• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    海瀾之家:一家周旋于巨頭間的企業(yè)

    2018-07-11 03:31謝蕓子
    東西南北 2018年10期
    關(guān)鍵詞:天貓供應(yīng)商阿里

    謝蕓子

    在站隊(duì)阿里、騰訊的大生態(tài)環(huán)境下,公司如果獨(dú)立發(fā)展沒有可能,該尋求AT誰(shuí)的賦能?

    一家服裝企業(yè),何以能周旋于阿里、騰訊、京東、美團(tuán)等大平臺(tái)之間,尤其是在站隊(duì)AT(阿里系騰訊系)的風(fēng)潮下?

    海瀾之家最新的消息,是與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)之間展開合作。目前,海瀾之家品牌館已正式入駐大眾點(diǎn)評(píng)APP的“購(gòu)物”板塊,按照雙方最初的設(shè)想,用戶可在大眾點(diǎn)評(píng)的該板塊提交訂單,由美團(tuán)外賣人員前往海瀾之家線下門店取貨,并承諾在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

    縱使在接受媒體采訪時(shí),美團(tuán)點(diǎn)評(píng)曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)本次合作與騰訊無(wú)關(guān),業(yè)內(nèi)依然認(rèn)為,本次聯(lián)合是騰訊入股海瀾之后的戰(zhàn)略延伸。

    2018年2月2日,海瀾之家曾發(fā)布公告,以10.48元/股的價(jià)格轉(zhuǎn)讓公司5.31%的股份予騰訊普和,轉(zhuǎn)讓總價(jià)為25億元。

    一石激起千層浪。要知道,海瀾之家是天貓最大的男裝品牌,也曾在2017年與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。與其他服裝品牌一樣,在2017年雙十一的“二選一”事件中,海瀾之家也曾撇下京東,站隊(duì)阿里。

    然而事情很快發(fā)生逆轉(zhuǎn),2018年1月17日,劉強(qiáng)東在社交平臺(tái)發(fā)布身著海瀾之家服裝的照片,并配上“上京東、買海瀾;做男人、很簡(jiǎn)單!我為海瀾之家代言”的標(biāo)語(yǔ),這也是外界猜測(cè)海瀾之家將“易主”的伊始。

    海瀾之家為何就突然成了AT爭(zhēng)搶的香餑餑?

    特立獨(dú)行

    實(shí)際上從一開始,海瀾之家就是特立獨(dú)行、飽受爭(zhēng)議的。

    資料顯示,海瀾集團(tuán)早期只是江陰的一家毛紡廠。2002年初,董事長(zhǎng)周建平前往日本進(jìn)行考察,對(duì)日本服裝品牌量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)買模式印象深刻,回國(guó)便效仿這種模式創(chuàng)立了平民化的男裝商務(wù)品牌——海瀾之家。

    2002年9月,海瀾之家第一家門店在南京中山北路正式開業(yè)。與當(dāng)時(shí)很多國(guó)產(chǎn)服裝品牌盛行的虛擬經(jīng)營(yíng)模式不同,海瀾之家成立之初就采用了獨(dú)特的托管加盟模式。簡(jiǎn)單來(lái)說,海瀾之家不像是生產(chǎn)售賣服裝的企業(yè),更像是輸出經(jīng)營(yíng)的管理公司。一位業(yè)內(nèi)人士指出,海瀾之家的這種模式有點(diǎn)“空麻袋背米的嫌疑”。

    先從衣服的生產(chǎn)來(lái)看,與很多品牌一樣,海瀾之家不直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn),而是由供應(yīng)商提供樣式,海瀾之家挑選后下單。與業(yè)內(nèi)不同的是,海瀾之家要求供應(yīng)商承諾100%退貨,海瀾之家不直接向供應(yīng)商進(jìn)貨,而是要求供應(yīng)商直接拿貨品去店鋪售賣,賣出去的貨款逐月結(jié)算,沒有賣出去的損失則由供應(yīng)商全部承擔(dān)。

    也就是說,海瀾之家將庫(kù)存的壓力完全轉(zhuǎn)嫁給了供貨商,并采取了先從賣方得到貨物而延期付款的賒購(gòu)模式(也可理解為供應(yīng)商寄售模式)。當(dāng)然,為了加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密合作關(guān)系,海瀾之家先后成立了子公司“海一家”、“百衣百順”,對(duì)滯銷退貨商品進(jìn)行二次采購(gòu)售賣,以減輕供應(yīng)商的壓力,也成為了一種業(yè)務(wù)補(bǔ)充。

