小米創(chuàng)業(yè)史

江寒秋

2014年9月19日，當(dāng)?shù)貢r(shí)間七點(diǎn)，紐交所門前圍滿了近兩百人站在彩色條幅前合影，喀嚓聲響個(gè)不停。突然間，所有人的目光都看向同一個(gè)方向，一身黑色西裝配皮鞋的馬云走了過來(lái)，他正是這一天要進(jìn)入紐交所敲鐘的主角。

同一時(shí)間，身在北京的雷軍也通過網(wǎng)絡(luò)觀看了這場(chǎng)IPO，他當(dāng)晚就給多位阿里巴巴高管發(fā)了短信表示祝賀。有阿里高管很快回復(fù)他，“下一個(gè)創(chuàng)造奇跡的就是小米了”。

如今，終于輪到人們見證雷軍和屬于他的歷史了。

5月2日，小米赴港遞交上市申請(qǐng)，最快6月底至7月初掛牌，亦即約6月中招股。同時(shí)，小米為“同股不同權(quán)”新股打頭陣，預(yù)計(jì)集資至少100億美元（約785億港元），成為今年香港集資額最大的新股。

2010年4月，十來(lái)個(gè)人一起喝碗小米粥，這家叫“小米”的公司正式在中關(guān)村銀谷大廈成立，如今，小米已經(jīng)走過了創(chuàng)業(yè)的8個(gè)年頭。

“活化石”

2007年12月的一個(gè)深夜，北航北門的柏彥大廈。金山軟件的CEO雷軍需要做一次告別，他也許想過，這是最后一次待在金山的辦公室了。有人記錄了當(dāng)時(shí)情形，“掐滅手中的煙頭，雷軍從辦公室的沙發(fā)上站了起來(lái)，拎起雙肩背包搭向背上。包比平時(shí)沉，他的動(dòng)作比平時(shí)有些遲緩。”

那時(shí)候的雷軍，已成名多年，被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“活化石。”

2011年歲末，在卷石天地大廈12層的辦公室內(nèi)，他似漫不經(jīng)心地說：“我是1992年1月4號(hào)加入，2007年12月24號(hào)辭職，總共差了十來(lái)天，正好整16年。”

2011年7月7日，金山軟件宣布雷軍接替求伯君擔(dān)任董事長(zhǎng)，求伯君“因?yàn)榻】翟颉睂⒂诎肽旰笸诵荨?007年12月，剛剛上市兩個(gè)月的金山發(fā)布聲明，雷軍“因?yàn)榻】翟颉鞭o去公司總裁兼CEO。

重回金山后不到一周，雷軍作為創(chuàng)始人的小米科技就揭開了面紗。如何分配精力，雷軍說：“實(shí)在沒有辦法拒絕張老板和求老板20年來(lái)的情誼。對(duì)于金山，只有義不容辭?！?/p>

這些都是看得見的、時(shí)空變化后的權(quán)力更迭，而關(guān)乎人心的，寥寥數(shù)語(yǔ)，被一帶而過。

試想，一個(gè)勞模般的CEO，每天平均工作超過16個(gè)小時(shí)，這種工作習(xí)慣堅(jiān)持了十多年，忽然他離開了，一下子成了退休老干部，離開了原來(lái)的舞臺(tái)，生活變得萬(wàn)籟俱寂。

“那半年，沒有一家媒體想要采訪我；沒有一個(gè)行業(yè)會(huì)議邀請(qǐng)我參加。我有的是時(shí)間，沒人記得我。我似乎被整個(gè)世界遺忘了，冷酷而現(xiàn)實(shí)。人情冷暖忽然間也明澈如鏡。那個(gè)階段，我變得一無(wú)所有，除了錢?！崩总娬f。

重回董事長(zhǎng)，對(duì)2011年的雷軍來(lái)說，似乎只是一個(gè)預(yù)熱。一個(gè)多月后，雷軍歸來(lái)，他再次站到了舞臺(tái)中央。

2011年8月16日，798藝術(shù)中心北京會(huì)所的舞臺(tái)中央，雷軍身著黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲，身份是小米科技CEO，他帶著“一款頂級(jí)智能手機(jī)”，對(duì)臺(tái)下八百多名聽眾講述誕生歷史。場(chǎng)地似乎太小，更多的人席地而坐，現(xiàn)場(chǎng)頗為引人注目的場(chǎng)景是“小米限量版工程機(jī)”的預(yù)售隊(duì)伍，排了一百多米。

這場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，頗像雷軍和小米手機(jī)的一場(chǎng)脫口秀，有人覺得這和喬布斯在莫斯康尼會(huì)議中心的表演有相當(dāng)神似的地方，現(xiàn)場(chǎng)有人忍不住喊了起來(lái)——“雷布斯”。

