試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

郭濤

[摘要]當(dāng)前，我國社會經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，市場的經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善，我國企業(yè)也有了更快的發(fā)展速度，而且我國整體競爭力的也得到了很大的提升。在企業(yè)的發(fā)展變革中，市場營銷戰(zhàn)略占據(jù)著重要地位，發(fā)揮著自身不可替代的作用，其不僅對企業(yè)的營銷工作有著重要影響，也會決定著企業(yè)的發(fā)展方向。所以，我國企業(yè)需要對市場營銷的策略以及理念進(jìn)行更新，以促進(jìn)市場競爭力的提升，以確保企業(yè)能夠在競爭中立足。而本文就是分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀，找出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新所存在的突出問題，并深入探討我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新的策略。

[關(guān)鍵詞]企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略 創(chuàng)新

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

1、企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略沒有健全的機制。在當(dāng)前，我國大多數(shù)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略都不夠健全，又由于經(jīng)濟(jì)利益的影響，企業(yè)的服務(wù)意識較差，這會對企業(yè)的社會形象以及品牌建立有著嚴(yán)重影響。在市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，時刻都在發(fā)生著較大的變化，這就導(dǎo)致企業(yè)的市場營銷易受到各方面因素的影響，從而無法有效地進(jìn)行營銷工作，以至于嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。因此，建立健全企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的機制對企業(yè)的發(fā)展有著重要意義，企業(yè)應(yīng)給予足夠的重視。

2、企業(yè)市場營銷的形式太單一。當(dāng)前，我國企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的環(huán)節(jié)中，即使將擴(kuò)大消費者作為主要目標(biāo)，但還是過于注重經(jīng)濟(jì)利益的提升。因此，企業(yè)就會使用促銷、打折、降價等傳統(tǒng)營銷手段，這雖然在短時間內(nèi)提升了經(jīng)濟(jì)利益，但從長久角度來看并不能促進(jìn)企業(yè)的日后發(fā)展。所以，企業(yè)市場營銷的形式過于單一，就不符合社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，而且也不利于企業(yè)自身的發(fā)展，甚至是嚴(yán)重影響企業(yè)在搜集市場信息時的有效性和準(zhǔn)確性，最終導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)決策失誤。

二、企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略在創(chuàng)新中的主要問題

1、在整合營銷資源時缺乏力度。對于市場營銷而言，其工作比較繁瑣，會涉及到許多方面的內(nèi)容，所以企業(yè)在開展市場營銷的工作時，就需要整合各方面的因素，而且需要根據(jù)企業(yè)的實際情況以及市場變化，使用更加科學(xué)合理地手段解決問題，有效整合營銷資源，其目的就是推銷內(nèi)部產(chǎn)品、針對性地制定營銷策略、滿足消費者的需求等。目前，我國企業(yè)在整合營銷資源這方面還是存在較大缺陷，企業(yè)不僅對整合營銷資源沒有足夠的重視，也沒能對企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行全面考慮。所以，企業(yè)在整合營銷資源時缺乏力度，不僅會嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷售，而且也不能促進(jìn)營銷工作的開展。

2、營銷手段需要創(chuàng)新。在企業(yè)的市場營銷中，營銷手段起著重要作用，又由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個企業(yè)都需要不斷地更新營銷手段，以滿足市場需求。如果企業(yè)的營銷手段沒有較高的創(chuàng)新水平，就會影響市場營銷工作的進(jìn)行。另外，由于我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善，競爭愈加激烈，消費者就會對企業(yè)產(chǎn)品有著更高的要求，而這就需要企業(yè)不斷的創(chuàng)新和完善營銷模式。企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，不利于企業(yè)開拓市場工作的進(jìn)行，從而嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。

3、缺乏先進(jìn)的營銷理念。當(dāng)前，我國大多數(shù)的企業(yè)都不具備先進(jìn)的營銷理念，而這些企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時，主要是使用發(fā)宣傳單、借助營銷點這些手段。傳統(tǒng)的營銷手段可以發(fā)揮出營銷效果，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，但是不能滿足當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于人們的生活品質(zhì)在快速提升，消費群體對于產(chǎn)品的需求也就更加多樣化，比如說更加注重方便快捷、綠色環(huán)保等方面。所以，企業(yè)需要及時地轉(zhuǎn)變營銷理念和手段，對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，以促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

三、促進(jìn)我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新的策略

1、明確市場營銷的目標(biāo)。由于市場的經(jīng)濟(jì)體制在不斷深入，我國企業(yè)就會面臨著競爭更加激烈的市場，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會對企業(yè)的發(fā)展有著重要的積極影響。首先，企業(yè)需要明確營銷目的，通過創(chuàng)新性的營銷理念來制定出更加科學(xué)地營銷戰(zhàn)略，從而提升服務(wù)水平；其次，企業(yè)需要考慮營銷過程的各方面因素，比如企業(yè)文化、產(chǎn)品利潤、產(chǎn)品品質(zhì)等因素，然后再制定出更加科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，以促進(jìn)企業(yè)效益的提升；還有就是企業(yè)在進(jìn)行營銷工作時，需要和消費群體進(jìn)行互動，從而提升企業(yè)的影響力，在消費者的心目中樹立起良好的企業(yè)形象。

2、提升企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新能力。企業(yè)在推行營銷戰(zhàn)略時，營銷模式會對其有著重要影響，因此在當(dāng)前的市場環(huán)境中，需要企業(yè)不斷地創(chuàng)新營銷模式，以滿足當(dāng)前時代的發(fā)展需求。所以，企業(yè)需要根據(jù)自身情況以及市場狀況，在滿足自身需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行各項工作。企業(yè)還需要根據(jù)消費群體的導(dǎo)向作用，以消費者的角度進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作。消費者是營銷活動的直接受益者，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的目標(biāo)群體。就需要企業(yè)在營銷過程中，根據(jù)消費者的習(xí)慣、心理、動機推行更加合理地營銷活動，從而提升營銷工作的效率。

3、對市場潛力進(jìn)行深入挖掘。為了確保市場營銷工作的正常進(jìn)行，企業(yè)需要制定出更加科學(xué)和合理的營銷戰(zhàn)略，比如產(chǎn)品策略和定價策略等，為產(chǎn)品的營銷工作打下基礎(chǔ)。市場對企業(yè)的發(fā)展有著重要影響，所以企業(yè)需要對市場潛力進(jìn)行深入挖掘。因此，企業(yè)需要開展市場調(diào)研，充分了解消費者的需求，以及時地整合各方面資源，為營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新、營銷能力的提升、潛力市場的挖掘、產(chǎn)品形象的樹立提供更加有力的條件。