用500萬的態(tài)度賺1塊錢

李克軍

2010年初，23歲的上海郊區(qū)姑娘方小兮來到城區(qū)的一家化妝品專賣店打工。她在工作中發(fā)現(xiàn)，店里會把廠家送給顧客的小樣扣押下來當(dāng)成員工的福利，然后月底由員工們填寫原本由顧客填寫的調(diào)查表“反饋”給廠家。方小兮覺得這樣做既欺騙了廠家又欺騙了顧客，因為顧客有權(quán)體驗新品小樣，而廠家也要根據(jù)小樣調(diào)查表才能研制出更好的化妝品，但零售商卻因為擔(dān)憂影響銷售而把這條紐帶給生生切斷了。

在對這一現(xiàn)象側(cè)目的同時，一個全新的主意也涌上了方小兮心頭。她搜集了各化妝品廠家駐上海辦事機構(gòu)的聯(lián)系方式，然后自信滿滿地找上門去說：“只給我1元錢，我就幫你們做市場調(diào)查！”事實上，廠家早就因為小樣調(diào)查的事頭疼不已了，當(dāng)他們聽了方小兮的點子后，紛紛拍手叫絕，很快，倩碧、SK-Ⅱ、雅詩蘭黛、絲芙蘭、蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅等品牌的廠家都紛紛加入進來。當(dāng)年7月，方小兮在上海浦東新區(qū)的一條繁華小街上經(jīng)營起了一間30平米的小店，店內(nèi)有數(shù)十個知名品牌的上千種化妝品，它們沒有任何標價，只要花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購物袋。雖說是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品，這簡直就是天上掉下個大餡餅！一時間，小店內(nèi)人潮涌動。

當(dāng)然，顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時，帶走的還有3張調(diào)查表，并且繳納30元的保證金，等到來店里交回調(diào)查表的時候，保證金一分不差地又會重新回到顧客手中?，F(xiàn)在網(wǎng)上那些售賣化妝品樣品的，看不到實物不說，價格動輒數(shù)百元上千元，“1元名牌”就不一樣了，不僅琳瑯滿目，各個名牌聚集一堂，而且價格低到不能再低，所以很快受到顧客們的青睞，當(dāng)月就創(chuàng)造出了5萬元銷售額。

到現(xiàn)在7年時間過去了，方小兮的“1元名品”已經(jīng)為她創(chuàng)造出了500萬元的身價。別人都說方小兮事業(yè)有成，但方小兮卻覺得她的事業(yè)才剛剛開始，眼下她正在策劃在武漢、杭州、南京等城市開連鎖分店。她經(jīng)常這樣躊躇滿志地說：“哪怕是只賺1塊錢，我也要拿出賺500萬的態(tài)度來，只有這樣，這1塊錢才有可能真的變成500萬甚至更多！”