當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)播出了一個(gè)短片，一幫中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物齊聚一堂。樂淘網(wǎng)CEO畢勝、多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌、金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛等人，一起摔掉手里的蘋果手機(jī)，高呼：“我們要小米！”

這是他們給雷軍和小米的禮物。他們都曾接受雷軍的投資，是老友，亦是曾經(jīng)或者未來(lái)的合作伙伴，雷軍更愿意稱他們?yōu)椤靶值堋薄?/p>

發(fā)布會(huì)結(jié)束不久，雷軍公開談到了他對(duì)喬布斯的看法：“他的問題我都想明白了，就算見到了，也沒什么可問的?！?/p>

有媒體如此評(píng)論喬布斯對(duì)中國(guó)科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響：對(duì)大多數(shù)企業(yè)家來(lái)說，喬布斯是一尊隨時(shí)可以被拿來(lái)附身的神，他們都知道自己不會(huì)成為喬布斯，但當(dāng)其他同行試圖扮演或解釋喬布斯的時(shí)候，他們也不會(huì)放過任何奚落和吐口水的機(jī)會(huì)。“雷布斯”的稱呼讓雷軍成為眾矢之的。

這一事件也讓雷軍看到了他和喬布斯的差距：“喬布斯是個(gè)內(nèi)心很強(qiáng)大的人，他不在意別人怎么看他，這點(diǎn)上我和喬布斯相差很遠(yuǎn)，雖然我也是個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人。”

學(xué)霸的創(chuàng)業(yè)前傳

“我從小就是好孩子、好學(xué)生，根紅苗正，生在紅旗下，長(zhǎng)在紅旗下。我如此篤信并踐行著所接受的東西。你想想，一個(gè)想法單純、積極向上、非常熱情的青年人，他的信仰一點(diǎn)一點(diǎn)被現(xiàn)實(shí)無(wú)情擊碎。他在社會(huì)上打拼了一二十年以后，遍體鱗傷，為什么？他發(fā)現(xiàn)他所接受的那套教育是行不通的，你知道這多可怕嗎？多可悲嗎？”

1969年，雷軍出生在湖北仙桃一個(gè)教師家庭。成績(jī)一直處于前幾名的雷軍，拿著上清華北大的成績(jī)上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。

18歲的雷軍進(jìn)入武漢大學(xué)，為了不落后于人，他戒掉了午睡的習(xí)慣，把時(shí)間分割成以半小時(shí)為單位，為自己制定好每半小時(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

在武大還發(fā)生了一件極其重要的事情，對(duì)雷軍來(lái)說，他在大學(xué)的圖書館看到了一本叫《硅谷之火》的書，一本講述喬布斯等人在硅谷發(fā)起技術(shù)革命的書。至今，提到這本書，雷軍似乎依然熱血沸騰，他甚至可以迅速把那本薄薄的貌不驚人的書放在記者面前。

20歲，他用兩年讀完別人4年才能讀完的課程，并包攬學(xué)校幾乎所有的獎(jiǎng)學(xué)金。22歲，與人合著《深入DOS編程》《深入Windows編程》，成為程序員爭(zhēng)相閱讀的紅寶書，可謂少年成名。雷軍記得很清楚，大學(xué)班上百十來(lái)號(hào)人，他入學(xué)的成績(jī)是第24名，畢業(yè)的時(shí)候是第6名。

雷軍1992年進(jìn)入金山公司，6年后出任首席執(zhí)行官。

在軟件業(yè)，金山被稱為執(zhí)行作戰(zhàn)能力和行政組織能力都非常強(qiáng)的一家公司，但這說明不了問題，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，金山陷入“前有微軟，后有盜版”的窠臼里。以金山為代表的中國(guó)軟件公司死扛民族軟件旗幟，雷軍接受的教育讓他篤信：不怕苦，不怕累，人定勝天。

雷軍一直活在他這一代人的宿命里，他一直接受這樣一套規(guī)范：從好學(xué)生到好員工，從好員工到好領(lǐng)導(dǎo)。他從未對(duì)這套規(guī)劃和體系產(chǎn)生過任何懷疑。在他的帶領(lǐng)下，金山軟件、金山游戲、金山的電子商務(wù)，都做到細(xì)分領(lǐng)域前幾名，但是，金山依然成不了一流公司，甚至連IPO都要苦戰(zhàn)若干年。

懷疑開始在心里生了根，這種懷疑到后來(lái)，就衍變成了對(duì)金山的商業(yè)道路和價(jià)值體系的質(zhì)疑。“其實(shí)在金山后期我就覺得不對(duì)了，當(dāng)你堅(jiān)信自己很強(qiáng)大的時(shí)候，像坦克車一樣，逢山開路，過河架橋，披荊斬棘。但是當(dāng)你殺下來(lái)以后，遍體鱗傷，累得要死，你在想，別人成功咋就那么容易？”雷軍在反思。

