淺論溫州中亞公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

林連才

【摘 要】溫州中亞企業(yè)有限公司一直在思考企業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，在籌備溫州現(xiàn)代旅游投資公司的同時(shí)也積極謀劃旅游投資項(xiàng)目，力求實(shí)體類項(xiàng)目和文化類項(xiàng)目并舉，而通過(guò)考察江西井岡山及南昌紅色旅游，江西撫州研學(xué)教育旅行項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)到研學(xué)旅游是個(gè)很好的方向，創(chuàng)立研學(xué)教育機(jī)構(gòu)+研學(xué)旅行社+基地的模式，是打造旅游全產(chǎn)業(yè)鏈和文旅結(jié)合項(xiàng)目的一大舉措。

【關(guān)鍵詞】溫州中亞公司；研學(xué)教育機(jī)構(gòu)；研學(xué)旅行社

研學(xué)旅行，簡(jiǎn)而言之，即是以教育為目的的旅行。突出的是研與學(xué)，研學(xué)是主要任務(wù)，旅行是載體形式。研學(xué)旅行作為一種教育活動(dòng)，其特征一是研究性、探究性學(xué)習(xí)；特征二是主要通過(guò)校外異地游覽的方式。研學(xué)旅行作為教育形式，是學(xué)習(xí)方式的改變，也是學(xué)習(xí)場(chǎng)所的改變。研學(xué)旅行作為旅游活動(dòng)，則是旅游活動(dòng)的深化，它對(duì)研學(xué)旅行基地主題建設(shè)、特色的挖掘、整理與提煉等內(nèi)涵式建設(shè)水平要求更高。中小學(xué)生研學(xué)旅行是研究性學(xué)習(xí)和旅行體驗(yàn)相結(jié)合的校外教育活動(dòng)，是學(xué)校教育和校外教育相結(jié)合的創(chuàng)新形式，是教育教學(xué)的重要內(nèi)容，也是綜合實(shí)踐育人的有效途徑?！秶?guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)2014第31號(hào)）首次明確將研學(xué)旅行納入中小學(xué)生日常教育教學(xué)范疇。

推行研學(xué)旅行，一是時(shí)代和行業(yè)發(fā)展需要，進(jìn)入中國(guó)特色社會(huì)主義新時(shí)代，為滿足人民美好生活的需求，以轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效為主線，推動(dòng)旅游產(chǎn)品向觀光、休閑、度假、研習(xí)、體驗(yàn)并重轉(zhuǎn)變，滿足多樣化、多層次的旅游消費(fèi)需求。傳統(tǒng)旅游6要素——吃、住、行、游、購(gòu)、娛，亟需升級(jí)。研學(xué)旅行賦予了“研學(xué)”之元素，既豐富了旅游內(nèi)涵，又拓展了外延。打造旅游新型業(yè)態(tài)，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。二是公司轉(zhuǎn)型需要，一年多來(lái)我們一直在思考企業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，在籌備溫州現(xiàn)代旅游投資公司的同時(shí)也積極謀劃旅游投資項(xiàng)目，力求實(shí)體類項(xiàng)目和文化類項(xiàng)目并舉，而通過(guò)考察江西井岡山及南昌紅色旅游，江西撫州研學(xué)教育旅行項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)到研學(xué)旅游是個(gè)很好的方向，創(chuàng)立研學(xué)教育機(jī)構(gòu)+研學(xué)旅行社+基地的模式，是打造旅游全產(chǎn)業(yè)鏈和文旅結(jié)合項(xiàng)目的一大舉措。

依據(jù)黨的十九大精神和教育部等11個(gè)部門《關(guān)于推行中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》（教基-[2016]8號(hào)）文件精神，為充分挖掘我市人文和自然資源優(yōu)勢(shì)，溫州中亞企業(yè)有限公司及現(xiàn)代旅游投資公司將在全市范圍內(nèi)努力打造中小學(xué)生研學(xué)旅行和文化旅游目的地，創(chuàng)立研學(xué)教育機(jī)構(gòu)+研學(xué)旅行社+基地的模式，打造旅游全產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)溫州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資集團(tuán)于2017年與平陽(yáng)縣政府簽訂的全域旅游合作戰(zhàn)略協(xié)議要求，我們通過(guò)先期不斷對(duì)接，就平陽(yáng)縣學(xué)生綜合實(shí)踐山門基地合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了謀劃，努力實(shí)現(xiàn)研學(xué)教育機(jī)構(gòu)+研學(xué)旅行社+基地的模式，為企業(yè)轉(zhuǎn)型謀出路。

