國產(chǎn)新型醫(yī)療檢測“從0到1”的跨越
——記博奧賽斯生物科技有限公司總經(jīng)理劉萍

本刊記者　王 彬

從“海外壟斷”和“進口神話”羅織的蛛網(wǎng)里掙脫，中國的新型疾病檢測技術(shù)終于倚靠多項“自主知識產(chǎn)權(quán)”駛?cè)肓丝燔嚨?。加速度的中國“智”造，能否一舉趕超歐美發(fā)達國家、實現(xiàn)彎道超車？

在國內(nèi)醫(yī)療檢測產(chǎn)業(yè)的傳奇書寫者之一、博奧賽斯(天津)生物科技有限公司總經(jīng)理劉萍看來，完成“從0到1”的艱難跨越后，未來充滿了無限可能。

以夢為馬 研發(fā)先行

2017年10月，馬云在云棲大會的演講中發(fā)自肺腑地說“公司在還沒有立足之前就考慮研發(fā)是大災(zāi)難”。因為“阿里巴巴那時候的利潤很低，這點錢說不定搞一次就沒了。”

如他所言，博奧賽斯公司跨越過這樣一場“災(zāi)難”。所幸，憑借智慧、擔(dān)當(dāng)與勇氣，劉萍和他的搭檔將災(zāi)難演繹成了傳奇。

2010年，劉萍和在課題研究中結(jié)識的師弟欒大偉共同創(chuàng)辦了博奧賽斯(天津)生物科技有限公司。在20多平米的辦公空間中，這家初創(chuàng)公司僅有的一個部門就是“研發(fā)部”。兩位醉心醫(yī)學(xué)檢測的創(chuàng)始人就構(gòu)成了公司的團隊雛形。

劉萍在公司會議室講話

從碩士到博士，劉萍在重慶醫(yī)科大學(xué)度過了7年時光，師從當(dāng)時檢驗醫(yī)學(xué)院的院長涂植光教授。重慶醫(yī)科大學(xué)在全國百所開設(shè)醫(yī)學(xué)檢驗專業(yè)的高校中一直位列第一，檢驗學(xué)科兩次被教育部評為本學(xué)科唯一的國家重點學(xué)科，康格非教授等檢驗醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的著名學(xué)者也為學(xué)院發(fā)展描繪出了清晰的藍圖。在這樣優(yōu)渥的學(xué)術(shù)土壤中，劉萍萌發(fā)的不僅是對未知專業(yè)領(lǐng)域的探究之心，更是研發(fā)“國產(chǎn)疾病檢測技術(shù)及產(chǎn)品”的赤子情懷。“當(dāng)時在醫(yī)學(xué)檢驗領(lǐng)域，國內(nèi)市場一直被國外高水平的技術(shù)產(chǎn)品壟斷，我們當(dāng)時一腔熱血干事業(yè)，就想改變這種被動局面?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期，舉步維艱。費盡千辛萬苦，公司籌措了兩百多萬元資金，而這筆錢對于龐大的科研投入而言，只能說是杯水車薪。為了節(jié)省成本，實驗只能在終日不見陽光的狹小辦公室里進行，兩位創(chuàng)始人更是身先士卒?！拔覀冮_始招募的第一批員工，基本上也都是做研發(fā)出身的，其中包括很多現(xiàn)在重要崗位上的骨干。那個時候，我們每天的工作就是帶著研發(fā)部的這些小伙伴們做實驗。一遍遍地驗證、篩選、重復(fù)，不管是白天晚上，我們都跟所有的員工一塊監(jiān)測整個實驗的過程和發(fā)生的結(jié)果?！?/p>

實驗室內(nèi)的“戰(zhàn)爭”并不單純局限在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，購買原料要錢、添置設(shè)備要錢……超過80%的支出都投入在了研發(fā)上，啟動資金很快就顯得捉襟見肘了。除了政府和相關(guān)部門支持的項目經(jīng)費，公司接手一部分代理業(yè)務(wù)，才能養(yǎng)活這個初創(chuàng)團隊。就這樣，他們踉踉蹌蹌地堅持到了產(chǎn)品試驗成功。

