小船變“巨帆” 共贏搏風(fēng)浪

石雨川

針對山高坡陡的現(xiàn)實(shí)，漢源引導(dǎo)農(nóng)戶走合作生產(chǎn)經(jīng)營道路，帶動全縣8萬農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展接軌

“單絲難成線，獨(dú)木難成林”。農(nóng)民聯(lián)合起來組建了專業(yè)合作社，而面對千變?nèi)f化的市場，掌握少量資源的單個合作社也會步履艱難。位于漢源縣九襄鎮(zhèn)三強(qiáng)村花神廣場游客接待中心的陽光果都聯(lián)合社中的“聯(lián)合社”字樣告訴我們，合作社之間攜手共進(jìn)，取長補(bǔ)短，共謀愿景是合作社發(fā)展的趨勢，而產(chǎn)業(yè)聯(lián)合電商則是合作社發(fā)展的未來。

培訓(xùn)受啟發(fā)，合作社“搖身一變”聯(lián)合社

3月23日，陽光果都聯(lián)合社內(nèi)一片生機(jī)勃勃的景象，黃燦燦的黃果柑掛滿枝頭，櫻桃樹也開始吐露芬芳……

一身休閑打扮的陽光果都聯(lián)合社理事長朱貴榮穿梭在田間地頭，一會兒指揮調(diào)撥黃果柑，一會兒又電話安排出庫，在記者面前，他難掩內(nèi)心的激動，用他的話來說，為廣大社員忙點(diǎn)兒，值！

陽光果都聯(lián)合社2013年掛牌，聯(lián)社擁有11個產(chǎn)業(yè)合作社，帶動農(nóng)戶4860戶，果園總面積11500畝，覆蓋了黃果柑、大櫻桃、花椒等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。如此大的規(guī)模，別說在本縣，即使在雅安市也是屈指可數(shù)的。這些大大小小的合作社，輻射帶動了該縣兩萬余戶農(nóng)民“抱團(tuán)”闖市場，走上一條紅紅火火的致富之路。

其間的故事值得一提。2012年底，漢源縣燕山紅大櫻桃農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人朱貴榮在成都培訓(xùn)時，了解到外地的農(nóng)民專業(yè)合作社出現(xiàn)了由初級社向高級社發(fā)展的新動向：多家合作社組建成聯(lián)合社，形成規(guī)模效應(yīng)，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。通過分析當(dāng)前漢源農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的優(yōu)勢與不足，他也產(chǎn)生了組建一家聯(lián)合社的想法。回到漢源，朱貴榮做的第一件事就是找到漢源本地比較知名的一些農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，商量組建聯(lián)合社一事，最終得到10家合作社負(fù)責(zé)人支持。

“剛開始心里還是忐忑，畢竟聯(lián)合社在省內(nèi)還是一個新生事物，沒有模式照搬?！敝熨F榮說，不過，2013年中央一號文件明確提出，加大對跨區(qū)域、跨行業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)社和股份合作社的支持，重點(diǎn)扶持各級示范社，這讓他信心滿滿。一番奔波，2013年4月，他終于領(lǐng)到了夢寐以求的聯(lián)合社營業(yè)執(zhí)照，成為全市首家申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。

對內(nèi)一管理 對外參與競爭

“聯(lián)合社以成員社為主要服務(wù)對象，通過入股形成利益共同體，對外參與競爭、對內(nèi)做好服務(wù)?！敝熨F榮介紹說，聯(lián)合社按照“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的原則自愿組建，以聯(lián)合、合作為紐帶，組織成員社規(guī)范運(yùn)作，提高農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，通過實(shí)行“合作社+基地+農(nóng)戶+市場”產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行發(fā)展。但這并不意味著任何專業(yè)合作社都有機(jī)會加入聯(lián)合社，加入的基本條件須是市級以上示范社，必須具有一定規(guī)模和規(guī)范的管理。

同時，合作社對人社會員設(shè)有“門檻”。朱貴榮告訴記者，入社農(nóng)戶必須具備供應(yīng)三年以上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗，簽訂協(xié)議后，合作社按照市場準(zhǔn)入要求，制定生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造統(tǒng)一品牌。股份農(nóng)民，這是合作社“抱團(tuán)”之后催生的新身份。

當(dāng)季，合作社主打產(chǎn)品之一是特色黃果柑，該果品實(shí)行統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌銷售。

“我們外銷的黃果柑都是有‘身份證的，客戶都能從黃果柑身上追溯到產(chǎn)地及相關(guān)信息?！敝熨F榮說，有了品質(zhì)作保障，市場就不用愁了，很多客戶都是主動找上門來的。

