林海丹：百年百儷夢

饒霞飛

“在我看來，二代應(yīng)該要忘記自己的身份，把自己當(dāng)成全市場競爭的創(chuàng)業(yè)者，建立起自己的團(tuán)隊與認(rèn)知。”作為百儷匯創(chuàng)始人，上海和豐投資管理有限公司執(zhí)行董事林海丹對自己有著清醒的認(rèn)知。盡管她接受著命運(yùn)女神的眷顧，但她更希望一步步靠自己雙手打磨專屬于自己的幸福王國。

與林海丹的對話，是一個輕松又愉悅的過程。這位年輕的非典型企二代，既有同齡人的機(jī)智和幽默，又有超越年齡的沉穩(wěn)和通透。

作為二代企業(yè)家，林海丹深知家族企業(yè)財富傳承的重要意義，自學(xué)成歸來后，她便一直在探索一條將家族財富與自我價值順利結(jié)合的紐帶。她坦言就國內(nèi)的家族企業(yè)傳承現(xiàn)狀而言，這是一個漫長而艱辛的過程。“但資本和市場都是聰明的，只要二代創(chuàng)業(yè)的事業(yè)被驗證了可行性，或許現(xiàn)在從事的將會是家族企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型方向?！?/p>

百儷匯的創(chuàng)立在林海丹看來是一件順理成章的事：“初衷很簡單，就是希望把來自家族的企業(yè)接班人、成功青年企業(yè)家夫人聚集在一起，通過商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，配合學(xué)習(xí)模塊，提升女主人投資能力，聚合全市場最優(yōu)投資標(biāo)的物， 用資產(chǎn)投資配置為家族實(shí)現(xiàn)百年金融防火墻”。

短短3年，林海丹和她的合作伙伴在共同的追求和努力下，將百儷匯成功打造成了中國首個、規(guī)模較大、輻射家族較多的家族投資聯(lián)盟，已與國內(nèi)外近50家頂級資本機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與國內(nèi)外知名家族聯(lián)合辦公室進(jìn)行聯(lián)誼交流，與哈佛中心、清華五道口、長江等商學(xué)院進(jìn)行學(xué)術(shù)交流并成為中歐傳承中心研究的案例范本。

“我們的夢想是打造百年百儷?！绷趾５Π賰珔R寄予著美好的希望，她說她希望通過百儷匯，能夠更好地服務(wù)于那些正處于家族企業(yè)傳承痛點(diǎn)和迷茫之中的女性二代?！拔蚁Ｍ覀兌寄艹蔀楦杏玫娜?，為家族、社會、國家乃至世界創(chuàng)造更多的價值?！?h3>探索中蛻變

和許多企業(yè)二代一樣，在海外學(xué)成歸來后，林海丹同樣需要面對著回歸家族企業(yè)和自我創(chuàng)業(yè)的選擇。作為傳統(tǒng)家庭觀念極強(qiáng)的潮汕人，在父親看來，孩子們回歸家族企業(yè)，是一件資源最不被浪費(fèi)的事情。

作為長女，林海丹必須做出表率，她最終選擇了加入家族企業(yè)，直接空降到了父親的企業(yè)，擔(dān)任管理崗位。

“對于剛剛畢業(yè)的我而言，各方面的能力和經(jīng)驗與勝任當(dāng)時的崗位要求存在一定的差距?！睂τ谇酀牧趾５ざ裕鞘且欢螇毫χ刂氐挠洃?。多年后的今天，林海丹回憶起來，依然會有一絲遺憾。父親所信奉的“野蠻生長”培養(yǎng)原則，讓林海丹一入職就體會到了什么是如坐針氈。

由于對房地產(chǎn)行業(yè)的空白認(rèn)知，缺乏自己的團(tuán)隊，處理自己不擅長的業(yè)務(wù)，再加上面對各種各樣的圧力與質(zhì)疑，她承受著巨大的壓力，20剛出頭就持續(xù)的失眠和脫發(fā)。思慮再三，她決定通過其他的路徑進(jìn)行學(xué)習(xí)和探索：父親將其安排到合作伙伴的企業(yè)工作，但大客戶的子女基本在公司處于、沒指標(biāo)、無壓力、無責(zé)任的放養(yǎng)狀態(tài)。雖然趁這個經(jīng)歷跟著看了全國很多房地產(chǎn)開發(fā)項目，但也在思索這不是最佳的出路。

