吸納大量海外資本是韓國時尚企業(yè)夢寐以求的事情,其中,LVMH集團對Gentle Monster的投資,以及歐萊雅集團對Nanda的合并收購都是成功的案例。曾經,Gentle Monster和Nanda都并非韓國時尚界的大品牌,但由于海外資金、資源的大量進入,如今品牌實力、影響力都已經有了質的飛躍。
最近,資本市場都在密切關注擁有創(chuàng)意實力的小型時尚企業(yè),這里所說的投資并不局限于收購股票等行為,而是包括了引流豐富物質、人力資源的多元合作,甚至有些企業(yè)借助融資實現了產品內容和商業(yè)模式的二次開發(fā)。全球化妝品企業(yè)歐萊雅為了進入亞洲市場,獲得千禧一代消費者的青睞,投資4000億韓元收購了擁有化妝品牌3CE的Nanda公司的股份。LVMH集團正在幫助準備進軍歐洲市場的Gentle Monster進行企劃與投資孵化。
企業(yè)之間存在著各種合作形式的認知差異,但是卻一致認同進行多元化和全球化的運營,是融資發(fā)展的大方向。這些融資企業(yè)在各自的目標市場中,確立了自己更高的產品地位,獲得了更高的增長率和利潤率,再加上新的產業(yè)項目發(fā)揮自身的成長潛力,高質量的融資前景被看好,其中的代表企業(yè)就有N-LINE和bugunfnc等以網絡經營起步的女性時尚企業(yè)。
打破空間限制的企業(yè)力量
N-LINE今年預備在美國納斯達克上市。N-LINE提出的公司核心價值是依靠內需拉動的成長潛力,以及作為跨境電商領軍者在中國市場累積的知名度和競爭力。
首先在韓國國內,通過公司網上旗艦店(NANING9.com)推動線上銷售,同時,線下實體店也保持著月均銷售額兩億韓元以上的記錄。今年9月,公司會通過旗下品牌集合店NEUF HOTEL推出化妝品系列,另一方面,還會推進家居設計(包括:面料、室內裝修、家具等)的產品范圍。去年,公司通過與天貓、唯品會和衣戀集團的合作,在中國市場實現了130億韓元的銷售額。
N-LINE線上業(yè)務總負責人劉志云說:“公司以超過130萬名會員的數據為基礎,進行科學的大數據預測。我們致力于提高自身的管理體系、降低生產成本,以維持穩(wěn)定的產品質量,提高消費者滿意度,最終達到與平臺的雙贏結果?!盢-LINE去年創(chuàng)下了1041億韓元的銷售業(yè)績,營業(yè)利潤達88億韓元,并創(chuàng)下了短期純利潤達66億韓元的記錄,銷售業(yè)績同比增長17.1%,營業(yè)利潤增加了4億韓元。
用數字化經營預測市場風險
BuGunFNC公司因為運營女性時尚商城imvely和化妝品品牌VELYVELY而擁有強大粉絲基礎,已將業(yè)務范圍成功擴展至化妝品領域,這與Nanda的發(fā)展軌跡類似。所以,看中公司在中國市場的影響力以及公司高達30%盈利率的投資者們,紛紛表示有與VELYVELY品牌的合作興趣。
VELYVELY品牌去年對功能性基礎化妝品的投資取得了成功,今年要大力促進營銷網絡的成長。今年1~4月品牌的銷售額同比增長了60%,在韓國國內則入駐了Olive Young網上平臺,3月,以中國韓都衣舍為渠道,在天貓國際開設了imvely和VELYVELY品牌館。
BuGunFNC公司代表樸俊成說:“我們認為超越簡單的融資,共享經營理念的合作關系更能提高企業(yè)的價值。Nanda的先例對我們來說是很好的啟發(fā)?!?/p>
在產品拓展和渠道擴張的基礎上,以網絡起步的新興勢力受到資本市場青睞的另一個理由是,擁有可以進行預測和控制的管理體系。劉志云說:“以客戶數據為基礎的信息化管理能夠將運營風險降至最低,這大大提高了企業(yè)在投資者眼中的價值?!?/p>
目前,韓國國內的現有時尚企業(yè)中,還有Gentle Monster和潮牌VIVA STUDIO也進入了化妝品市場。
Gentle Monster的化妝品品牌是Tamburins,其位于新沙洞林蔭路的旗艦店的裝飾風格與Gentle Monster賣場一樣,能令人聯想到美術畫廊,同時,品牌官網也全面推出品牌形象、海報和視頻等,以替代冗長的產品說明。
VIVA STUDIO公司代表李英民說:“時尚品牌的優(yōu)勢在于形象醒目、頗具價值感,雖然才上市兩年,但預計今年VIVA STUDIO公司的獨立運營品牌Abib將輕松創(chuàng)下100億韓元的銷售業(yè)績?!?/p>
本土企業(yè)的全球化品牌運作系統(tǒng)
值得注意的是,運營著女性時尚集合店TWEE的TNJ正在利用管理理念吸引投資。TNJ最近發(fā)行了50億韓元的公司債券轉給IBK,從而維持資金流動性。
TNJ代表李基賢表示:“TNJ的企業(yè)價值在于可進行國際化經營的管理系統(tǒng)?!逼咂ダ羌瘓F、衣戀集團之所以愿意與TNJ合資成為中國業(yè)務法人,就是因為他們認為TWEE在韓國國內創(chuàng)立的零售商業(yè)模式也適用于中國市場。
