VMware握手360，是商業(yè)必然也是應(yīng)用趨勢(shì)

丁海驁

臨近2018年春節(jié)，1月30日，在360大廈，360企業(yè)安全集團(tuán)與VMware共同召開發(fā)布會(huì)，宣布：360企業(yè)安全集團(tuán)旗下VMware平臺(tái)無代理殺毒產(chǎn)品獲得了VMware Ready？認(rèn)證，從此360企業(yè)安全集團(tuán)可支持VMware最新版本vSphere和NSX？，向中國(guó)政企客戶提供基于vSphere、NSX平臺(tái)的基礎(chǔ)安全解決方案，為用戶的虛擬化環(huán)境提供安全保護(hù)?；诖耍p方還將進(jìn)一步“在云計(jì)算及虛擬化領(lǐng)域展開全方位技術(shù)合作，利用360領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全能力及方法論與VMware云計(jì)算技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共同致力于為中國(guó)用戶提供安全高效的計(jì)算環(huán)境”。

雙方的合作意向?qū)嶋H上早就不是什么秘密：在此之前，360 企業(yè)安全集團(tuán)總裁吳云坤就曾經(jīng)被邀請(qǐng)?jiān)?017年VMware舉行的 vFORUM大會(huì)上做過關(guān)于安全方面的演講。更早些時(shí)候，VMware CEO 帕特？基辛格親赴中國(guó)，與VMware 大中華區(qū)總裁郭尊華一起拜訪過360 企業(yè)安全集團(tuán)董事長(zhǎng)齊向東。

“帕特.基辛格非常重視與360的合作，在訪問360以后，他給我們的一個(gè)指示說：在中國(guó)市場(chǎng)，360是一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴?！苯邮懿稍L的郭尊華首先肯定了360在安全技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，我們從中不難體會(huì)到，雙方的合作一定不僅僅是產(chǎn)品層面的單向認(rèn)證、彼此接納，或者“技術(shù)層面的深度合作”，一定有更多來自商業(yè)或者區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略層面的考量。

從VMware的角度看，從服務(wù)器虛擬化到私有云，再到混合云解決方案，其一直把自己定位為一個(gè)技術(shù)和軟件公司?！癡Mware的愿景是希望通過數(shù)據(jù)中心現(xiàn)代化、公有云集成、數(shù)字化工作空間和企業(yè)安全轉(zhuǎn)型等軟件解決方案，幫助用戶用軟件定義業(yè)務(wù)和IT，實(shí)現(xiàn)能夠通過任何云、任何設(shè)備上連接任何應(yīng)用，最終完成業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?Pat Gelsinger在接受中國(guó)媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，跨云戰(zhàn)略將是VMware未來整個(gè)產(chǎn)品的基本原則——通過一個(gè)統(tǒng)一的軟件平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)從私有云到公有云的混用，而且連接所有的公有云平臺(tái)，從而為用戶打造一個(gè)完全沒有技術(shù)和應(yīng)用壁壘的云環(huán)境。

具體中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于VMware來說，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的虛擬化方案廠商，相當(dāng)多的中國(guó)用戶已經(jīng)采用了VMware的虛擬化產(chǎn)品。其中包括大部分的國(guó)家部委、國(guó)企、銀行基本都已經(jīng)是VMware的客戶——如工商銀行、中石油、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)海關(guān)等。因此，對(duì)于VMware來講，下一步中國(guó)市場(chǎng)的“跨云戰(zhàn)略”就明顯集中：針對(duì)大量的虛擬化解決方案用戶，幫助其實(shí)現(xiàn)向私有云、混合云、甚至公有云的應(yīng)用方向轉(zhuǎn)移，“提高用戶自己本身的數(shù)據(jù)中心的現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型”郭遵華說。

而對(duì)于上云的問題，“安全”無疑是這些國(guó)企、銀行和國(guó)家部委用戶考慮最多的問題。更何況，來自中央網(wǎng)信辦、公安部和國(guó)家信息中心接連出臺(tái)的相關(guān)的管理辦法，也從制度上，對(duì)這類的用戶使用云計(jì)算技術(shù)提出了更多與數(shù)據(jù)安全相關(guān)的要求。

