把“韌”深刻在骨子里的六堡茶拓荒者

魯永良

臘梅不怕冰雪，愈冷愈艷。蘇淑梅亦如一枝凌寒怒放的臘梅，不怕困難開拓進(jìn)取，在別人都認(rèn)為走不通的地方趟出了一條大道。

蘇淑梅說她創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候是2005年。那時(shí)銷路不暢，股東們看不到希望紛紛抽身而去，她卻要獨(dú)自面對(duì)租金、工資、債務(wù)、技術(shù)突破和品牌推廣等種種難題。就連茶農(nóng)都砍掉茶樹，家人一致反對(duì)。那個(gè)時(shí)候蘇淑梅不知流了多少眼淚，甚至春節(jié)躲在家里不敢出門，生怕被人上門要賬、恥笑。但蘇淑梅在心里一直給自己鼓勁：要堅(jiān)持、堅(jiān)持、堅(jiān)持！只有堅(jiān)持才有希望，不堅(jiān)持什么都做不了！路是自己選的，要相信自己，決不能半途而廢！她說，自己完全就是靠著這種信念渡過了難關(guān)。

堅(jiān)毅品格的形成，與她的成長(zhǎng)經(jīng)歷分不開。蘇淑梅成長(zhǎng)在容縣一個(gè)農(nóng)村家庭，作為家中老大，她小學(xué)還沒畢業(yè)就開始掙錢養(yǎng)家，“處于文革時(shí)期父母不能做生意，可我年紀(jì)小沒人管，就偷偷賣些小東西，或者幫趕圩的人燒火煮飯來賺些錢，補(bǔ)貼了不少家用。”

也就是那段經(jīng)歷，培養(yǎng)了蘇淑梅的生意頭腦和吃苦耐勞、果敢堅(jiān)韌的性格。

參加工作后她在當(dāng)?shù)毓肪稚习?，生活穩(wěn)定。作為廣西東大門的梧州，深受改革開放前沿廣東的影響，隨著下海經(jīng)商熱，她也加入其中，賣過皮鞋、摩托車，開過卡拉OK店、電影廳，十幾年下來她經(jīng)營(yíng)有方，也有了不少積蓄，成為了“先富起來”的一批人。

她理應(yīng)過上富足而平靜的生活，但2003年的一個(gè)決定，卻讓她和家里人擰上了。蘇淑梅在開茶莊時(shí)接觸到了廣西本地特有的黑茶品類—六堡茶。但這時(shí)六堡茶的市場(chǎng)狀況并不好，業(yè)界提到黑茶，只知道云南的普洱茶，對(duì)六堡茶幾乎一無所知，當(dāng)?shù)貒?guó)營(yíng)茶廠紛紛倒閉，好多茶園都是有茶沒人采、采了沒人收，茶農(nóng)都想把茶樹砍了改種八角等經(jīng)濟(jì)作物。家里人也認(rèn)為，做六堡茶完全就是雞蛋碰石頭，既看不到什么前景，弄不好還會(huì)賠上家產(chǎn)。但蘇淑梅本著振興家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的憧憬，也為了讓大家都知道廣西的瑰寶六堡茶，更是認(rèn)準(zhǔn)了這一片空白的市場(chǎng)大有可為，于是她決定專心專心做六堡茶。性格倔強(qiáng)的蘇淑梅堅(jiān)信六堡茶能夠有一片天地，一旦認(rèn)準(zhǔn)了這條路，誰也改變不了。蘇淑梅不顧家人的阻撓，轉(zhuǎn)型為一名六堡茶商。

六堡茶屬于黑茶，制茶流程中有一個(gè)儲(chǔ)存發(fā)酵的環(huán)節(jié)，時(shí)間一般在三年以上。意味著六堡茶需要投資生產(chǎn)至少三年后才能有收益，這對(duì)投資人的場(chǎng)地使用和資金流轉(zhuǎn)提出了較高要求。蘇淑梅信心滿滿，她聯(lián)合幾位股東，租了廠房和庫房，請(qǐng)來了有經(jīng)驗(yàn)的茶藝師，開始了六堡茶的生產(chǎn)。她把自己的公司取名為“茂圣”，想象著三年一到，就可以將自己生產(chǎn)的六堡茶紅紅火火、源源不斷地供應(yīng)市場(chǎng)。