李基賢說:“韓國東大門擁有1.5萬家服裝制造、運營相關企業(yè),可以通過這些企業(yè)確保當地產品的多樣性、周轉性和物流速度。賣場與消費者之間的無障礙互動,就是我們的競爭力?!?/p>
Anderssonbell品牌對韓國國內及海外資本都有著很大吸引力。據悉,不只是中國資本,韓國國內投資企業(yè)也在不斷與Anderssonbell進行投資交涉。這主要是因為Anderssonbell在品牌化運作方面有自己的秘訣。
Anderssonbell不只是潮牌,還代表了當代年輕人的風貌。品牌一開始就瞄準了全球市場,在營造品牌形象上毫不吝嗇投資,邀請了國際奢侈品品牌代言人為其代言,在歐洲拍攝海報,一系列行為與其他品牌拉開了差距。
個性化時尚齊聚一堂
新銳(創(chuàng)意)設計師獨立品牌展6月舉行
最近零售市場正忙于尋找新的時尚產品領域,以求在吸引年輕消費者的同時,打造個性化定位。
6月20~21日將在韓國首爾SETEC廣場舉辦的韓國“新銳(創(chuàng)意)設計師獨立品牌展”將能滿足這些買家的需求。屆時會有200多個韓國新銳設計品牌參展,展開活躍的商貿對接。
預計將有包括韓國商場、購物中心、品牌集合店、電商領域的2000多名海內外買家前來參觀,并將達成2000多項入駐、合資、訂貨合作,買家將來自中國、日本、印度等多個國家。
去年舉行的新銳(創(chuàng)意)設計師獨立品牌展取得了達成合作2129項、拉動內需17億韓元、達成出口117萬美元的豐碩成果,開拓了韓國新銳設計師品牌的銷路。
特別是女裝品牌cahiers現場就與中國買家簽訂了協議;男裝品牌ZISZAS收到了海外線上購物商城Fromzero、FDU、Annie women Online、Control Clother的入駐邀請;DAHAM品牌被中國線上商城淘寶、KINGS FLELD等邀請入駐,并與印度買家現場簽訂協議;女裝品牌Balcony不僅受邀入駐韓國國內多個大型商場,還與來自中國武漢、北京及日本澀谷的買家進行了密切商談。
以施華洛世奇水晶為原料的珠寶品牌MATIAS在上屆展會上展示了時尚口罩品牌LeMaska,也贏得了中國、日本、美國以及東南亞等國家和地區(qū)買家的矚目。
每次都來參觀的集合店賣家表示:“新銳(創(chuàng)意)設計師獨立品牌展可以推進有效的商業(yè)銜接,競爭力強的單品在展會上備受矚目?!?/p>
首次前來的印度客戶表示:“我們很關注韓流時尚,所以來參觀新銳(創(chuàng)意)設計師獨立品牌展。琳瑯滿目的商品十分引人注目,我們計劃與其中幾個品牌達成協議并長期合作。”
另外,本屆品牌展還邀請了中國網紅在品牌展首日進行實時轉播,這對宣傳展會和品牌都有實際好處。同時,展會還將組織每日下午2點和4點的兩次參展品牌時裝秀。
TNJ的第二輪跨國運營正在進行時
隨著品牌化的增強,以及B2B業(yè)務的進展,TNJ將邁入第二輪國際化運營階段。該公司現在正和女性時尚集合店TWEE一起運營男士集合店Tomy Vehicle、生活方式店MINT BLOCK以及牛仔品牌Te Stone。
TNJ正在拓展TWEE品牌的中國市場,與國際品牌的海外營銷方式一樣,公司將在購物中心開設旗艦店,提升品牌定位。據此看來,TWEE入駐中國香港、中國臺灣等大城市購物中心時,其賣場位置也將與H&M;、無印良品、IT品牌同區(qū)。
今年6月,公司還將在中國上海開設位于中國的10號店,并于9月入駐當地購物中心。
同時,其在過去兩年間與衣戀集團合資運營的JV將面臨結構升級改造,TNJ專注于產品開發(fā),衣戀集團則以當地零售渠道為基礎,確保品牌入駐當地購物中心。
TNJ公司表示,公司戰(zhàn)略是在一線城市開設旗艦店,發(fā)揮showroom的作用,在二三線城市則通過地區(qū)經銷商建立直營旗艦店。“旗艦店+showroom”的模式今年3月在日本已經首次啟動,得到當地零售商的一致響應。
TNJ公司代表李基賢說:“我們的商品策劃、流通網絡、運營結構都在全球市場得到了印證。在中國,我們將與衣戀集團合作,來創(chuàng)造自己的可持續(xù)發(fā)展品牌價值?!弊罱?,公司獲得了IBK投資銀行的50億韓元基金,以強化公司運營。
在東南亞市場,TNJ公司以新加坡為中心,擴大了品牌化投資。繼去年3月在馬來西亞吉隆坡開設了東南亞1號店后,今年2月又在新加坡開了新店。新加坡1號店位于購物勝地奧扎德大街,規(guī)模為450平方米,這個購物中心里的亞洲時尚品牌只有優(yōu)衣庫和TWEE。2號店選址在裕廊東的綜合購物中心,今后公司還計劃與東南亞人氣市場K-Beauty contents合作。
公司在韓國國內流通網絡的戰(zhàn)略也和海外統(tǒng)一。目前,公司運營著40個直營店,正在推進占地230平方米女性產品賣場,以及占地330平方米的男女綜合賣場等大型直營店戰(zhàn)略。預計今年在韓國國內銷售額將達500億韓元。
李基賢表示:“我們突破韓國商業(yè)模式,將賣場發(fā)展為兼具showroom和品牌運作的巨型賣場,旨在打造真正的全球商業(yè)平臺?!?/p>