“在云的環(huán)境下，原有的隔離原則將會(huì)失效，也將會(huì)更加重視縱深防御與多點(diǎn)協(xié)同，不靠單一的手段，原有可信的邊界日益模糊，攻擊平面增多。”吳云坤，360企業(yè)安全集團(tuán)總裁在發(fā)表合作演講時(shí)強(qiáng)調(diào)，上云后的數(shù)據(jù)安全問題，是360企業(yè)安全集團(tuán)在接觸政企市場(chǎng)用戶過程中，感受到的最多的擔(dān)心和困擾，在他看來：“用云的方式來解決安全問題會(huì)越來越普及，就像360過去用很多云的模式來解決流量攻擊問題、應(yīng)用攻擊問題一樣，現(xiàn)在也同樣可以用來解決上云后的數(shù)據(jù)安全的問題，”

事實(shí)上，作為中國(guó)本土的互聯(lián)網(wǎng)安全廠商，360企業(yè)安全集團(tuán)在不僅在攻防、大數(shù)據(jù)積累、互聯(lián)網(wǎng)等方面有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累，而且對(duì)于云計(jì)算應(yīng)用、安全運(yùn)營(yíng)同樣有自己的親身經(jīng)驗(yàn)。因此無論在端側(cè)還是網(wǎng)絡(luò)側(cè)、云側(cè)，其實(shí)360都積累了非常值得肯定安全的能力。除此之外，360還有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)或許也是促成此次戰(zhàn)略層面合作的原因。

首先，360目前的企業(yè)級(jí)用戶與VMware的用戶分布類似?！爸醒氩课êｊP(guān)總署、國(guó)稅總局、最高檢、最高法、公安部等超過80%的中央部委采用了360的產(chǎn)品和解決方案；央企包括中石化、中石油、國(guó)家電網(wǎng)等超過60%的大型央企都全面采用了360的產(chǎn)品；銀行包括人民銀行、建行、交行、招行、工行等大型商業(yè)銀行超過90%深入使用了360的產(chǎn)品和解決方案。”從360企業(yè)安全高級(jí)副總裁曲曉東所列舉的客戶名單不難看出，正是基于同樣的用戶群，實(shí)際上VMware和360對(duì)于彼此的產(chǎn)品的理解，應(yīng)該不再需要進(jìn)一步的磨合。尤其是，用戶對(duì)于兩者產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和熟悉程度，也更容易從兩者的合作當(dāng)中獲得更多的整合度和便捷。

其次，作為中國(guó)本土企業(yè)，360在兩者的合作當(dāng)中，更多承擔(dān)了項(xiàng)目“監(jiān)理”的角色，以解決用戶在上云過程中，要求安全產(chǎn)品必須采用“自主可控的純中國(guó)公司產(chǎn)品”的要求?！叭绻ㄒ粭潣?，那么承建方和監(jiān)理方最好是分開的，這樣對(duì)用戶的權(quán)益是一個(gè)最好的保障。因此在為中國(guó)的政府和企業(yè)用戶提供云計(jì)算服務(wù)的過程中，很多用戶都提出，希望把云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施提供商和安全提供商，由不同的廠商來提供。這是對(duì)用戶的權(quán)益是一個(gè)更好的保障，而且這種想法，已經(jīng)得到了非常多用戶的肯定，包括安全的主管部門?！鼻鷷詵|說。

第三個(gè)原因，在傳統(tǒng)架構(gòu)向云架構(gòu)轉(zhuǎn)移的過程中，所有的功能、應(yīng)用都需要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型和改變。尤其是對(duì)于軟件提供者而言，這種轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)固然重要，更關(guān)鍵的是，以怎樣的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。從整個(gè)云應(yīng)用市場(chǎng)來看，作為提供更為技術(shù)性的底層架構(gòu)和軟件的廠商，VMware實(shí)際上處在非常有利的位置。如果能夠與VMware從產(chǎn)品和技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)某種融合，對(duì)于360來說，無異于一步并入了企業(yè)級(jí)云市場(chǎng)的快車道。

借助360在安全領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，加上其本土公司的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)同樣的用戶群體，VMware和360想不合作，都難——不僅對(duì)雙方都具有非常明顯的戰(zhàn)略價(jià)值，而且彼此的促進(jìn)作用也非常明顯。

“VMware非?？春迷谠瓢踩I(lǐng)域和我們合作伙伴生態(tài)之間的合作，今天與360的合作，我個(gè)人認(rèn)為從技術(shù)上講是邁出了重要的一步。但是這也僅僅是開始，未來，雙方還有非常廣泛的合作空間：與360進(jìn)一步合作，推出更多的基于VMware云平臺(tái)的安全服務(wù)提供給客戶，共同把云安全做得更安全和更友好?！?VMware大中華區(qū)高級(jí)技術(shù)總監(jiān)李剛?cè)缡钦f。