陳葵 改變Citrix的性格

齊鵬

“Citrix絕對(duì)是被低估的價(jià)值洼地?！痹诓坏揭粋€(gè)小時(shí)的采訪中，Citrix的新任大中華區(qū)總裁陳葵將這句話對(duì)記者講過不下三次，而在講的每一次都能感受到她強(qiáng)烈想要改變現(xiàn)狀的渴望。

眼光獨(dú)到、做事干練，讓陳葵在為數(shù)不多的女性領(lǐng)袖中成為佼佼者。從早年的PC時(shí)代加入Compaq，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加入CA投身做應(yīng)用軟件，就顯現(xiàn)出陳葵對(duì)事業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的判斷，后來在微軟、思科、推特的經(jīng)歷更歷練了她堅(jiān)毅的性格和領(lǐng)袖的氣質(zhì)。

如今，加入Citrix陳葵看到的不止是“未來辦公”的趨勢(shì)，也讓她更有“創(chuàng)業(yè)”的獲得感?！斑^去多年的經(jīng)驗(yàn)都是在大平臺(tái)做管理，現(xiàn)在Citrix給我的是一個(gè)‘體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗且粋€(gè)價(jià)值洼地。”陳葵認(rèn)為，Citrix的產(chǎn)品更像是一些工具，可以以創(chuàng)新的方法使用以解決很多令用戶頭疼的難題， 但是要求你要有創(chuàng)新的意識(shí)，還要對(duì)用戶的需求要足夠了解。比如說Citrix其實(shí)具備三大法寶，第一是利用其DNA“應(yīng)用虛擬化”來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用即服務(wù)（AaaS），從而賦能云轉(zhuǎn)型； 第二是利用獨(dú)特的“超融合負(fù)載均衡”解決方案，安全有效的實(shí)現(xiàn)跨云環(huán)境的應(yīng)用交付，從而賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；第三結(jié)合虛擬化和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的整體解決方案，可以為用戶打造一個(gè)移動(dòng)和云時(shí)代的“數(shù)字安全圍欄”。

應(yīng)用虛擬化是Citrix的DNA

Citrix一直為大家所知的是桌面虛擬化，其實(shí)最早是做應(yīng)用虛擬化出身的，并且在這個(gè)領(lǐng)域里一直是真正的領(lǐng)導(dǎo)者?！拔磥磙k公可不只是通通郵件、協(xié)同交互，更重要的是在遠(yuǎn)程進(jìn)入業(yè)務(wù)的核心應(yīng)用?！标惪忉?，在規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)，員工可以隨時(shí)隨地辦公，并接觸到企業(yè)內(nèi)部的核心應(yīng)用?！八膶?shí)現(xiàn)需要把應(yīng)用虛擬化，把企業(yè)級(jí)的應(yīng)用搬到云上，做統(tǒng)一的應(yīng)用的虛擬化管理?！?/p>

在陳葵看來，應(yīng)用的云化實(shí)際上是每一個(gè)CIO的痛點(diǎn)。打個(gè)比方，在一個(gè)住了很多年的房子里，有不同年代的家具和電器，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有很完整地規(guī)劃好，電線連接得非?；靵y。后來數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算來了，提供了一個(gè)完善的基礎(chǔ)架構(gòu)，也就是整理好家中的電線，但是這個(gè)時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)真正的問題是各種年代制式的電器的使用和管理。

將上述案例還原就是，用戶有很多核心應(yīng)用也是歷史應(yīng)用，原本在IT原有架構(gòu)情況下，在不同的年代和年份開發(fā)的不同平臺(tái)上的應(yīng)用，在微軟平臺(tái)、IBM平臺(tái)、Java平臺(tái)上的各種各樣的應(yīng)用，這些應(yīng)用實(shí)際上支撐并驅(qū)動(dòng)他的業(yè)務(wù)，而它也是最讓CIO頭疼的事情。

