下一個(gè)融資成功的典范是誰?

吸納大量海外資本是韓國(guó)時(shí)尚企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，其中，LVMH集團(tuán)對(duì)Gentle Monster的投資，以及歐萊雅集團(tuán)對(duì)Nanda的合并收購都是成功的案例。曾經(jīng)，Gentle Monster和Nanda都并非韓國(guó)時(shí)尚界的大品牌，但由于海外資金、資源的大量進(jìn)入，如今品牌實(shí)力、影響力都已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。

最近，資本市場(chǎng)都在密切關(guān)注擁有創(chuàng)意實(shí)力的小型時(shí)尚企業(yè)，這里所說的投資并不局限于收購股票等行為，而是包括了引流豐富物質(zhì)、人力資源的多元合作，甚至有些企業(yè)借助融資實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品內(nèi)容和商業(yè)模式的二次開發(fā)。全球化妝品企業(yè)歐萊雅為了進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，獲得千禧一代消費(fèi)者的青睞，投資4000億韓元收購了擁有化妝品牌3CE的Nanda公司的股份。LVMH集團(tuán)正在幫助準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的Gentle Monster進(jìn)行企劃與投資孵化。

企業(yè)之間存在著各種合作形式的認(rèn)知差異，但是卻一致認(rèn)同進(jìn)行多元化和全球化的運(yùn)營(yíng)，是融資發(fā)展的大方向。這些融資企業(yè)在各自的目標(biāo)市場(chǎng)中，確立了自己更高的產(chǎn)品地位，獲得了更高的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率，再加上新的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)揮自身的成長(zhǎng)潛力，高質(zhì)量的融資前景被看好，其中的代表企業(yè)就有N-LINE和bugunfnc等以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)起步的女性時(shí)尚企業(yè)。

打破空間限制的企業(yè)力量

N-LINE今年預(yù)備在美國(guó)納斯達(dá)克上市。N-LINE提出的公司核心價(jià)值是依靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)的成長(zhǎng)潛力，以及作為跨境電商領(lǐng)軍者在中國(guó)市場(chǎng)累積的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

首先在韓國(guó)國(guó)內(nèi)，通過公司網(wǎng)上旗艦店（NANING9.com）推動(dòng)線上銷售，同時(shí)，線下實(shí)體店也保持著月均銷售額兩億韓元以上的記錄。今年9月，公司會(huì)通過旗下品牌集合店NEUF HOTEL推出化妝品系列，另一方面，還會(huì)推進(jìn)家居設(shè)計(jì)（包括：面料、室內(nèi)裝修、家具等）的產(chǎn)品范圍。去年，公司通過與天貓、唯品會(huì)和衣戀集團(tuán)的合作，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了130億韓元的銷售額。

N-LINE線上業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉志云說：“公司以超過130萬名會(huì)員的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行科學(xué)的大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。我們致力于提高自身的管理體系、降低生產(chǎn)成本，以維持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者滿意度，最終達(dá)到與平臺(tái)的雙贏結(jié)果?！盢-LINE去年創(chuàng)下了1041億韓元的銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)88億韓元，并創(chuàng)下了短期純利潤(rùn)達(dá)66億韓元的記錄，銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)17.1%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加了4億韓元。

用數(shù)字化經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

BuGunFNC公司因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)女性時(shí)尚商城imvely和化妝品品牌VELYVELY而擁有強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)，已將業(yè)務(wù)范圍成功擴(kuò)展至化妝品領(lǐng)域，這與Nanda的發(fā)展軌跡類似。所以，看中公司在中國(guó)市場(chǎng)的影響力以及公司高達(dá)30%盈利率的投資者們，紛紛表示有與VELYVELY品牌的合作興趣。

VELYVELY品牌去年對(duì)功能性基礎(chǔ)化妝品的投資取得了成功，今年要大力促進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)。今年1～4月品牌的銷售額同比增長(zhǎng)了60%，在韓國(guó)國(guó)內(nèi)則入駐了Olive Young網(wǎng)上平臺(tái)，3月，以中國(guó)韓都衣舍為渠道，在天貓國(guó)際開設(shè)了imvely和VELYVELY品牌館。

BuGunFNC公司代表樸俊成說：“我們認(rèn)為超越簡(jiǎn)單的融資，共享經(jīng)營(yíng)理念的合作關(guān)系更能提高企業(yè)的價(jià)值。Nanda的先例對(duì)我們來說是很好的啟發(fā)?！?/p>

在產(chǎn)品拓展和渠道擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)起步的新興勢(shì)力受到資本市場(chǎng)青睞的另一個(gè)理由是，擁有可以進(jìn)行預(yù)測(cè)和控制的管理體系。劉志云說：“以客戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的信息化管理能夠?qū)⑦\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，這大大提高了企業(yè)在投資者眼中的價(jià)值。”