據(jù)溫州市教育十三五規(guī)劃中記載，截至2015年，全市小學(xué)563所，初中358所，普高100所；義務(wù)教育階段在校生89.5萬(wàn)人，到2020年達(dá)到91.4萬(wàn)人；高中（含中職）在校生18.5萬(wàn)人，到2020年達(dá)到27.4萬(wàn)人。從市場(chǎng)分析看，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，從2020年起溫州研學(xué)旅行人數(shù)每年達(dá)80萬(wàn)人次。其中全市中小學(xué)生參加研學(xué)旅行的人數(shù)每年至少達(dá)20萬(wàn)人次以上，以生均600元/次計(jì)，每年市域內(nèi)的市場(chǎng)份額超過(guò)1.2億元，并以30-40%速度遞增。結(jié)合平陽(yáng)縣基地實(shí)際能力預(yù)測(cè)，年接待研學(xué)類學(xué)生人數(shù)3-4萬(wàn)人次，此外還可開(kāi)展機(jī)關(guān)企事業(yè)單位黨建、愛(ài)國(guó)主義等紅色主題教育培訓(xùn)， 每年可達(dá)1.2-1.5萬(wàn)人次；社區(qū)黨員活動(dòng)每年可達(dá)6000-8000人次，幾項(xiàng)合計(jì)保守估計(jì)就目前平陽(yáng)縣基地每年可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5000萬(wàn)元以上，創(chuàng)造效益600-800萬(wàn)元，若考慮輻射效應(yīng)，加上周邊地市，其年效益或?qū)⑼黄?000萬(wàn)元。

我公司前期已對(duì)接市教育局，創(chuàng)立溫州市研學(xué)旅行教育研究院。利用其專業(yè)化、權(quán)威性、實(shí)效性等優(yōu)勢(shì)開(kāi)展研學(xué)教育導(dǎo)師培養(yǎng)、課程開(kāi)發(fā)、組織策劃研學(xué)旅行方案和線路規(guī)劃。通過(guò)與教育行政部門深入對(duì)接，爭(zhēng)取與市教育局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得年度學(xué)生研學(xué)計(jì)劃定點(diǎn)基地，以長(zhǎng)期穩(wěn)定占領(lǐng)研學(xué)旅行市場(chǎng)份額。我們的業(yè)務(wù)模式為B2B2B 即學(xué)校-——研學(xué)教育機(jī)構(gòu)+研學(xué)旅行社——基地，模式可復(fù)制可推廣。

一、第一步，成立研學(xué)旅行教育研究院

我公司聯(lián)合浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院依托其專業(yè)的教學(xué)條件成立研學(xué)旅行教育研究院，該研究院為溫州市（乃至浙江?。┦准乙匝袑W(xué)旅行教育研究及活動(dòng)組織策劃為主的民辦非盈利機(jī)構(gòu)，其主要職能為1、向政府提供有關(guān)區(qū)域研學(xué)目的地建設(shè)規(guī)劃的決策依據(jù)；2、負(fù)責(zé)研學(xué)導(dǎo)師培訓(xùn)；3、建立研學(xué)旅行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系；4、建立研學(xué)旅行課程開(kāi)發(fā)體系；5、制定基地、營(yíng)地運(yùn)營(yíng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；6、指導(dǎo)研學(xué)基地、營(yíng)地的開(kāi)發(fā)建設(shè)；7、開(kāi)發(fā)研學(xué)旅行出行組織方案的策劃；8、組織策劃行業(yè)交流會(huì)議。前期對(duì)接了市事業(yè)單位登記管理局，由教育局出具批復(fù)文件后以民辦事業(yè)單位登記。而經(jīng)過(guò)多輪溝通對(duì)接市教育局，歷時(shí)2個(gè)多月，終于獲得市教育局批文。下一步將盡快對(duì)接市事業(yè)單位登記管理局獲得民辦事業(yè)單位登記證書(shū)。

研學(xué)教育研究院注冊(cè)資金為幾十萬(wàn)元，用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和設(shè)備購(gòu)置；專業(yè)人員由溫州中亞企業(yè)有限公司協(xié)同合作方提供，管理人員若干由中亞公司提供；為持續(xù)發(fā)展考慮，其師資和管理人員培養(yǎng)梯隊(duì)可以利用浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校學(xué)生或志愿者以大學(xué)生實(shí)踐課程為形式組織中小學(xué)生研學(xué)旅行，這樣可大大節(jié)約人力成本，也為持續(xù)發(fā)展提供人才保障。

