金錢啟動(dòng)對(duì)人消費(fèi)行為影響的研究預(yù)設(shè)

劉慧霞

摘 要 已有研究發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)金錢啟動(dòng)范式會(huì)對(duì)人的表情識(shí)別等高級(jí)認(rèn)知加工機(jī)制產(chǎn)生影響，在此基礎(chǔ)上，依照與之相關(guān)的自足理論、社會(huì)資源理論及心理定勢(shì)理論欲研究與任務(wù)無關(guān)的、前意識(shí)金錢啟動(dòng)對(duì)人消費(fèi)行為的影響。

關(guān)鍵詞 與人無關(guān)的潛意識(shí)金錢啟動(dòng) 消費(fèi)行為

中圖分類號(hào)：H030 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0引言

自古至今，金錢始終在我們的生活中占有重要的一席之地，對(duì)于它的研究也從未貧乏過。人類始終追尋者它的步伐，不斷探求它對(duì)人類生活、道德的影響，現(xiàn)在隨著人類對(duì)高級(jí)認(rèn)知高工機(jī)制研究的深入了解更是把對(duì)金錢的研究引入了嶄新的境地。

1與任務(wù)無關(guān)的、前意識(shí)金錢啟動(dòng)范式

前意識(shí)的作用是去除不為意識(shí)層面所接受的東西，并將其壓抑到潛意識(shí)中去，而在認(rèn)知心理學(xué)中是指曾經(jīng)儲(chǔ)存在長(zhǎng)時(shí)記憶中的信息，但只有在必要情形下進(jìn)行回憶時(shí)才會(huì)對(duì)其產(chǎn)生意識(shí)。

與任務(wù)無關(guān)的金錢啟動(dòng)是指在在實(shí)驗(yàn)情境中設(shè)置與任務(wù)無關(guān)的金錢，被試可以意識(shí)到金錢的存在，只是這些金錢不作為個(gè)體意識(shí)的主題。

2相關(guān)的理論及研究

心理學(xué)對(duì)金錢的關(guān)注也由來已久，近年來有關(guān)金錢心理的研究基本可以分為幸福經(jīng)濟(jì)學(xué)（hedonomics）、物質(zhì)主義（materialism）、金錢態(tài)度（money attitude）、 金錢啟動(dòng)（money priming）四種取向。

同時(shí)根據(jù)已有的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)與任務(wù)有關(guān)的、閾上金錢啟動(dòng)會(huì)對(duì)個(gè)體的很多方面產(chǎn)生影響：（1）努力程度，在獎(jiǎng)勵(lì)范式下獲獎(jiǎng)概率越高，被試越愿意挑戰(zhàn)高難度的任務(wù)；（2）生理變化，金錢出現(xiàn)會(huì)誘發(fā)個(gè)體產(chǎn)生相應(yīng)的生理變化，包括腎上腺素的升高、心臟射血前朝反應(yīng)等；（3）認(rèn)知過程，在獎(jiǎng)勵(lì)范式下，被試會(huì)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生期待從而導(dǎo)致對(duì)與任務(wù)有關(guān)信息的處理注意力更加集中，抗干擾能力增強(qiáng)；同時(shí)根據(jù)Vohs提出的自足理論，金錢啟動(dòng)會(huì)導(dǎo)致人類產(chǎn)生與人格特質(zhì)無關(guān)的自足狀態(tài)，即使個(gè)體對(duì)任務(wù)的注意力增加、對(duì)目標(biāo)的專注性增強(qiáng)，對(duì)他人的親和能力、需求敏感能力減弱，更加傾向于獨(dú)立自主的狀態(tài)；還有社會(huì)資源理論發(fā)現(xiàn)金錢的概念會(huì)引發(fā)市場(chǎng)-價(jià)格模式，即金錢概念的啟動(dòng)會(huì)導(dǎo)致個(gè)體處于市場(chǎng)運(yùn)作模式中加倍關(guān)注自身的收益、產(chǎn)出和績(jī)效；最后心理定勢(shì)理論發(fā)現(xiàn)金錢啟動(dòng)會(huì)使個(gè)體產(chǎn)生效用最大化的思維定式，即讓個(gè)體像商人一樣精于利潤(rùn)，不惜一切代價(jià)使自身的任務(wù)目標(biāo)得到最大的效用回報(bào)。

3探求與任務(wù)無關(guān)的、前意識(shí)金錢啟動(dòng)對(duì)人消費(fèi)行為的影響

3.1研究假設(shè)

根據(jù)以上的實(shí)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)金錢啟動(dòng)會(huì)對(duì)人的生理、心理還有高級(jí)認(rèn)知加工機(jī)制產(chǎn)生巨大影響，由此提出研究假設(shè)：與任務(wù)無關(guān)的、前意識(shí)金錢啟動(dòng)會(huì)影響人們的消費(fèi)行為。

3.2研究設(shè)計(jì)

此研究需要在人流量很大的鬧市區(qū)同一地段的兩家商場(chǎng)（A、B）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，控制組A超市與非控制組B超市的商品種類、貨架擺放方式、設(shè)計(jì)風(fēng)格完全一致，控制組A超市中的電視放的都是與金錢有關(guān)的廣告，比如：“花100元，來享受XXX帶給你的奢華享受！”；各商家的廣告標(biāo)語也是直接與錢有關(guān)的，比如：“XX、XX、只要10元！”；超市廣播中播放的的音樂也是與金錢直接相關(guān)的，比如：“money、鴨梨大”等。非控制組B超市中的電視放的廣告與金錢無關(guān)，比如：“XX洗衣液，好媽媽的新幫手！”；各商家的宣傳標(biāo)語不涉及金錢，比如：“沒事就吃XXX”；超市廣播播放的音樂與金錢無關(guān)，只是一般音樂。兩個(gè)商場(chǎng)同時(shí)開始營(yíng)業(yè)一年，通過年銷售額、不同類型商品的銷售情況以及通過監(jiān)控拍到的顧客在商場(chǎng)里停留的平均時(shí)長(zhǎng)來對(duì)控制組和非控制組進(jìn)行比較，看在控制情境中人們的消費(fèi)行為是否會(huì)有相應(yīng)的改變，即與任務(wù)無關(guān)的、前意識(shí)金錢啟動(dòng)是否會(huì)影響人們的消費(fèi)行為。

3.3研究預(yù)期

參照已有的金錢啟動(dòng)研究范式及其相關(guān)的理論研究基礎(chǔ)，預(yù)期與任務(wù)無關(guān)的、前意識(shí)金錢啟動(dòng)會(huì)對(duì)人們的消費(fèi)數(shù)量、購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)、以及不同類型商品的購(gòu)買數(shù)量產(chǎn)生影響。

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