中國合伙人

《支點(diǎn)》記者 林 楠

那些創(chuàng)業(yè)成功的人，他們對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的領(lǐng)域有著極高的熱情和獨(dú)特而深刻的理解，同時(shí)通過敏銳觀察能把熱情和理解與市場(chǎng)需求結(jié)合起來。

5年前，電影《中國合伙人》在國內(nèi)引起轟動(dòng)，影片中白手起家共同創(chuàng)辦新夢(mèng)想英語培訓(xùn)學(xué)校的3位合伙人，原型便是新東方創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平和王強(qiáng)。

新東方成功上市之后，徐小平和王強(qiáng)于2011年創(chuàng)辦了天使投資基金真格基金，7年間投了600多個(gè)項(xiàng)目，其中包括聚美優(yōu)品、世紀(jì)佳緣和蘭亭集勢(shì)等5家上市公司，還有小紅書、ofo、優(yōu)客工場(chǎng)等14家獨(dú)角獸公司，資金管理規(guī)模從3000萬美元上升到10億美元。

“我從來沒有研究過投資，迄今為止也沒有讀過一本與投資有關(guān)的書?！苯?，在華中科技大學(xué)啟明學(xué)院，真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)這樣說。

有熱情 有需求

“真正優(yōu)秀的人，才能創(chuàng)造偉大的企業(yè)?！边@是王強(qiáng)給出的答案，也是真格基金的投資哲學(xué)和價(jià)值觀。所以，王強(qiáng)看中的往往是創(chuàng)業(yè)者自身，而不是商業(yè)模式。這種看人的能力不是哪本書能教會(huì)的，而是有賴于自己的經(jīng)驗(yàn)判斷。

什么樣的人是靠譜的？王強(qiáng)列舉了幾位真格基金投資的創(chuàng)業(yè)者故事。

美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍，1982年生于山東沂蒙山區(qū)，碩士畢業(yè)后在中國科學(xué)院研究火星、月球等地表結(jié)構(gòu)，參與過神州6號(hào)和7號(hào)飛船、嫦娥3號(hào)衛(wèi)星以及探測(cè)火星的螢火一號(hào)衛(wèi)星的研究。

雖然工作很有成就感，但劉傳軍卻感覺沒意思，于是在2009年離職創(chuàng)業(yè)。劉傳軍說自己是農(nóng)民的兒子，便將創(chuàng)業(yè)定在農(nóng)業(yè)方向。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)，劉傳軍嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)向C端銷售高端農(nóng)產(chǎn)品。但當(dāng)時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣還不成熟，生鮮電商的發(fā)展之路并不順利。

為了活下去，劉傳軍將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向剛剛興起的團(tuán)購業(yè)務(wù)，創(chuàng)立了國內(nèi)早期的團(tuán)購網(wǎng)站之一——窩窩商城，后更名為窩窩團(tuán)。窩窩團(tuán)發(fā)展很快，到2011年單月銷售額就突破了1.8億元。

隨后，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，做團(tuán)購的企業(yè)超過了5000家，其中不乏新浪、騰訊、人人網(wǎng)等大公司的加入，“千團(tuán)大戰(zhàn)”全面爆發(fā)。

與此同時(shí)，本來生活網(wǎng)的“褚橙進(jìn)京”事件，讓生鮮電商一炮而紅。原本就有著深深農(nóng)業(yè)情結(jié)的劉傳軍，在2013年賣掉窩窩團(tuán)，準(zhǔn)備再次進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。只不過，這次劉傳軍選擇了做F2B（Factory To business）生鮮電商。生長于農(nóng)村的他深知，因?yàn)橹虚g流通環(huán)節(jié)太多，農(nóng)民賺不到多少錢，有時(shí)還會(huì)發(fā)生大豐收卻賣不出去的窘境。另一方面，他觀察到中小餐廳采購農(nóng)產(chǎn)品相比大餐廳沒有議價(jià)優(yōu)勢(shì)，在采購上費(fèi)錢費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

