拼多多上市，一代學(xué)霸終成大佬

2002年的一天，黃崢的MSN亮了起來(lái)?！澳翘煜抡n，回寢室上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)陌生人在MSN上加我，說他是丁磊，正在研究一個(gè)技術(shù)問題，當(dāng)時(shí)我還以為他是騙子?！?/p>

彼時(shí)的黃崢是浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的風(fēng)云人物，以至于校外的IT人士都對(duì)他有所耳聞。最終，在黃崢的幫助下，已經(jīng)是網(wǎng)易CEO的丁磊成功地解決了問題。

這個(gè)晚輩幫前輩的故事，讓丁磊記住了黃崢。為了感謝學(xué)弟，黃崢去美國(guó)留學(xué)后，丁磊給他介紹了一個(gè)叫段永平的82級(jí)浙大老學(xué)長(zhǎng)。

這次見面或許改變了黃崢日后的軌跡，讓他走上創(chuàng)業(yè)之路。2015年，黃崢創(chuàng)立拼多多，3年時(shí)間，拼多多虧掉13億人民幣，多虧了豪華的投資陣容，除了丁磊、段永平，還有順豐老板王衛(wèi)等。拼多多高速增長(zhǎng)爆發(fā)出來(lái)的加速度，還幫黃崢拿到騰訊的多輪融資。

7月26日，拼多多以19美元的發(fā)行價(jià)登陸納斯達(dá)克，市值達(dá)到200多億美元，當(dāng)初的浙大“小弟”也成為了商界大佬。

段永平的四徒弟

段永平和黃崢兩人見面后，段永平非常欣賞這個(gè)后輩，當(dāng)時(shí)黃崢已經(jīng)赴美留學(xué)，在全球排名第8的威斯康星大學(xué)麥迪遜分校讀碩士。2002年的段永平，已經(jīng)徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，他剛剛獲得美國(guó)綠卡，舉家移民美國(guó)，同時(shí)也開啟了他的投資事業(yè)。

段永平是誰(shuí)？步步高、小霸王都是他的封神作品。很多人都愛的OPPO和vivo手機(jī)，也離不開他。

畢業(yè)時(shí)，黃崢還咨詢段永平擇業(yè)的問題，段永平指點(diǎn)他選擇了當(dāng)時(shí)未上市的谷歌工作，而非如日中天的微 軟。

“Google看起來(lái)是一家挺牛的公司，值得去看看。對(duì)你未來(lái)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少呆三年，因?yàn)橐粌赡晔菦]法真正進(jìn)入重要的崗位真正了解這個(gè)公司的?！边@是當(dāng)時(shí)段永平的建議。3年后，黃崢已經(jīng)因?yàn)楦S谷歌上市而擁有百萬(wàn)美元身家。電商領(lǐng)域的搜索算法也是他在這段時(shí)間內(nèi)搞清的。

2006年，段永平以62萬(wàn)美元的價(jià)格拍下“股神”巴菲特的午餐，成為第一個(gè)這么做的中國(guó)人，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，但或許很多人不知道，當(dāng)時(shí)段永平還帶去一位年僅26歲的年輕人，這個(gè)人就是黃崢。

坊間一直有傳言，黃崢是段永平的干兒子。但黃崢曾經(jīng)明確告訴媒體：“老段對(duì)我的影響非常大，陳明永是大徒弟，沈煒是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟?！?/p>

黃崢上面提到的3位“師兄”陳永明、沈煒和金志江，如今分別是OPPO創(chuàng)始人、vivo創(chuàng)始人和步步高的CEO。

段永平對(duì)黃崢的影響很大。如今，你到處都可以聽見的“拼得多，省得多”廣告，似乎還有步步高和小霸王當(dāng)年的影子。

快速?zèng)Q定，不戀戰(zhàn)

有貴人相助，創(chuàng)業(yè)就變成不是那么難的一件事。

2007年，黃崢決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，段永平把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)給了黃崢，黃崢成立歐酷網(wǎng)，由步步高控股。一開始，歐酷只出售步步高電子教育產(chǎn)品還有OPPO藍(lán)光播放機(jī)。歐酷最早的域名聯(lián)系人上，留的電話就是OPPO的總機(jī)。

