紙鳶：和香草有約，締造浪漫莊園

◎文／一土

初夏的六月，馬鞭草長(zhǎng)勢(shì)正旺，猶如一片紫色海洋。每個(gè)經(jīng)過(guò)此處的游客都忍不住駐足停留，拍照，發(fā)朋友圈，縱然只是靜靜地欣賞，也妙不可言。遠(yuǎn)處，茶園里茶樹(shù)發(fā)了新芽，桃園里紅彤彤的油桃掛滿枝頭……望著眼前的一切，汪瓊很欣慰，慶幸自己堅(jiān)持了下來(lái)，慶幸自己初衷未改。

受父親影響，冥冥中和香草有約

2014年，在蕪湖新百大廈工作了19年后，已升任男裝部主任的汪瓊突然辭職了?！八墒菑男掳俪踅〞r(shí)就在的，實(shí)打?qū)嵉脑霞?jí)人物?。　薄斑@工作多穩(wěn)定啊，又是管理層，對(duì)于女人來(lái)說(shuō)多好?！薄鞣N反對(duì)聲和質(zhì)疑聲不絕于耳。面對(duì)大家的勸誡，汪瓊更是拋出了一枚重磅炸彈：她在繁昌縣平鋪鎮(zhèn)茶沖村的山坳里，承包了500畝的山地，準(zhǔn)備種植香草。

種植香草，可不是汪瓊一時(shí)的心血來(lái)潮。她還記得小時(shí)候，因?yàn)楦赣H喜歡，所以家里種滿了花花草草，以至于陽(yáng)臺(tái)都沒(méi)有下腳的地方。受父親影響，汪瓊對(duì)于花草也非常喜愛(ài)。2010年一次偶然的機(jī)會(huì)，她結(jié)識(shí)了安徽醫(yī)科大學(xué)的李光武教授。通過(guò)交流，她接觸到了一類植物，它可以觀賞、茶飲、泡澡、烹飪，同時(shí)還可以制作干花、制造純露、提煉精油等等。這類植物統(tǒng)稱為香草。

香草如此神奇，汪瓊?cè)滩蛔∠胍N種看。于是她買了許多種子，在自家陽(yáng)臺(tái)上種得到處都是?？粗恢曛晗悴萆?、發(fā)芽、開(kāi)花，汪瓊別提多高興了。這些附有浪漫氣息的香草，不僅吸引她的目光，也牽絆住了她的情感。因?yàn)樘矚g了，家里的那點(diǎn)方寸之地根本不夠汪瓊施展，她就想著能不能找一塊地，大面積來(lái)種植香草，繼而開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品。本以為自己的想法算是有點(diǎn)小任性，可沒(méi)想到愛(ài)人聽(tīng)說(shuō)后竟一百個(gè)支持。那年，汪瓊和愛(ài)人跑遍了蕪湖的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，最終把種植基地選在了繁昌縣平鋪鎮(zhèn)茶沖村的一個(gè)山凹里。

為了簽下承包地，汪瓊跑了2個(gè)村子，100多戶人家，最終和當(dāng)?shù)卮迕窈炏铝?0多份合同。500畝地，50年租期，這份決心給了汪瓊巨大的壓力，她知道，這次創(chuàng)業(yè)只能成功不能失敗。

從種植到產(chǎn)品，一步一步朝前走

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期都不是一帆風(fēng)順的，汪瓊也不例外。有了大片種植園，汪瓊就想把心愛(ài)的香草都種上，于是她從世界各地引進(jìn)了各種不同品種的香草種子。但讓她始料未及的是，這些香草的屬性都各不相同，有的怕冷，有的怕濕，有的怕寒……因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，汪瓊采取的是統(tǒng)一種植，結(jié)果可想而知：種下的香草幾乎全軍覆沒(méi)。

收拾完殘局，汪瓊心有不甘，“其他品種可以暫時(shí)不種，但薰衣草可以開(kāi)發(fā)很多產(chǎn)品，是必須要種的。”可現(xiàn)實(shí)情況是，功效性的薰衣草在江南地區(qū)就是不容易種活，因?yàn)樗鼈兣赂邷馗邼瘢^(guò)不了梅雨季節(jié)，容易得根腐病。怎么辦？汪瓊咬咬牙，還是不放棄。沒(méi)有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，汪瓊只能自學(xué)，白天在種植園里研究，晚上就鉆進(jìn)各種專業(yè)書(shū)里。經(jīng)過(guò)2年多時(shí)間的摸索嘗試，通過(guò)土壤改良、改善排水系統(tǒng)、增加防護(hù)措施等，2016年這個(gè)難關(guān)終于被攻克了，她還獲得了“一種薰衣草的種植方法”的發(fā)明專利。

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此后，每年的3月至10月，種植園里薰衣草、玫瑰、馬鞭草、蘭花鼠尾草、德國(guó)甘菊、波斯菊等形成片片花海，迷迭香、百里香、香蜂草、羅勒、檸檬草、薄荷等50余種香料植物也都在這片土地上生根下來(lái)。

