破解平臺和應(yīng)用等難題愛立信助中國電信領(lǐng)跑物聯(lián)網(wǎng)時代

本刊記者|舒文瓊

在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，中國電信積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)密切配合，其中在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域耕耘多年的愛立信成為了其主要合作伙伴之一。

春種一粒粟，秋收萬顆子。早在2016年，中國電信就率先提出并踐行“將物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為中國電信三大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之一”的戰(zhàn)略，全面整合各方資源，集約化物聯(lián)網(wǎng)運營，打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)體系。如今，中國電信已建成了全球規(guī)模最大、覆蓋最廣的NB－loT網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)了車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智慧家庭等應(yīng)用。

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)涉及鏈條很多，業(yè)務(wù)規(guī)模落地需要產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的整體推動，正所謂“獨木不成林，一花不成春”。中國電信發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的過程中，就積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)密切配合，其中在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域耕耘多年的愛立信成為了其主要合作伙伴之一。

與產(chǎn)業(yè)鏈共舞物聯(lián)網(wǎng)時代中國電信志在必得

近年來，三大運營商紛紛發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其中中國電信的動作尤其搶眼，包括早在2016年就提出了“將物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為中國電信三大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之一”的戰(zhàn)略，2017年提出了建設(shè)31萬座NB-IoT基站的目標(biāo)。愛立信受訪專家分析，中國電信之所以如此積極，是因為業(yè)界預(yù)測未來中國物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將快速增長，全球數(shù)百億的連接中每5個就有一個在中國，有望帶來運營商業(yè)務(wù)發(fā)展的新一波浪潮，而這正是在移動業(yè)務(wù)市場不具備領(lǐng)先優(yōu)勢的中國電信亟需把握的業(yè)務(wù)機會。

整個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)涉及的鏈條很多，其中任何一個環(huán)節(jié)的滯后都會影響整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢哉f，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模落地需要產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整體推動，而物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的全面部署、物聯(lián)業(yè)務(wù)的有力支撐、芯片/模塊的標(biāo)準(zhǔn)化程度、產(chǎn)品的成熟度、成本價格、相關(guān)平臺的建設(shè)等，都會影響到整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。正因為如此，中國電信從一開始就注重產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建及與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作。

例如，在生態(tài)系統(tǒng)方面，中國電信率先建立了針對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣泛合作的“天翼物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，與產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)共同推動物聯(lián)網(wǎng)的落地和規(guī)模應(yīng)用。

在技術(shù)體系建立方面，中國電信采取開放合作的態(tài)度，與領(lǐng)先的平臺及應(yīng)用提供商進行合作，例如與愛立信合作打造全球物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺（DCP），與機智云合作推出白色家電使能套件等。同時，中國電信積極推動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造全球第一張NB-IoT商用網(wǎng)絡(luò)，加快NB-IoT終端模組推廣，深耕800MHz，打造LTE精品網(wǎng)絡(luò)，2018年起在各大城市推出VoLTE商用網(wǎng)絡(luò)，從而建立了云、管、端一體的智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，為企業(yè)智能轉(zhuǎn)型提供專業(yè)定制化物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

借助產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，中國電信在物聯(lián)網(wǎng)方面不僅構(gòu)建了強大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，更發(fā)展起了頗具用戶基礎(chǔ)的特色應(yīng)用。

全面合作重點突出愛立信助中國電信打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)

在中國電信的諸多合作伙伴中，愛立信是合作最為廣泛深入的伙伴之一。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，愛立信服務(wù)全球104個國家的30家一流運營商及3000多家企業(yè)，搭建了很多垂直行業(yè)的應(yīng)用，聚焦自動化與工業(yè)制造、交通與物流、公共服務(wù)共三大領(lǐng)域，涉及十幾種行業(yè)應(yīng)用。廣泛的行業(yè)合作，為愛立信積累了豐富的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗?；谪S富的行業(yè)經(jīng)驗，愛立信與中國電信展開了深度合作。

2016年7月，中國電信發(fā)起成立天翼物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。愛立信正是天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起單位之一，參與聯(lián)盟的籌備工作，愛立信電信事業(yè)部負責(zé)人擔(dān)任理事會副理事長一職。愛立信與中國電信一起推進水聯(lián)網(wǎng)、智慧工廠、畜聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用的實踐。