2010年，黃崢賣掉歐酷，創(chuàng)立樂其，幫助淘寶或者京東公司開拓市場(chǎng)服務(wù)；之后他又創(chuàng)建了一家游戲公司，在微信平臺(tái)上提供角色扮演游戲。幾家公司都還算成功，黃崢也實(shí)現(xiàn)了“財(cái)務(wù)自由”。

2015年黃崢共孵化了三個(gè)項(xiàng)目。按時(shí)間順序依次是，拼好貨、拼多多和拼小站。拼小站類似當(dāng)下社區(qū)前置倉(cāng)的模式，在華南試運(yùn)營(yíng)。每個(gè)站點(diǎn)有一個(gè)負(fù)責(zé)人，既要維護(hù)線上社群，也是售后客服，還要負(fù)責(zé)線下3公里范圍的配送。當(dāng)時(shí)黃崢的設(shè)想是，這三條業(yè)務(wù)線意味著電商自營(yíng)+平臺(tái)+O2O，跑順之后就全面打通線上線下。

但拼小站的現(xiàn)實(shí)情況并不如預(yù)期中理想，運(yùn)營(yíng)僅半年后，拼小站關(guān)閉。2016年底，拼好貨與拼多多同時(shí)做到月GMV（成交總額）破1億。同樣的數(shù)字，背后卻是不同的模式，不同的投入產(chǎn)出比。自營(yíng)更重更慢，平臺(tái)更輕更快，拼多多是以幾何倍數(shù)狂增，拼好貨早已被甩在身后。人心開始躁動(dòng)。

幾個(gè)月后，拼多多和就拼好貨完成合并，平臺(tái)名稱沿用拼多多。2016年9月，兩個(gè)平臺(tái)合并時(shí)，拼多多的GMV已經(jīng)是拼好貨的數(shù)倍，用戶數(shù)是其兩倍之多。

關(guān)拼小站、舍拼好貨、留拼多多，這幾個(gè)決定都與黃崢不戀戰(zhàn)的性格有一定關(guān)系。一位拼多多的早期投資人說，當(dāng)時(shí)他們分析這家公司，就是從兩家公司融合角度考慮的，后面的合并不是隨機(jī)發(fā)生的。拼好貨在幫拼多多趟路，模式被驗(yàn)證之后，在拼多多上放大。

很矬，很管用

事實(shí)上，基礎(chǔ)購(gòu)物只是拼多多的基本功能，黃崢還有更大的野心：它做了大量設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，都是為了滿足沖動(dòng)消費(fèi)和發(fā)泄性消費(fèi)，黃崢說這是精神層面更高級(jí)的消費(fèi)需求?！拔覀兇_實(shí)在試圖做消費(fèi)和娛樂的融合”。為了讓人容易理解，他在股東信中干脆把拼多多描繪成Costco與Disney的結(jié)合體。

打開拼多多App，仿佛來(lái)到游戲世界：一分錢抽獎(jiǎng)，天天有驚喜，寶馬豪華轎車、哈雷電動(dòng)摩托、OPPO Find手機(jī)，一分錢你拼了不吃虧不上當(dāng)，拼單成功還有隨機(jī)紅包領(lǐng)取；開寶箱領(lǐng)錢，邀請(qǐng)三名好友，就可以打開寶箱拿無(wú)門檻現(xiàn)金；助力領(lǐng)現(xiàn)金，邀請(qǐng)3-4名好友就能領(lǐng)取1元紅包，微信直接到賬。免費(fèi)、紅包、寶箱、抽獎(jiǎng)，游戲中屢見不鮮的設(shè)計(jì)思路被運(yùn)用得爐火純青。要想得到這些好處，你只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，把鏈接轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)微信群而已。

與其他主打KOL、網(wǎng)紅的社交電商不同，來(lái)到拼多多，人人是主角。什么都不干就能獲得紅包獎(jiǎng)金，簡(jiǎn)直是游戲主角才有的待遇。一箱蘋果一半是壞的也無(wú)所謂，不是還有一半能吃嗎？一元錢一袋的樂事薯片，一天就賣了一萬(wàn)份。黃崢說，“只要一半薯片還能吃，他就會(huì)覺得值。”拼單本身帶來(lái)的快感讓人產(chǎn)生占便宜的幻覺，至于買到什么成色的東西就不重要了。

