動漫IP在電商營銷中的影響及應(yīng)用研究

摘要：隨著動漫產(chǎn)業(yè)非常迅速的發(fā)展，動漫IP自然也就成為當(dāng)下一個非常熱門的話題，在這個互聯(lián)網(wǎng)信息時代，動漫IP的價值也被放大，對其價值的挖掘也有著非常大的意義。本文將分析動漫IP在電商營銷中的影響及應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：動漫IP；電商營銷；電商品牌

前言

近幾年，我國的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常迅速。從我國動漫電影公布的票房統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，2011—2016年是我國動漫電影票房收入呈現(xiàn)出直線上升的幾年。2011年的票房總收入是3.1億元，到2016年，就直逼23.43億元。而2014年、2015年，分別是在上一年的基礎(chǔ)上增加了1倍，分別是11億元與20.5億元。2014年上映的《熊出沒之奪寶熊兵》更是動畫電影票房紀(jì)錄創(chuàng)造者，達(dá)到了2.47億元的票房收入，比之前由《喜羊羊》系列動畫電影創(chuàng)造的票房紀(jì)錄還高。到2015年的《西游記之大圣歸來》，又達(dá)到了一個新的高度，收獲了近10億元的票房紀(jì)錄。隨著動漫產(chǎn)業(yè)非常迅速的發(fā)展，動漫IP自然也就成為當(dāng)下一個非常熱門的話題，在這個互聯(lián)網(wǎng)信息時代，動漫IP的價值也被放大，對其價值的挖掘也有著非常大的意義。本文將分析動漫IP在電商營銷中的影響及應(yīng)用。

一、動漫IP的概念

IP的英文名叫做Intellectual Property，其意是“知識財(cái)產(chǎn)”。主要指人類在社會生產(chǎn)實(shí)踐過程中締造出的知識智力勞動成果的專有權(quán)利。IP的范圍非常廣，可以是以往的經(jīng)典內(nèi)容與符號，也可以是當(dāng)前創(chuàng)作出的新形態(tài)，被大量運(yùn)用在動漫、音樂、影視和游戲等不同的行業(yè)?？梢哉fIP的關(guān)鍵因素就是經(jīng)過創(chuàng)意與思想意識所傳達(dá)出的被市場環(huán)境，以及廣大用戶所接受的不同形式多樣的符號內(nèi)容。因此，對于動漫IP的定義我們就不難理解了，就是動漫版權(quán)，這是一種由動漫產(chǎn)生出來的、所包含了一定影響力與代表性的品牌形象的知識產(chǎn)權(quán)。如，我們比較熟悉的就是米老鼠等卡通形象，美國迪斯尼的就是通過米老鼠等卡通形象聞名，而美國迪斯尼通過版權(quán)運(yùn)營達(dá)到長盛不衰。

二、動漫IP在電商營銷中的影響

電子商務(wù)營銷是借助于因特網(wǎng)完成網(wǎng)上營銷的一種系列營銷環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的過程。在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)營銷，可以大大減小電商品牌的創(chuàng)建周期，網(wǎng)絡(luò)作為一個具有一對一的互動特性，這樣可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的互動溝通，能夠?qū)︻櫩偷囊?、愿望和意見進(jìn)行了解，并采取措施。在電子商務(wù)環(huán)境下，怎么讓消費(fèi)者在虛擬網(wǎng)絡(luò)世界中心甘情愿的選擇某一品牌并作出購買決定非常重要。動漫IP在電商營銷中的影響體現(xiàn)在這兩個方面：

一是影響目標(biāo)群體的購買選擇。通過在動漫里面進(jìn)行品牌植入，通過其具有個性，而非常獨(dú)特的動畫人物魅力與影響力，可以讓更多的 目標(biāo)群體形成模仿和 從眾的行動，從而影響目標(biāo)群體對企業(yè)的產(chǎn)品的選擇與品牌的認(rèn)知。如巴拉巴拉企業(yè)作為應(yīng)用動漫比較有名的，通過和一些知名影視文化公司合作，包括與美國、日本和英國等不同國家的動畫片制作高手合作，制作了一部針對4～12歲的兒童受眾的100多集的動畫長片。該動畫片講述6個小伙伴的小故事，并且有著非常大的啟迪作用，包括小朋友們的團(tuán)結(jié)、友愛、快樂、積極和熱愛智慧的品格。巴拉巴拉企業(yè)通過把其商業(yè)品牌改變成動畫形象深入觀眾心里的推力，配合動畫片的上線時間，適時推出對應(yīng)卡通形象的全系列產(chǎn)品及衍生品，將卡通形象的商品應(yīng)用與動畫片宣傳發(fā)行同步起來，這樣無形之中就會影響目標(biāo)群體的購買選擇。

二是精準(zhǔn)反映出企業(yè)產(chǎn)品或品牌的市場定位。企業(yè)的產(chǎn)品有著各自的特性，會因?yàn)槟繕?biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)群定位的不同，對 所選擇的動漫IP方式是不一樣的。如作為國內(nèi)最大的傳統(tǒng)零售連鎖巨頭蘇寧，為了提高企業(yè)的曝光率，在《十萬個冷笑話》第六集劇情里面，通過一定的道具方式（告示牌），把企業(yè)的LOGO成功植入劇情，該動漫播出之后，播放超過1億次，微博轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到4萬次，可以說引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。

三、動漫IP在電商營銷中的應(yīng)用

1、提高了品牌廣告曝光率。動漫影視與漫畫出版是動漫產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵內(nèi)容。動漫的特點(diǎn)鮮明，具有非常強(qiáng)的親和力和極富人性化的特征，可以切合好不斷增長的人們的個性化與差異化的消費(fèi)需求，其次，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，可以更好的突顯企業(yè)自身的特色、營造企業(yè)的豐富形象、更好的拉近企業(yè)和消費(fèi)者的距離。如“誕生”于韓國的“倒霉熊”。因?yàn)檫@個憨傻卡通人物，能夠教會人們各種各樣的不同處事方式方法，非常深入人心。從2002年開播后，“倒霉熊”就在全球50多個國家的電視熒幕播放，給幾十億觀眾帶來了快樂，人們通過電視，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)視頻等各種設(shè)備進(jìn)行觀看，使得“倒霉熊”的品牌知名度，為以后形成絲絲入扣和靈性循環(huán)再生產(chǎn)格局構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、改變“質(zhì)量最終決定購買”的方式。產(chǎn)品的質(zhì)量只是消費(fèi)者考慮的一方面，但是并不是最終購買的決定要素，消費(fèi)者通常會選擇信譽(yù)度高的商家，如在《十萬個冷笑話》巧妙劇情中植入品牌LOGO，一方面為全球億萬網(wǎng)友打造出搞笑的動漫劇，另一方面構(gòu)建起“電商+動漫”的全新整合營銷方式，使得蘇寧易購經(jīng)過短短3年發(fā)展，企業(yè)就成為行業(yè)的新標(biāo)桿。這讓蘇寧易購表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢力，使得其他電商難以望其項(xiàng)背，產(chǎn)品銷售數(shù)量年年飆升。

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項(xiàng)目來源：安徽工程大學(xué)優(yōu)秀青年人才基金項(xiàng)目 項(xiàng)目編號：2013RZR022

項(xiàng)目名稱：蕪湖動漫產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用研究

作者簡介：黃衛(wèi)國（1983.3-）男，漢族，湖北荊州市江陵縣人，碩士研究生，安徽工程大學(xué)講師，主要從事動畫與新媒體方面的研究。