Citrix應(yīng)用虛擬化和相關(guān)的解決方案在云計(jì)算的世界里可以把它定位成一個(gè)新的概念，叫Application as a Service（應(yīng)用即服務(wù)）。陳葵表示：“我們現(xiàn)在講SaaS（軟件即服務(wù)）現(xiàn)在市場上很火，但SaaS是跑在公有云上的，大多是工具類的通用軟件，其實(shí)核心應(yīng)用是企業(yè)內(nèi)部專有軟件，如果核心應(yīng)用也可以變成服務(wù)，可以為企業(yè)內(nèi)部提供靈活度?！?/p>

陳葵還提到目前國內(nèi)方興未艾的私有云服務(wù)提供商，就像修建了無數(shù)條高速公路，最終目的是為了讓車跑在上邊，但是現(xiàn)在可以開上這條高速公路的車子太少了，因此他們的業(yè)務(wù)發(fā)展收到局限，而Citrix的應(yīng)用虛擬化就扮演了把車引向高速的角色。事實(shí)上，今天在賣IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）的服務(wù)商很多，大家都希望可以更多的賣SaaS，已避免惡性的價(jià)格競爭，但是SaaS還在起步階段， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了大多是企業(yè)的需求，所以如果可以把傳統(tǒng)架構(gòu)下的應(yīng)用搬上云，就會(huì)極大的解決這個(gè)問題。 Citrix恰好可以提供最簡單實(shí)用的方法來實(shí)現(xiàn)它。

這些都是順應(yīng)市場需求而開發(fā)出的新的解決方案，因此Citrix也可以重新定位自己，發(fā)掘新的價(jià)值。 “中國市場尤其需要，因?yàn)橹袊袌錾瞎性粕系锰炝耍ㄆ髽I(yè)內(nèi)部對(duì)新事物的追求很快，所以這是吸引我來Citrix的重要原因。”

Citrix可以更“任性”

過去，Citrix有一個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)榧夹g(shù)夠強(qiáng)，所以客戶只要給一個(gè)機(jī)會(huì)，Citrix就能做到完美，這也是這家公司保持著較高的盈利水平。而今，Citrix的“含蓄”暴露了與合作伙伴溝通少的短板。

“我們失去了太多的機(jī)會(huì)?！标惪谏先魏笞龅玫谝患戮褪前汛蠹彝瞥鍪孢m和安逸的辦公室，在保留大家對(duì)技術(shù)自豪感的同時(shí)，讓他們開始學(xué)習(xí)新東西，包括對(duì)市場和渠道的理解。

“我喜歡用引導(dǎo)的方式把他們‘推出去?！标惪ǔ?huì)把自己多年來的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享，就像一個(gè)EMBA小組討論一樣，經(jīng)常會(huì)有頭腦風(fēng)暴，然后這些也會(huì)給她帶來驚喜。

讓陳葵最難忘的是和團(tuán)隊(duì)一起做了幾次頭腦風(fēng)暴。“我們頭腦風(fēng)暴的題目是如果今天完全重新定義，Citrix就是你的公司?！边@一次的討論陳葵把大家都變身為創(chuàng)業(yè)者，解刨式的分析我們有什么，我們擅長什么，客戶到底需要什么，市場機(jī)會(huì)在哪里，然后大家一起做出一份商業(yè)計(jì)劃書。“那次頭腦風(fēng)暴的收獲很大，我們清楚的我們以前的問題，比如專注單一產(chǎn)品銷售而不是完整的解決方案，合作伙伴的生態(tài)體系薄弱，品牌定位狹窄。搞明白問題在哪里，新的戰(zhàn)略也就清晰，重新定位Citrix的品牌，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)專做“桌面虛擬化VDI”的廠商，我們發(fā)揮前面提到的三大法寶，幫助我們的用戶實(shí)現(xiàn)Modern IT升級(jí)轉(zhuǎn)型。”

“我們可以更任性一些。”2018年伊始，Citrix有了新的形象，摒棄了過去“含蓄”，開始以一種開放的姿態(tài)迎接變革?！耙?yàn)槲覀兏孕?，Citrix就是在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并同時(shí)構(gòu)筑一個(gè)以人為中心的數(shù)字安全圍欄”

陳葵表示，Citrix將跟中國的合作伙伴一起手拉手地去走向市場，雙方成為服務(wù)和技術(shù)的結(jié)合體，共同跟隨中國IT產(chǎn)業(yè)一起成長，實(shí)現(xiàn)共贏。