因此，2014年劉傳軍創(chuàng)辦了美菜網(wǎng)，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接賣到中小餐廳，并為雙方提供相關(guān)服務(wù)。發(fā)展到現(xiàn)在，美菜網(wǎng)已是估值20億美元的獨(dú)角獸企業(yè)。

ofo創(chuàng)始人戴威是王強(qiáng)舉的第二個(gè)例子。90后戴威2014年創(chuàng)立ofo時(shí)，還在北京大學(xué)讀碩士，此前沒有其他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。ofo最初做的是騎行旅游而不是共享單車，之所以從此切入，只因?yàn)榇魍莻€(gè)重度騎行愛好者，也是北京大學(xué)自行車協(xié)會(huì)會(huì)員。

經(jīng)營了一段時(shí)間后，戴威發(fā)現(xiàn)騎行旅游相對(duì)低頻和小眾。在公司賬面只剩下400元時(shí)，他雖幾乎崩潰，但依然認(rèn)為在騎行領(lǐng)域可以找到更好的出路。他想到了同學(xué)們經(jīng)常談?wù)摰膯栴}——校園大、校區(qū)多，走得好累。有些學(xué)生買了自行車，雖然很方便，但總會(huì)遇到這樣那樣的問題：自行車經(jīng)常被盜；有時(shí)將車停在學(xué)校東門，卻要從西門回來；遇到急事想騎車，車又不在身邊……

從校園里走出的ofo共享單車就這樣應(yīng)運(yùn)而生，以解決人們最后1-2公里的出行需求。同樣，ofo也逐步成為獨(dú)角獸，估值26億美元。

第三個(gè)人是一起作業(yè)創(chuàng)始人劉暢。他原本是新東方知名的培訓(xùn)老師，也是其沈陽分校的校長。劉暢對(duì)教育有著深刻的理解，從新東方離職后創(chuàng)業(yè)方向也鎖定在教育領(lǐng)域。

在一番市場(chǎng)調(diào)查后，劉暢發(fā)現(xiàn)K12（基礎(chǔ)教育）階段的作業(yè)領(lǐng)域還是市場(chǎng)空白。于是，2011年，一起作業(yè)正式上線。這是一款免費(fèi)的在線作業(yè)教育產(chǎn)品，主要為老師、學(xué)生和家長提供服務(wù)。最初以英語、數(shù)學(xué)作業(yè)為鏈接，老師可以在教師端創(chuàng)建班級(jí)、組卷、發(fā)起作業(yè)、管理作業(yè)、評(píng)價(jià)和查看報(bào)告等。學(xué)生可以在平臺(tái)上完成老師布置的作業(yè)、進(jìn)行趣味游戲?qū)?zhàn)，作業(yè)完成后系統(tǒng)自動(dòng)批改。同時(shí)，家長可以隨時(shí)查看學(xué)生的作業(yè)和學(xué)習(xí)情況，并獲取專業(yè)的家庭教育指導(dǎo)。如果家長和學(xué)生有需要，還可付費(fèi)享受英語培訓(xùn)等增值服務(wù)。

如今，一起作業(yè)已實(shí)現(xiàn)了K12階段的全學(xué)段、全學(xué)科覆蓋，用戶數(shù)量突破6000萬，包含4000萬學(xué)生、2000萬家長和190萬教師，服務(wù)范圍涵蓋全國363個(gè)城市近12萬所學(xué)校。一起作業(yè)也成了獨(dú)角獸，估值為12.5億美元。

“他們?yōu)槭裁茨艹晒Γ勘砻鎭砜此麄兊娜松?jīng)歷各不相同，有的是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有的是沒有太多社會(huì)閱歷的大學(xué)生，還有的是資深職場(chǎng)人士。事實(shí)上，他們身上有著一些共性?！蓖鯊?qiáng)強(qiáng)調(diào)說，“那就是他們對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的領(lǐng)域有著極高的熱情和獨(dú)特而深刻的理解，同時(shí)通過敏銳觀察能把熱情和理解與市場(chǎng)需求結(jié)合起來”。

