造勢(shì)得市 守正出奇

羅欣桐

1991年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基人之一羅納德·科斯在他的最后一部著作《變革中國(guó)》里寫到了這樣一句話：1978年以來，中國(guó)的改革開放是二戰(zhàn)以后人類歷史上最為成功的經(jīng)濟(jì)改革運(yùn)動(dòng)。

改革開放為中國(guó)紡織服裝工業(yè)開辟了世界最大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1978年，中國(guó)人均纖維消費(fèi)量?jī)H有2.9公斤，是世界平均水平的38%；2017年，中國(guó)紡織品服裝出口2745.1億美元，是1978年的127.4倍，占全球紡織品服裝貿(mào)易總額比重36.8%。

孫偉挺，就是改革開放中的弄潮好手。這位華孚控股有限公司董事長(zhǎng)、華孚時(shí)尚股份有限公司董事長(zhǎng)，從事紡織行業(yè)30多年，事業(yè)心強(qiáng)，好學(xué)求新，崇尚拼搏進(jìn)取，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。他白手起家，用二十余年的時(shí)間將華孚時(shí)尚發(fā)展成為色紡行業(yè)的國(guó)際品牌。

抓準(zhǔn)商機(jī) “下海”吃“螃蟹”

上世紀(jì)90年代初，色紡紗在整個(gè)紡織行業(yè)還只是一個(gè)很小的新興分支行業(yè)，技術(shù)含量高，生產(chǎn)難度大。彼時(shí)，隨著改革開放的深入，中國(guó)作為重要的紡織生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國(guó)的地位初步形成，最早進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紡織行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)大大增強(qiáng)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，剛剛從政府部門“下海”不久、從事紗布和坯布生產(chǎn)的孫偉挺，從朋友口中了解到一種叫色紡紗的紡織品，盈利較高，供不應(yīng)求。

色紡紗這只“螃蟹”的商機(jī)立刻被孫偉挺看中。12年的機(jī)關(guān)干部工作經(jīng)歷，又使孫偉挺有著比一般企業(yè)家更遠(yuǎn)、更深的戰(zhàn)略預(yù)見和系統(tǒng)思考的能力。用品牌化戰(zhàn)略發(fā)展色紡紗，就是孫偉挺的答案。

“企業(yè)的著力點(diǎn)在哪里，決定著它的未來在何方?！睂O偉挺表示，以貿(mào)易起家的華孚，從一開始就沒有滿足于打造單純的買賣，而是超越了僅靠質(zhì)量、規(guī)模、成本發(fā)展的紗線企業(yè)，把目光投向了更遠(yuǎn)、更為踏實(shí)的品牌戰(zhàn)略。經(jīng)歷改革開放后20年的光輝歲月，在孫偉挺的掌舵下，如今，華孚在前端已打通棉業(yè)，一個(gè)集棉花農(nóng)場(chǎng)、軋花廠、花紗布交易市場(chǎng)、物流公司于一體的棉花前端網(wǎng)鏈體系初步形成；并不斷向后延伸經(jīng)營(yíng)后端網(wǎng)鏈業(yè)務(wù)，積極投資綠尚小鎮(zhèn)、時(shí)尚總部建設(shè)，向紡織服裝時(shí)尚營(yíng)運(yùn)商升級(jí)?？梢哉f，孫偉挺的創(chuàng)業(yè)史、華孚的發(fā)展史，是中國(guó)紡織行業(yè)奮進(jìn)的強(qiáng)勁支流，最終匯入改革開放的大潮中，奔騰向前。在此過程中，創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)身，都帶著深刻的時(shí)代烙印。

打開紡紗行業(yè)新格局

1994年12月，華孚品牌正式注冊(cè)，由此走上了“另類”的探索工業(yè)品牌化的新路。那個(gè)年代，“Made in China”在全球紡織服裝行業(yè)中嶄露頭角，很少有企業(yè)會(huì)考慮做品牌，更別說一個(gè)小小的紡紗行業(yè)。

