鄂中生態(tài)：農(nóng)民會(huì)“全營(yíng)銷”破終端

□鄭地

火爆的農(nóng)民會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

在肥料行業(yè)，終端農(nóng)民會(huì)最難開。一般情況下，一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)能來(lái)上百人，訂肥超過(guò)100噸，都是非常了不起的成績(jī)。6月12日，鄂中生態(tài)桂南分公司攜手零售商，田陽(yáng)金農(nóng)豐農(nóng)資有限公司在廣西田陽(yáng)縣組織召開了一場(chǎng)卾中仟金方走進(jìn)田陽(yáng)——盛世之夜產(chǎn)品推介會(huì)，在2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10多個(gè)村組發(fā)起精準(zhǔn)邀約，到會(huì)農(nóng)民達(dá)到500余人，現(xiàn)場(chǎng)訂肥397噸。這一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)“全營(yíng)銷”破終端，訂肥量竟然相當(dāng)于一位當(dāng)?shù)亓闶凵倘赇N售額。

一場(chǎng)別開生面的農(nóng)民會(huì)

廣西田陽(yáng)縣是全國(guó)商品糧基地、中國(guó)芒果之鄉(xiāng)。這里蔬菜種植面積達(dá)20萬(wàn)余畝，是廣西新興的南菜北運(yùn)基地，每年向全國(guó)28個(gè)省份、100多個(gè)城市提供西紅柿、四季豆、青椒及瓜類等40萬(wàn)噸以上。這場(chǎng)農(nóng)民會(huì)之所以突破終端取得成功，原因在于桂南公司曾俊松經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)銷精英摸清了這里的用肥習(xí)慣，將會(huì)議聚焦在單一作物西紅柿病蟲害防治、水肥管理上。團(tuán)隊(duì)通過(guò)前期試驗(yàn)示范，邀約籌謀，重點(diǎn)創(chuàng)新了農(nóng)民會(huì)內(nèi)容和組織流程。

會(huì)場(chǎng)張貼大量鄂中仟金方“種地養(yǎng)地、防病抗病”“作物和土壤的中醫(yī)復(fù)方”及生物高分子“農(nóng)民用得起的新型增效肥料”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，還制作了大量田陽(yáng)縣試驗(yàn)示范效果展示牌置于場(chǎng)景中。示范戶現(xiàn)場(chǎng)講解西紅柿用鄂中仟金方、高分子肥料效果表現(xiàn)，并現(xiàn)場(chǎng)播放鄂中仟金方、高分子肥料在全國(guó)各地肥效表現(xiàn)視頻。一幅幅增產(chǎn)增收的美好景象，讓農(nóng)戶看到了實(shí)實(shí)在在的效果。

鄂中生態(tài)首席農(nóng)化師周忠雄先后講解了田陽(yáng)縣西紅柿水肥管理、病蟲害防治技術(shù)，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣和鄂中營(yíng)養(yǎng)套餐肥，現(xiàn)場(chǎng)解答種植農(nóng)戶的各種問(wèn)題。周忠雄針對(duì)當(dāng)?shù)匚骷t柿表皮發(fā)黃、膨果慢、轉(zhuǎn)色難，葉片生理性黃化，落花落果嚴(yán)重等現(xiàn)象，分析了土壤健康對(duì)根系發(fā)育的重要性，認(rèn)為其重要原因就是施肥習(xí)慣不合理，并“對(duì)癥下藥”提出相應(yīng)解決方案，如“鄂中仟金方”能有效改良土壤、培肥地力、防病抗病；“鄂中高分子”對(duì)快速恢復(fù)長(zhǎng)勢(shì)有效；“鄂中水溶肥”能促進(jìn)西紅柿?；ū９?。

為鄂中“仟金方”代言

這場(chǎng)農(nóng)民會(huì)集合了全營(yíng)銷“元素”，即娛樂(lè)、場(chǎng)景、體驗(yàn)、技術(shù)、情感營(yíng)銷。

會(huì)議從下午2∶00開始到晚上8∶00結(jié)束，一直在跟單、促單、補(bǔ)單中進(jìn)行，先后掀起四輪訂貨政策發(fā)布和抽紅包獎(jiǎng)勵(lì)熱潮。正如鄂中生態(tài)桂南分公司經(jīng)理曾俊松說(shuō)：“當(dāng)前肥料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，你有的產(chǎn)品其他企業(yè)也有，效果也都一樣，渠道商為什么要選你的產(chǎn)品？我們不能去賣這個(gè)肥料產(chǎn)品的本身，而是去賣肥料產(chǎn)品之外的其它技術(shù)、場(chǎng)景、服務(wù)、體驗(yàn)、情感等營(yíng)銷元素，實(shí)現(xiàn)全會(huì)議營(yíng)銷?！?/p>

訂貨結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶聚集在一起互動(dòng)娛樂(lè)。農(nóng)民會(huì)還邀請(qǐng)廣西劇團(tuán)、中國(guó)好聲音選手進(jìn)行歌舞表演，卓別林特型演員穿插表演、武術(shù)小品不斷穿插鬧熱會(huì)場(chǎng)；獲獎(jiǎng)?wù)哌€與演員合影，為鄂中仟金方、高分子代言，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的傳播。

廣西田陽(yáng)召開的這場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，從農(nóng)戶的情感需要出發(fā)，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)，建立起深厚的情誼。短短幾個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)訂肥397噸，其中“鄂中仟金方、生物高分子、微生物水溶肥”等新型精品肥料就高達(dá)301噸。