目前，韓國(guó)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有時(shí)尚企業(yè)中，還有Gentle Monster和潮牌VIVA STUDIO也進(jìn)入了化妝品市場(chǎng)。

Gentle Monster的化妝品品牌是Tamburins，其位于新沙洞林蔭路的旗艦店的裝飾風(fēng)格與Gentle Monster賣場(chǎng)一樣，能令人聯(lián)想到美術(shù)畫廊，同時(shí)，品牌官網(wǎng)也全面推出品牌形象、海報(bào)和視頻等，以替代冗長(zhǎng)的產(chǎn)品說明。

VIVA STUDIO公司代表李英民說：“時(shí)尚品牌的優(yōu)勢(shì)在于形象醒目、頗具價(jià)值感，雖然才上市兩年，但預(yù)計(jì)今年VIVA STUDIO公司的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌Abib將輕松創(chuàng)下100億韓元的銷售業(yè)績(jī)?！?/p>

本土企業(yè)的全球化品牌運(yùn)作系統(tǒng)

值得注意的是，運(yùn)營(yíng)著女性時(shí)尚集合店TWEE的TNJ正在利用管理理念吸引投資。TNJ最近發(fā)行了50億韓元的公司債券轉(zhuǎn)給IBK，從而維持資金流動(dòng)性。

TNJ代表李基賢表示：“TNJ的企業(yè)價(jià)值在于可進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理系統(tǒng)?！逼咂ダ羌瘓F(tuán)、衣戀集團(tuán)之所以愿意與TNJ合資成為中國(guó)業(yè)務(wù)法人，就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為TWEE在韓國(guó)國(guó)內(nèi)創(chuàng)立的零售商業(yè)模式也適用于中國(guó)市場(chǎng)。

李基賢說：“韓國(guó)東大門擁有1.5萬家服裝制造、運(yùn)營(yíng)相關(guān)企業(yè)，可以通過這些企業(yè)確保當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的多樣性、周轉(zhuǎn)性和物流速度。賣場(chǎng)與消費(fèi)者之間的無障礙互動(dòng)，就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

Anderssonbell品牌對(duì)韓國(guó)國(guó)內(nèi)及海外資本都有著很大吸引力。據(jù)悉，不只是中國(guó)資本，韓國(guó)國(guó)內(nèi)投資企業(yè)也在不斷與Anderssonbell進(jìn)行投資交涉。這主要是因?yàn)锳nderssonbell在品牌化運(yùn)作方面有自己的秘訣。

Anderssonbell不只是潮牌，還代表了當(dāng)代年輕人的風(fēng)貌。品牌一開始就瞄準(zhǔn)了全球市場(chǎng)，在營(yíng)造品牌形象上毫不吝嗇投資，邀請(qǐng)了國(guó)際奢侈品品牌代言人為其代言，在歐洲拍攝海報(bào)，一系列行為與其他品牌拉開了差距。

個(gè)性化時(shí)尚齊聚一堂

新銳（創(chuàng)意）設(shè)計(jì)師獨(dú)立品牌展6月舉行

最近零售市場(chǎng)正忙于尋找新的時(shí)尚產(chǎn)品領(lǐng)域，以求在吸引年輕消費(fèi)者的同時(shí)，打造個(gè)性化定位。

6月20～21日將在韓國(guó)首爾SETEC廣場(chǎng)舉辦的韓國(guó)“新銳（創(chuàng)意）設(shè)計(jì)師獨(dú)立品牌展”將能滿足這些買家的需求。屆時(shí)會(huì)有200多個(gè)韓國(guó)新銳設(shè)計(jì)品牌參展，展開活躍的商貿(mào)對(duì)接。

預(yù)計(jì)將有包括韓國(guó)商場(chǎng)、購物中心、品牌集合店、電商領(lǐng)域的2000多名海內(nèi)外買家前來參觀，并將達(dá)成2000多項(xiàng)入駐、合資、訂貨合作，買家將來自中國(guó)、日本、印度等多個(gè)國(guó)家。

去年舉行的新銳（創(chuàng)意）設(shè)計(jì)師獨(dú)立品牌展取得了達(dá)成合作2129項(xiàng)、拉動(dòng)內(nèi)需17億韓元、達(dá)成出口117萬美元的豐碩成果，開拓了韓國(guó)新銳設(shè)計(jì)師品牌的銷路。

特別是女裝品牌cahiers現(xiàn)場(chǎng)就與中國(guó)買家簽訂了協(xié)議；男裝品牌ZISZAS收到了海外線上購物商城Fromzero、FDU、Annie women Online、Control Clother的入駐邀請(qǐng)；DAHAM品牌被中國(guó)線上商城淘寶、KINGS FLELD等邀請(qǐng)入駐，并與印度買家現(xiàn)場(chǎng)簽訂協(xié)議；女裝品牌Balcony不僅受邀入駐韓國(guó)國(guó)內(nèi)多個(gè)大型商場(chǎng)，還與來自中國(guó)武漢、北京及日本澀谷的買家進(jìn)行了密切商談。