二、第二步，成立研學(xué)旅行社

利用我公司原溫州市旅游社知名品牌優(yōu)勢(shì)，其機(jī)構(gòu)體制、人員、機(jī)制和客戶（營(yíng)銷）資源，將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大，增加研學(xué)旅行的內(nèi)容，依托研學(xué)教育機(jī)構(gòu)培養(yǎng)人才、課程開(kāi)發(fā)、線路規(guī)劃和項(xiàng)目策劃包裝，利用基地的接待能力即可開(kāi)展研學(xué)旅行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。4月份已完成了變更批復(fù)。

三、基地的建設(shè)和打造

通過(guò)與平陽(yáng)縣旅游投資集團(tuán)及教育局三方合作，以平陽(yáng)縣山門紅色實(shí)訓(xùn)基地為起點(diǎn)先行先試。一期工程由山門基地提供現(xiàn)有場(chǎng)地及設(shè)施設(shè)備，由我方出資900-1000萬(wàn)元改造現(xiàn)有的場(chǎng)館和設(shè)施設(shè)備。計(jì)劃2018年底完成部分場(chǎng)館設(shè)施，2019年底前全面完成。

二期工程的謀劃，擬利用周邊已流轉(zhuǎn)的107.5畝土地，打造田園綜合體，作為基地的學(xué)生體驗(yàn)及配套項(xiàng)目，計(jì)劃投資額1800-2000萬(wàn)元?？紤]到該土地為農(nóng)業(yè)用地，結(jié)合市政府辦公室2018（4）號(hào)文件《關(guān)于開(kāi)展市級(jí)田園綜合體試點(diǎn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》精神，以振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略為契機(jī)，由平陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)部門牽頭，規(guī)劃打造田園綜合體，（其核心區(qū)規(guī)劃面積原則上為1平方公里左右；輻射區(qū)面積，山區(qū)為10平方公里左右、平原地區(qū)為5平方公里左右）。使得項(xiàng)目更科學(xué)合理更精準(zhǔn)有效獲得規(guī)劃部門的批準(zhǔn)。根據(jù)文件要求，重點(diǎn)抓好產(chǎn)業(yè)支撐、綠色生態(tài)、宜居環(huán)境、利益聯(lián)結(jié)、要素創(chuàng)新等五大體系建設(shè)要求打造旅游特色產(chǎn)品和紅色旅游生態(tài)圈。著力做好平陽(yáng)縣有關(guān)紅色基地軟件與硬件建設(shè)有機(jī)銜接，加快推進(jìn)研學(xué)旅行培訓(xùn)基地項(xiàng)目建設(shè)，并確保項(xiàng)目2020年前完成。二期項(xiàng)目建成后以滿足紅色教育培訓(xùn)、愛(ài)國(guó)主義主題教育及研學(xué)旅行要求，每年可接待至少6-7萬(wàn)人次的受眾，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入8000萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)6年內(nèi)收回投資成本。

3月份我們公司一行人與規(guī)劃設(shè)計(jì)單位一同赴省內(nèi)安吉魯家村、嵊州甘霖鎮(zhèn)施家岙、余杭徑山鎮(zhèn)等地進(jìn)行了田園綜合體的考察學(xué)習(xí)活動(dòng)，考察效果較好，收獲也不少，為我公司該項(xiàng)目的打造提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法。4月份我們公司一行人又專程來(lái)平陽(yáng)縣對(duì)接聯(lián)系由規(guī)劃設(shè)計(jì)院介入，與平陽(yáng)旅投與山門鎮(zhèn)政府和平陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)合對(duì)接，由農(nóng)業(yè)部門牽頭謀劃規(guī)劃田園綜合體。我們的設(shè)想由縣政府農(nóng)業(yè)部門牽頭，我們的項(xiàng)目可作為核心區(qū)里面的起步區(qū)納入整個(gè)規(guī)劃，目前規(guī)劃部門已提供上位規(guī)劃等基礎(chǔ)資料，該規(guī)劃設(shè)計(jì)現(xiàn)已啟動(dòng)。