艱難困苦，玉汝于成，歷經(jīng)8年艱辛創(chuàng)業(yè)，時至今日，博奧賽斯已經(jīng)發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體外診斷儀器和試劑相關(guān)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司目前注冊資金7500萬元，實際投入資金5億余元，現(xiàn)有職工500余人。博奧賽斯擁有一支由多名相關(guān)專業(yè)的博士、碩士組成的強大研發(fā)隊伍，十萬級凈化潔凈生產(chǎn)車間和配置齊全的研發(fā)實驗室，并在醫(yī)學(xué)科技領(lǐng)域擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。公司擁有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的售后服務(wù)體系，產(chǎn)品質(zhì)量比肩國際水平，在客戶中樹立了良好的信譽。其主要產(chǎn)品包括化學(xué)發(fā)光類（CLIA）、床旁診斷（POCT）類、熒光定量PCR類(RT-PCR)、酶聯(lián)免疫分析（ELISA）類、抗體類等200余種，多項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。博奧賽斯的化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù)與產(chǎn)品，已經(jīng)達到世界醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域的先進水平，這項高新技術(shù)成果在中國市場的應(yīng)用前景非常廣闊。

先天的技術(shù)基因，讓博奧賽斯一如既往地關(guān)注實驗室里的細節(jié)。其他工作再忙，劉萍也會堅持與整個研發(fā)團隊直接溝通：“我們關(guān)心的，一是研發(fā)的技術(shù)方面有什么難題；二是關(guān)心科研人員的工作、生活有哪些困難。公司大了，總有些問題需要部門之間協(xié)調(diào)配合的。研發(fā)團隊越來越壯大，投入的經(jīng)費也越來越高，作為一個研發(fā)型的公司，整體規(guī)模的擴大，不是擴充銷售壓縮研發(fā)，而是要同步增長。投入幾千萬的研發(fā)經(jīng)費，不僅要實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的自動化，還要讓產(chǎn)品更智能化、人性化。在技術(shù)跑道中，想要布局將來，謀求長遠發(fā)展，就要越來越重視研發(fā)。因為今天你停止投入，明天就會因為丟掉技術(shù)優(yōu)勢而失去全部利潤。”

創(chuàng)新驅(qū)動 “智”造未來

那么，是什么讓博奧賽斯如此鐘情于醫(yī)療檢測領(lǐng)域的研發(fā)與創(chuàng)新呢？

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的騰飛和人口老齡化的加速，老百姓對醫(yī)療服務(wù)的需求也在逐步提升，疾病檢測成為了最具發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)療領(lǐng)域之一。但是，國內(nèi)市場卻長期陷入了被國外疾病監(jiān)測技術(shù)產(chǎn)品壟斷的被動局面，我國臨床診斷領(lǐng)域知名學(xué)者、首都醫(yī)科大學(xué)檢驗醫(yī)學(xué)系主任康熙雄曾一針見血地指出：“國產(chǎn)產(chǎn)品幾乎全部為低端仿制品，重要材料、原件基本依賴進口，不能滿足我國日益增長的健康促進、醫(yī)學(xué)診斷、食品安全、生物應(yīng)急等重大民生需求，成為人口健康領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸之一?！?/p>

和試劑研發(fā)團隊在核對實驗數(shù)據(jù)

想要改變這種尷尬局面，除了自主研發(fā)創(chuàng)新，中國其實別無選擇。“我們是制造大國，但是很多產(chǎn)品，由于沒有自主知識產(chǎn)權(quán)而受制于人。比如智能手機，雖然銷售量驚人，但凈利潤的百分之六七十都是被蘋果公司拿走了，我們國內(nèi)的企業(yè)有時候只是掙個吆喝，專利使用也好、配件采購也好，還是要依托國外?！眲⑵寄托姆治龅溃八园阎圃齑髧摹啤兂芍腔鄣摹恰瞧仍诿冀薜?。這些年，我們的高鐵、我們的國產(chǎn)大飛機都實現(xiàn)了從無到有，與進口產(chǎn)品比肩，在醫(yī)療檢測領(lǐng)域也是同樣的邏輯，通過投入的研發(fā)、不懈的堅持，我們要把從前‘低價低質(zhì)’的產(chǎn)品，革新成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)產(chǎn)品，逐步進入市場，用最高的性價比、最大限度地提升占有率?！?/p>