雷軍是一個(gè)重義氣的人。盡管沒能成為傳奇，金山還是上了市，盡管市值不如阿里巴巴等公司的零頭……

2007年12月，在記者見面會(huì)上，雷軍用深深的一鞠躬紀(jì)念自己任職的最后一天。在中層溝通會(huì)上，他連續(xù)鞠躬三次，才得以平復(fù)員工復(fù)雜而激動(dòng)的情緒。雷軍說：“我終于把債還完?！?/p>

他離開了，思考了大半年，對(duì)媒體屢次提到“五點(diǎn)反思”：人欲即天理、順勢(shì)而為、廣結(jié)善緣、少即是多和顛覆創(chuàng)新。他說出了一句流傳甚廣的名言：“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺(tái)風(fēng)口放風(fēng)箏呢？站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天?！?/p>

勞模雷軍

“雷總不睡覺，斌總不吃飯”，這是在小米內(nèi)部流傳頗廣的一句話。

雷軍從離開金山到創(chuàng)辦小米這幾年，刻意把自己的姿態(tài)放得很低，不要司機(jī)，沒有秘書，沒有辦公室，只有一個(gè)雙肩包，在北京的冬天下雪打車一等就是四五十分鐘。

“這種改變很難，但我做到了。你想一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的老板天天頭等艙，五星級(jí)套房，你仔細(xì)想你給公司帶來(lái)的文化就一定不是創(chuàng)業(yè)文化，那就是富二代，富二代就是拿錢砸，運(yùn)氣好砸成了，運(yùn)氣不好就不具備可持續(xù)的作戰(zhàn)力，尤其我做投資以后看到了很多成功者再創(chuàng)業(yè)，都遇到了類似的問題?！崩总娫诮邮苎胍暡稍L時(shí)說。

雷軍的確在身體力行這樣做，即便小米今天已經(jīng)是全球第四大手機(jī)廠商，他2018年4月25日去武漢開完發(fā)布會(huì)回來(lái)還是堅(jiān)持坐經(jīng)濟(jì)艙，座位比很多參會(huì)記者還靠后。

這樣的艱苦奮斗文化在小米全公司一以貫之。比如小米總裁林斌去河南出差、高級(jí)副總裁王川去上海出差都是坐高鐵。

“新國(guó)貨”

在創(chuàng)業(yè)之初，雷軍就說，小米需要15年才能上市，因?yàn)樾∶椎哪Ｊ叫枰獣r(shí)間來(lái)獲得消費(fèi)者內(nèi)心深處的相信。從2014年到2016年，雷軍一直堅(jiān)稱：小米5年之內(nèi)不上市。是什么讓雷軍改變了主意？上市無(wú)疑會(huì)帶給雷軍和小米一個(gè)支點(diǎn)，他們希望撬起什么？

一個(gè)需要借力資本市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)的更大夢(mèng)想，似乎是一個(gè)合理的解釋。港股市場(chǎng)可以接受“同股不同權(quán)”、內(nèi)地市場(chǎng)CDR推出在即，或許也都是加速小米上市的地利天時(shí)。

小米上市之前，雷軍宣布：小米董事會(huì)決議每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%。如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。小米招股書顯示，2017年小米的綜合利潤(rùn)率是4.7%，毛利率是13.2%。

“小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管硬件是我們重要的用戶入口，但我們并不期望它成為我們利潤(rùn)的主要來(lái)源。我們把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià)，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然后持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?！崩总娙缡墙忉屩杂羞@樣承諾的原因。

根據(jù)招股書公布的數(shù)據(jù)，在2017年小米的收入中，移動(dòng)終端所占比重為70.3%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)占比20.5%，IoT和智能硬件占比8.6%。而2015年，小米移動(dòng)終端收入占比80.4%，變化的趨勢(shì)雖然已經(jīng)顯現(xiàn)，但收入主體仍是硬件。要真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司的收入結(jié)構(gòu)，小米仍需努力。

招股書還顯示，小米海外收入所占比重從2015年的6.1%上升至2016年的13.4%，并在2017年進(jìn)一步上升至28%。印度市場(chǎng)是小米實(shí)現(xiàn)絕地反擊的重要一步，而國(guó)際化同樣需要資金的支撐。

雷軍不止一次地提過：小米的中國(guó)夢(mèng)就是改變世界對(duì)中國(guó)制造的印象、打造“新國(guó)貨”。小米在智能手機(jī)領(lǐng)域的努力，至少讓很多中國(guó)企業(yè)看到了一種可能性：洋品牌并非不可戰(zhàn)勝。雷軍曾表示，他希望他的墓志銘寫著：這個(gè)人改變了中國(guó)制造業(yè)。