2011年，當(dāng)這家公司的一位高層辭職創(chuàng)業(yè)時，她被其用3倍工資挖走，成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里最年輕的管理層成員，與核心團(tuán)隊一起，在一線感受創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)摸索路程。

2012年， 林海丹決定開始自己的第一次創(chuàng)業(yè)，她創(chuàng)立了上海仙境公關(guān)公司。這是一個從一開始就被家人反對的創(chuàng)業(yè)項目。在父親的觀念里，公關(guān)策劃公司的商業(yè)模式太簡單，沒有壁壘，所投入的時間精力與所獲得的利潤回報相比并不劃算。不服輸?shù)牧趾５げ]有輕易被父親說服，一旦她下決心要做的事情，不管別人的意見怎么樣，她都會先選擇試一試，哪怕撞到南墻再回頭。

在這次創(chuàng)業(yè)中，林海丹獨(dú)立完成了整個商業(yè)鏈條的全部環(huán)節(jié)，從設(shè)計產(chǎn)品、獲取客戶、內(nèi)部管理、財務(wù)流程到供應(yīng)商管理，從策劃、設(shè)計到落地執(zhí)行等全方面。為了降低成本，小到一塊木板、一把椅子，她都會開車跑到工廠，和工廠師傅討價還價。當(dāng)她看到一個個創(chuàng)意，在團(tuán)隊的努力下，從想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，她覺得一切辛苦都是值得的。

這一年成為林海丹職業(yè)生涯發(fā)展中，個人成長最迅速的時期，她的商業(yè)拓展能力、管理能力、運(yùn)營能力、談判能力都有了極大提升，她已經(jīng)不再是剛剛回國時的懵懂新人。曾經(jīng)一個客戶在一次活動后，畫廊的生源擴(kuò)大了好幾倍，甚至校舍規(guī)模也擴(kuò)大了很多?！澳軌驇椭蛻舫砷L，創(chuàng)業(yè)也因此成為一件幸福的事情?！?/p>

隨著一個個策劃項目的成功運(yùn)作，林海丹積累了大量的VIP客戶數(shù)據(jù)庫。回想起創(chuàng)業(yè)之初父親的質(zhì)疑，她也在思考如何進(jìn)行商業(yè)模式的升級，而這些數(shù)據(jù)庫也成了林海丹最寶貴的資源。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，林海丹深刻地體會到了父親創(chuàng)業(yè)的不易，亦明白了父親對于家族企業(yè)財富能夠得以良好經(jīng)營管理和傳承的心理。與此同時，在接觸眾多企業(yè)二代后，她意識到這不僅僅是她們一家人的痛點(diǎn)。

“隨著國內(nèi)眾多創(chuàng)一代老齡化，越來越多的企二代開始步入接班高峰期，但在這些傳承中，各種問題逐步呈現(xiàn)，在這一問題上，女性尤為明顯?！痹诹趾５た磥?，在家族企業(yè)中，家族的財富管理是一個剛性需求，而承擔(dān)這一重任的往往會是家族里的女性，她們雖然不直接參與家族的實(shí)業(yè)經(jīng)營，卻掌握著家族的財富命脈。

2015年，林海丹開始第二次創(chuàng)業(yè)，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不同的是，百儷匯希望通過聚合家族資本，增強(qiáng)家族資本在市場溢價能力，共同解決大家財富管理的痛點(diǎn)。這一次，林海丹的定位更加精準(zhǔn)，目標(biāo)更加明確，那就是擁抱“她”的力量。

“我希望能夠打造一個女性平臺，解決家族企業(yè)財富管理、財務(wù)投資的問題，幫助家族企業(yè)中的青年精英女性成為家族里的中流砥柱，為家族構(gòu)建百年金融防火墻。。”

百儷匯聚

百儷匯的創(chuàng)立，于林海丹和她的創(chuàng)始小伙伴而言，既是偶然，也是必然。

“百儷匯是以財富管理作為立會之本，人群精準(zhǔn)和細(xì)分，聚焦女性的平臺。成員們不僅具有類似的家族背景，而且也有一致的目標(biāo)，那就是進(jìn)行財富管理?！?/p>