    在衣服的銷售終端,海瀾之家則采取了獨(dú)特的加盟模式。合同期為5年、加盟商需要先拿出100萬(wàn)的押金,再支付店鋪的裝修、租金、人工等成本。此外,加盟商還要每年繳納6萬(wàn)元的加盟管理費(fèi)用。海瀾之家保證加盟商5年后累計(jì)稅前100萬(wàn)元的利潤(rùn)。而在此期間,海瀾之家對(duì)店鋪選址、貨品有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)及所有權(quán)。

    換言之,加盟商只負(fù)責(zé)投資,不用承擔(dān)庫(kù)存及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),這更像是一種金融理財(cái)產(chǎn)品。

    在羅蘭貝格高級(jí)合伙人任國(guó)強(qiáng)看來(lái),這種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)很明顯:擴(kuò)張速度快、籌集資金快,海瀾之家負(fù)責(zé)品牌運(yùn)維和輸出管理、上游供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品,雖然同為加盟店,但海瀾之家的“托管”模式對(duì)終端、數(shù)據(jù)的把控力度更強(qiáng)。且費(fèi)用由加盟商承擔(dān)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商承擔(dān),海瀾之家開店基本沒有成本。

    當(dāng)然這種模式的弊端也很明顯,首先是品牌力不足的問題。

    很多年來(lái),海瀾之家都給人一種“油膩”中年的老土形象,主要原因還是因?yàn)楣?yīng)商的寄售模式,海瀾之家很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),導(dǎo)致產(chǎn)品形象混亂,定位參差不齊。

    其次,對(duì)于海瀾之家的模式,業(yè)內(nèi)一直沒有停止過爭(zhēng)議。

    對(duì)海瀾之家“保底收入”(即承諾保證加盟商5年累計(jì)稅前100萬(wàn)元的利潤(rùn))業(yè)內(nèi)有一定懷疑,利潤(rùn)本身沒法承諾,這種保證被認(rèn)為有一定的集資嫌疑。

    另外就是對(duì)于供應(yīng)商近乎苛刻的條件,對(duì)于尾貨庫(kù)存是否可以通過二次回購(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)移?海瀾之家是否真的不需要承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)值得懷疑。

    2014年,海瀾之家成功借殼上市,但在超高市值的背后,一直伴隨著高庫(kù)存的負(fù)面報(bào)道。

    2017年三季度的財(cái)報(bào)顯示,海瀾之家存貨高達(dá)90億元,占總資產(chǎn)的38%,而同行庫(kù)存金額一般僅為總資產(chǎn)的百分之十幾。但從海瀾之家2016年的財(cái)報(bào)看,庫(kù)齡為1年以內(nèi)的賬面金額近59億,庫(kù)齡1-2年的賬面金額為25億,3年及以上庫(kù)齡的賬面金額僅1.7億。也就是說,海瀾之家對(duì)于庫(kù)存有很好的消耗能力。

    當(dāng)然,快速開店也是消除庫(kù)存的好方法,海瀾之家似乎也希望以此方式來(lái)緩解庫(kù)存難題。自2009年以來(lái),海瀾之家的店鋪數(shù)量翻倍地增長(zhǎng),有數(shù)據(jù)顯示,海瀾之家2017年店鋪數(shù)量為5608家。

    AT爭(zhēng)奪?

    海瀾之家獨(dú)特的托管直營(yíng)模式,使得品牌商能夠更好地掌控從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)環(huán)節(jié),縱使存在一定的庫(kù)存比例,只要資金鏈穩(wěn)定,海瀾之家就有能力及時(shí)作出反應(yīng)。這也使得海瀾之家在整個(gè)行業(yè)陷入庫(kù)存危機(jī)的時(shí)候,能保持長(zhǎng)期的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    但是與其他品牌一樣,海瀾之家也面臨品牌老化的問題。曾幾何時(shí),海瀾之家是“特步程序員相親被嫌棄”的另一種演繹,但自從2017年7月,林更新成為其新代言人后,該公司在年輕人心目中品牌形象飆升N倍。

    對(duì)比“印小天、杜淳”階段的“一年逛兩次海瀾之家”,林更新禁欲系的廣告風(fēng)格以及新Slogan“今年冬天,我的衣柜只有大衣”更深入人心,也更貼近年輕消費(fèi)者。但實(shí)際上,中國(guó)傳統(tǒng)服裝品牌長(zhǎng)年以來(lái)走的都是“流量明星”代言的模式。也就是說,僅僅靠林更新,并不能挽救海瀾之家的“品牌老化”。

