80后老板的演講準(zhǔn)備

◎褚麗婷

故事梗概

陸驍，80后互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，麾下200精兵，創(chuàng)業(yè)第三年實(shí)現(xiàn)銷售營(yíng)收三千萬；他出身草根，卻深諳管理之道，90后唯他馬首是瞻。但接到母校的邀請(qǐng)給學(xué)弟學(xué)妹們談職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，他卻陷入沉思，到底該從何講起呢？

放下就業(yè)辦秦老師的電話，陸驍心里還是有點(diǎn)小激動(dòng)的。這幾年大大小小的路演、演講不在少數(shù)，可回母校，給學(xué)弟學(xué)妹們談職業(yè)生涯規(guī)劃，還真是第一次?；蛟S是處女座追求完美的性子，或許是成就型人格的傾向，他一個(gè)而立之年的大男人，怎么說也是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，竟局促不安起來。要怎么才能給人既深刻又接地氣的演講呢？他走進(jìn)書房，拉了一把辦公椅坐下，雙腳一蹬，就滑到電腦桌近前。

屏保上的照片，是他第一次來上海，在終點(diǎn)站K56次快車的站臺(tái)上的一張自拍，身后是熙熙攘攘的過客和那個(gè)深綠色火車，上揚(yáng)的嘴角掛在青澀的容顏挑起一個(gè)好看的弧度，“哇，很鮮的小鮮肉嘛！”他清楚記得那會(huì)兒內(nèi)心的憧憬，所以才特意凹了這個(gè)造型。

接下來的日子，他奔波著四處面試，每到一處都感到新奇。諸如：陸家嘴的建筑為什么那么高？盤子里的菜又為什么那么少？明明是李四王五張三，卻干嘛被叫成了 David、Ricky、Jack？還有最重要的上海為什么沒有海？每天早晚高峰地鐵里的人流穿梭如城市大遷徙，就不能在家附近找個(gè)工作嗎？

家，相比住青年旅館地下室的現(xiàn)狀，就像是奢侈品。他不知道何時(shí)才能在這個(gè)城市有自己的家。那時(shí)，最初幾天的面試就像在趕場(chǎng)子，可心儀的公司還沒給他Offer，高不成低不就地游蕩了半月有余。家里人殷切的眼神時(shí)常竄進(jìn)他腦回路，他是一家人的希望，只有他站穩(wěn)腳跟，他們才能來這個(gè)遍地黃金的城市謀一份生活?！安恍芯腿ツ莻€(gè)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店做銷售吧？那里全靠本事賺錢?！?/p>

說是銷售，其實(shí)就是站在大街上給人辦酒店會(huì)員卡，在火車站、客運(yùn)站這種客流量大的地方拉人去酒店入住。雖然說起來容易，但剛做時(shí)還真難為情。他記得凌晨三點(diǎn)還沒有拉到一位客人，每次走到陌生人近前，本已爛熟于心的腳本瞬間就隨著質(zhì)疑的眼神爛在了肚里。即使說出來，別人也會(huì)鄙夷地躲開他，就好像他正在做一樁違法勾當(dāng)似的。沒有提成的底薪還不到最低工資標(biāo)準(zhǔn)，他什么時(shí)候才能抵達(dá)家人的期盼？窮人的孩子早當(dāng)家，他痛定思痛，照著鏡子練習(xí)說話的語速，練習(xí)交流的眼神，他開始記錄哪個(gè)時(shí)間段的人流量大，什么穿戴的人會(huì)選擇他們酒店入住。數(shù)據(jù)結(jié)合實(shí)際，他果然不負(fù)眾望，僅用3個(gè)月就做到了銷售經(jīng)理，成為這家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店開業(yè)以來晉升最快的案例。

為了沖業(yè)績(jī)，他晚上9：00還在一家500強(qiáng)公司的大門口給員工辦會(huì)員卡，結(jié)果錯(cuò)過了最后一班公交車。他就在網(wǎng)吧里坐了一宿，把員工資料第一時(shí)間錄入系統(tǒng)，第二天上班，又是第一個(gè)出現(xiàn)在辦公室的金牌銷售。

如果那會(huì)兒滿足現(xiàn)狀，以當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)他絕對(duì)可以躺在功勞簿上數(shù)錢了，他呢？找到了一種最有效提升自己的工作方法，只要是醒著的時(shí)間就看書，有時(shí)候干脆從早到晚泡一天圖書館。他又開始思索每天上下班的城市大遷徙了，“難道就不能改進(jìn)一個(gè)招聘軟件，讓大家都找到一份錢多事少離家近的工作嗎？”如果每個(gè)人在找工作時(shí)都能知道家附近有什么合適自己的企業(yè)或是有企業(yè)自主推薦給候選人同一類別的工作，不就可以解決這個(gè)問題嗎？如何才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，他覺得這些問題的解決都來源于數(shù)據(jù)，那下一步自己有必要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，再下一步找尋一些志同道合的朋友，開創(chuàng)自己的事業(yè)。雷軍不是說豬在風(fēng)口都會(huì)飛嗎？他，一個(gè)揣著夢(mèng)想的年輕人也想把握好風(fēng)向飛起來，那樣他的家人都可以活得更舒服一點(diǎn)兒。

銷售是除了技術(shù)和財(cái)務(wù)以外會(huì)做到總經(jīng)理的大概率職業(yè)，他決定下一份工作要在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)立足，應(yīng)聘的崗位仍然是銷售。這次他要了解互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)布局，把自己的夢(mèng)想融入風(fēng)口。讓以后的年輕人找工作容易一些，不再像他那樣跌跌撞撞來到上海，頭頂烈日一家家公司去面試，還要擔(dān)心生活費(fèi)問題。如果面試雙方能以一種視頻的方式見面不就解決了這些問題嗎？

曾經(jīng)那只是他一個(gè)人的想法，還有人笑他自不量力做白日夢(mèng)的。多虧他在上家互聯(lián)網(wǎng)公司找到了幾個(gè)同路中人，他們一直認(rèn)為“人還是要有夢(mèng)想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？”現(xiàn)在這幾個(gè)人已經(jīng)是公司元老級(jí)別的存在，開創(chuàng)了招聘界的抖音，一個(gè)專注于視頻面試的招聘平臺(tái)。

“有夢(mèng)想，有目標(biāo)，不氣餒，巧規(guī)劃。人生重在體驗(yàn)！我們公司有很多80后、90后，在傳統(tǒng)觀念里，認(rèn)為他們不靠譜。但是我知道他們是最有想法的一群人，他們……”他思索良久，終于開始敲擊鍵盤，電腦顯示屏上打出了這樣幾行話。

【三段論】

你有夢(mèng)想嗎？為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想做過哪些努力？因?yàn)椤皦?mèng)想萬一實(shí)現(xiàn)了呢”？

如果你有夢(mèng)想且一直在為之努力，請(qǐng)記得要堅(jiān)持不懈！心理學(xué)家約翰·海斯研究發(fā)現(xiàn)，如果要想成為一個(gè)領(lǐng)域的專家，普通人需要10000個(gè)小時(shí)的積累。

千萬別敗在“看起來很努力的路上”，真正決定一個(gè)人成就的，不是天分，也不是運(yùn)氣。