“她們是人們眼中含著金湯匙長大的孩子，卻依然腳踏實(shí)地地追尋自己的夢想；她們并不嬌羞，認(rèn)真灑脫，風(fēng)風(fēng)火火地過著自己的人生，一步步靠自己雙手打磨專屬于自己的幸福王國。良好的家風(fēng)并沒有讓百儷匯儷人迷失在所謂的虛榮中，她們更希望追求精神層面的滿足?！?林海丹如是說，“我們都想成為更有用的人，為家族、社會、國家乃至世界創(chuàng)造更多的價值?！?/p>

“FLADY就百儷匯追逐的目標(biāo)?！痹诹趾５た磥恚栽诩易迤髽I(yè)中扮演著不可或缺的角色。而FLADY（Family First Lady）家族女主人為家族而生，為家業(yè)而搏，為未來而逐，為友誼而存。

“縱觀海內(nèi)外，家族與人生追求均大放異彩的女性楷模還是少數(shù)，但在百儷匯卻是這些全面發(fā)展女士誕生的搖籃。她們出身世家，獨(dú)立自信、聰明穩(wěn)重、修養(yǎng)深厚、具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，但這些熱情活力藏在低調(diào)優(yōu)雅之下，為家族、社會、國家的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)?！绷趾５け硎?，百儷匯希望在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，在家族轉(zhuǎn)型傳承的重要時刻，通過在一起成長，相互幫助，釋放女性在家族財富管理上的潛力，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，致力于家族財富管理及精神傳承，關(guān)注女性、兒童的事業(yè)，推動中國家族基業(yè)長青。

“每一個回歸家庭的女性背后都有一個愛的出發(fā)點(diǎn)，感恩父母的養(yǎng)育，愛這個家，希望它越來越好，我愿意為它奮斗。而每一個百儷匯的會員背后其實(shí)代表的是‘一個中國家族企業(yè)對財富和新經(jīng)濟(jì)的態(tài)度。”“百儷學(xué)堂”里的教學(xué)模式通過百儷匯研發(fā)的財富游戲和項目實(shí)戰(zhàn)讓大家學(xué)習(xí)到實(shí)用的技能。

作為邀請制精英女性成長平臺，百儷匯只集結(jié)招募“80后”、“90后”的精英女性，她們都是要掌管上億家族資產(chǎn)的家族新生代?！八齻冊诎賰珔R可以實(shí)現(xiàn)‘彎道超車，通過各種紐帶，百儷匯匯集了以一個群體博弈企業(yè)界和金融界的頂層資源，參與一些稀缺標(biāo)的物的投資，而這些都是單個家族難以做到的。”

百儷匯的會員體系按照一個家族首席財務(wù)官的成長軌跡設(shè)定，從系統(tǒng)地學(xué)習(xí)各資產(chǎn)大類和簡單的配置模型，到作為跟投人參與到一個個小的投資項目，再到以最低的試錯成本踏出投資的第一步成為一個項目的領(lǐng)投人，全權(quán)負(fù)責(zé)項目的募、投、管、退。

然而，并不是每一個申請人都能成為百儷匯的會員。用林海丹的話說，百儷匯篩選的是“女漢子”，她非?？粗貢T的價值觀是否一致。入會流程需要兩位會員推薦，并參加一次到兩次線下活動，由會員擔(dān)任的“特工”對申請人進(jìn)行360度考核。理事會將在每個季度對會員申請進(jìn)行投票表決，一旦申請人在考核中表現(xiàn)出缺乏團(tuán)體意識的情況，會員資格一票否決。

在百儷匯，有一套成熟的管理機(jī)制，“4F理論”是百儷匯的管理核心?！?F理論指的是要求會員必須具備FAMILY（和諧家庭觀）、FINANCE（財富投資管理觀）、FUTURE（下一代傳承觀）以及FEMALE-SPIRIT（社會責(zé)任觀）?！绷趾５け硎荆鳛榘賰珪T，和諧家族觀的考核有一票否決權(quán)?！霸谖覀兛磥?，作為一位成功的女性，對家庭和對社會充滿愛心和責(zé)任感，具備良好的教育和個人修養(yǎng)，才有可能成為一名真正‘女主人。”

為了良好地實(shí)現(xiàn)百儷會員的投資需求，百儷匯對投資項目的管理同樣有章可循。

“百儷匯通過兩月一次的實(shí)戰(zhàn)投資，使成員們了解體驗投資在募投管，甚至是退的過程，在這個過程中大家的痛點(diǎn)慢慢地被解決?！绷趾５そ榻B道，在百儷匯，管理團(tuán)體會定期組織項目路演，項目路演之后，如果會員對項目的意向投資會員超5位，并且有1-2位項目領(lǐng)投人，百儷投資部進(jìn)行項目立項，之后領(lǐng)投人主導(dǎo)參與項目談判以及選擇最合規(guī)的形式參與項目投資?！霸谶@個過程中，你會發(fā)現(xiàn)有的會員很積極，這是因為她真正成了項目的參與者，使得她有機(jī)會去探索怎么樣的財富分配方式最適合。”