人類七宗罪，貪婪、懶惰占其二，拼多多利用并放大了這兩大人性弱點(diǎn)。用戶的軟肋，鑄就了它的鎧甲。

接二連三的紅包和抽獎(jiǎng)推送令人應(yīng)接不暇，讓黃崢自己都不好意思否認(rèn)，“這種方式很矬”。但矬歸矬，對(duì)于拼多多用戶，這招還真管用。

拼多多最新招股書披露的信息是，截至2018年3月31日，平臺(tái)活躍買家是2.95億，去年年底這個(gè)數(shù)字還是2.44億。而2017年全年GMV為1412億，訂單數(shù)量已經(jīng)達(dá)到43億。唯一沒有變化的可能就是30多元的客單價(jià)。

“本分”？

在創(chuàng)業(yè)過程中，黃崢的天使投資人段永平對(duì)他影響最大。不僅出錢又出謀，在關(guān)鍵時(shí)刻，還經(jīng)常為黃崢指點(diǎn)迷津、加油打氣，比如：“好公司，動(dòng)作越少越好?！薄翱炀褪锹?，慢就是快?！薄坝闷匠Ｐ淖鍪虑闀?huì)更好。”

段永平常常說自己“胸?zé)o大志”，沒想過做什么驚天動(dòng)地的事。在2016年他寫給浙大畢業(yè)生的講話中，他解釋了自己的哲學(xué)：“大”是好大喜功的大，所謂胸?zé)o大志，是說要腳踏實(shí)地地做自己喜歡的事兒。

你可以把它理解為段永平成功后的百無(wú)聊賴，或是一種前輩對(duì)后輩的勉勵(lì)減壓。段永平后來(lái)總結(jié)自己的成功哲學(xué)只有兩個(gè)字——“本分”。

有意思的是，拼多多在招股書中也將“本分”一詞列為公司的核心價(jià)值觀。在英文的招股書中，這個(gè)中文詞匯在一連串英文字母中，顯得格外出眾。拼多多上?？偛?，“本分”二字的標(biāo)語(yǔ)在辦公室隨處可見。

拼多多的起家，段永平+丁磊+黃崢是人和，騰訊的流量是地利，還趕上去庫(kù)存的天時(shí)。2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于去庫(kù)存的歷史周期。海量的庫(kù)存商品，質(zhì)量有保證，價(jià)格卻比零售價(jià)低很多，讓拼多多從一開始就打出低價(jià)的聲名，贏得了四五線城市大批女性用戶。

作為第三方平臺(tái)，拼多多并不掌控商品，隨著庫(kù)存的出清，無(wú)法持續(xù)保證貨源的品質(zhì)和供應(yīng)。為了彌補(bǔ)庫(kù)存商品的缺口，拼多多一度拿出“三零政策”吸引商家入駐，“零入駐費(fèi)、零傭金、零扣點(diǎn)”，商家只要有物流能力就可以在拼多多開店，有沒有貨源都不重要，反正可以找下游的工廠代發(fā)。這樣的供需局面下平臺(tái)對(duì)商家的監(jiān)管能有多大效用不禁令人生疑。

也曾有網(wǎng)友在段永平的博客中問：為什么看好充斥著假貨和次品的拼多多？段永平說，“我還沒用過拼多多，但我對(duì)黃崢有很高的信任度。給他10年，大家會(huì)看到他們厲害的地方?！?/p>

作為大股東和掌舵者，黃崢比誰(shuí)都清楚拼多多的問題所在，因此把考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為“復(fù)購(gòu)第一、GMV第二”。他還要把上市融的資金用于提升供應(yīng)鏈效率和質(zhì)量。他的思路是：把GMV增速降下來(lái)，先把問題解決了再去要增長(zhǎng)，現(xiàn)在補(bǔ)課還不晚，要是等問題擴(kuò)散后再去解決可就來(lái)不及了。

但要注意的是：高速增長(zhǎng)本身就可以掩蓋很多問題，一旦放緩增速，大大小小的問題就會(huì)一股腦暴露出來(lái)。拼多多現(xiàn)在還處于高速增長(zhǎng)期，這些問題只不過被速度遮蔽了而已。十年之后的拼多多會(huì)是什么樣？