1998年，新東方“三駕馬車”徐小平、俞敏洪、王強(qiáng)（從左至右）參加母校百年校慶。

合伙人的調(diào)性

回過頭來看，當(dāng)初新東方的創(chuàng)立也是如此，只是別人是主動(dòng)選擇，俞敏洪卻是被動(dòng)反擊。正如電影中所呈現(xiàn)的，俞敏洪因在校外兼職補(bǔ)習(xí)被學(xué)校開除，為了生活，他決定“下?！?，做自己的專業(yè)所長英語培訓(xùn)。

那時(shí)，留學(xué)政策已經(jīng)放開，很多人都希望去國外深造。俞敏洪自己也曾想去美國深造，只不過多次申請(qǐng)簽證被拒。當(dāng)時(shí)全班50人，只有他孤零零地留在國內(nèi)，他的“人生導(dǎo)師”王強(qiáng)去了美國，身為老師的徐小平也去了。

俞敏洪便從出國英語培訓(xùn)入手，于1993年做起了新東方。一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)……學(xué)生群體越來越壯大，3年后，王強(qiáng)和徐小平都被俞敏洪拉回國內(nèi)共同創(chuàng)業(yè)。就這樣，新東方的“三駕馬車”正式起航：俞敏洪的紅寶書詞匯、王強(qiáng)的美語思維法、徐小平的留學(xué)簽證咨詢成了3張王牌。

新東方有多受學(xué)生喜歡呢？“電影中有一個(gè)場(chǎng)景是停電了，在破舊工廠里大家都自覺地拿出手電筒繼續(xù)上課?！蓖鯊?qiáng)回憶說，“真實(shí)條件更艱苦，那時(shí)因?yàn)楣╇姴蛔悖康酵砩?點(diǎn)就停電。而且手電筒多貴啊，我們是給學(xué)生發(fā)蠟燭上課”。

王強(qiáng)講了更多細(xì)節(jié)。因?yàn)槭窍奶?，每次上課前他們都會(huì)買來超大冰塊給學(xué)生降溫，“每當(dāng)夜幕降臨，500個(gè)蠟燭點(diǎn)在星空中，倒也是一道靚麗的風(fēng)景”。王強(qiáng)感慨地說：“當(dāng)蠟燭滅了、冰塊化了，我們一個(gè)小時(shí)的課程也就結(jié)束了。”

2006年，新東方在美國紐約證券交易所上市時(shí)，已累計(jì)培訓(xùn)了300萬名學(xué)生，當(dāng)年凈營收達(dá)9610萬美元。也就是這時(shí)，王強(qiáng)和徐小平都離開了新東方董事會(huì)。合伙人怎么就不能天長地久呢？

王強(qiáng)不愿意將之稱為散伙。在他看來，當(dāng)合伙人攜手邁過一個(gè)里程碑，特別是實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由時(shí)，各自對(duì)人生的訴求超過了當(dāng)初走在一起的原因，有其他追求再正常不過。即便離開了，他依然認(rèn)為三人是很好的搭檔。

王強(qiáng)甚至以他們的關(guān)系告誡創(chuàng)業(yè)者說，“合伙人之間的調(diào)性不能太接近，俞敏洪擅長詞匯教學(xué)，我擅長口語教學(xué)，徐小平則做簽證咨詢，很好地形成了互補(bǔ)。”“再說，我和徐小平做真格基金，也是互補(bǔ)。他學(xué)音樂，性格十分熱情，我在美國還學(xué)了計(jì)算機(jī)，比較理性?！蓖鯊?qiáng)補(bǔ)充說，“做投資既需要熱情也需要理性，所以我和他誰也離不開誰，我要和他一直合作到閉眼”。

