令人心痛的五塊錢甜筒

蘇德中

為什么丟五塊錢無所謂，五塊錢的甜筒掉地上卻很心痛？從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說，這種現(xiàn)象可以用“稟賦效應(yīng)”來解釋。稟賦效應(yīng)是指個體在擁有某物品時對該物品的估價高于未擁有該物品時估價的現(xiàn)象。在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，稟賦效應(yīng)非常普遍，驗(yàn)證該理論的實(shí)驗(yàn)不在少數(shù)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主丹尼爾·卡尼曼曾做了一次實(shí)驗(yàn)：他找來一批學(xué)生，將價值六美元的咖啡杯隨機(jī)分給其中一半，作為“賣方”，另一半學(xué)生則作為“買方”。結(jié)果顯示，只要價格低于5.25美元，有咖啡杯的學(xué)生就不愿意賣，而高于2.75美元，沒咖啡杯的學(xué)生就不愿意買。這種現(xiàn)象其實(shí)廣泛存在于生活中，并且不隨年齡和經(jīng)驗(yàn)的增加而減弱。從心理學(xué)上說，這種現(xiàn)象可以用“規(guī)避損失”來解釋。人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，損失令他們更加難以忍受。比如在咖啡杯的實(shí)驗(yàn)中，賣方把失去咖啡杯當(dāng)成損失，把得到金錢看成收益，而買方相反。由于損失比等量收益產(chǎn)生的心理感受更加強(qiáng)烈，所以雙方為了避免損失帶來的痛苦，賣方盡量抬高賣價，買方盡量壓低買價，從而產(chǎn)生稟賦效應(yīng)。

此外，“心理擁有感”理論也表明，在擁有一件物品后，人們會把自我和物品結(jié)合到一起，這讓他們很難放棄這些物品?！皳碛小睍a(chǎn)生一種物品和個人不能轉(zhuǎn)移的結(jié)合，讓物品有了一種擁有者的自我概念在里面，成為自我認(rèn)同的一部分，也帶上了個人的需要特征，也就是人們常說的“有了感情”。失去這個物品像是一種對自我的威脅。通過自我參照記憶，人們會更容易記得所有和自己有關(guān)的記憶和自己擁有過的東西。也就是說，在丟失一個東西之后，關(guān)于它的記憶會不斷涌現(xiàn)，讓失去變得更難過。

當(dāng)然，影響稟賦效應(yīng)強(qiáng)弱的因素很多，動機(jī)、情緒和物體本身都會有一定影響。譬如在炎炎夏日掉了一個五塊錢的甜筒，可能會比丟了十塊錢還痛苦；但是在冬天可能就并不如此。如果在心情低落時買了甜筒正要享受時掉了，痛苦更會被放大。無論如何，既然“得到后再失去”遠(yuǎn)比“從未得到”痛苦，我們最應(yīng)該做的大概就是珍惜手中的“甜筒”。