但事情并不是當(dāng)初想象的那么簡(jiǎn)單。2005年，三年的時(shí)間到了，發(fā)酵好的茶葉該進(jìn)入市場(chǎng)了，但蘇淑梅的六堡茶在市場(chǎng)上的反響卻十分平淡。人們對(duì)六堡茶依舊是一知半解，寧可去購(gòu)買有品牌、有市場(chǎng)美譽(yù)度的茶葉，也看不上這六堡茶。茶葉賣不出去，三年不間斷的生產(chǎn)已經(jīng)占用了大量資金，股東們看不到希望，也失去了堅(jiān)持的耐心，一個(gè)個(gè)都撤資離開了。公司幾乎無法維持，家人的預(yù)言似乎都應(yīng)驗(yàn)了。但瘦小的蘇淑梅從自己的性格中找到了強(qiáng)大的力量，她在淚水的浸泡中一遍遍鼓勵(lì)自己：不顧一切，做下去、做下去！

蘇淑梅反思：前幾年自己專注于生產(chǎn)，忽略了品牌的打造和市場(chǎng)的推廣。現(xiàn)在是彌補(bǔ)這方面缺失的時(shí)候了。蘇淑梅工作重心放在市場(chǎng)營(yíng)銷上。她到北大、清華等高等學(xué)府以及香港、新加坡等地的學(xué)校學(xué)習(xí)工商管理知識(shí)；帶著樣品坐火車、擠汽車擺貨、見客戶，事事親力親為，不辭煩難。她抓住梧州國(guó)際寶石節(jié)之機(jī)，邀請(qǐng)參展商試喝試送，提升了六堡茶的認(rèn)知度。2006年，她參加了在廣州舉辦的中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)，茂圣六堡茶獲得了黑茶類金獎(jiǎng)，此后茂圣六堡茶共12次獲得國(guó)際茶博會(huì)金獎(jiǎng)，還成為上海世博會(huì)六堡茶唯一的特許產(chǎn)品。

2008年，經(jīng)她多年不懈努力，茂圣六堡茶終于進(jìn)駐了北京著名的老舍茶館，不久品類排名第一，贏得了北方茶市的肯定。2015年，在意大利米蘭世博會(huì)“中國(guó)茶文化周”活動(dòng)中，茂圣六堡茶摘得“百年世博中國(guó)名茶金駱駝獎(jiǎng)”，在世界舞臺(tái)上為中國(guó)茶業(yè)掙得了榮譽(yù)。與此同時(shí)，蘇淑梅致力于改進(jìn)生產(chǎn)工藝，靠自己的力量改良了現(xiàn)代化茶葉發(fā)酵罐，在大大減省發(fā)酵時(shí)間的同時(shí)，還節(jié)省了人力，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)生產(chǎn)線不落地和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，達(dá)到了國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。她還在蒼梧縣六堡鄉(xiāng)等地開辟了多處茶園，帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)嚴(yán)格水肥管理，確保有機(jī)種植。

這一系列突破，讓六堡茶和普洱茶一樣，成為了中國(guó)黑茶的又一代表性品類，茂圣六堡茶也成為了六堡茶最具有代表性的品牌。據(jù)權(quán)威估計(jì)，茂圣六堡茶的品牌價(jià)值達(dá)3億多元。蘇淑梅由此迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。2008年后，六堡茶的市場(chǎng)狀況一路向好，2011年銷售額達(dá)到1億多元。蘇淑梅由此又建設(shè)了三個(gè)茶廠，并于2014年在梧州市工業(yè)園擁有了屬于自己的現(xiàn)代化廠區(qū)。在天貓等電商平臺(tái)，茂圣六堡茶的排名是廣西茶葉第一、全國(guó)黑茶第五。蘇淑梅還放眼國(guó)外，頻頻走出國(guó)門參展，希望能在國(guó)際上打響中國(guó)六堡茶的名聲。

蘇淑梅現(xiàn)在是梧州六堡茶商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，在業(yè)界有很高的威望，事業(yè)輝煌，受人尊重，這一切都是蘇淑梅堅(jiān)持不懈、一點(diǎn)一滴做出來的。她說她性格好強(qiáng)，什么事情決定了就要做到底，再苦再累也不怕。曾經(jīng)有人笑她金光大道不走，專走小路，但她不后悔自己的選擇。

蘇淑梅在事業(yè)成功的同時(shí)，也沒有忘記自己的社會(huì)責(zé)任?，F(xiàn)在，她在5個(gè)少數(shù)民族貧困村開辟了1600多畝有機(jī)茶園，有合作關(guān)系的茶園1萬多畝，帶動(dòng)了上千貧困戶脫貧致富。村里修路、村民上學(xué)蓋房，她時(shí)不時(shí)慷慨解囊。她還積極參加女企業(yè)家協(xié)會(huì)的活動(dòng)，扶貧助困，奉獻(xiàn)愛心。她說，女人嘛，天生就是有愛心的。