博奧賽斯首先發(fā)力于化學(xué)發(fā)光(CLIA)免疫分析儀器和試劑的研發(fā)，覆蓋傳染病、高血壓、肝纖維化、腫瘤標(biāo)志物和內(nèi)分泌功能等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的檢測。

化學(xué)發(fā)光免疫分析是世界公認的前沿的體外免疫診斷技術(shù)之一。由于其是封閉的檢測系統(tǒng)，所以技術(shù)壁壘極高，主流的化學(xué)發(fā)光技術(shù)比如酶促化學(xué)發(fā)光、直接化學(xué)發(fā)光、電化學(xué)發(fā)光等，長期被羅氏、雅培、西門子、強生等國外公司壟斷。

公司成立不久，研發(fā)團隊就將化學(xué)發(fā)光免疫分析的主力產(chǎn)品AXCEED 200T推向了市場，由于它操作方便、穩(wěn)定耐用，既安全又高效，因此很快收到了臨床客戶的如潮好評。

初戰(zhàn)告捷，在公司銷售體系尚不健全的背景下，AXCEED 200T銷售業(yè)績一路攀升。研發(fā)部門卻沒有因此自滿，而是對質(zhì)量和性能提出了更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，把全部精力用于迭代產(chǎn)品。終于在2011年推出了完全可以比肩海外公司明星產(chǎn)品的AXCEED 400T。

可以說，AXCEED 400T的誕生，為博奧賽斯今時今日的市場主導(dǎo)地位打下了半壁江山，它專業(yè)的參數(shù)設(shè)置和人性化的操作設(shè)計，成為了同類產(chǎn)品的標(biāo)桿，更讓這家初創(chuàng)公司走入了國內(nèi)外采購方的視野。

參加公司拓展活動

劉萍總經(jīng)理不無感慨地說：“產(chǎn)品一進入市場，我們就開始積極收集客戶反饋。無論是產(chǎn)品本身的瑕疵還是更潛在的市場需求，只要用戶提出建議，我們就會加班加點地去鉆研，爭取滿足各方面的要求。就是靠著這樣的誠意，我們逐步得到了客戶的認可、經(jīng)營商的支持，逐步提高了市場占有率。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，也是我們博奧賽斯長遠發(fā)展必不可少的一個環(huán)節(jié)?！?/p>

借著AXCEED 400T熱銷的東風(fēng)，研發(fā)團隊針對細分市場的不同要求，將化學(xué)發(fā)光免疫分析儀器產(chǎn)品劃分為幾條不同的產(chǎn)品線。

在市場調(diào)研中，研發(fā)人員注意到，很多二線城市的醫(yī)院，患者量和門診量極大，需要一款簡單實用、價格低廉的免疫分析設(shè)備。于是在不損害儀器性能和質(zhì)量的前提下，博奧賽斯通過減少一些不必要的功能，降低了生產(chǎn)成本，推出了小巧便攜的PETECK 96-1。

與之相對，針對一線城市的三級醫(yī)院，2014年，研發(fā)團隊推出了功能更加全面的新型產(chǎn)品AXCEED 260。這款產(chǎn)品為了醫(yī)生使用便利，增加了很多人性化功能。比如：采用磁微粒技術(shù)，可以直觀地看到其檢驗參數(shù)的設(shè)置；增加了智能人機對話功能，可以更快捷地設(shè)定參數(shù)；良好的兼容性和拓展性，保障醫(yī)院以最快速度拿到檢測結(jié)果等。

在化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域之外，博奧賽斯還建立了國內(nèi)一流的快速診斷（POCT）免疫檢測平臺。