從誕生之初，華孚從不走尋常路。在25年的企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，華孚做了很多業(yè)內(nèi)想也不敢想的事。如今，在色紡紗線的辭海里很多說法都是華孚首創(chuàng)，例如“色紡紗”這個(gè)叫法，就是孫偉挺翻了很多教科書，請(qǐng)教了很多業(yè)內(nèi)人士，最后在一本1965年出版的俄羅斯教科書上找到了靈感，最后定義而成。

在產(chǎn)品生產(chǎn)上，華孚選擇了研發(fā)顛倒傳統(tǒng)生產(chǎn)流程的色紡紗，也正是色紡紗這個(gè)另類品種讓華孚色紡名揚(yáng)海外；在自主品牌建設(shè)上，華孚又以超常規(guī)的思路率先走向國(guó)際，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

孫偉挺認(rèn)為，華孚在創(chuàng)立之初就選擇了從零開始做品牌，先是樹立形象，確定一個(gè)“載體”，然后一步一步為品牌注入內(nèi)涵和附加值，通過20多年的努力讓品牌逐漸有血有肉，具有了鮮活的生命力。色彩，是華孚最重要的時(shí)尚命脈。

好的紗線才能做出好的服裝，因此，業(yè)內(nèi)也有色紡引領(lǐng)流行色彩時(shí)尚潮流的說法。華孚時(shí)尚生產(chǎn)的色紡紗，在同一根紗線上顯現(xiàn)出多種顏色，色彩豐富、飽滿柔和。用色紡紗織成的面料具有朦朧的立體效果，顏色含蓄、自然、有層次。

華孚色紡紗自然、返璞歸真的風(fēng)格受到歐美等國(guó)家生活品質(zhì)較高的消費(fèi)者的喜愛。華孚從色紡紗制造商升級(jí)為色紡紗流行趨勢(shì)引領(lǐng)者，法國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期與國(guó)際知名趨勢(shì)機(jī)構(gòu)合作，在對(duì)市場(chǎng)深入研究的基礎(chǔ)上，應(yīng)用各種新型材料、各款新穎色彩、各項(xiàng)新創(chuàng)工藝，每年分春夏和秋冬兩次發(fā)布流行色咭，為色紡行業(yè)注入獨(dú)特的時(shí)尚元素，將面料結(jié)構(gòu)趨勢(shì)與服裝應(yīng)用結(jié)合起來，引領(lǐng)著行業(yè)流行趨勢(shì)走向。

2010年，華孚時(shí)尚首次與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“華孚杯·中國(guó)色紡時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽”，挖掘色紡時(shí)尚生活方式，這是華孚為打造“華孚時(shí)尚，快時(shí)尚源動(dòng)力”品牌形象而推出的重要舉措之一，首次以色紡紗產(chǎn)品為表現(xiàn)載體，開啟色紡紗面料時(shí)尚設(shè)計(jì)之先河。

孫偉挺認(rèn)為，華孚是“快時(shí)尚的源動(dòng)力”。多年來，華孚在不斷明晰自身品牌定位的基礎(chǔ)上，推進(jìn)“快時(shí)尚”供應(yīng)鏈整合，持續(xù)向客戶推廣華孚品牌和新型色紡紗產(chǎn)品，開展個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)，努力推進(jìn)與重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，在豐富色紡行業(yè)產(chǎn)品線的同時(shí)，也提升自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。圍繞色紡紗，華孚已經(jīng)形成了一個(gè)色紡紗“時(shí)尚生態(tài)圈”。

資本時(shí)代，惟改革者進(jìn)

建立之初就定位于品牌發(fā)展的華孚，在隨后的20余載中，不斷通過打造產(chǎn)品質(zhì)量和附加值來賦予品牌內(nèi)涵，這也成為華孚時(shí)尚能夠在大浪淘沙中走出來的關(guān)鍵。

最能顯示華孚色紡紗行業(yè)“霸主”氣質(zhì)的一點(diǎn)，是其“戰(zhàn)略兼并”的擴(kuò)張手段，這與大多數(shù)紡織企業(yè)從小廠做到大集團(tuán)的發(fā)展過程截然不同。

