進(jìn)博會牽線搭橋成果顯著云南中行助力企業(yè)拿下15億大單

中國銀行云南省分行

“得益于中國銀行云南省分行的精心安排和組織，讓我們收獲頗豐?！眳⒓油晔讓弥袊鴩H進(jìn)口博覽會展商客商供需對接會，云南某科技有限公司負(fù)責(zé)人感慨地說。在這次對接會上，多家客商在中國銀行云南省分行（下稱云南中行）對接會現(xiàn)場工作人員的精心安排下，與多家展商進(jìn)行了供需洽談，并簽署了總計超15億元的意向合作協(xié)議。

11月6日至8日，由中國國際進(jìn)口博覽局、國家會展中心（上海）主辦，中國銀行承辦的首屆中國國際進(jìn)口博覽會展商客商供需對接會在國家會展中心（上海）舉辦。本次對接會是首屆中國國際進(jìn)口博覽會最大規(guī)模的配套活動，來自82個國家和地區(qū)的1400余家海外展商與3000余家國內(nèi)客商，進(jìn)行對接洽談。

中國銀行董事長陳四清表示，中國銀行作為進(jìn)口博覽會銀行類唯一綜合服務(wù)支持企業(yè)，長期堅持“開放促進(jìn)發(fā)展、合作實(shí)現(xiàn)共贏”的理念，致力于推動中國與世界各國的互利合作和共同繁榮。

為參會企業(yè)提供全面的綜合性金融服務(wù)

作為云南省交易團(tuán)唯一的金融合作伙伴，云南中行為做好此次進(jìn)博會金融服務(wù)工作，從組織籌備、方案制定、企業(yè)對接等方面精心籌劃、全面部署，積極配合，全方位開展中國國際進(jìn)口博覽會前期各項工作，為參會企業(yè)提供全面的綜合性金融服務(wù)，贏得了企業(yè)和云南交易團(tuán)的高度評價。

云南中行黨委高度重視首屆進(jìn)博會的前期準(zhǔn)備和服務(wù)工作。早在今年初，就成立了以行長周洪源為組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，先后召開多次專題會議研究做好進(jìn)博會的工作部署，制定了客戶邀約、現(xiàn)場服務(wù)保障、金融產(chǎn)品定制等一系列工作方案。

同時，中國銀行還積極對接云南省商務(wù)廳、進(jìn)口博覽局等部門，協(xié)助做好云南企業(yè)參加進(jìn)口博覽會的組織工作，并積極跟進(jìn)云南交易團(tuán)的金融服務(wù)需求，量身定制了金融服務(wù)方案，發(fā)揮全球化優(yōu)勢，將南亞東南亞客戶引入云南，用實(shí)際行動爭做云南省“面向南亞東南亞金融輻射中心”的建設(shè)者。云南中行還發(fā)動轄內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)聯(lián)系所在地企業(yè)客戶，逐戶走訪，挨家落實(shí)，利用跨境企業(yè)撮合系統(tǒng)，全力挖掘客戶進(jìn)口需求，向我省企業(yè)推介進(jìn)博會、宣傳進(jìn)博會。并全力配合做好省內(nèi)交易團(tuán)客戶篩選及招商對接、互選組織工作，通過多渠道、多方式邀請省內(nèi)參加進(jìn)口博覽會企業(yè)近百家，協(xié)助交易團(tuán)成員做好報名、參會等相關(guān)服務(wù)工作。

多維度助力云南企業(yè)與國際接軌

為服務(wù)好首屆中國國際進(jìn)口博覽會展商客商供需對接會，云南中行制定了完備的工作方案，積極助力云南企業(yè)洽談對接。在客商招募階段，云南中行按照從省商務(wù)廳獲取的《云南交易團(tuán)名單》，迅速組織轄屬各分支機(jī)構(gòu)按客戶所在地域劃分，對名單中1000余戶客商開展全覆蓋招募營銷工作，并跟進(jìn)客商參會意愿確認(rèn)。經(jīng)過對審核通過客商的營銷、確認(rèn)，云南中行成功招募進(jìn)口博覽會展商客商供需對接會參會客戶60余戶。

對接會期間，云南中行安排現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)參會客戶簽到，并根據(jù)客戶需求變化現(xiàn)場尋找適合展商進(jìn)行配對洽談。場外支持人員實(shí)時與總分行聯(lián)系人，協(xié)助客戶解決參會途中和現(xiàn)場洽談遇到的困難。按照每天會務(wù)輪次，提前與參會客戶建立分組微信聯(lián)系群，在群內(nèi)發(fā)送詳細(xì)的入場攻略、會議流程、對接安排等信息，并及時收集客戶提出的問題和需求，落實(shí)后予以在線解答和落實(shí)，得到了參會客戶的高度認(rèn)可。

“同外國展商交談不但豐富了自己的見識，知道了國際最新行情，而且對今后企業(yè)的發(fā)展也提供了新的想法和思路。”首屆中國國際進(jìn)口博覽會展商客商供需對接會上，云南一些企業(yè)在與國外展商進(jìn)行深入溝通后，高興地給中國銀行點(diǎn)贊，給進(jìn)博會點(diǎn)贊。