‘啥作社聯(lián)合起來后，我們發(fā)展的信心更足了。去年冬天，聯(lián)社還組織我們搞培訓(xùn)。由于聯(lián)社統(tǒng)一搞一級采購，肥料、農(nóng)藥比過去便宜了差不多30%。更重要的是，在聯(lián)社對外窗口不斷增多的情況下，優(yōu)等黃果柑更值錢了，現(xiàn)在一個賣兩個的錢，催著我們都爭著做精品果?！鄙鐔T們興致勃勃地對記者說。

這時，幾個果農(nóng)圍了過來，大家七嘴八舌地說：“沒加入合作社之前，我們種植的玉米、水果銷售難，辛辛苦苦忙活一年也攢不了幾個錢！現(xiàn)在，我在這里一年輕輕松松就能掙兩三萬元，還不耽誤家里的農(nóng)活，說到底，多虧有了咱合作社！”

目前，聯(lián)合社下屬18個農(nóng)業(yè)合作社.4800多戶農(nóng)戶，涵蓋了漢源縣30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，具有代表性和引領(lǐng)性。為了更好地發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈，為社員謀取更大的利益，2016年聯(lián)合社積極與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)對接，打造出“果蔬銀行金融服務(wù)中心”，通過聯(lián)絡(luò)全縣農(nóng)資店、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)示范區(qū)，探索出“公司+農(nóng)技+農(nóng)信服務(wù)”的合作模式，同時金融機(jī)構(gòu)對合作社社員進(jìn)行授信，以合作社擔(dān)保、農(nóng)戶聯(lián)保等方式向合作社社員發(fā)放貸款，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增收。

電商+果農(nóng)增收致富

基地里，漫山遍野的黃果柑樹在陽光的照耀下熠熠生輝，曼妙微彎的身姿仿佛在向農(nóng)戶歌舞。

此時的村民們熬更守夜地忙著采摘，生怕錯過了外銷的好時機(jī)。他們說，自從有了“合作社+電商”的脫貧新模式，就不怕黃果柑賣不出去，日子也有了盼頭。

在三強(qiáng)村的一片果園里，村民萬英勇正忙著采摘剛成熟的黃果柑。

看到記者前來，萬英勇停下了手里的活兒，擦了擦汗說：“太忙了，要趕在發(fā)貨前把黃果柑送到‘樂購公司，沒能給你們泡茶，實(shí)在是不好意思”。

“沒關(guān)系，這些都是你們采摘的嗎？”記者指了指籮筐里的黃果柑。

“是的，這兩天訂單多。”萬英勇說，漢源的黃果柑品相好，汁多味美。記者拿起一個黃果柑嘗了嘗，果然名不虛傳。

聯(lián)合社理事長兼“樂購”商貿(mào)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人朱貴榮告訴記者，3月24日下午統(tǒng)計訂單的時候是40箱，當(dāng)晚又增加了20箱，訂單一共為60箱。

話音剛落，朱貴榮的手機(jī)又響了。原來，同事告訴他，25日上午又增加了10箱訂單。短短兩天時間，“樂購”的黃果柑訂單就達(dá)到了80箱，這讓大家興奮不已。

“合作社聯(lián)合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，‘合作社+電商則是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。”朱貴榮一語中的。早在2014年，陽光果都聯(lián)合社建起了“樂購”商貿(mào)有限責(zé)任公司，探索出“合作社+電商”扶貧新模式，引導(dǎo)村民加入合作社抱團(tuán)發(fā)展，目前已有346戶報名加入合作社。

“過去全靠自己拿到水果批發(fā)市場去賣，經(jīng)常要忙到深夜兩三點(diǎn)鐘，年齡大和沒有車的村民最惱火。現(xiàn)在有了合作社和電商，可以坐在家里賣黃果柑，省時省力，價格也和批發(fā)市場差不多?！比f英勇告訴記者，現(xiàn)在把黃果柑交給“樂購”的村民越來越多。

未來，陽光果都聯(lián)合社將依托電商新零售平臺，讓農(nóng)戶從過去的自耕自種轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹氨F(tuán)作戰(zhàn)”，共同增收致富。

難怪朱貴榮感慨地說：“聯(lián)社成立后，面對市場的力量大大增強(qiáng)，如今果農(nóng)潛在的力量發(fā)揮出來了。種好果、藏好果、賣好果，已成大家的共識。原先果農(nóng)只是在果園種果，現(xiàn)在已不局限在果園里，他們的行蹤在企業(yè)間，在大市場交易中，活動范圍越來越大了?！?/p>

末了，意猶未盡的朱貴榮又補(bǔ)充道：“這才是‘合作社合作的真正含義！”（責(zé)編：范吳瑕）