    據(jù)服裝分析師馬崗介紹,海瀾之家能夠取悅年輕消費(fèi)者靠的是幾年來(lái)的積累。

    實(shí)際上,自2014年起,海瀾之家就投放了諸多綜藝節(jié)目,其中包括三季《奔跑吧兄弟》以及數(shù)月的《火星情報(bào)局》。而在產(chǎn)品上,海瀾之家也在積極往“年輕化”靠攏。

    2016年,海瀾之家更是攜手著名男裝設(shè)計(jì)師周翔宇,共同推出“XANDER ZHOU + HLA”,這很容易讓人想到優(yōu)衣庫(kù)與愛瑪仕設(shè)計(jì)總監(jiān)的合作,而與大牌設(shè)計(jì)師共推聯(lián)名款本來(lái)就是快消品牌的慣用套路。馬崗介紹,“海瀾之家也在努力提升自營(yíng)店的比例,組建自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),推出更多自有款式”,而這背后都離不開周建平之子——周立宸的影子。

    資料顯示,2017年2月,年僅29歲的周立宸出任海瀾集團(tuán)總裁,與其他國(guó)產(chǎn)品牌一樣,周立宸也一直致力于“柔性供應(yīng)鏈的打造”、“加大品類”以“擴(kuò)展購(gòu)物中心渠道”等。

    穩(wěn)健上升的業(yè)績(jī)與“品牌年輕化”的優(yōu)異表現(xiàn),使得海瀾之家成為巨頭爭(zhēng)搶的焦點(diǎn)。2017年8月,馬云到訪海瀾集團(tuán),隨后,天貓與其簽署新零售戰(zhàn)略合作,成為了海瀾之家多角戀中的“初戀”。

    實(shí)際上自從2015年以來(lái),阿里和騰訊就在持續(xù)補(bǔ)充自身的短板,這其中包括阿里收購(gòu)優(yōu)酷土豆、騰訊通過微信支付打入網(wǎng)約車市場(chǎng)布局線下場(chǎng)景,而電商平臺(tái)出身的阿里與社交平臺(tái)出身的騰訊也逐漸形成了兩大陣營(yíng)。逐漸,雙方也把炮火延伸到線下零售領(lǐng)域。

    在阿里看來(lái),新零售就是基于大數(shù)據(jù),對(duì)人、貨、場(chǎng)的重構(gòu),最終促使線上零售平臺(tái)對(duì)線下生產(chǎn)環(huán)節(jié)形成深度反哺。不論是盒馬、銀泰或者高鑫零售,阿里對(duì)于線下新零售改造的思路是對(duì)“重資產(chǎn)”的深度參與。阿里的野心就是要“通吃”上下游,提升效率,來(lái)打破零售環(huán)節(jié)的利益天花板,這就必須要求阿里有強(qiáng)勢(shì)的控制權(quán)。

    近年來(lái),阿里將重點(diǎn)放到商超與客單價(jià)格高、購(gòu)買頻次高的生鮮上,似乎并沒有在服裝企業(yè)上有更多令人側(cè)目的舉措。實(shí)際上,阿里與商超百貨就磨合了三年,目前離“貨”與“場(chǎng)”的數(shù)字化依然還有很大差距。而對(duì)于更多的傳統(tǒng)服裝品牌,阿里還未實(shí)現(xiàn)新零售之路上至關(guān)重要的商業(yè)模式突破。品牌力本就薄弱的國(guó)產(chǎn)服裝企業(yè)電商的用戶增長(zhǎng)數(shù)量已到一個(gè)瓶頸,而平臺(tái)流量的獲取成本卻越來(lái)越高。

    反觀騰訊。

    最新的消息是,騰訊剛剛宣布完成了斗魚直播與虎牙直播的投資。騰訊2017年下半年開始大量投資頭部公司,且持股比例都在5%左右,僅半年內(nèi),每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域幾乎都能看見騰訊的身影。

    與天貓平臺(tái)屬性不同,靠游戲和社交兩輪驅(qū)動(dòng)的騰訊離用戶更近,用戶在產(chǎn)品停留的時(shí)間更長(zhǎng),所以騰訊更長(zhǎng)于內(nèi)容傳播,本身并不構(gòu)成B2C的商業(yè)化閉環(huán)。這也是騰訊需要拉著京東、唯品會(huì),拉著實(shí)體零售的原因。

    但難就難在,在不破壞既有模式的前提下,騰訊要將生態(tài)內(nèi)玩家的豐富產(chǎn)品形態(tài),盡可能準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。馬化騰曾在2017年騰訊合作伙伴大會(huì)上表示,騰訊即將以“去中心化”的方式為廣大商家提供智慧零售解決方案,“我們希望通過真正讓商家擁有自主運(yùn)營(yíng)流量與粉絲的能力,破除目前零售行業(yè)中的‘窄平臺(tái)規(guī)則,幫助大家從‘二選一的困境中走出來(lái),為數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的零售生態(tài)開拓更大的藍(lán)海?!?/p>