孫偉挺回憶，“十二五”期間，整個(gè)紡織行業(yè)都面臨了巨大的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)方面，紡織企業(yè)在經(jīng)歷過棉花原料“過山車式”和“斷崖式”的行情后，已經(jīng)舉步維艱。再加上國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素和勞動(dòng)成本的不斷上升，紡織企業(yè)的發(fā)展更是“雪上加霜”。

而在國(guó)外方面，東南亞等一些國(guó)家和地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)的逐步崛起，對(duì)我國(guó)紡織市場(chǎng)形成了巨大的沖擊力。在“內(nèi)憂外患”的雙重夾擊下，紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫?！叭A孚時(shí)尚的做法主要集中在三個(gè)方面，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品升級(jí)以及企業(yè)轉(zhuǎn)型。”孫偉挺說。

產(chǎn)業(yè)的變革，強(qiáng)烈呼喚產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。就紡織供應(yīng)鏈來說，未來可能會(huì)高度整合以面對(duì)快速變化，而整合上游原料資源則是紡織企業(yè)貫通全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。

早在2000年，快人一步的孫偉挺就啟動(dòng)了華孚“十年并購(gòu)”的低成本發(fā)展之路。從并購(gòu)縉云棉紡廠開始，到借殼飛亞股份、成為在收購(gòu)后一年內(nèi)迅速扭虧為盈的上市企業(yè)，再到如今下屬企業(yè)分布在浙江、長(zhǎng)江、黃淮、新疆以及越南等五大版塊，十年里，華孚先后并購(gòu)了30幾家企業(yè)，快速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成績(jī)讓人矚目。

對(duì)此，孫偉挺認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展無(wú)非就是兩種模式，一是新建投入，二是產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。這是每個(gè)企業(yè)在不同階段實(shí)行的資產(chǎn)要素組合。

“如果新建一個(gè)企業(yè)需要一個(gè)億，并購(gòu)則只需要2000萬(wàn)?！睂O偉挺表示，在特定的條件下，華孚必須把握住戰(zhàn)略并購(gòu)擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)，在并購(gòu)中打通產(chǎn)業(yè)鏈，然后通過文化融合、管理再造、技改升級(jí)，將并購(gòu)企業(yè)融入華孚的品牌血液，完成其千億布局的關(guān)鍵一步。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化改革，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及資本市場(chǎng)的勃發(fā)，“融時(shí)代”正式降臨。商業(yè)資源的流動(dòng)變得更自由，輕質(zhì)化、共享化成為企業(yè)的生存之道。

互聯(lián)時(shí)代，惟創(chuàng)新者強(qiáng)

2016年是華孚發(fā)展史上又一個(gè)重要年份。在各傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，華孚借助互聯(lián)網(wǎng)與資本的力量進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)布了從“百億”到“千億”的未來十年規(guī)劃，正式宣布要“用一根紗線貫穿紡織服裝產(chǎn)業(yè)”，向紡織服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚營(yíng)運(yùn)商轉(zhuǎn)變。

“雖然我們以前是通過并購(gòu)進(jìn)行擴(kuò)張，但是我們現(xiàn)在不會(huì)再大面積并購(gòu)了。目前要并購(gòu)的目的和方式也不一樣，過去并購(gòu)，主要是并購(gòu)產(chǎn)能，慢慢地再去并購(gòu)人才。今后的并購(gòu)，是并購(gòu)生意，并購(gòu)是比創(chuàng)業(yè)還要重要的拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的力量， 要使 1+1>2?！?/p>

當(dāng)前，紡織行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)充滿不確定性的“混沌期”。孫偉挺也不止一次在公開場(chǎng)合提及對(duì)市場(chǎng)不確定因素的思考。在他看來，掌握新的命運(yùn)就必須要懂得如何更好地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)公共資源。