隨著人口老齡化進程的加速和我國對抗生素濫用的控制，心梗標(biāo)志物和炎癥標(biāo)志物的檢測需求迅速增加?？焖贉?zhǔn)確的診斷技術(shù)離不開配套的試劑，但占有80%市場份額的進口試劑卻價格偏高，單次單項檢測使用的試劑價格大概要30元到50元，對中小醫(yī)院、?？漆t(yī)院來講，高頻次檢測成本過于昂貴，也給患者帶來了不小的經(jīng)濟負擔(dān)。

博奧賽斯的POCT項目研發(fā)團隊投入了兩年時間進行集中攻關(guān)，完成了8項相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)工作，并順利完成了CE認證。目前采用的時間分辨熒光免疫檢測試劑，操作簡便、結(jié)果快速，系統(tǒng)的靈敏度比膠體金免疫層析試劑高10～100倍，接近于化學(xué)發(fā)光檢測試劑的水平，還將單次單項檢查的成本降低到了10到15元。不僅能廣泛地使用于各級醫(yī)院及社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)，還可以作為急診手段使用，甚至支持個人自測。

這些具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新突破，不僅能給博奧賽斯帶來每年3億人民幣的銷售收入，還能一舉打破進口試劑在國內(nèi)的壟斷地位，為我國的大健康計劃和產(chǎn)業(yè)做出貢獻。在國內(nèi)申報注冊期間，快速診斷免疫檢測產(chǎn)品就已經(jīng)在國際專業(yè)醫(yī)療展會上大方異彩，目前已在伊朗、土耳其、印尼、埃及等國家展開銷售，并計劃在印度建廠，布局公司全球化。

一直以來，國內(nèi)醫(yī)療檢測領(lǐng)域的發(fā)展遲緩、缺乏競爭力，很大程度上要歸因于上下游嚴(yán)重脫節(jié)。檢驗產(chǎn)品是現(xiàn)代技術(shù)的集合體，原料與技術(shù)的不匹配很可能會影響產(chǎn)品的性能。而博奧賽斯卻從不擔(dān)心受制于人，因為作為原材料的抗原抗體是由公司自己獨立研發(fā)的，完全可以滿足企業(yè)的需求?！跋裎覀冞@樣的生物制劑企業(yè)，上游需要提供高質(zhì)量的抗原抗體，包括一個非常小的配件倉，才能保證下游試劑盒的穩(wěn)定。如果上游供給的主要原材料集中掌握在渠道供應(yīng)商手上，那我們的銷量和質(zhì)量都將是不可控的，風(fēng)險極高。因此，至少要有80%的供給掌握在自己手上，企業(yè)才能免去后顧之憂?！?/p>

劉萍總經(jīng)理不無自豪地介紹到，“我們目前生產(chǎn)的抗原抗體沒有考慮外銷，達到自給自足是主要目的，但未來也許會產(chǎn)生更大價值?？乖贵w的研發(fā)部門現(xiàn)在有80多名成員，也是我們自己手把手帶出來的，生產(chǎn)的產(chǎn)品穩(wěn)定性極高?！?/p>

在布局化學(xué)發(fā)光、快速診斷、抗原抗體三大平臺的同時，博奧賽斯與天津大學(xué)、南開大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)、南京大學(xué)、武警附屬醫(yī)院等單位建立了廣泛的科研戰(zhàn)略合作，承擔(dān)了原國家“863”計劃項目、國際科技合作交流重大專項，國家“十三五”重大專項、天津市抗癌重大專項、天津市科技支撐計劃項目等10余項，還順勢建立了自己的院士專家工作站，為保持行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)奠定了基礎(chǔ)?！皠?chuàng)業(yè)早期，我們的技術(shù)團隊在化學(xué)方面是存在短板的，比如抗原的合成等。作為研發(fā)型企業(yè)，提早彌補就能搶占先機。因此，我們主動向國內(nèi)化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域的知名學(xué)者、中國科學(xué)院的陳洪淵院士請教。在溝通中，陳院士也認可化學(xué)發(fā)光在醫(yī)療領(lǐng)域大有可為，他的科研團隊剛好與我們優(yōu)勢互補，于是我們共同建立了這個院士工作站。在我們面臨技術(shù)難關(guān)時，院士工作站或是給出直接的解決方法，或是提出了好的思路建議，對研發(fā)幫助很大?！?/p>

