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    《水彩私享課》是如何賣到15萬冊的?

    2018-07-09 05:26:34向冰
    出版人 2018年5期
    關(guān)鍵詞:水彩手繪選題

    向冰

    一本書的暢銷與否與其所屬領(lǐng)域是否專業(yè)、小眾并非絕對有直接的關(guān)系,《水彩私享課》就是小眾藝術(shù)出版里的成功暢銷案例。

    藝術(shù)出版歷來都是圖書市場中的小眾領(lǐng)域,定價(jià)高、印量少是藝術(shù)圖書出版的常態(tài)。然而,湖北美術(shù)出版社旗下“繪·森·活”品牌出品的水彩繪畫技法書——《水彩私享課》卻打破了常規(guī),書寫著小眾出版里的精彩暢銷故事。

    《水彩私享課》是自由插畫師溫澤出版的第一本書,在預(yù)售的兩周內(nèi)就被搶購了3000余冊,首印8000冊在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)售罄。之后以平均每月1萬冊的頻率重版,至今累計(jì)銷量已超過15萬冊,并輸出多國版權(quán),穩(wěn)居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的繪畫技法類圖書銷量首位,獲得了豆瓣讀書等網(wǎng)站讀者的廣泛好評。

    分析市場 挖掘選題

    近年來,繪畫技法類圖書市場的發(fā)展逐步停滯,湖北美術(shù)出版社曾經(jīng)輝煌的美術(shù)類考前用書遭遇了瓶頸,在這樣的市場環(huán)境下,湖北美術(shù)社積極分析市場,挖掘選題,憑借美術(shù)社的專業(yè)優(yōu)勢尋找新的突破點(diǎn)。

    通過搜集網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)以及檢測社區(qū)社群的話題,我們發(fā)現(xiàn)目前在藝術(shù)出版領(lǐng)域面向大眾的手繪插畫類圖書的銷售呈現(xiàn)上升的趨勢。雖然這個(gè)市場的競爭非常激烈,各出版社、書商紛紛推出了大量產(chǎn)品,但多數(shù)品質(zhì)一般。內(nèi)容大多泛泛而談,且設(shè)計(jì)、印刷粗糙、劣質(zhì)。究其原因是:編輯過程繁瑣,周期長,難度大,要求編輯具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和藝術(shù)修養(yǎng),才能把控書稿的品質(zhì)。對作者要求高,不僅需要系統(tǒng)地講解繪畫技法,而且還有大量圖文對照的工作,非??简?yàn)作者的美術(shù)專業(yè)功底和文字表達(dá)能力。市面上只有少數(shù)引進(jìn)版的圖書得到了市場認(rèn)可,國內(nèi)原創(chuàng)還屬空白。面對這樣的市場需求,我們決定將選題從“小美術(shù)”的專業(yè)領(lǐng)域走到“大美術(shù)”的市場中,將切入點(diǎn)放在了手繪插畫領(lǐng)域,編輯一本真正意義上全面、細(xì)致的針對于初學(xué)者的水彩基礎(chǔ)技法書。

    內(nèi)容為王 匠心設(shè)計(jì)

    發(fā)現(xiàn)選題后,我們開始確定方案。在《水彩私享課》之前,我社已出版過面向大眾美術(shù)愛好者的手繪插畫圖書,獲得了一定的口碑,但是并沒有出現(xiàn)單品種的銷售爆品。通過分析自己曾經(jīng)出版的圖書,以及市面上獲得巨大成功的同類書,我們發(fā)現(xiàn)了越是基礎(chǔ)的書,讀者基數(shù)越大,市場反響越好。我們決定在選題上,從更為基礎(chǔ)具體的角度入手,打造一本“買了就能學(xué),學(xué)了就會畫”的書。

    因此,策劃時(shí)我們對近200名繪畫零基礎(chǔ)的讀者進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研,并將自己編輯的身份轉(zhuǎn)換成沒有任何基礎(chǔ)的讀者,思考著作為一個(gè)零基礎(chǔ)的起步者,會有哪些疑惑,最想解決哪些問題,最想臨摹哪些題材的范畫,最后將這些問題進(jìn)行收集、整理、篩選,制訂出最初的選題方案。

    確定了選題思路后,我們開始積極尋找合適的作者。通過對各大院校的相關(guān)專業(yè)院系,各大插畫師聚集的手繪網(wǎng)站,微博、微信等多種渠道的篩選,我們最終把作者確定為一位自學(xué)水彩畫的職業(yè)插畫師——溫澤。這位插畫師極具天賦又酷愛研究水彩技法和相關(guān)畫材,經(jīng)常在豆瓣、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺分享自己的繪畫日志和畫材測評報(bào)告。因其深入淺出的細(xì)致講解,分享自學(xué)經(jīng)驗(yàn)的無私精神,深受網(wǎng)友和圈內(nèi)人士推崇,積累了不錯(cuò)的人氣。這樣能寫、能畫又有讀者基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)作者很符合我們的選題思路,我立即與她取得了聯(lián)系,溝通得非常順暢,一拍即合敲定了合作計(jì)劃,我們在編輯過程中也形成了非常穩(wěn)固的朋友關(guān)系。