在運(yùn)營(yíng)方面，根據(jù)三方合作協(xié)議，由平陽(yáng)紅旅公司作為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)三方抽調(diào)人員組成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，按協(xié)議要求分工協(xié)作；在基地建設(shè)的同時(shí)我們?cè)谇捌趯?duì)接的基礎(chǔ)上，還會(huì)跟教育局進(jìn)行深入對(duì)接，要求與溫州市教育局簽訂戰(zhàn)略合作（委托或定點(diǎn)）協(xié)議，爭(zhēng)取學(xué)生研學(xué)旅行年度計(jì)劃任務(wù)；在開(kāi)展成人的紅色教育、愛(ài)國(guó)主義主題教育和社區(qū)黨員活動(dòng)方面，我們將主動(dòng)對(duì)接各級(jí)黨建等相關(guān)部門獲得業(yè)務(wù)訂單。此外我們還會(huì)積極參加相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)組織的招投標(biāo)和政府采購(gòu)以獲得業(yè)務(wù)訂單。采取多措并舉，努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)，實(shí)行良性發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)理念設(shè)想，該基地依托省一大會(huì)址等關(guān)聯(lián)紅色資源建立以“追尋紅色足跡，重溫一大精神；堅(jiān)定理想信念，唱響紅色凱歌”為主題的紅色旅游體驗(yàn)基地+營(yíng)地?；顒?dòng)課程緊扣中小學(xué)生（不限于）核心素質(zhì)發(fā)展綱要，根據(jù)不同學(xué)段特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，配合歷史類、地理類、科技類、人文類和愛(ài)國(guó)主義教育類等地方和校本精品課程，把課堂搬到研學(xué)旅行實(shí)踐中。將涉及歷史、地理、科技、人文和愛(ài)國(guó)主義教育等課程內(nèi)容列入旅行中的主要研學(xué)課題，讓營(yíng)員更好地感受紅色精神，深度體驗(yàn)紅色歷程，成為真正有意義的研學(xué)活動(dòng)。通過(guò)體驗(yàn)使每個(gè)營(yíng)員懂得愛(ài)國(guó)、感恩、激勵(lì)自我；深入了解平陽(yáng)最具代表性的革命傳統(tǒng)文化，領(lǐng)略紅色革命歷史，關(guān)心和熱愛(ài)革命老區(qū)；通過(guò)專業(yè)行程安排和標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)式教育課程體系，使?fàn)I員從綜合素質(zhì)、愛(ài)國(guó)、感恩、責(zé)任擔(dān)當(dāng)和交際能力得到全面提升，讓學(xué)生或游客在游中有所學(xué)，在行中有所思；樹(shù)立艱苦奮斗的作風(fēng)，緬懷先烈，不忘歷史，感悟革命歷程，珍惜當(dāng)代生活，緊跟偉人足跡，學(xué)習(xí)從優(yōu)秀走向卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力；研學(xué)問(wèn)答，研學(xué)課堂，研學(xué)活動(dòng)使教育活動(dòng)化，活動(dòng)教育化，把教育功能鑲嵌在旅行過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓受眾懂得感恩，激勵(lì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)分享。

在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方面，我們準(zhǔn)備與溫州報(bào)業(yè)集團(tuán)合作，利用報(bào)業(yè)集團(tuán)媒體優(yōu)勢(shì)及溫都貓等推廣資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)。前期已與報(bào)業(yè)集團(tuán)相關(guān)人員對(duì)接過(guò)，雙方均有合作意向，現(xiàn)正在協(xié)議洽談中。通過(guò)營(yíng)銷合作由報(bào)業(yè)集團(tuán)介入營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大知名度來(lái)做強(qiáng)做大，最終形成品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

四、模式的復(fù)制和推廣

據(jù)我們一年多來(lái)與我市各地進(jìn)行旅游項(xiàng)目洽談考察對(duì)接情況分析梳理，目前具備研學(xué)旅行投資開(kāi)發(fā)的基地在我市有若干個(gè)，如樂(lè)清、永嘉、瑞安、甌海等地都具有一定的資源和條件，因此在平陽(yáng)縣山門基地（一期）取得成功后，既可以根據(jù)合作協(xié)議擴(kuò)大投資范圍，進(jìn)行二期及后續(xù)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以獲得預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益，還可向周邊縣市區(qū)推廣復(fù)制建立各種不同主題的基地，以達(dá)到多點(diǎn)開(kāi)花，形式多樣，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)略合作，模式創(chuàng)新，品牌推廣，效益領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為國(guó)企乃至整個(gè)行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供典范。