做自己！金山云主打差異化

王永

隨著云計(jì)算的不斷發(fā)酵以及技術(shù)的更新迭代，整個(gè)云計(jì)算行業(yè)日益成熟，與此同時(shí)云計(jì)算時(shí)代的挑戰(zhàn)也是無(wú)處不在的，公有云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，私有云服務(wù)市場(chǎng)需求不斷增大，國(guó)內(nèi)的云計(jì)算正在進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。

2017年可謂是中國(guó)云計(jì)算高速發(fā)展的一年，工信部預(yù)測(cè)，2019年中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到4300億元。巨大的市場(chǎng)規(guī)模讓阿里云、騰訊云、金山云以及百度云等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)IT廠商的不惜重金投入，以此在云計(jì)算深水區(qū)占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。然而，中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾輪的發(fā)展也逐漸進(jìn)入寡頭時(shí)代，想要進(jìn)一步分食云計(jì)算市場(chǎng)，并不簡(jiǎn)單。

2017年12月12日，創(chuàng)立5年的金山云宣布階段性完成D輪3億美元融資，至此金山云投后估值達(dá)到19億美元，成為國(guó)內(nèi)估值最高的獨(dú)立云服務(wù)商。在資本市場(chǎng)對(duì)金山云的持續(xù)認(rèn)可下，金山云CEO王育林表示這將為金山云的持續(xù)高速發(fā)展提供充足動(dòng)力，更為重要的是讓金山云在嚴(yán)峻的云計(jì)算市場(chǎng)布局中占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。

專注于垂直領(lǐng)域建設(shè)

與美國(guó)云計(jì)算企業(yè)的模式不同的是，金山云更為關(guān)注于垂直領(lǐng)域的建設(shè)，這是中美云計(jì)算公司之間的差異化。而作為國(guó)內(nèi)最早以垂直聚焦行業(yè)客戶來(lái)做云計(jì)算的廠商，金山云取得了可喜的成績(jī)。

從2013年的云存儲(chǔ)、2014年的游戲云、2016年的視頻云，到現(xiàn)在中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)的存儲(chǔ)云、游戲云以及視頻云、LOT云等，這些都證明了著重于垂直行業(yè)的發(fā)展的金山云的模式是正確的，這也更加堅(jiān)定了金山云的差異化戰(zhàn)略布局。

目前，金山云為90%的互聯(lián)網(wǎng)、媒體及廣電等行業(yè)頭部客戶提供服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋直播、短視頻、長(zhǎng)視頻、OTT等多種視頻業(yè)態(tài)。在游戲領(lǐng)域，金山云為國(guó)內(nèi)90%的重量級(jí)游戲發(fā)行商和CP提供一站式云服務(wù)解決方案，累計(jì)服務(wù)上千款游戲，連續(xù)三年成為小米廣告游戲行業(yè)核心代理商，游戲生態(tài)逐步完善。

為進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，金山云將持續(xù)加大在AI領(lǐng)域的研發(fā)投入?；贏I技術(shù)推出的“AI畫質(zhì)+”圖像增強(qiáng)技術(shù)、一站式AI內(nèi)容安全監(jiān)管平臺(tái)金山云金睛以及智能營(yíng)銷平臺(tái)KIR等幫助視頻、游戲行業(yè)客戶獲得更好的智能服務(wù)體驗(yàn)。

與此同時(shí)，為幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，金山云將全面布局政務(wù)、制造、金融、醫(yī)療等更多行業(yè)，通過(guò)云計(jì)算和人工智能的結(jié)合，助力行業(yè)全面升級(jí)。

最直接的方式，回饋用戶

云計(jì)算最核心的能力是什么？除了基礎(chǔ)產(chǎn)品以外，還包括規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成長(zhǎng)和給合作伙伴帶來(lái)的好處，客戶的成長(zhǎng)很好地詮釋了金山云的價(jià)值所在。

值得一提的是，為推動(dòng)普惠云計(jì)算、刺激企業(yè)上云，金山云宣布其主流產(chǎn)品全面降價(jià)，其中CDN、云數(shù)據(jù)庫(kù)Redis價(jià)格創(chuàng)行業(yè)新低，最大降幅分別達(dá)到50%、60%，云服務(wù)器價(jià)格最大降幅超過(guò)30%，對(duì)象存儲(chǔ)產(chǎn)品KS3流量?jī)r(jià)格也一降到底，存儲(chǔ)價(jià)格降低10%。

那么問(wèn)題來(lái)了，云計(jì)算本身作為十分燒錢的行業(yè)，盈利都十分困難，金山云為什么還要反其道而行之呢？

在王育林看來(lái)，降價(jià)是推動(dòng)普惠云計(jì)算、刺激企業(yè)上云的最直接手段之一，但這必須以企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)。據(jù)IDC發(fā)布的《2017年上半年中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)追蹤報(bào)告》，金山云在中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)份額超過(guò) 6.5%，收入位列前三位。

另一方面，云計(jì)算本身是屬于不斷發(fā)展的行業(yè)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大以及技術(shù)的升級(jí)，一定會(huì)帶來(lái)成本的優(yōu)化，而作為云服務(wù)廠商則更希望將更優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶。

最為重要的是，行業(yè)內(nèi)價(jià)格的摩擦?xí)牧硪唤嵌却龠M(jìn)行業(yè)的整合，目前美國(guó)的云計(jì)算廠商大概三四家，中國(guó)估計(jì)也會(huì)是三四家。他們都是通過(guò)降價(jià)的方式，梳理自己的能力的同時(shí)，又推進(jìn)了行業(yè)發(fā)展的速度。

寫在最后

2017年過(guò)后，中國(guó)公有云行業(yè)格局已經(jīng)基本確立，云計(jì)算優(yōu)質(zhì)資源加快向頭部玩家集中，同時(shí)意味著行業(yè)內(nèi)的攻城掠地更為激烈。

此時(shí)，差異化的發(fā)展以及資本的積累，無(wú)疑為金山云在未來(lái)的市場(chǎng)布局增加了更多的籌碼，讓其保持市場(chǎng)戰(zhàn)略的靈活性，將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。