把香草種活是個(gè)難關(guān)，把香草變成產(chǎn)品又是一個(gè)難關(guān)。在汪瓊的帶領(lǐng)下，種植園先后開(kāi)發(fā)出精油、純露、香草茶、香草食品、香草手工制品、香草盆栽等八大系列130余種香草產(chǎn)品。汪瓊介紹說(shuō)，只一個(gè)玫瑰，就可以開(kāi)發(fā)很多產(chǎn)品，玫瑰花烘干可以做玫瑰花茶，玫瑰花瓣研磨成粉后可以食用也可以做面膜，熬制后還可以做玫瑰醬、玫瑰醋，另外玫瑰精油、純露等護(hù)膚品也深受顧客歡迎。

汪瓊可不是自賣自夸，對(duì)比市面上的護(hù)膚品、化妝品，她的產(chǎn)品可謂是真正無(wú)添加。因?yàn)闊o(wú)添加，所以產(chǎn)品的保質(zhì)期很短，只有半年。就拿口紅來(lái)說(shuō)，是通過(guò)蜂蠟?zāi)?植物油+植物色粉組成。大家都知道口紅膏體用蜂蠟最好，但蜂蠟容易變軟，特別在夏季高溫天氣下，口紅如果放在車?yán)锝?jīng)過(guò)暴曬，可能就不成形了。“這也是我們的弊端?！蓖舡傊t虛地說(shuō)?？删褪沁@樣的“缺陷”，讓顧客特別受用。就像汪瓊在朋友圈調(diào)侃的一樣：給女友、老婆買口紅，一定要買天然無(wú)添加的。畢竟，她是外用，你是口服啊。

越努力越幸運(yùn)，香草莊園火爆朋友圈

汪瓊喜歡拍照，作為安徽省攝影家協(xié)會(huì)的會(huì)員，她的照片拍得很美。美圖加上美文，常常引來(lái)一大片點(diǎn)贊。早上剛起床，點(diǎn)開(kāi)朋友圈，就能收到汪瓊的心靈雞湯：致自己，人生只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季，早安。對(duì)比朋友圈里各種不走心的曬，汪瓊收獲了一大批的“粉絲”。

剛到茶沖村時(shí)，從小在城市長(zhǎng)大的汪瓊，對(duì)這里的一切都感到新鮮，樹(shù)上的板栗、野生的葛根、新鮮的筍干、滿山跑的土雞……汪瓊都一一拍下來(lái)發(fā)到朋友圈里。這些土特產(chǎn)也撥動(dòng)了城市里其他人的心弦，大家紛紛要求幫帶幫買?！凹热皇袌?chǎng)有需求，村民手里又有產(chǎn)品，我何不做他們的橋梁，幫他們打通這一渠道呢？”抱著這種想法，汪瓊成立了茶沖女子香草合作社，并用自己的網(wǎng)名注冊(cè)了“紙鳶”商標(biāo)。在合作社里，農(nóng)副產(chǎn)品統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一銷售。從此老百姓只管種，不用再愁賣了。

村民們體會(huì)到了貨真價(jià)實(shí)的實(shí)惠，也感受到了汪瓊滿滿的誠(chéng)意，大家相處得非常融洽。端午節(jié)的時(shí)候，就見(jiàn)汪瓊在朋友圈里又發(fā)了一條消息：早上起來(lái)一開(kāi)門，就發(fā)現(xiàn)大門上掛著一串粽子，我已經(jīng)連續(xù)幾天收到村民們送的粽子了，感謝。

汪瓊的真誠(chéng)、產(chǎn)品的好口碑吸引了越來(lái)越多的人，大家都想實(shí)地來(lái)看看，這是一個(gè)怎樣的地方。于是，起初只想做生產(chǎn)基地的汪瓊，看到游客越來(lái)越多，不得不擴(kuò)建基地功能，開(kāi)挖池塘供游客垂釣，提供地道農(nóng)家菜供游客品嘗，開(kāi)辦各種主題類DIY手工活動(dòng)……一個(gè)集香草種植園、桃類茶葉采摘園的休閑農(nóng)莊就這樣形成了。

農(nóng)莊不收門票，本身并不怎么賺錢，汪瓊只是想通過(guò)這種展示，告訴顧客她的產(chǎn)品是怎么來(lái)的。但凡來(lái)過(guò)的游客，大多會(huì)成為“紙鳶”的忠粉。所以，汪瓊從不擔(dān)心她的貨賣不出去，朋友圈里隨便一發(fā)，便有多人爭(zhēng)相購(gòu)買。6月初，正是油桃采摘的季節(jié)，汪瓊在朋友圈發(fā)布購(gòu)買信息后，大家你十斤我五斤的，很快就訂完了?！拔覀兒枚噢r(nóng)副產(chǎn)品也是，都屬于時(shí)鮮類產(chǎn)品，上市周期就在那一段時(shí)間，買的晚了還不一定能買著?！蓖舡傂χf(shuō)。通過(guò)朋友圈、微信群推廣，“紙鳶”的穩(wěn)定客戶已有兩三千人。除此之外，汪瓊還開(kāi)了3家淘寶店、15家微店，走的就是網(wǎng)銷的路子。

今年下半年，汪瓊計(jì)劃新建溫控大棚，對(duì)香草初心不改的她仍然不甘心因?yàn)闅夂蛟蚍艞壍哪切┫悴?。未?lái)，她還想把莊園一步步做得更完善，增加體驗(yàn)式互動(dòng)環(huán)節(jié)，給每一個(gè)來(lái)過(guò)的人心里都留下一抹最美好的回憶。