攜起手來(lái)發(fā)家致富

張瑋

招牌

這天上午，在著名的肥桃之鄉(xiāng)一條公路旁，一輛黑色轎車緩緩?fù)？吭谡衤暲蠞h的肥桃攤位前。車剛停穩(wěn)，從車上下來(lái)了一位40歲左右的中年人。他走到豎在路邊的一塊招牌跟前，嘴里輕聲念道：“天下第一桃，天下第一桃……”接著，嘴里又不滿地嘟囔起來(lái)：“哼！什么天下第一桃，金玉其外，敗絮其中！”

這話恰巧被拾掇桃箱子的振聲老漢聽(tīng)到，振聲老漢連忙問(wèn)：“說(shuō)啥？你文縐縐地說(shuō)啥哩？”那個(gè)中年人不客氣地直接說(shuō)道：“我的意思是說(shuō)，你賣的桃是驢屎蛋子外面光……”

一聽(tīng)此話，振聲老漢差點(diǎn)蹦起來(lái)：“看你年紀(jì)也不小了，咋說(shuō)話像沒(méi)有把門的。說(shuō)我的桃孬，真是笑話，你也不去打聽(tīng)打聽(tīng)，我是誰(shuí)，我是名揚(yáng)十里八鄉(xiāng)的桃王。不信你嘗嘗，我的桃是啥滋味？哼，看到了嗎？這塊招牌，‘天下第一桃，知道它是怎么來(lái)的嗎？這是我連續(xù)三屆奪得桃王稱號(hào)后，政府送的，全縣就我一個(gè)人有哩……”

振聲老漢說(shuō)話像打機(jī)關(guān)槍，說(shuō)完了，仍然氣猶未解道：“來(lái)我這里來(lái)的人，我還是頭一次聽(tīng)到有這么評(píng)價(jià)我桃的，真是腦子進(jìn)水了……”

振聲老漢這么說(shuō)，中年人也不惱，仍然不緊不慢地說(shuō)：“老先生，你先不要發(fā)火，我這么說(shuō)，是有根據(jù)的。前幾天，我的一位朋友路過(guò)桃鄉(xiāng)，在一個(gè)豎著‘天下第一桃的招牌前，買了20箱桃?guī)Щ爻抢铩．?dāng)初買時(shí)嘗著很甜，可是等我們這些親朋好友前去品嘗，打開的每一箱，卻沒(méi)有一個(gè)味道甘甜純正的。我這位朋友發(fā)覺(jué)上當(dāng)了，本來(lái)他是要親自來(lái)找您的，因?yàn)橛屑笔戮臀形疫^(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)。老先生，你說(shuō)說(shuō)，你們這樣做不是在砸桃鄉(xiāng)的牌子嘛。誰(shuí)都知道，肥桃天下聞名，糖分高，甜度大，營(yíng)養(yǎng)豐富，歷史上還曾作為皇宮貢品而名揚(yáng)天下……可是，像我們品嘗的肥桃，看起來(lái)個(gè)頭很大，吃起來(lái)卻酸澀難咽，令我們大失所望……”

中年人嘮嘮叨叨上車走了。振聲老漢心里卻無(wú)法平靜下來(lái)，他琢磨著這位中年人的話語(yǔ)，心里的疑惑不由得升了起來(lái)。于是，他讓人照看著攤子，自己便沿著公路一路搜尋起來(lái)。約莫走了3里地，在公路的一處拐角，他果然看到了路旁一處賣桃的攤位，一個(gè)個(gè)桃箱子摞在路邊，攤位旁也豎著一個(gè)招牌，上面用鎏金大字寫著：天下第一桃。振聲老漢再一看賣桃人，竟是本村的李金柱，小名叫柱兒，他們兩家一個(gè)住在村東，一個(gè)住在村西。振聲老漢一看到這種情況，便心里冒火走了過(guò)去……