作為創(chuàng)始人，林海丹營造一種“共建人”的心態(tài)讓大家一起建設(shè)百儷匯，同時集聚全部的力量讓每個會員發(fā)光發(fā)亮?！霸絹碓蕉嗟男律酝ㄟ^完成自我成長，個人的價值被家族長輩認(rèn)可，使她們在家族關(guān)系的話語權(quán)也在增加。能夠看到大家的成長，也正是百儷匯堅持做下去的理由?！?/p>

作為一個精英女性的財富管理平臺，截至目前，百儷匯已經(jīng)匯集了全國100個優(yōu)秀家族，打通了國內(nèi)、國外金融資源，在專業(yè)團(tuán)隊的支持下，它正逐步向家族投資聯(lián)盟發(fā)展，并建立家族辦公室團(tuán)隊與金融戰(zhàn)略合作伙伴為百儷家族投資聯(lián)盟服務(wù)。百儷匯通過共享服務(wù)平臺、投資團(tuán)隊等降低家族財富管理的運(yùn)營成本，而各行各業(yè)領(lǐng)軍家族的加盟，也為平臺帶來了更為廣闊的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和投資機(jī)會。

2018年4月20日，百儷匯主辦的“首屆全球華人家族財富峰會暨FLADY百儷家族傳承大典”在上海順利舉辦。在這次會議上，百儷匯得到了第56屆聯(lián)合國大會主席韓升洙的肯定，他表示：“FLADY百儷匯成員定會在家族和家族企業(yè)中發(fā)揮越來越重要的作用，并最終在她們家庭以外的政治和社會角色中發(fā)揮出色的成果，展現(xiàn)華人女性的風(fēng)采?！?/p>

林海丹很感激經(jīng)歷的一切，她表示4月剛結(jié)束的品牌年會對百儷的意義非常重大。首先，百儷今年達(dá)到100個家族會員，這是一個值得慶賀的歷史時刻。它是一個我們成為中國首個、規(guī)模最大、輻射家族最多的家族投資聯(lián)盟。是資金市場里，家族出資LP正在發(fā)生重大聚合的標(biāo)志。同時也是一個重要的信號，家族企業(yè)里的青年女性，正在為自己家族在各個方面，發(fā)揮著越來越重要的作用。

愛的責(zé)任

家庭對于林海丹而言，有著無可比擬的意義。

林海丹的父親在20世紀(jì)80年代就一直從事房地產(chǎn)開發(fā)。雖然后來舉家移居深圳、上海，但傳統(tǒng)的潮汕習(xí)俗從未改變，家里一直是男主外女主內(nèi)?！罢煞虬沿敻粠нM(jìn)家庭之后，妻子作為一名女主人，應(yīng)該把財富、家族都打理好，使丈夫沒有后顧之憂，能在商場上全身心地投入。”

家庭的和睦對林海丹的影響極為深遠(yuǎn)。在林海丹的記憶中，她的家庭氛圍一直很和諧，父母非常重視家庭，平等對待4個孩子。父親工作忙碌卻不喜交際，幾乎每天晚上吃飯都是全家一起，父親喜歡利用這段時光和家人分享自己身邊的趣事或古人的寓言。孩子們總是七嘴八舌地打斷問問題，父母基本都耐心回答，從不專制。

2015年年底，林海丹從父輩的大家庭到組建自己的小家庭，她似乎瞬間明白了很多道理?！皼]有結(jié)婚的時候，我覺得自己是家里的小孩，真的沒有太多地去思考自己的責(zé)任。但是組成家庭后，我起碼得對自己的小家負(fù)責(zé)任了。這個時候你就會發(fā)現(xiàn)作為頂梁柱的責(zé)任與義務(wù)，開始慢慢體會到他們的良苦用心?！币簿褪窃谀莻€時候，林海丹開始了對小家庭的財務(wù)籌劃。