隨著“中國制造2025”的開展，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和智能改造成為當(dāng)前企業(yè)關(guān)注的重點。愛立信受訪專家認為，連接為智能化的基礎(chǔ)，實現(xiàn)連接是產(chǎn)品智能化的第一步，而連接分為網(wǎng)絡(luò)連接和設(shè)備連接兩部分，其中網(wǎng)絡(luò)連接是智能連接的基礎(chǔ)，設(shè)備連接是智能連接的“魂”。物聯(lián)網(wǎng)與人聯(lián)網(wǎng)不同，客戶由個人消費者變?yōu)槠髽I(yè)消費者，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和全生命周期的管理乃智能連接之本質(zhì)。打造一個滿足企業(yè)管理需求和產(chǎn)品全生命周期管理需求、提供全球一致體驗的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺乃實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接的亮點，也是運營商的專業(yè)所在。

據(jù)悉，愛立信與中國電信聯(lián)合打造了一套全球物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺DCP，得到業(yè)界廣泛青睞。目前，全球已有28家運營商選擇了愛立信的DCP平臺，覆蓋全球100多個國家，愛立信與中國電信打造的DCP平臺，為企業(yè)提供資費定制能力、多通道流量管理、可控可管、二次流量經(jīng)營等服務(wù)，幫助中國電信更好地滿足企業(yè)客戶部署物聯(lián)網(wǎng)的需求，為企業(yè)智能改造賦能。

來自愛立信的專家表示，進入2018年，愛立信與中國電信共同打造的DCP平臺蓬勃發(fā)展。愛立信不斷推出新功能，滿足企業(yè)和中國市場的需求，比如機卡綁定、B2B2C、eSIM等。愛立信還將與中國電信一起推進DCP發(fā)展業(yè)務(wù)，幫助國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。另外，愛立信也積極參與到中國電信使能平臺的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計和建設(shè)中來，從連接走向賦能。愛立信目前正在幫助中國電信建立國際物聯(lián)網(wǎng)合作，促進國際運營商之間的合作與互聯(lián)。愛立信每年的DCP成員大會，邀請所有DCP運營商和知名企業(yè)參加，促進國際運營商與企業(yè)直接對話，其中中國電信與日本KDDI共同為豐田汽車提供全球連接服務(wù)就是最好的案例。

直面碎片化和長尾化特征破解物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展關(guān)鍵點

正如前文所述，與傳統(tǒng)個人通信業(yè)務(wù)所不同的是，物聯(lián)網(wǎng)的客戶由個人消費者變成了企業(yè)消費者，市場變得碎片化和長尾化，運營商在這一市場的經(jīng)營策略也需進行相應(yīng)的調(diào)整。

來自愛立信的專家認為，物聯(lián)網(wǎng)的成功普及離不開四大件：設(shè)備、連接與網(wǎng)絡(luò)、平臺、應(yīng)用與增值服務(wù)。其中，愛立信所打造的DCP致力于幫助運營商構(gòu)建更好的連接與平臺，這里不再贅述。

在設(shè)備方面，目前物聯(lián)網(wǎng)推廣的關(guān)鍵在于芯片模組?，F(xiàn)在市面上的物聯(lián)網(wǎng)模組有很多類型，其中無線模組分兩大類：一是授權(quán)頻段的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)，如GSM、NBIoT、eMTC以及4G、5G模組；二是非授權(quán)頻段的LPWA模組，如Wi-Fi、LoRa和Sigfox。其中蜂窩物聯(lián)網(wǎng)中占市場主流的是GSM模組，其2017年全球發(fā)貨量接近蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組總數(shù)的一半。究其原因，是因為GSM模組成本最便宜、生態(tài)鏈最成熟。當(dāng)前GSM模組在國內(nèi)市場的淘寶價為人民幣30元左右，而NB-IoT模組現(xiàn)階段市場價格在100元上下，尚未達到每個模組5美元的終極目標(biāo)價。