    但是在零售能力方面,似乎騰訊還沒有“盒馬鮮生”那樣的作品。究竟要怎么賦能?騰訊需要拿出一套讓傳統(tǒng)零售商家可視化的具體方案。

    而關(guān)系一旦確立,天平自然發(fā)生傾斜。

    一名近阿里的人士說,在騰訊確定入股海瀾之家后,海瀾之家與阿里的關(guān)系有些微妙。在服裝分析師馬崗看來(lái),天貓與海瀾之家目前的合作,或許更多的是基于一種契約精神?!爱吘?017年下半年的時(shí)候,天貓和海瀾之家簽署過新零售的戰(zhàn)略?!?/p>

    阿里方面則說:“海瀾之家是天貓的商家,我們?cè)敢獍褦?shù)據(jù)和技術(shù)能力賦予希望做新零售嘗試的商家?!?h3>如何賦能

    海瀾之家何以選擇向騰訊傾斜,關(guān)鍵在于能得到怎樣的賦能。

    首先對(duì)于商家來(lái)說,利用微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)會(huì)員是最基本的。用戶在進(jìn)入門店,關(guān)注小程序或微信公眾號(hào)后,結(jié)賬利用微信支付,整個(gè)過程形成閉環(huán),也完成了用戶的數(shù)字化。此外,小程序或?qū)⒊蔀轵v訊發(fā)展電商的主力軍。張小龍?jiān)?018年微信公開課pro版上曾介紹,小程序日活已達(dá)到1.7億,一二線、三四線城市分別占比50%。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的沉寂后,小程序也終于回歸到現(xiàn)在的迅猛發(fā)展。

    實(shí)際上除了社交平臺(tái)與數(shù)據(jù),騰訊云也在做前端的數(shù)字化,為智慧零售提供整體的解決方案。而對(duì)于服裝企業(yè),騰訊云智慧零售總經(jīng)理胥彪曾公開表示,騰訊正在與百麗、綾致打造智慧門店。

    據(jù)胥彪介紹,騰訊會(huì)通過大數(shù)據(jù)與人臉識(shí)別技術(shù)AI的賦能,讓零售商能夠更加清晰地了解和知道消費(fèi)者所想所需。

    值得關(guān)注的是,百麗雖被高瓴與鼎暉私有化,但高瓴與騰訊素來(lái)關(guān)系親密。而綾致集團(tuán)旗下有包括ONLY、VERO MODA、杰克·瓊斯在內(nèi)的一眾快時(shí)尚品牌,有趣的是,在2017年的“雙十一”中,綾致也曾與海瀾之家一樣站隊(duì)天貓。

    相較于商超百貨,服裝企業(yè)的鏈條更長(zhǎng)。在衣品天成CEO杜立江看來(lái),無(wú)論線上還是線下品牌,互聯(lián)網(wǎng)巨頭想要對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行賦能,是要往整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中縱深領(lǐng)域推進(jìn)的?!百x能不僅僅應(yīng)該停留在零售層面,而要從零售端往產(chǎn)業(yè)鏈縱深推,比如從零售到制造,再到面料輔料組織,如果只是改造零售終端,是無(wú)法助其完成產(chǎn)業(yè)鏈的真正升級(jí)的?!?/p>

    目前來(lái)看,騰訊與阿里做的更多的還是對(duì)消費(fèi)終端的數(shù)字化改造。與騰訊相比,阿里或許還能提供更多的“基礎(chǔ)設(shè)施”,這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施除了線上電商的平臺(tái)流量與營(yíng)銷工具之外,還有品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心的渠道。

    那么,海瀾之家等選擇騰訊的原因究竟是什么?除了不想受管控外,更多的可能是騰訊能帶給服裝企業(yè)的無(wú)盡想象,畢竟時(shí)尚產(chǎn)業(yè)本就離不開社交的高效傳遞。

    在任國(guó)強(qiáng)看來(lái),海瀾之家在全國(guó)的布局已經(jīng)完成,接下來(lái)要做的是不斷加強(qiáng)內(nèi)功和更新迭代,“這其中就包括關(guān)閉坪效不好的店鋪以及增加新的入口”。而在諸多可選擇的新入口當(dāng)中,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的社交屬性值得關(guān)注,縱使二者的合作還在調(diào)試,但并不失為一種好的嘗試,哪怕最終的結(jié)果不盡人意。