    從策劃到上市,《水彩私享課》的誕生經(jīng)歷了三年時(shí)間。由于手繪作品的特性和較大的內(nèi)容含量,作者編寫了兩年時(shí)間才交稿。編寫過程中,我們定期與作者溝通,精選作品,推敲文稿,保證了選題思路的切實(shí)執(zhí)行和稿件質(zhì)量。對作者的疑問和不同意見,我們以專業(yè)的知識分析,誠懇的態(tài)度溝通解決。

    為了更好地還原畫作,達(dá)到最佳的閱讀效果,《水彩私享課》的圖書設(shè)計(jì)和用紙上也獨(dú)具匠心。封面和版式均由“繪·森·活”團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)完成,經(jīng)過多次修改才確定下來。整體設(shè)計(jì)清新、唯美,繁中有序。裝訂方式采用裸背裝,可以180度展開,方便讀者閱讀和臨?。环饷嫒∠抡归_后即為一張大幅海報(bào),精美別致;為了最完整地展現(xiàn)原作的水彩效果,內(nèi)文用紙歷經(jīng)了8次打樣,反復(fù)比較才最終確定。本書對印刷工藝要求較高,為了保證印刷效果,堅(jiān)持在印刷過程中全程督印,每一頁、每一張圖都要反復(fù)校色,使成書最大程度地還原了原作的面貌。

    營銷互動 口碑傳播

    《水彩私享課》的暢銷與其營銷推廣工作密不可分。圖書上市之前,我們就已開始了宣傳和營銷工作。

    我們與當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜、博庫等各大電商合作,通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和獨(dú)家專賣等營銷手段,運(yùn)用主頁宣傳等資源,擴(kuò)大新書的影響力。與此同時(shí)邀請了網(wǎng)絡(luò)上藝術(shù)繪畫領(lǐng)域內(nèi)的大V積極宣傳,進(jìn)行微博的轉(zhuǎn)發(fā)活動和新書推薦,提高新書的知名度,使《水彩私享課》在正式銷售前就積累了一定的口碑和購買人群。

    線下,我們與知名的藝術(shù)書店和機(jī)構(gòu)合作,定期舉辦簽售會、分享會和藝術(shù)課程,實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動,穩(wěn)固讀者群,擴(kuò)大其影響力和號召力。特別值得一提的是2016年上海書展上的《水彩私享課》首次現(xiàn)場簽售會。為了確保本次活動的成功,“繪·森·活”團(tuán)隊(duì)分工合作,尋找適合的禮品供應(yīng)商,設(shè)計(jì)制作展架、背景、吊旗等圖書專題宣傳資料,配合發(fā)行部組織協(xié)調(diào)簽售用書的發(fā)貨、收貨,確保簽售現(xiàn)場各項(xiàng)事宜的正常運(yùn)作。同時(shí),作者運(yùn)用自身的號召力在微博、微信等平臺上大力宣傳,并繪制了手繪原稿,還私人提供了一批貼紙、明信片等作為現(xiàn)場抽獎禮物,只為給讀者更多的回饋。通過這次簽售,我們遇到不少“繪·森·活”品牌的忠實(shí)讀者,通過線下與讀者面對面交流的機(jī)會,也更清晰地了解到讀者的需求和偏好,懇請他們直言不諱地提出意見,收集到了不少寶貴的反饋信息?,F(xiàn)場簽售活動還未結(jié)束備貨就已售罄,我社及作者的微博粉絲人數(shù)都有了明顯增長,不僅簽售現(xiàn)場人聲鼎沸、氣氛火熱,微博、微信的轉(zhuǎn)發(fā)也在網(wǎng)絡(luò)上形成了傳播的高潮。

    這一系列的活動延伸了圖書的生命力和品牌的涉及面,使品牌更具靈活性和可操作性。

    線上與線下結(jié)合的營銷活動互動,《水彩私享課》的知名度和影響力不斷擴(kuò)大,其口碑也在讀者中發(fā)酵,獲得了持續(xù)的傳播。

    《水彩私享課》銷售火爆后,我們又乘熱打鐵推出了定制版。在定價(jià)、裝幀、贈品等形式上拉開差距,讓讀者有更多選擇,讓內(nèi)容實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。定制版半年銷售兩萬多冊,已取得了很好的效果。

    一本書的暢銷與否與其所屬領(lǐng)域是否專業(yè)、小眾并非絕對有直接的關(guān)系?!端仕较碚n》憑借著獨(dú)具匠心、風(fēng)格唯美的圖書設(shè)計(jì),吸引了讀者第一眼的關(guān)注;憑借著內(nèi)文優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,和全方位的營銷推廣,獲得了越來越多讀者的肯定和推薦,積累了不俗的口碑,這是其持續(xù)暢銷的關(guān)鍵。分析市場,了解讀者需求,找準(zhǔn)小眾圖書的切入點(diǎn);憑借精耕細(xì)作的編輯功夫和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,在書籍裝幀設(shè)計(jì)上別具匠心,帶給讀者良好的閱讀體驗(yàn);通過線上線下的營銷聯(lián)動就能為口碑的持續(xù)傳播打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),即使是小眾的藝術(shù)圖書也能創(chuàng)造15萬冊的暢銷紀(jì)錄。

    (本文作者為湖北美術(shù)出版社副社長)

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