風(fēng) 波

李金柱正在收拾桃箱子，一抬頭，看到陰沉著臉走來(lái)的振聲老漢，有些吃驚。正想打個(gè)招呼，不料想，振聲老漢卻率先發(fā)問(wèn)起來(lái)：“金柱，你賣桃，是誰(shuí)讓你使用的這招牌？”李金柱一聽(tīng)，滿臉不高興地說(shuō)：“怎么，這招牌不能使嗎？”“當(dāng)然了，這招牌是政府賜給我的，別人怎么能隨隨便便使呢?！闭衤暲蠞h說(shuō)話甕聲甕氣。李金柱不高興了：“哎，我說(shuō)振聲大叔，你這話就不對(duì)了，這招牌咋就是你的了？哦，政府給了你個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，這稱號(hào)別人永遠(yuǎn)就不能用了，天下哪有這樣的道理！這就好比起名號(hào)，你起了個(gè)好名字，其他人就誰(shuí)也不能再用了。如果這樣的話，那不是太霸道了，除非古代的皇帝才有這樣的專權(quán)……”

話不在多，3句話不順就帶火星。聽(tīng)金柱這么一說(shuō)，振聲老漢氣憤道：“你小子別給我胡咧咧，你使用這名號(hào)也罷了，你為啥用那些劣質(zhì)桃子糊弄外地人，毀咱桃鄉(xiāng)的聲譽(yù)？”一聽(tīng)這話，李金柱更不樂(lè)意了：“哎，我說(shuō)振聲大叔，這話可不能隨便說(shuō)，說(shuō)話要有根據(jù)。你說(shuō)我賣劣質(zhì)桃子，你有啥憑據(jù)？我賣出去的桃子客戶都親自品嘗過(guò)，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)難吃的，要不咋還買呢？我又沒(méi)拿槍指著他們?！?/p>

振聲老漢氣憤道：“你小子別給我來(lái)這一套！你這話說(shuō)給別人聽(tīng)還可以，你以為我不知道呀，你的桃行里施的全是化肥，表面看起來(lái)肥桃光鮮個(gè)大，實(shí)際上是中看不中吃?！薄翱墒俏疫@樣的桃子照樣不是賣出去很多嗎？誰(shuí)又來(lái)說(shuō)我的桃子難吃了？”李金柱強(qiáng)詞奪理道?！皼](méi)找你可是有人來(lái)找我了?！闭衤暲蠞h氣憤道，“李金柱，你知道吧，你這樣做，是在砸我們的牌子。現(xiàn)在看起來(lái)是賣出去了一些桃，你賺了一筆，可是照此下去，誰(shuí)還會(huì)再來(lái)買桃！知道咱這里的桃為啥這么搶手好賣嗎？還不是因?yàn)樘业钠焚|(zhì)好。等叫你這樣的人把顧客都得罪了，別說(shuō)你像現(xiàn)在這樣賣好價(jià)錢了了，到時(shí)候你就是再賤了賣，也不會(huì)有人來(lái)買了?！?/p>

聽(tīng)振聲老漢這么一說(shuō)，李金柱卻一副愛(ài)理不理的樣子，說(shuō)：“大叔，你少給我在這里講那些大道道，愛(ài)干嘛干嘛去，我不是3歲的小孩子，我們各賣各的桃，誰(shuí)也管不著誰(shuí)，別撐著沒(méi)事找事……”“你……”振聲老漢氣得渾身哆嗦，一著急后面的話都說(shuō)不上來(lái)了。

遠(yuǎn) 見(jiàn)

從李金柱那里回去，振聲老漢窩著一肚子氣。吃完中午飯，他騎著電動(dòng)車就去了縣城?？h城西郊有一家罐頭廠，他把電動(dòng)車停在門口，就徑直去了廠長(zhǎng)辦公室。一個(gè)年輕的小伙子滿臉笑容地接待了他。振聲老漢也不給他繞彎子，張口說(shuō)道：“我有幾畝桃你們要不要，因?yàn)榛适┑糜行┒?，桃子的品質(zhì)不是很好，反正你們是做罐頭用，罐頭里要加糖的……”