    (非愈薦自《中國(guó)企業(yè)家》)

    猜你喜歡
    天貓供應(yīng)商阿里
    呼叫中心外包供應(yīng)商選擇問題研究
    云上阿里
    疼痛后才計(jì)數(shù)
    基于供應(yīng)鏈環(huán)境下樂山某超市供應(yīng)商的選擇
    基于供應(yīng)鏈環(huán)境下樂山某超市供應(yīng)商的選擇
    捷報(bào)
    Catalan數(shù)及幾種應(yīng)用實(shí)例
    “天貓人民裝修”引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)
    拳王阿里因何被人銘記
    天貓宣布正式上線奢侈品閃購(gòu)頻道
    亚洲成a人片在线一区二区| 啦啦啦免费观看视频1| 亚洲av片天天在线观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 99国产精品一区二区蜜桃av| 亚洲片人在线观看| 国产乱人伦免费视频| 午夜成年电影在线免费观看| 91国产中文字幕| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 人人妻人人澡欧美一区二区| 欧美日本视频| 亚洲第一电影网av| av片东京热男人的天堂| 久久精品国产亚洲av高清一级| 91麻豆精品激情在线观看国产| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产亚洲精品av在线| 国产成人啪精品午夜网站| 99在线视频只有这里精品首页| 午夜福利免费观看在线| 无遮挡黄片免费观看| 黑人操中国人逼视频| 99热这里只有精品一区 | 亚洲一码二码三码区别大吗| 精品熟女少妇八av免费久了| 国产高清视频在线观看网站| 免费电影在线观看免费观看| 午夜免费成人在线视频| 午夜精品一区二区三区免费看| 国产视频内射| 在线永久观看黄色视频| 日韩欧美在线乱码| 人妻久久中文字幕网| 亚洲国产欧美人成| 国产精品免费视频内射| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 真人一进一出gif抽搐免费| 亚洲av电影在线进入| 亚洲精品在线观看二区| 日韩国内少妇激情av| 国产成人欧美在线观看| 大型av网站在线播放| 精品国产美女av久久久久小说| 久久久久亚洲av毛片大全| 亚洲国产精品合色在线| 国产99久久九九免费精品| 狂野欧美激情性xxxx| 男女视频在线观看网站免费 | 国产一区二区在线av高清观看| 2021天堂中文幕一二区在线观| 精品福利观看| 女警被强在线播放| 国模一区二区三区四区视频 | 18禁观看日本| 久热爱精品视频在线9| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 久久伊人香网站| 最近视频中文字幕2019在线8| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲av片天天在线观看| 中文字幕最新亚洲高清| 老司机午夜十八禁免费视频| 老鸭窝网址在线观看| 色综合亚洲欧美另类图片| 免费在线观看影片大全网站| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 免费一级毛片在线播放高清视频| 亚洲第一电影网av| 夜夜夜夜夜久久久久| 最近最新中文字幕大全免费视频| 亚洲成人国产一区在线观看| 搡老岳熟女国产| 动漫黄色视频在线观看| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 婷婷亚洲欧美| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 麻豆一二三区av精品| 精品久久久久久久久久免费视频| 久久伊人香网站| 成人亚洲精品av一区二区| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲欧美精品综合久久99| 午夜老司机福利片| 久久精品国产亚洲av高清一级| 免费高清视频大片| 精品国产美女av久久久久小说| 999久久久国产精品视频| 国内精品一区二区在线观看| 成人永久免费在线观看视频| 成人精品一区二区免费| 淫妇啪啪啪对白视频| 黄色a级毛片大全视频| 亚洲第一电影网av| 91麻豆av在线| 色综合欧美亚洲国产小说| 99精品久久久久人妻精品| 日韩有码中文字幕| 久久午夜亚洲精品久久| 十八禁人妻一区二区| 在线观看免费日韩欧美大片| 香蕉国产在线看| av超薄肉色丝袜交足视频| 18美女黄网站色大片免费观看| 1024视频免费在线观看| 中国美女看黄片| 免费搜索国产男女视频| 18美女黄网站色大片免费观看| 丝袜人妻中文字幕| 国产熟女午夜一区二区三区| 国产成人aa在线观看| av片东京热男人的天堂| 一本一本综合久久| 免费看十八禁软件| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 九色成人免费人妻av| 婷婷六月久久综合丁香| 日韩欧美国产在线观看| 成熟少妇高潮喷水视频| av超薄肉色丝袜交足视频| 在线免费观看的www视频| ponron亚洲| 免费在线观看黄色视频的| 哪里可以看免费的av片| 久久久久亚洲av毛片大全| 亚洲av成人一区二区三| 婷婷丁香在线五月| 欧美一区二区国产精品久久精品 | av免费在线观看网站| 99热这里只有精品一区 | 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 日本精品一区二区三区蜜桃| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 大型黄色视频在线免费观看| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 国产在线精品亚洲第一网站| 两人在一起打扑克的视频| 国产欧美日韩一区二区精品| 69av精品久久久久久| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 国产免费av片在线观看野外av| 