縣域會展經(jīng)濟如何打破瓶頸

徐智

1月11日，2018國際名家具（東莞）展覽會“名家具？最核心”戰(zhàn)略發(fā)布會上，宣布將打造“家居全業(yè)態(tài)國際核心體”作為未來發(fā)展目標(biāo)。20年來，經(jīng)歷了從“前店后廠”“展貿(mào)聯(lián)動”的階段再到如今“展覽+”的“3.0模式”，名家具展已成為中國家具展領(lǐng)域的杰出代表，并成為國內(nèi)首個通過UFI認證的專業(yè)家具展。東莞市厚街鎮(zhèn)（東莞市不設(shè)區(qū)縣級行政單位，因此把厚街鎮(zhèn)算入縣級范圍）也依托名家具展，在會展業(yè)不斷發(fā)力，成為中國縣域會展業(yè)發(fā)展最好的地區(qū)之一。

縣域會展經(jīng)濟已成為中國會展界不可忽視的力量。據(jù)2017年商務(wù)部發(fā)布的《中國展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析報告﹝2016﹞》顯示，2015年共有20個縣級城市辦有展會項目，辦展261場，總展出面積達到303.95萬平方米。義烏、昆山等通過舉辦高層次、綜合性展會項目提升了城市綜合競爭力。余姚的塑博會，海寧的皮革展，溫嶺的泵與電機展、工量刃具展，永康的五金展、門業(yè)展，廣饒的輪胎汽配展等均通過舉辦與本地塊狀經(jīng)濟、特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的展覽項目，對本地特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了重要的提升作用。

成績雖然值得肯定，但據(jù)筆者觀察，其中也還存在著一些問題。

縣域會展業(yè)的一個重要特點就是以本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來帶動地方標(biāo)志性專業(yè)展會。這樣導(dǎo)致的情況就是某個行業(yè)的展會可能非常成功，但其他行業(yè)的展會卻普遍發(fā)展遲緩，甚至沒有得到發(fā)展。可以肯定的是，這是一個縣域會展普遍存在的狀況，也應(yīng)該是很多縣級城市要發(fā)展會展行業(yè)、新建會展場館之前必須思考的問題。

場館的使用率不高，這同時也制約了縣級城市政府對場館硬件設(shè)施的財政投入力度。因為如果建設(shè)的太大就會構(gòu)成資源的浪費，而且成本也會更高。但建設(shè)的太小也不行，因為可能會對展會的后續(xù)發(fā)展形成阻礙，而且對于承接其他大中型展會也非常不利。

同時因為縣域經(jīng)濟發(fā)展程度、人均消費水平等原因，場館周邊的配套設(shè)施也普遍不足。比如最基本的酒店，參展商、專業(yè)觀眾來到這里參展，卻沒有地方可住，可能還要住到上一級的市區(qū)或者周邊的城市去，這就會給對方留下不好的印象，影響后續(xù)展會的開展。

筆者曾參加過西部某縣級城市舉辦的酒類博覽會，就給筆者留下了不太好的印象。當(dāng)?shù)氐臅怪行氖覂?nèi)展示面積只有1萬平方米左右，導(dǎo)致舉辦博覽會的時候室內(nèi)面積不夠，幸好他們室外面積比較大，能在室外搭建展棚。但會展中心周邊乃至整個城市的高端酒店設(shè)施還不完善，導(dǎo)致有的參展商、專業(yè)觀眾需要到周邊的城市住宿。這些情況無疑都會影響展會的品質(zhì)、規(guī)模、影響力地繼續(xù)提升。

除了場館、酒店等硬件設(shè)施，縣級城市相應(yīng)的配套軟件設(shè)施，如展會管理、服務(wù)人員等也普遍有所欠缺?？h域會展從業(yè)人員的基本服務(wù)素質(zhì)、服務(wù)人員的專業(yè)性等普遍不高，甚至有的縣域展會辦展時需要臨時招收工作人員，或者直接安排公務(wù)員從事展會的各項工作。而一個優(yōu)秀的展會，如果沒有優(yōu)秀而專業(yè)的服務(wù)人才，那么這個展會的品牌和品質(zhì)，甚至包括它的影響力都會大打折扣。

同時，縣域會展業(yè)的發(fā)展，還受制于城市的面積和人口的數(shù)量，導(dǎo)致展會的輻射性不強，難以發(fā)展壯大。與此相關(guān)的一點還有交通環(huán)境，縣級城市普遍交通不會太好，高鐵、飛機、高速公路等方面欠缺，這也是輻射性不強的原因之一。

綜上所述，筆者認為，縣域會展業(yè)要發(fā)展，首先需要得到政府領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。因為會展業(yè)是一個眼球經(jīng)濟，同時也是一個一把手經(jīng)濟，無論哪一級政府舉辦的展會都是如此。會展業(yè)發(fā)展比較好的地方，政府普遍都比較重視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都會有相關(guān)的政策、資金來鼓勵、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)前行。比如，2005年義烏市就喊出了“為市場把會展進行到底”的口號，以發(fā)達的小商品貿(mào)易為基礎(chǔ)，以建設(shè)國際性貿(mào)易會展城市為目標(biāo)。為此，義烏市出臺了一系列扶持和促進會展業(yè)發(fā)展的政策措施，并設(shè)立專項會展業(yè)發(fā)展資金，對舉辦各類展會進行補助和獎勵。據(jù)義烏市旅游與會展管理委員會統(tǒng)計，2017年義烏市共舉辦各類會展活動134個，展覽面積94.3萬平方米，吸引來自100多個國家和地區(qū)的193.97萬人次客商參展，展覽貿(mào)易成交額達427.13億元。同時，義烏的品牌展會國際認證成效顯著，目前已擁有國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認證展會3個，超過杭州、成都、重慶等眾多城市。十多年發(fā)展所取得的成績，無疑證明義烏的道路是正確的。

在做專做強以支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)展，進一步打造品牌明顯的標(biāo)志性展會——名片展會的同時，還可以考慮做必要的產(chǎn)業(yè)延展。比如東莞厚街鎮(zhèn)依托國際名家具（東莞）展覽會，進行行業(yè)細分，打造了名家具出口展、中國（東莞）國際定制家居展覽會、中國紅木家具展；另外還聯(lián)系上下游，打造中國（廣東）國際家具機械及材料展暨中國家居綠色供應(yīng)鏈論壇等。

在發(fā)展產(chǎn)業(yè)專業(yè)類展會的同時，還要加強消費類展會的舉辦，做好會展全領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的推進。筆者認為，縣域會展產(chǎn)業(yè)應(yīng)該以發(fā)展B2C展會為主導(dǎo)，以專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)會展為基礎(chǔ)，引進部分流動展為輔。用專業(yè)類展會來提升專業(yè)度，用消費類展會來提升會展產(chǎn)業(yè)的人氣，兩者結(jié)合，才能保證地方展會有一個比較良好的數(shù)量、規(guī)模、專業(yè)性，也才有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動力，從而保持展會長久的生命力。

另外，縣域會展主管部門、會展公司還要加強地方會展人才的引進與培訓(xùn)，做好人才的儲備與服務(wù)性引導(dǎo)。“十年樹木，百年樹人”，教育是不可能短時間見效的，因此在某種程度上更要加強各種培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班的開設(shè)，或者定向請一些專家來進行培訓(xùn)。

對會展業(yè)的全面重視與推動，讓地方更多的人才來從事會展行業(yè)，加強相關(guān)的城市交通、物流、餐飲、酒店、旅游、地方隨手禮等全方位的營銷與建設(shè)，也是讓縣域經(jīng)濟從第一、二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的重要手段和籌碼。