“她經濟”浪潮下的消費風口

張一夫

每逢電商搞促銷，這個段子就會在朋友圈流傳：

“各位已婚男士請注意，購物節(jié)當天起床首先要做的，一定是打開老婆的支付軟件和網(wǎng)銀，連續(xù)輸入三次錯誤密碼再去上班。切記，不要問我是誰，我的名字是雷鋒?！倍巫颖澈螅凵涑雠韵M能力的“恐怖”。

在我國，近年來國民收入水平的持續(xù)提高帶來了“消費升級”的熱潮。對于新時代的中國女性來說，她們財務更加獨立，經濟地位大幅度提升，也越來越愿意為自己的需求買單。女性已經成為國民經濟與消費市場中一股不容忽視的力量。

為此，經濟學家史清琪提出了“她經濟”的概念，用以表征圍繞女性消費、女性理財?shù)慕洕F(xiàn)象和經濟市場。

“她經濟”的能量有多大？

追本溯源，之所以會有“她經濟”的問世，很大程度上取決于男女性思維方式的不同。男性偏理性訴求，能夠冷靜地觀察形勢并分析問題，且思維較為單一；而女性偏感性訴求，容易被感情左右，且經常同時會考慮很多事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)興起和移動互聯(lián)時代的到來，這種思維差異所表現(xiàn)出來的消費趨勢越發(fā)明顯。

女性身上的互聯(lián)網(wǎng)特征——擅長社交、建立人際關系、擅長利用碎片化時間、有情感訴求、喜歡沖動消費與感性消費等，使得她們日漸釋放出更大的能量，對經濟發(fā)展的重要作用也與日劇增。

2014年，經濟學人智庫EIU發(fā)布了亞洲女性網(wǎng)購調研報告，給出了“她經濟”崛起的三大關鍵詞——“女錢時代”、“女神消費”和“女權力量”。前兩個關鍵詞彰顯了當代女性的財務狀況與經濟地位，第三個詞則表明女性對家庭消費擁有強大的話語權和主導權。

報告顯示，女性對家庭開支中購買服飾、化妝品的話語權為88%，購買家居用品話語權為85%，休閑旅游為84%，母嬰產品為69%，而50%的男性定位產品也是由女性進行購買決策的。

有意思的是，該報告還提到，41%的亞洲女性發(fā)現(xiàn)自己買了太多東西的時候，出于“愧疚感”也會給家人買點東西以求心安，在中國內地，因愧疚而為丈夫、子女及父母等家庭成員買些東西作為補償?shù)呐员壤_到67%。就連愧疚感都能成為驅動力，可見女性消費市場的巨大潛力，難怪馬云會說：“女性在未來將會成為真正的主宰，而現(xiàn)在僅僅是剛剛開始。”

那么，“她經濟”的能量究竟有多大呢？

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的《中國婦女發(fā)展綱要（2011-2020年）》，2016年中國女性就業(yè)人員占全社會就業(yè)人員的比重為43.1%，超過綱要規(guī)定40%的目標。而《2017年中國女性消費調查報告》顯示，52.4%的女性認為收入水平與配偶相當/相近；財務獨立和收入增長使得女性消費需求逐步釋放，近半數(shù)女性個人消費占家庭收入的1/3以上。

此外，國泰君安證券的研究報告表明，目前中國內地的女性經濟市場規(guī)模已超過2.5萬億元人民幣，至2019年有望達到4.5萬億元。東方證券則表示，女性經濟市場容量至少在5萬億元以上，有望成為未來消費行業(yè)持續(xù)增長的“風口”。

“她經濟”背后的商機

鑒于我國女性經濟市場的可觀潛力，洞悉并掌握“她經濟”大潮下的女性消費偏好與趨勢，自然成為了商家的要務。

根據(jù)安信證券的研究報告，價值追求與品質追求逐漸成為新時代女性消費的主旋律，在邊界與日擴張的“她經濟”生態(tài)圈中，“果敢、美貌、運動、悅己、養(yǎng)成、機智”已然成為女性消費的關鍵詞。如此，商家夢寐以求的商機，或許會在以下四個方面有所體現(xiàn)：

（1）輕奢類消費

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國15-60歲的女性消費群體占總人口的32.56%，而崇尚年輕時尚且有經濟能力的25-45歲女性占總人口的15.71%，約2.18億人，這一數(shù)字與俄羅斯和英國總人口之和大體相當。

在此背景下，輕奢消費品應運而生。憑借著滿足女性消費者小小的“虛榮心”、商品本身的時尚以及價格的可承受性，輕奢消費品越來越受到女性青睞，艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，輕奢品消費金額已經超過奢侈品。

（2）醫(yī)美類消費

愛美是女人的天性。女性群體的崛起讓“顏值經濟”呈井噴式發(fā)展，醫(yī)療美容也已經逐漸由極少數(shù)人群的專屬向廣大群眾普及。BIMT的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)療美容市場將于2020年達到4640億，年均復合增長率達38.14%。而ISAPS（國際美容整形外科學會）的數(shù)據(jù)同樣證實，我國已經成為僅次于美國和巴西的全球第三大醫(yī)療美容國家。

消費升級的不斷推進與女性抗衰老增顏值需求的上升，再加上越來越開放的觀念讓醫(yī)美接受度普遍提高，這些都成就了醫(yī)療美容市場的持續(xù)繁榮。而成熟女性和年輕白領則是當中的主要消費人群，按照ISAPS的估計，醫(yī)美所有項目中女性消費占比高達80%以上，預計未來還將繼續(xù)。

（3）健身類消費

近幾年，全民健身意識覺醒，這也催生了更多的產業(yè)價值。根據(jù)艾瑞的調研數(shù)據(jù)，50%的運動健身用戶經常去健身房鍛煉，10.4%的用戶每天都會健身，44.7%的用戶每周健身2-6次，32.6%的用戶每周會健身一次，這意味著近9成的健身用戶每周都會健身。這種高頻次也引爆了健身市場的旺盛需求。

女性對于美的追求不再停留于美容層面，而是更加講究健康、注重減肥塑形。與此同時，女性用戶比以往更加認同團課、私教等額外付費的附加值服務，付費意識在提升。因而可以預見的是，未來女性健身領域仍有極大發(fā)展空間。

（4）旅游類消費

近年來，女性群體正成為旅游的重要參與者，結伴出游與短途旅游日益受到追捧。驢媽媽旅游網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旅游用戶畫像中女性占比達到58.6%，其中18-34歲年齡段女性用戶合計占比超過六成。此外，出游人數(shù)為兩人及以上的訂單占比74.4%，1-3天的短途訂單占比為60.29%。而今，“她經濟”的蓬勃發(fā)展讓女性年均出游次數(shù)與開銷費用逐年遞增。數(shù)據(jù)顯示，女性用戶的年均出游頻次從2015年的3.4次增加到2017年的5.7次，年均出游花費從2015年的2424元增加到2017年的4680元。

以上種種，都是亟待挖掘的金礦所在。

坊間有云：“每一個成功男人的背后都有一個女人，而馬云的背后卻有著一群女人?！敝谏碳叶裕热裟軌虬盐兆‘斚碌摹八洕崩顺?，且不提是否可以成為下一個馬云或者香奈兒，至少豐厚的報酬是可以期待的。