“如果大家都只擅長一樣?xùn)|西，誰離開誰都能再做一個(gè)一模一樣的，”他繼續(xù)說，“那1+1+1永遠(yuǎn)只能等于1”。

忘掉BAT

離開新東方的王強(qiáng)和徐小平，最初并沒有想明白要做什么。“徐小平比我要痛苦，除了銀行需要他，沒人需要他?！蓖鯊?qiáng)調(diào)侃說：“我喜歡讀書，所以日子比他好過些。”

想了幾年后，有一天徐小平告訴王強(qiáng)，他要做天使投資，并邀請(qǐng)王強(qiáng)一起加入。之所以想做這個(gè)，是因?yàn)橄氲搅诵聳|方的口號(hào)：出國留學(xué)的橋梁，歸國創(chuàng)業(yè)的彩虹。提出這個(gè)口號(hào)時(shí)，創(chuàng)業(yè)還是個(gè)冷門，下聯(lián)純粹是為了呼應(yīng)上聯(lián)。

“上半生是別人給我們錢，下半生我們給別人錢?！毙煨∑竭@樣對(duì)王強(qiáng)說。那時(shí)的王強(qiáng)正準(zhǔn)備再學(xué)古希臘語和拉丁文，聽徐小平這么一說，倒也熱血沸騰。不過王強(qiáng)理性地對(duì)徐小平說：“我們倆都沒學(xué)過投資，起步還得找個(gè)專業(yè)人。”

找誰呢？王強(qiáng)在網(wǎng)上搜了搜，發(fā)現(xiàn)紅杉資本中國基金創(chuàng)始人沈南鵬當(dāng)時(shí)很有名，排在國內(nèi)投資界第一。于是，他對(duì)徐小平說：“你要是能找到他入伙，我就跟著你干?！毙煨∑讲⒉徽J(rèn)識(shí)沈南鵬，讓王強(qiáng)非常吃驚的是，一個(gè)星期后，徐小平通知他和沈南鵬一起吃飯。吃完飯，事情也就成了。

2011年，徐小平、王強(qiáng)和紅杉資本中國基金聯(lián)合創(chuàng)立了真格基金。秉持找到“能將熱情和理解與市場(chǎng)需求結(jié)合起來的創(chuàng)業(yè)者”理念，真格基金這些年共投資了600多個(gè)項(xiàng)目，其中包括5家上市公司和14家獨(dú)角獸企業(yè)。近年來，真格基金還加大了對(duì)湖北企業(yè)的關(guān)注，投資了夜鶯科技、憶年共享相冊(cè)和超能小黑等多個(gè)項(xiàng)目。

由于長期與創(chuàng)業(yè)者打交道，王強(qiáng)給他們提出了一些建議，希望更多優(yōu)秀企業(yè)冒出來。“有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，一旦某個(gè)領(lǐng)域形成了一些寡頭，這個(gè)領(lǐng)域就沒有做下去的可能了，這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)。”王強(qiáng)說，“商業(yè)永遠(yuǎn)沒有什么能夠結(jié)束，只有忘掉BAT才能超越他們”。

王強(qiáng)舉例說，有人認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，快手、抖音的大火怎么解釋？教育領(lǐng)域已經(jīng)有新東方等巨頭，前文提及的一起作業(yè)如何成了獨(dú)角獸？“只要能找到?jīng)]被滿足的細(xì)分市場(chǎng)需求，任何領(lǐng)域都有著很大的機(jī)會(huì)?！蓖鯊?qiáng)總結(jié)。

“項(xiàng)目被并購不是失敗而是成功?！边@是王強(qiáng)給出的第二個(gè)建議。之所以有這樣的觀點(diǎn)，是因?yàn)閲鴥?nèi)80%的人認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目不做到IPO就是失敗。然而，從創(chuàng)業(yè)做到獨(dú)立上市的概率鳳毛麟角。

“項(xiàng)目被并購之后，能夠借助大佬力量做得更好，何樂而不為？”王強(qiáng)說，“這樣能給創(chuàng)業(yè)者和投資人提供更多的退出通道，同時(shí)有利于創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，投資者服務(wù)更多的創(chuàng)業(yè)者，建立更好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”。