“互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？有人說是個(gè)工具，有人說是一個(gè)渠道，有人說是技術(shù)，你理解成什么就會(huì)怎么去運(yùn)用它?！痹趯O偉挺的規(guī)劃中，未來，怎樣把20多年在色紡行業(yè)里積累的一些經(jīng)驗(yàn)，釋放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)里去做共享，是基于互聯(lián)網(wǎng)大背景下企業(yè)勇敢走出去的一步路。

未來的社會(huì)要靠創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)、金融帶動(dòng)企業(yè)去發(fā)展。“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)力大于阻力才能發(fā)展。驅(qū)動(dòng)力在不同的時(shí)代背景下是會(huì)切換的，企業(yè)發(fā)展中的驅(qū)動(dòng)力也許會(huì)變成阻力，只有不斷創(chuàng)新才能有新的驅(qū)動(dòng)力來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展?！睂O偉挺說。

不久前，在華孚時(shí)尚成立25周年紀(jì)念日當(dāng)天，總投資10億元的華孚時(shí)尚浙江上虞“網(wǎng)鏈總部”正式開工奠基，將打造成全國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)示范基地，推動(dòng)華孚的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命再下一城。

大浪淘沙，惟改革創(chuàng)新者勝

從1993年到2018年，華孚25年的發(fā)展史，可謂一部色紡產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新史。在各種變化突發(fā)的時(shí)代，其以變治變，創(chuàng)新發(fā)展；放眼全產(chǎn)業(yè)鏈，做好頂層設(shè)計(jì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，確保戰(zhàn)略平穩(wěn)落地。

找準(zhǔn)方向有時(shí)比努力更重要。孫偉挺強(qiáng)調(diào)，“做企業(yè)永遠(yuǎn)沒有經(jīng)驗(yàn)，把握機(jī)會(huì)是很關(guān)鍵的。我們堅(jiān)持一根紗線的業(yè)務(wù)，不斷地將其與社會(huì)發(fā)展的大方向結(jié)合，站在制高點(diǎn)，這就是我們的戰(zhàn)略?！?/p>

展望未來，孫偉挺又有了全新的目標(biāo)。他希望把華孚20多年來打造的“全球最大的色紡紗供應(yīng)商和制造商”標(biāo)簽，換成另外一個(gè)標(biāo)簽，即“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的營(yíng)運(yùn)商”，并從現(xiàn)在追求的百億制造業(yè)理想升級(jí)到千億夢(mèng)想。

這個(gè)目標(biāo)雖然看似十分宏大， 但對(duì)于中國(guó)紡織工業(yè)來說，紡織工業(yè)必須轉(zhuǎn)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，也只有這樣，紡織工業(yè)才有真正的潛力可挖。與時(shí)尚同行，在孫偉挺掌舵下的華孚時(shí)尚，既是紡織工業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的領(lǐng)軍者，同時(shí)也是探路者。

改革開放40年來，中國(guó)這片進(jìn)行著全世界“最有勇氣的制度實(shí)驗(yàn)、發(fā)展實(shí)踐”的土地，取得了舉世矚目的成就。作為對(duì)外開放的排頭兵、經(jīng)濟(jì)體制改革的先行者、工業(yè)化進(jìn)程的“母親”行業(yè)，中國(guó)紡織工業(yè)取得了全方位、開創(chuàng)性的發(fā)展，發(fā)生了深層次、根本性的變化，做出了多維度、歷史性的貢獻(xiàn)。

今天，中國(guó)紡織服裝工業(yè)已步入了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的新階段。華孚之所以創(chuàng)造了如此豐厚的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，離不開改革開放的天時(shí)、中國(guó)崛起的地利、萬(wàn)眾一心的人和。而孫偉挺堅(jiān)持造勢(shì)得市、守正出奇的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，也讓創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)成為華孚時(shí)尚邁向千億產(chǎn)業(yè)夢(mèng)的動(dòng)力引擎。

惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝。站在改革開放40周年的特殊年份回望，壯闊東方潮深刻改變了中國(guó)，也深刻影響了世界。從新的歷史起點(diǎn)再出發(fā)，奮進(jìn)新時(shí)代的改革開放步伐更加鏗鏘有力、穩(wěn)健豪邁。