年輕人一聽(tīng)，笑道：“我們廠長(zhǎng)出去了，這事我做不了主，你還是等廠長(zhǎng)回來(lái)再說(shuō)吧?！闭衤暲蠞h等了一會(huì)兒，沒(méi)看到廠長(zhǎng)回來(lái)，因急著回去賣桃，就留下電話號(hào)碼走了。

誰(shuí)知，他剛到家，電話就打了過(guò)來(lái)。廠長(zhǎng)在電話里問(wèn)：“如果你的桃有半斤以上重，我們可以按個(gè)收購(gòu)，每個(gè)以1.2元收購(gòu)。如果同意，我們明天就去車?！闭衤暲蠞h一聽(tīng)，當(dāng)即答應(yīng)下來(lái)。

接完電話，振聲老漢立即去找李金柱。見(jiàn)面后，他直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道：“金柱，你的桃我給你聯(lián)系了一個(gè)大買家，如果你同意，你所有的桃可以一次性處理給他們，價(jià)格嘛，他們?cè)赋?.2元一個(gè)，如果你同意，我每個(gè)給你漲到2元，其中的差價(jià)，我掏腰包給你補(bǔ)齊?！?/p>

“啥？你補(bǔ)齊？”李金柱一聽(tīng)，眼睛瞪得像牛鈴大，仿佛聽(tīng)錯(cuò)了似的?！霸趺矗幌嘈攀前?，現(xiàn)在我就可以給你找保人寫字據(jù)。”振聲老漢口氣堅(jiān)決地說(shuō)?！按笫澹阏f(shuō)的話我不是不信，可是即使這樣，這價(jià)格是不是還是有些低了。你知道的，我這桃論個(gè)賣，有的能賣到三四元一個(gè)?！崩罱鹬室獍欀碱^說(shuō)道?！暗昧税桑阗u三四元一個(gè)，是人家一時(shí)被你懵了?！闭衤暲蠞h鄙夷地說(shuō)，“你的桃是什么品質(zhì)你應(yīng)該最清楚，你賣出去的桃，人家一傳十十傳百，早晚你連1塊錢都賣不到?！?/p>

這話說(shuō)到了李金柱的要害。最近，也不知為啥，到他這攤上來(lái)買桃的人明顯減少了?？吹嚼罱鹬皖^不語(yǔ)，振聲老漢又進(jìn)一步勸導(dǎo)：“金柱，你這些桃一次性處理了，騰出時(shí)間來(lái)還可以再干別的，不照樣可以掙錢？省得天天在這馬路邊耗時(shí)間。”振聲老漢這么一說(shuō)，李金柱終于回心轉(zhuǎn)意道：“這事讓我考慮考慮，你等我的消息吧。”

天黑前，李金柱打過(guò)電話來(lái)，說(shuō)同意這種處理辦法。不料，這邊同意了，振聲老漢那邊，兒子卻站出來(lái)，堅(jiān)決反對(duì)父親的做法：“爹，你是不是糊涂了？憑啥你給李金柱補(bǔ)差價(jià)，咱跟他一不沾親二不帶故的，這不是傻子才做的事？”

“你懂個(gè)啥，就知道看眼前?！闭衤暲蠞h訓(xùn)斥兒子道，“你不把他那些劣質(zhì)桃子處理掉，他在馬路邊把咱正宗的肥桃生意都給毀了，誰(shuí)還大老遠(yuǎn)的來(lái)咱這里買桃？有些外地客，不摸情況，被李金柱的桃糊弄了，就認(rèn)為咱這里的桃都這個(gè)品質(zhì)，咱的桃又怎么能賣出好價(jià)錢？從眼前來(lái)看，咱補(bǔ)償他點(diǎn)錢是吃了點(diǎn)虧，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，沒(méi)有他的劣質(zhì)桃攪和了，咱的桃反而會(huì)賣上好價(jià)錢。”說(shuō)到這里，振聲老漢盯著兒子，又追問(wèn)道，“我說(shuō)的，你信不信？”