謀定而動 需求為綱

幾年前，曾有業(yè)內(nèi)人士為中國醫(yī)療檢驗產(chǎn)業(yè)的低迷發(fā)展把脈，認為癥結(jié)所在是產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)、科研機構(gòu)與生產(chǎn)廠商各行其是，就是“做研究的不管應(yīng)用，做應(yīng)用的不做研究”。博奧賽斯則在發(fā)展中形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)格局。

在產(chǎn)品研發(fā)走上順暢的軌道之后，身為總經(jīng)理的劉萍，走出了熟悉的實驗室，投入了陌生的商業(yè)戰(zhàn)場?！皠?chuàng)業(yè)時白手起家，除了技術(shù)，我們幾乎一無所有。到產(chǎn)品上市了，企業(yè)要發(fā)展，必須得搭建銷售體系了，那時候我一個專業(yè)人士都不認識，找誰？沒有經(jīng)營商幫你，沒有醫(yī)院采購部門熟悉你，我們就只能拿著我們的產(chǎn)品，帶著我們的誠意，一家一家地拜訪?！?/p>

開始的時候，當(dāng)然會有人不屑一顧，對進口產(chǎn)品的習(xí)慣性依賴，讓市場對國產(chǎn)設(shè)備和試劑充滿質(zhì)疑，但真正的誠意，是對技術(shù)的千錘百煉，是對產(chǎn)品的精雕細琢。正是因為深刻體會到了這一點，在博奧賽斯，“用戶標(biāo)準(zhǔn)”成為了產(chǎn)品研發(fā)的生命線。

“實驗室的產(chǎn)品跟醫(yī)院的產(chǎn)品是不是脫節(jié)的？我認為事在人為?！眲⑵颊f，“我們接觸到的第一批典型用戶，就是醫(yī)院的檢驗科，因為我本人的專業(yè)是醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)，也在醫(yī)院工作過，所以可以相對準(zhǔn)確地把握用戶的需求。在產(chǎn)品研發(fā)中，我們首先考慮的是，從檢驗科的需求出發(fā)該如何定位這個產(chǎn)品，什么樣的特點能滿足他們的期待。之后，這種關(guān)注典型用戶的思維模式就一直承襲了下來。檢驗科的醫(yī)師們有哪些檢驗上的困擾，有哪些新的需求，我們總能第一時間捕捉到，然后快速做出反應(yīng)，這才是支撐我們產(chǎn)品布局、技術(shù)研發(fā)走在前沿的秘密武器。”

他說：“起初，我們也走過彎路。要推出新產(chǎn)品時，先到市場上去試煉它，經(jīng)過一輪市場的驗證之后再針對反饋進行調(diào)整。后來摸索出了更為成熟的模式，就是在前期研發(fā)是就導(dǎo)入市場信息和客戶信息，從客戶的角度出發(fā)，全盤考慮問題。”

以POCT產(chǎn)品線為例，由于國內(nèi)市場的搏殺十分激烈，劉萍果斷地決定另辟蹊徑——首先布局海外市場。“既然是做海外市場，就要從海外客戶的角度上考慮問題，我們將產(chǎn)品送去做CE認證，就是讓它在更高的平臺上得到認可。迄今為止，已獲得20余項CE證書。無論是在美國還是在印度，短短3年的時間，我們的業(yè)績提升常明顯，今年已經(jīng)達到了六七千萬元的銷售額，目前還在持續(xù)增長?！备哔|(zhì)量、低價格，這讓博奧賽斯在海外市場上備受追捧，同時，良好的口碑也反過來拉動了國內(nèi)同類產(chǎn)品的銷售。

