chuàng)始人是曹南山。曹南山幼年時(shí)家境貧困，只讀過(guò)兩年私塾。他的父親早逝，他十三歲就擔(dān)負(fù)起養(yǎng)家糊口的責(zé)任。多虧左右鄰居幫助，湊了點(diǎn)本錢(qián)，教他炒熟蠶豆，提籃上街零賣(mài)，賺點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)家。

那時(shí)，買(mǎi)炒蠶豆的多是家庭婦女和小孩，曹南山為了討好她們，凡是買(mǎi)他蠶豆的人，他總是抓一大把，數(shù)量比別的小販多，生意也就比別的小販好，久而久之，人們都叫他“曹大把”。多賣(mài)必然多賺，曹南山逐漸有了積累。1912年的六七月間，來(lái)武昌的西瓜船一只接一只，但是逢上了陰雨連天，西瓜竟無(wú)人要。賣(mài)主怕瓜放久了會(huì)爛掉，急于脫手，要價(jià)極低，等于白送。當(dāng)時(shí)，曹南山認(rèn)為久雨必晴，晴后必?zé)?，熱后必能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。于是，他只花了幾串錢(qián)，就買(mǎi)進(jìn)了兩船西瓜。沒(méi)過(guò)幾天，果然放晴，天氣一下子變得酷熱。西瓜由幾個(gè)錢(qián)一斤，漲成幾十錢(qián)、百多錢(qián)一斤，就這一次他就賺了四百多串錢(qián)。

從這些買(mǎi)賣(mài)中，曹南山悟到了兩條道理：一是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)著想，講信用，薄利多銷(xiāo)；二是測(cè)準(zhǔn)市場(chǎng)需求，組織貨源，并以銷(xiāo)定進(jìn)，盤(pán)活資金。就這樣，曹南山依此經(jīng)營(yíng)之道，抓住時(shí)機(jī)，陸續(xù)把經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目擴(kuò)大到雜貨、鐵器、糟坊、米店等多種項(xiàng)目，并辦了工廠，還開(kāi)了錢(qián)莊，曹祥泰逐步發(fā)展壯大起來(lái)。

劉少波廣告擊敗對(duì)手

1936年，天津正興德茶莊的生意正是如日中天，紅紅火火。可是不知為啥，老板與其手下總賬劉少波、廣告主任、采辦、推銷(xiāo)員等產(chǎn)生了矛盾，這幾位氣不過(guò)竟然集體辭了職。這還不算，這幾位辭職后，憑著多年的經(jīng)營(yíng)積累，集資三萬(wàn)元，由劉少波任經(jīng)理，在正興德竹竿巷總店的對(duì)面，開(kāi)辦了成興茶莊，公然與正興德對(duì)著干了起來(lái)。劉少波帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，銳意改革，重質(zhì)量，守信譽(yù)，尤其是加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。當(dāng)時(shí)，津門(mén)小梨園演出很火，他們想辦法把廣告打進(jìn)了這里。他們?cè)谛±鎴@的桌圍上做文章，做成成品桌圍贈(zèng)送給小梨園無(wú)償使用。桌圍是繡花錦緞，醒目精美，上面還繡了演員的名字，下綴“成興敬贈(zèng)”。

他們還打進(jìn)了電影院，開(kāi)片前，經(jīng)常映出成興袋茶的廣告。再一個(gè)就是，當(dāng)時(shí)電話(huà)機(jī)的話(huà)筒時(shí)興包紅綢，為的是衛(wèi)生，成興就特制紅綢，免費(fèi)分發(fā)，上印“電話(huà)購(gòu)茶，隨時(shí)送到，成興茶莊敬贈(zèng)”，因此，人們拿起話(huà)筒，就見(jiàn)成興。一時(shí)間，成興盛譽(yù)滿(mǎn)津門(mén)，廣告宣傳無(wú)孔不入。旅店、浴池、茶攤、街頭巷尾雜貨鋪，甚至日歷上，無(wú)處不有成興袋茶。成興的生意日漸紅火。這場(chǎng)曠日持久的茶葉商戰(zhàn)，歷時(shí)二十個(gè)春秋，結(jié)果是：成興資本發(fā)展到四十八萬(wàn)元，是創(chuàng)業(yè)之初的十六倍；而正興德卻因因循守舊每況愈下，資產(chǎn)減少了三分之一。

（摘自《財(cái)經(jīng)界·管理學(xué)家》）