以施華洛世奇水晶為原料的珠寶品牌MATIAS在上屆展會(huì)上展示了時(shí)尚口罩品牌LeMaska，也贏得了中國(guó)、日本、美國(guó)以及東南亞等國(guó)家和地區(qū)買家的矚目。

每次都來參觀的集合店賣家表示：“新銳（創(chuàng)意）設(shè)計(jì)師獨(dú)立品牌展可以推進(jìn)有效的商業(yè)銜接，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的單品在展會(huì)上備受矚目?！?/p>

首次前來的印度客戶表示：“我們很關(guān)注韓流時(shí)尚，所以來參觀新銳（創(chuàng)意）設(shè)計(jì)師獨(dú)立品牌展。琳瑯滿目的商品十分引人注目，我們計(jì)劃與其中幾個(gè)品牌達(dá)成協(xié)議并長(zhǎng)期合作。”

另外，本屆品牌展還邀請(qǐng)了中國(guó)網(wǎng)紅在品牌展首日進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播，這對(duì)宣傳展會(huì)和品牌都有實(shí)際好處。同時(shí)，展會(huì)還將組織每日下午2點(diǎn)和4點(diǎn)的兩次參展品牌時(shí)裝秀。

TNJ的第二輪跨國(guó)運(yùn)營(yíng)正在進(jìn)行時(shí)

隨著品牌化的增強(qiáng)，以及B2B業(yè)務(wù)的進(jìn)展，TNJ將邁入第二輪國(guó)際化運(yùn)營(yíng)階段。該公司現(xiàn)在正和女性時(shí)尚集合店TWEE一起運(yùn)營(yíng)男士集合店Tomy Vehicle、生活方式店MINT BLOCK以及牛仔品牌Te Stone。

TNJ正在拓展TWEE品牌的中國(guó)市場(chǎng)，與國(guó)際品牌的海外營(yíng)銷方式一樣，公司將在購物中心開設(shè)旗艦店，提升品牌定位。據(jù)此看來，TWEE入駐中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等大城市購物中心時(shí)，其賣場(chǎng)位置也將與H&M;、無印良品、IT品牌同區(qū)。

今年6月，公司還將在中國(guó)上海開設(shè)位于中國(guó)的10號(hào)店，并于9月入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行摹?/p>

同時(shí)，其在過去兩年間與衣戀集團(tuán)合資運(yùn)營(yíng)的JV將面臨結(jié)構(gòu)升級(jí)改造，TNJ專注于產(chǎn)品開發(fā)，衣戀集團(tuán)則以當(dāng)?shù)亓闶矍罏榛A(chǔ)，確保品牌入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行摹?/p>

TNJ公司表示，公司戰(zhàn)略是在一線城市開設(shè)旗艦店，發(fā)揮showroom的作用，在二三線城市則通過地區(qū)經(jīng)銷商建立直營(yíng)旗艦店?！捌炫灥?showroom”的模式今年3月在日本已經(jīng)首次啟動(dòng)，得到當(dāng)?shù)亓闶凵痰囊恢马憫?yīng)。

TNJ公司代表李基賢說：“我們的商品策劃、流通網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)都在全球市場(chǎng)得到了印證。在中國(guó)，我們將與衣戀集團(tuán)合作，來創(chuàng)造自己的可持續(xù)發(fā)展品牌價(jià)值。”最近，公司獲得了IBK投資銀行的50億韓元基金，以強(qiáng)化公司運(yùn)營(yíng)。

在東南亞市場(chǎng)，TNJ公司以新加坡為中心，擴(kuò)大了品牌化投資。繼去年3月在馬來西亞吉隆坡開設(shè)了東南亞1號(hào)店后，今年2月又在新加坡開了新店。新加坡1號(hào)店位于購物勝地奧扎德大街，規(guī)模為450平方米，這個(gè)購物中心里的亞洲時(shí)尚品牌只有優(yōu)衣庫和TWEE。2號(hào)店選址在裕廊東的綜合購物中心，今后公司還計(jì)劃與東南亞人氣市場(chǎng)K-Beauty contents合作。

公司在韓國(guó)國(guó)內(nèi)流通網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略也和海外統(tǒng)一。目前，公司運(yùn)營(yíng)著40個(gè)直營(yíng)店，正在推進(jìn)占地230平方米女性產(chǎn)品賣場(chǎng)，以及占地330平方米的男女綜合賣場(chǎng)等大型直營(yíng)店戰(zhàn)略。預(yù)計(jì)今年在韓國(guó)國(guó)內(nèi)銷售額將達(dá)500億韓元。

李基賢表示：“我們突破韓國(guó)商業(yè)模式，將賣場(chǎng)發(fā)展為兼具showroom和品牌運(yùn)作的巨型賣場(chǎng)，旨在打造真正的全球商業(yè)平臺(tái)。”