營銷網(wǎng)絡(luò)日趨完善，150余人的售后工程師團隊專職從事技術(shù)支持工作，劉萍仍然有將近一半的工作都是以客戶為軸心展開的，走訪客戶，收集需求、進行產(chǎn)品布局，這位常常親臨一線的老總樂此不疲。“我覺得一個企業(yè)，要生存或者要長遠發(fā)展，就一定要持續(xù)保持競爭力。博奧賽斯的核心競爭力，就是我們堅持從用戶的角度去考慮問題。我們做任何事情，不管是做產(chǎn)品、服務(wù)、售后，還是做銷售，都是在用戶的角度上創(chuàng)造價值。一個低質(zhì)低價的產(chǎn)品，在短時間內(nèi)會幫你贏得利潤，也會讓你失去未來廣大的市場。只有真正為用戶創(chuàng)造價值，企業(yè)才能夠長久發(fā)展，才有可能立于不敗之地?！?/p>

凝心聚力 固本浚源

2015年，無論對于劉萍本人還是對于博奧賽斯的急速擴張的商業(yè)版圖，都具有地標(biāo)式意義。

這一年，劉萍進入了中歐商學(xué)院，邁出了從的研發(fā)者到管理者必需跨越的一步——除了關(guān)注研發(fā)與客戶需求，他開始把越來越多的注意力聚焦在了團隊建設(shè)方面。

企業(yè)員工越來越多，從以前同吃同住同研發(fā)的幾個戰(zhàn)友，擴充為將近500人的團隊，管理制度化、績效人性化成為了迫在眉睫的任務(wù)?！斑@幾年來，企業(yè)變化很大，我們不是不講感情了，而是更尊重制度了。因為對企業(yè)也好、員工也好，健康的成長環(huán)境、舒適的工作氛圍，都需要公平。親與疏、獎與罰，個人感情的天平是難以公正衡量的，每個員工都會有不同的解讀，因此，制度才是最高效的管理方式，可以激勵每一個員工的積極性，讓他們的責(zé)任心和歸屬感和企業(yè)聯(lián)系在一起?！?/p>

兩年來，博奧賽斯的員工活動花樣迭出，從啤酒節(jié)到家庭日，從年末的團圓飯到“員工集體行軍二十里”的健康行，處處彰顯著企業(yè)的生命力和向心力?！拔覀?yōu)槭裁匆愀鞣N各樣的活動呢？首先是想把團隊凝聚在一起。企業(yè)快速發(fā)展，每年都有新人源源不斷地加入進來，從開始彼此不熟悉，到配合默契，需要多接觸、多溝通、多交流。我們把新人吸收進來，通過活動的媒介，讓他了解企業(yè)的風(fēng)格、熟悉身邊的同事，才有可能讓他認同企業(yè)的價值觀。”

“另外，比如我們的健康行活動，并不單純是進行企業(yè)文化的展示，更是希望大家保持身體健康，我個人喜歡長跑和踢足球，工作壓力越大，越能深刻地體會到保持健康的體魄有多重要?！眲⑵紴槲覀兡托慕榻B道，“今年，我們還舉辦了‘家庭日’活動，就是請一些員工的父母、愛人和朋友到公司來參觀互動，讓家人了解他們工作的地方、他們夜以繼日奮斗的戰(zhàn)場。創(chuàng)業(yè)幾年來，我自己在家的時間很有限，每個月和家人一起吃飯的次數(shù)都屈指可數(shù)，更別提接送孩子、孝敬父母了。我愛人非常支持我，理解創(chuàng)業(yè)艱辛，包攬了家庭的大部分事情，讓我常常感到家庭是壓力漩渦中的一個溫暖的港灣。由己及人，接近500名員工，背后有幾百個這樣的家庭，一方面，我們希望家人能了解員工們的辛苦，給予更多的支持和寬容；另一方面，我們企業(yè)的每一個成員也需要體會，我們不是一個人，我們身后有幾百個家庭的付出，兩三年后，可能會成為上千個家庭。維系這些家庭的幸福美滿，也是我們企業(yè)責(zé)任的一部分?！?/p>