国产片内射在线| 99热6这里只有精品| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 波多野结衣高清作品| 婷婷精品国产亚洲av在线| 一本综合久久免费| 亚洲第一电影网av| 欧美极品一区二区三区四区| 夜夜爽天天搞| 欧美性猛交黑人性爽| 欧美黄色片欧美黄色片| 久久久国产欧美日韩av| 欧美成人午夜精品| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 国产av一区在线观看免费| 在线观看免费午夜福利视频| 亚洲精华国产精华精| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 久久精品国产清高在天天线| 黄色毛片三级朝国网站| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 久久精品91无色码中文字幕| 国产精品一区二区三区四区久久| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 久久人人精品亚洲av| 在线观看66精品国产| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 久久久久久久久中文| 九色国产91popny在线| 无人区码免费观看不卡| 99riav亚洲国产免费| 日本 av在线| 亚洲真实伦在线观看| 久久久久久免费高清国产稀缺| 韩国av一区二区三区四区| 丁香六月欧美| √禁漫天堂资源中文www| 精品无人区乱码1区二区| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 亚洲成人国产一区在线观看| 国产不卡一卡二| 亚洲全国av大片| 久久国产精品影院| 欧美精品亚洲一区二区| 免费在线观看日本一区| 男人的好看免费观看在线视频 | 99在线人妻在线中文字幕| 欧美日本亚洲视频在线播放| 精品不卡国产一区二区三区| 欧美乱色亚洲激情| 国产成人av激情在线播放| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 色av中文字幕| www国产在线视频色| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产成人aa在线观看| 国产成人av教育| 亚洲男人天堂网一区| 午夜a级毛片| 神马国产精品三级电影在线观看 | 亚洲国产精品999在线| 两个人的视频大全免费| 在线a可以看的网站| 在线观看舔阴道视频| 中文在线观看免费www的网站 | 十八禁人妻一区二区| 成在线人永久免费视频| 国产一区二区激情短视频| 日韩成人在线观看一区二区三区| 亚洲精品中文字幕在线视频| 免费无遮挡裸体视频| 岛国在线观看网站| 欧美乱码精品一区二区三区| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 9191精品国产免费久久| 一本综合久久免费| 特级一级黄色大片| 成人亚洲精品av一区二区| 国产97色在线日韩免费| 叶爱在线成人免费视频播放| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 久久久久久国产a免费观看| 久久久久久国产a免费观看| 午夜亚洲福利在线播放| 日本 欧美在线| 18美女黄网站色大片免费观看| 国产成人影院久久av| 亚洲五月天丁香| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 嫩草影院精品99| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 国产精品影院久久| 国产精品99久久99久久久不卡| 正在播放国产对白刺激| 最近在线观看免费完整版| 国内揄拍国产精品人妻在线| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 人人妻人人看人人澡| 欧美另类亚洲清纯唯美| 青草久久国产| 久久九九热精品免费| 日韩大码丰满熟妇| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 国产日本99.免费观看| 亚洲一码二码三码区别大吗| 日韩高清综合在线| 丝袜人妻中文字幕| 又大又爽又粗| 黄色视频,在线免费观看| 又大又爽又粗| 在线观看日韩欧美| 亚洲男人天堂网一区| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 精品不卡国产一区二区三区| 熟女电影av网| 好男人电影高清在线观看| 村上凉子中文字幕在线| 美女免费视频网站| 91麻豆精品激情在线观看国产| av在线播放免费不卡| 99久久精品热视频| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 丰满人妻一区二区三区视频av | 91九色精品人成在线观看| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 欧美日本视频| 欧美精品啪啪一区二区三区| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 一级黄色大片毛片| 一进一出抽搐gif免费好疼| 日韩精品青青久久久久久| 久久国产乱子伦精品免费另类| 亚洲真实伦在线观看| 欧美又色又爽又黄视频| 亚洲国产精品999在线| 国产三级中文精品| 国产精品综合久久久久久久免费| 日韩欧美 国产精品| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 又黄又粗又硬又大视频| 婷婷亚洲欧美| 精品不卡国产一区二区三区| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 国产精品 欧美亚洲| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产久久久一区二区三区| 观看免费一级毛片| www.