兒子仍不放心地問(wèn)：“真會(huì)這樣嗎？”“聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)，我老漢是誰(shuí)呀，我走過(guò)的橋比你走過(guò)的路都多，我吃的鹽……”振聲老漢話沒(méi)說(shuō)完呢，就被兒子給打斷了：“爹，你先別吹，等把桃子都賣了，出來(lái)結(jié)果再說(shuō)吧?！?h3>結(jié) 果

第二天，罐頭廠開來(lái)了幾輛大貨車，半天功夫就把李金柱桃行的桃摘下運(yùn)走了。數(shù)完嶄新的票子，李金柱又接過(guò)振聲老漢遞過(guò)來(lái)的錢，他滿臉笑容地說(shuō)道：“大叔，我這桃處理完了可沒(méi)什么事做了，我一個(gè)大男人也不能呆在家里閑著是不？你看……”振聲老漢仿佛早已胸有成竹，嘿嘿笑道：“這個(gè)容易，這個(gè)容易，你就給我去打工就行了……”“給你打工？”李金柱睜大了眼吃驚道?！皩?duì)呀，你不相信的事都變成了現(xiàn)實(shí)，給我打工還有什么不可相信的？”“我相信，我相信……”李金柱頭點(diǎn)得像雞啄米。

第二天，振聲老漢果然給李金柱找了份活干，讓他在馬路邊給自己賣桃。兩個(gè)人的攤位相距20多米，攤位前，都豎著“天下第一桃”的牌子。原來(lái)，振聲老漢是這樣考慮的：許多來(lái)買桃的人，往往把車停在路邊過(guò)來(lái)看桃賣桃。攤位分開，有利于及時(shí)分散客戶，不至于擁擠在一起。振聲老漢又給李金柱制定了一項(xiàng)特殊規(guī)定，每賣出1個(gè)桃，他可以提成3角錢。這下李金柱可來(lái)了勁頭，一看到有車停下來(lái)，就立刻大聲吆喝起來(lái)：“賣桃了，賣桃了，天下第一桃，桃王種植的正宗大肥桃，不甜不要錢……”

這天，李金柱剛吆喝完，就停下了一輛大貨車，從車上下來(lái)一位30多歲的精壯漢子。他徑直來(lái)到攤位前，隨手拿起一個(gè)桃來(lái)，在手里掂了掂，說(shuō)：“桃的分量很足，一個(gè)足有七八兩重，就是不知這桃的品質(zhì)如何？”李金柱趕緊說(shuō)：“品質(zhì)更是沒(méi)說(shuō)的，知道這是誰(shuí)種的桃嗎？桃王種出來(lái)的，看到了嗎，這招牌就是政府在肥桃節(jié)上獎(jiǎng)給他的。不信，你親口嘗嘗甜不？”說(shuō)著，李金柱把一個(gè)削了皮的桃子遞了過(guò)去。以前，給自己賣桃時(shí)，李金柱就是用這法子讓一些外地客上當(dāng)受騙的。誰(shuí)料，今天的精壯漢子根本不吃這一套，他把李金柱遞過(guò)來(lái)的桃子往旁邊一放，然后說(shuō)：“甜不甜，不能嘗你給的桃，我要隨意在箱子里挑一個(gè)?！崩罱鹬裳鄣溃骸澳强刹恍?，一個(gè)桃四五元錢哩?！?/p>