博奧賽斯建立以來，有兩件事讓劉萍尤為驕傲，一是核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)；二是其他企業(yè)難以比肩的企業(yè)忠誠度?！拔覀冞B續(xù)完成了三輪融資，得到了很多基金的認可，不光因為我們選擇的‘賽道’好，還因為我們有一支穩(wěn)定的團隊。從創(chuàng)業(yè)開始，各個部門的骨干基本上都是公司自己培養(yǎng)出來的。從一個應(yīng)屆畢業(yè)生開始做研發(fā)，逐步提拔，做到部門經(jīng)理，成為能獨當(dāng)一面的核心成員……在公司建立了股權(quán)激勵制度之后，現(xiàn)在有50多位員工都成為了公司的股東。雖然這些年我們遇到過很多困難，但是大家都把心思放到了企業(yè)上，覺得博奧賽斯的生死存亡都是自己的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)7周年的時候，我們做了一個統(tǒng)計，6年前入職的老員工基本上沒有人離職。有這么一支堅強的隊伍，才是我們事業(yè)能堅實發(fā)展的基礎(chǔ)?！?/p>

眾川赴海 策馬揚鞭

在科研、生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域多線并進、斬獲佳績，劉萍這樣解讀博奧賽斯的超常規(guī)迅猛發(fā)展——“這得益于企業(yè)的內(nèi)發(fā)動力，更離不開于各界的扶持與鼓勵。創(chuàng)業(yè)起步時，陳洪淵院士和王世鑫教授就給了我們很多寶貴的建議，斧正了產(chǎn)品開發(fā)的方向；公司落戶天津東麗以來，政策持續(xù)催化，從天津市到東麗區(qū)委區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會，從科委到天津市科委、再到科技部都給予了很多幫助，沒有他們的幫扶，我們的研發(fā)資金也許堅持不到產(chǎn)品孵化上市；幾輪融資中，投資人投入了接近3億元的資金，他們的信心為我們企業(yè)快速發(fā)展提供了助力?！?/p>

與試劑和儀器研發(fā)骨干在一起

在這些力量的“加持”中，博奧賽斯躊躇滿志。

“今年我們又拿到了一個‘十三五’國家科技重大專項課題，是關(guān)于艾滋病和病毒性肝炎等重大傳染病防治的。眾所周知，乙肝、丙肝等傳染病目前在我們國家發(fā)病率還比較高，雖然死亡率在下降，但是因為人口基數(shù)大，必須加強控制和檢測。我們這個課題的主要目標(biāo)就是兩個，一是開發(fā)高質(zhì)量的檢測設(shè)備，用于大型醫(yī)院的檢測，尤其是定量檢測，扭轉(zhuǎn)雅培西門子等海外企業(yè)的壟斷局面；另外就是研發(fā)一些小型的自動化便攜檢測設(shè)備，提供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等基層醫(yī)院，因為不少患者的整體收入水平不是很高的，他們需要一些成本低而且快速準(zhǔn)確的檢測方式。通過這個項目，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)大型中型和基層醫(yī)院的全面覆蓋。博奧賽斯今年1-5月銷售額比去年同期增長了70%以上，接下來想要保持這個勢頭，我們需要進一步開發(fā)產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品，進一步拓展我們的市場占有率，提高客戶的數(shù)量；還要進一步的規(guī)范企業(yè)管理，爭取盡快順利實現(xiàn)IPO?！?/p>

隨著關(guān)鍵技術(shù)的不斷突破，商業(yè)布局的由弱到強，博奧賽斯逐漸從先行者成為了領(lǐng)導(dǎo)者，兩位創(chuàng)始人卻初心未改：“我們搭班子9年了，我們的目標(biāo)始終一致——博奧賽斯不僅要做專業(yè)化學(xué)發(fā)光生產(chǎn)商的前3名，更要帶領(lǐng)我們國產(chǎn)梯隊占據(jù)整個國內(nèi)市場60%到70%的份額，到那個時候，我們掌握了議價權(quán)，進口品牌完全壟斷國內(nèi)的局面才算是徹底終結(jié)了?！?/p>

跨過了資本匱乏、品牌弱勢、渠道受阻、管理轉(zhuǎn)型的層層關(guān)隘，博奧賽斯對產(chǎn)業(yè)的獨創(chuàng)性認知，勢必將成為“彎道超車”的強力推手。新型醫(yī)療檢測領(lǐng)域的中國故事，才剛剛開始。