熟女人妻精品国产| 99热这里只有是精品50| av片东京热男人的天堂| 老司机福利观看| 精品久久久久久久久久久久久| 在线观看日韩欧美| 性欧美人与动物交配| 亚洲免费av在线视频| 日本三级黄在线观看| 国产av麻豆久久久久久久| 中文字幕高清在线视频| 国产成+人综合+亚洲专区| 成年版毛片免费区| 一边摸一边做爽爽视频免费| 757午夜福利合集在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 一级毛片女人18水好多| 可以在线观看毛片的网站| 欧美3d第一页| 国产亚洲精品久久久久5区| 香蕉丝袜av| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产精品久久视频播放| 日韩大码丰满熟妇| 午夜精品久久久久久毛片777| 久久久国产成人精品二区| 亚洲男人的天堂狠狠| 操出白浆在线播放| 又爽又黄无遮挡网站| 女人被狂操c到高潮| 国产精品 欧美亚洲| 九色国产91popny在线| 免费一级毛片在线播放高清视频| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 国产成人啪精品午夜网站| 黄色片一级片一级黄色片| www.www免费av| 好男人在线观看高清免费视频| 国产区一区二久久| 亚洲人与动物交配视频| www国产在线视频色| 精品国产乱子伦一区二区三区| 中文字幕高清在线视频| 精品福利观看| 在线观看www视频免费| av国产免费在线观看| 亚洲精品色激情综合| 搡老妇女老女人老熟妇| 美女 人体艺术 gogo| 精品午夜福利视频在线观看一区| 少妇的丰满在线观看| 亚洲精品国产一区二区精华液| 欧美黑人欧美精品刺激| 午夜亚洲福利在线播放| 国产精华一区二区三区| 久久草成人影院| 九色国产91popny在线| 一本大道久久a久久精品| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲,欧美精品.| 亚洲av第一区精品v没综合| 一边摸一边抽搐一进一小说| x7x7x7水蜜桃| 亚洲 欧美一区二区三区| 国产精品98久久久久久宅男小说| ponron亚洲| 免费在线观看完整版高清| 欧美在线一区亚洲| 国产69精品久久久久777片 | 曰老女人黄片| 午夜两性在线视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 国产午夜精品久久久久久| 国产免费男女视频| 欧美三级亚洲精品| 男人舔奶头视频| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲国产精品999在线| 在线视频色国产色| 日韩免费av在线播放| 亚洲国产精品999在线| 岛国视频午夜一区免费看| 深夜精品福利| 午夜亚洲福利在线播放| 可以在线观看的亚洲视频| 久久久久国产一级毛片高清牌| 久久久国产成人精品二区| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 观看免费一级毛片| 又黄又爽又免费观看的视频| 又黄又爽又免费观看的视频| 此物有八面人人有两片| 亚洲国产精品sss在线观看| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 中国美女看黄片| 一级作爱视频免费观看| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 亚洲国产精品成人综合色| 成年人黄色毛片网站| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 亚洲成a人片在线一区二区| 精品日产1卡2卡| 一区二区三区国产精品乱码| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 国产熟女xx| 亚洲国产精品合色在线| av天堂在线播放| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 黑人操中国人逼视频| 欧美久久黑人一区二区| 国产伦一二天堂av在线观看| 成人国产综合亚洲| 国产精品1区2区在线观看.| 黑人操中国人逼视频| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 999久久久精品免费观看国产| 男人舔奶头视频| 国产精品久久久av美女十八| www.999成人在线观看| 国产高清有码在线观看视频 | 成人三级做爰电影| 免费在线观看日本一区| 757午夜福利合集在线观看| 精品国产亚洲在线| 黄色女人牲交| 欧美黑人巨大hd| 午夜激情福利司机影院| 中文在线观看免费www的网站 | 老司机在亚洲福利影院| 免费在线观看影片大全网站| 国产欧美日韩一区二区三| 日本a在线网址| 两性夫妻黄色片| 国产伦人伦偷精品视频| 亚洲黑人精品在线| 欧美中文日本在线观看视频| 色综合婷婷激情| 久久久久久九九精品二区国产 | 亚洲精品在线观看二区| 国产欧美日韩一区二区三| 午夜福利在线观看吧| 成人永久免费在线观看视频| 亚洲人成伊人成综合网2020| 在线观看免费视频日本深夜| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| www.熟女人妻精品国产| 日韩欧美 国产精品| 变态另类丝袜制服| 一级作爱视频免费观看| 国产片内射在线| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 好男人电影高清在线观看| 亚洲自拍偷在线| 视频区欧美日本亚洲| 国产欧美日韩一区二区精品| 久久久久国产一级毛片高清牌| 又黄又粗又硬又大视频| 婷婷精品国产亚洲av在线| 欧美性猛交黑人性爽| 亚洲欧美激情综合另类| 黄色毛片三级朝国网站| 国语自产精品视频在线第100页| 亚洲乱码一区二区免费版| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| videosex国产| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 国产日本99.