那位精壯漢子一聽(tīng)，坦然笑道：“這位兄弟，請(qǐng)你放心，這個(gè)桃不管甜不甜，我都會(huì)買走的……”這下，李金柱沒(méi)話說(shuō)了，只能看著精壯漢子在裝桃的箱子里，隨便挑了一個(gè)拿出來(lái)品嘗。就見(jiàn)他把皮削完了，用刀切下一塊放進(jìn)嘴里，一邊嚼一邊贊嘆道：“嗯，這桃是不錯(cuò)，真正的肥桃，我逛了好多個(gè)地方，還沒(méi)吃到品味這么好的桃。兄弟，這路邊的桃我都要了，價(jià)錢好說(shuō)，貴點(diǎn)不要緊，關(guān)鍵是能買到好吃的桃……”

看來(lái)了大主顧，李金柱把振聲老漢叫過(guò)來(lái)，一番討價(jià)還價(jià)下來(lái)，每個(gè)桃竟以5元的價(jià)格出售出去。這讓振聲老漢的兒子對(duì)父親佩服得五體投地。李金柱的收入也不錯(cuò)，僅此一項(xiàng)下來(lái)，他就收入了600多元。

夜里，李金柱懷揣著振聲老漢發(fā)的鈔票，在他那里喝酒。李金柱禁不住問(wèn)道：“大叔，我算看透了，你的眼光就是高?！闭衤暲蠞h笑道：“金柱呀，你從那個(gè)不景氣的小廠里回村來(lái)種桃，租了人家的地，愿不愿意明年入伙和我一塊干？”李金柱當(dāng)即表態(tài)道：“愿意，愿意。振聲叔，我算看透了，這種出來(lái)的桃好，賣出去的價(jià)格也就會(huì)高，真正買桃的人，在乎的是桃而不是價(jià)格?！?/p>

振聲老漢正色道：“嗯，你說(shuō)的不錯(cuò)。不過(guò)你要想和我一塊干也行，但必須有一條，這管理施肥什么的，必須全聽(tīng)我的。就說(shuō)這施肥吧，絕不能再像你從前那樣施化肥……”

“那不施化肥施什么？農(nóng)家肥？哪有那多農(nóng)家肥可施呀，再說(shuō)了，施農(nóng)家肥又臟又累……”李金柱有些為難地說(shuō)?！翱纯?，幾句話就露出本性來(lái)了吧。要想種出好桃來(lái)就要肯下力，否則，你施化肥，種出來(lái)的桃品質(zhì)太差，誰(shuí)能愿買？你能賣出高價(jià)？”

李金柱又疑惑地問(wèn)：“可是，到哪里弄那么多的農(nóng)家肥？”“只要你肯弄，就會(huì)弄到的?！闭衤暲蠞h教訓(xùn)道，“你現(xiàn)在到村子里看看，許多人家把雞糞、羊糞、豬糞，都堆在了街頭巷尾，他們用得少，整年累月堆放在那里，對(duì)環(huán)境多不好。如果你去了，付給他們點(diǎn)小利，他們就會(huì)把那些農(nóng)家肥全賣給你?！?/p>

“什么，那些糞還要出錢購(gòu)買？”李金柱吃驚道。振聲老漢說(shuō)：“這你又外行了不是？想過(guò)沒(méi)有，你低價(jià)收購(gòu)了那些農(nóng)家肥，就可以節(jié)省下化肥來(lái)。現(xiàn)在的化肥多貴呀，你這么做，不是又給自己在掙錢？”李金柱恍然大悟：“對(duì)呀，對(duì)呀，是這個(gè)理。振聲叔，今后就聽(tīng)你的。來(lái)，咱爺倆再干一個(gè)，你讓我看到了美好的希望，今后，我就仰仗您老發(fā)家致富了……”

振聲老漢笑瞇瞇地看著李金柱，忍不住糾正道：“我說(shuō)金柱呀，叔要糾正你一句，今后不是你要仰仗我發(fā)家致富，是咱爺倆攜起手來(lái)，共同發(fā)家致富……”