愛立信受訪專家認為，評估模組的成本不應(yīng)該僅看模組的購買成本，還應(yīng)看其使用成本。運營商搭建支持這些物聯(lián)網(wǎng)模組的網(wǎng)絡(luò)每GB eMTC和NB-IoT的成本分別為4.15美元和9.66美元，這些成本的下降可以間接減少模組的使用成本。愛立信雖不生產(chǎn)模組，但可通過推廣新興蜂窩物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備以及幫助改善運營商的運營效率，助力運營商降低支撐這些物聯(lián)網(wǎng)的運營成本，從而間接降低芯片模組的價格和直接降低其使用成本。

而在應(yīng)用探索方面，愛立信專家建議重點考慮3個維度：找到正確的需求和市場，找到適用、良好的商務(wù)模式，找到好的生態(tài)鏈。

具體而言，愛立信認為，需求源于客戶，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出發(fā)點是要切實可行地解決客戶的業(yè)務(wù)痛點，幫助其降低成本、提升生產(chǎn)效率和推動業(yè)務(wù)變革。同時，在激烈的市場競爭格局下找到細分市場領(lǐng)域和生存之本。待挖掘到真正的需求后，接下來就是找到好的商務(wù)模式，讓利益鏈的客戶、合作伙伴和應(yīng)用開發(fā)商都能從物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣中獲利。最后，找到有豐富合作伙伴的生態(tài)鏈。單一的生態(tài)鏈往往意味著應(yīng)用成本造價高、應(yīng)用推廣難度大；在欣欣向榮的生態(tài)鏈，上、中、下游都可健康地獲利，應(yīng)用端作為下游企業(yè)也免除了上游和中游的單一來源限制，采購成本相對較低。此外，市場競爭下的技術(shù)也在不斷發(fā)展，比如蜂窩網(wǎng)絡(luò)不斷演進、2020年5G商用，這些更有利于物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用普及做到“潤物細無聲”。

對于運營商在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面的布局，愛立信的建議是，結(jié)合運營商在云資源、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢，選定特定行業(yè)，構(gòu)建面向相應(yīng)行業(yè)的完整方案和服務(wù)提供能力，同時采取與業(yè)界合作伙伴廣泛合作的方式，滿足不同行業(yè)特色需求。

市場回歸理性長期發(fā)展需跨越三道坎

2018年即將過半，與2017年相比，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場除去了浮躁，回歸理性和穩(wěn)健。雖然千億級的市場蛋糕令人欣喜，但業(yè)界也在冷靜、全面、客觀地看待機遇和挑戰(zhàn)，步伐更加理性和從容。

愛立信認為，在物聯(lián)網(wǎng)仍處于起步階段的今天，有三大壁壘需要跨越。

第一，行業(yè)壁壘。跨界融合難，需要不同企業(yè)在各自的小圈子里精耕細作，加速相互連接，匯成一個大的生態(tài)系統(tǒng)，彼時物聯(lián)網(wǎng)井噴的時代也就到來了。

第二，技術(shù)壁壘。端到端完美落地難，物聯(lián)網(wǎng)未來需要持續(xù)推進網(wǎng)絡(luò)演進，提供高質(zhì)量的連接，NB-IoT等LPWA技術(shù)正在改變長距、短距連接的格局。不遺余力地推動移動網(wǎng)絡(luò)的演進，為用戶提供更豐富的產(chǎn)品及更合適的連接方案是技術(shù)需要持續(xù)突破的壁壘。

第三，需求壁壘。規(guī)模引爆難，盡管談及物聯(lián)網(wǎng)，更多想到的是可穿戴設(shè)備和智能家庭解決方案，但物聯(lián)網(wǎng)真正培植的直接價值市場在于企業(yè)以及商業(yè)用戶，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能更類似于傳統(tǒng)IT擴散模型（從2B到2C的模式），而不是由用戶主導(dǎo)的社交產(chǎn)品與個人流通。培養(yǎng)企業(yè)以及商業(yè)用戶是規(guī)模引爆的關(guān)鍵點。

“中國電信將繼續(xù)以開放的姿態(tài)擁抱物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各個領(lǐng)域的小伙伴，不斷鞏固基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，開放自身資源，推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展與落地?！睈哿⑿攀茉L專家表示。