免费观看| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 亚洲国产精品合色在线| 一二三四在线观看免费中文在| 美女大奶头视频| 久久香蕉国产精品| 美女 人体艺术 gogo| 黄色毛片三级朝国网站| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲精品久久国产高清桃花| 久9热在线精品视频| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 99精品欧美一区二区三区四区| 岛国在线免费视频观看| 中国美女看黄片| svipshipincom国产片| 日韩中文字幕欧美一区二区| 精华霜和精华液先用哪个| 亚洲七黄色美女视频| tocl精华| 精品一区二区三区av网在线观看| 一边摸一边做爽爽视频免费| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 99久久无色码亚洲精品果冻| 久久久久国产一级毛片高清牌| 不卡av一区二区三区| 久久国产乱子伦精品免费另类| 色综合站精品国产| 99久久国产精品久久久| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 欧美日本视频| 一进一出抽搐gif免费好疼| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 我要搜黄色片| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 在线观看66精品国产| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 午夜福利18| 天天添夜夜摸| 久久这里只有精品19| 国产久久久一区二区三区| 老司机在亚洲福利影院| www日本黄色视频网| 成人午夜高清在线视频| 国产精品亚洲av一区麻豆| 亚洲一区中文字幕在线| 欧美一区二区精品小视频在线| 久久久久久国产a免费观看| 精品无人区乱码1区二区| 日韩欧美国产在线观看| 天堂av国产一区二区熟女人妻 | 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| www.自偷自拍.com| 亚洲性夜色夜夜综合| 19禁男女啪啪无遮挡网站| cao死你这个sao货| 亚洲欧美精品综合久久99| 搡老熟女国产l中国老女人| 无遮挡黄片免费观看| 国产私拍福利视频在线观看| av在线天堂中文字幕| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 看片在线看免费视频| 欧美+亚洲+日韩+国产| 亚洲九九香蕉| 性欧美人与动物交配| 婷婷亚洲欧美| 亚洲激情在线av| 久久精品91无色码中文字幕| 一本久久中文字幕| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 亚洲国产欧美网| 日韩成人在线观看一区二区三区| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 99在线视频只有这里精品首页| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 国产伦一二天堂av在线观看| 欧美性长视频在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 久久亚洲精品不卡| 久久久久国产一级毛片高清牌| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 欧美3d第一页| 国产精品影院久久| 在线看三级毛片| av天堂在线播放| 在线看三级毛片| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 青草久久国产| 亚洲熟女毛片儿| 母亲3免费完整高清在线观看| 日本熟妇午夜| 18禁美女被吸乳视频| 国产亚洲精品av在线| 久久久久久久午夜电影| 看免费av毛片| 亚洲男人天堂网一区| 最近最新中文字幕大全电影3| 香蕉av资源在线| 久久久久精品国产欧美久久久| 国产一区在线观看成人免费| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 好男人电影高清在线观看| 99久久国产精品久久久| 国产午夜福利久久久久久| 日本一二三区视频观看| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 国产97色在线日韩免费| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 欧美乱妇无乱码| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 嫁个100分男人电影在线观看| 熟女电影av网| 久久久久九九精品影院| 老司机在亚洲福利影院| 麻豆av在线久日| 久久国产精品影院| 嫁个100分男人电影在线观看| 国产午夜福利久久久久久| 国产欧美日韩一区二区精品| 999久久久国产精品视频| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 无遮挡黄片免费观看| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 黄色女人牲交| xxx96com| 国产三级黄色录像| 韩国av一区二区三区四区| 一个人免费在线观看电影 | 国产精品亚洲美女久久久| 欧美成人性av电影在线观看| 韩国av一区二区三区四区| 久久香蕉国产精品| 午夜成年电影在线免费观看| 午夜视频精品福利| 亚洲av熟女| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 一a级毛片在线观看| 在线观看免费日韩欧美大片| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产av不卡久久| 欧美一级a爱片免费观看看 | 欧美一级毛片孕妇| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 亚洲专区国产一区二区| 两性夫妻黄色片| 欧美+亚洲+日韩+国产| 女人被狂操c到高潮| 久久亚洲精品不卡| 黑人欧美特级aaaaaa片|