相較于只能和父親在他工作之余的相處，母親則陪伴了林海丹的整個成長過程，是對她影響非常大的人。在林海丹眼里，母親美麗、勤勞、善良、聰慧，用自己全部的愛和精力灌溉著家庭。孩子們上學(xué)雖然都可以讓司機(jī)接送，但母親認(rèn)為這是陪伴孩子的寶貴時光，堅持每天一大早起來做好早飯，親自送孩子們上學(xué)

正是由于母親的言傳身教，讓林海丹習(xí)慣了親密的家庭關(guān)系；雖然新時代女性總是強(qiáng)調(diào)活出自我，但愛卻能讓女性回歸家庭：“家族企業(yè)中的女性承擔(dān)著家族關(guān)系管理以及合理分配財富的責(zé)任。同時，女性要很好地運(yùn)用愛的能力，去發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會，通過愛正面影響和傳遞家族價值，愛是女性最關(guān)鍵的能力?！?/p>

如今，雖然林海丹和兄弟姐妹們都沒有在家族企業(yè)擔(dān)任要職，但平時會通過家庭會議討論財富投資方向，積極為家族理財出謀獻(xiàn)策，彼此也有著明確的分工?！白鳛殚L女，我負(fù)責(zé)為家族發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會，而弟弟更多參與家族企業(yè)的管理，妹妹們則對投資機(jī)會進(jìn)行財務(wù)報表和數(shù)據(jù)的分析以及與相關(guān)渠道進(jìn)行對接。我是‘攻，他們是‘守。”林海丹說。

善用財富創(chuàng)造價值

在林海丹的家里，每周日晚8點(diǎn)召開的家庭例會是整個家庭的溝通窗口?！凹彝ダ龝笪覀儫o理由參加，我們會對家庭一周產(chǎn)生的問題進(jìn)行匯總解決，尤其是對家族投資的問題和分析，討論圍繞家族辦公室的話題，例如公司實(shí)業(yè)上的稅務(wù)規(guī)劃、財富管理、對外投資、家族旅行規(guī)劃等?！?p>

目前林海丹的這一代家族成員里，有從事醫(yī)療行業(yè)的，有從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的，也有跟隨父親從事實(shí)業(yè)的，而林海丹在財富管理行業(yè)的布局，也成為林氏家族企業(yè)轉(zhuǎn)型的選擇。一直以來，只是打理家族財富并沒有參與實(shí)業(yè)管理的林海丹，這一次成了家族企業(yè)轉(zhuǎn)型的先頭兵。她在百儷匯搭建的團(tuán)隊和積累的經(jīng)驗將為家族的未來轉(zhuǎn)型奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

如今林海丹的時間，60%用于百儷匯的管理和投資，20%用于清華五道口emba學(xué)習(xí)進(jìn)行金融提升，20%用于陪伴家人。

“Consciousness is the mother of all capital（意識是資本之母）?！边@是林海丹最喜歡的一句話。在她看來，整個社會是由人的意識形態(tài)創(chuàng)造出來的，不管是運(yùn)營社團(tuán)、管理聯(lián)合家族辦公室，或是其他的商業(yè)模式，一旦掌握了人的意識形態(tài)，就能夠很容易知道資本的流向，把它變現(xiàn)將是一件輕而易舉的事情。

“在這個過程中，你必須要去了解這個商業(yè)模式背后的底層邏輯是什么，怎么去認(rèn)知它，怎么去利用它，而不是被它誘惑被它支配。”為了讓自己保持一種純粹的精神狀態(tài)，林海丹每天堅持冥想，反思自己這一天做了什么，近期最大的欲望是什么和人生最重要的目標(biāo)是什么。

林海丹將自己的人生看作是一場旅行，一輩子可以活出不同的人生。在每一個人生階段都用一種發(fā)展的眼光和創(chuàng)新的精神去體驗。她認(rèn)為，現(xiàn)在的自己正處在第二段人生，這個階段的她將完成兩個目標(biāo)，在家庭方面，撫養(yǎng)孩子成人；在事業(yè)方面，帶領(lǐng)家族企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的高峰，是一個自我價值證明的階段。

從家族企業(yè)到加入傳統(tǒng)公司和創(chuàng)業(yè)公司打工，再到后來創(chuàng)業(yè)做仙境公關(guān)和如今的百儷匯，林海丹總是在追尋自己心中的那一份理想。她很感激經(jīng)歷的一切，這些年的成長，讓她對世界、對自身、對家族的認(rèn)知都多了一份責(zé)任感。