直銷企業(yè)的三大市場(chǎng)布局

本刊編輯部

2014年至今，直銷行業(yè)則處于快速發(fā)展階段，尤其是2017年，行業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。目前已有92家企業(yè)獲得直銷牌照，85家直企已獲公示。與此同時(shí)，借助大健康產(chǎn)業(yè)崛起的優(yōu)勢(shì)，直銷行業(yè)再度迎來(lái)蓬勃發(fā)展的時(shí)機(jī)。

盡管發(fā)展迅速，但對(duì)于直銷行業(yè)來(lái)說，目前也面臨“從業(yè)人員整體素質(zhì)不高”、“認(rèn)知度普遍較低”、“法律觀念差”、“宣傳不實(shí)”等影響直銷行業(yè)發(fā)展的問題。調(diào)查顯示，直銷企業(yè)在宣傳層面的問題依舊較為突出。監(jiān)管部門認(rèn)為，排在前三位的依次為虛假宣傳、未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷活動(dòng)、從事傳銷活動(dòng)，違法行為發(fā)生比例分別是88 .9%、50%、44.4%。后期，對(duì)于直銷行業(yè)的監(jiān)管細(xì)化正提上議事日程。

國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局局長(zhǎng)張茅曾表示，直銷是改革開放以來(lái)吸引外資帶來(lái)的一種銷售方式?，F(xiàn)在我國(guó)直銷企業(yè)不多，主要是一些外資企業(yè)。這跟我們不同的文化差異習(xí)慣也有關(guān)系。我國(guó)直銷企業(yè)將來(lái)如何發(fā)展，這是由企業(yè)和市場(chǎng)來(lái)決定的，是否采取哪種銷售方式，看他的習(xí)慣，看他是否便于管理。

世界直銷（中國(guó)）研究中心相關(guān)報(bào)告指出，2017年中國(guó)直銷行業(yè)面臨史上罕見的挑戰(zhàn)，在年輕化、網(wǎng)絡(luò)化方面的探索仍未獲得整體突破，對(duì)于是否應(yīng)開設(shè)店鋪、產(chǎn)品導(dǎo)向、事業(yè)導(dǎo)向、如何面對(duì)新零售和微商等多個(gè)方面，直銷企業(yè)存在不少困惑。

去年以來(lái)，直銷企業(yè)從市場(chǎng)概況、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展、區(qū)域發(fā)展、政策分析等角度考慮，調(diào)整了市場(chǎng)布局，向“一帶一路”、“年輕化”、“粵港澳大灣區(qū)”發(fā)展布局。

“一帶一路”布局

當(dāng)今世界是一個(gè)既融合又分散的地球村，各國(guó)之間聯(lián)系日益密切，經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)，卻并不統(tǒng)一。2013年9月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在出訪中亞和東南亞國(guó)家期間，先后提出了共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議，眾多國(guó)家積極響應(yīng)，加入到“一帶一路”的發(fā)展隊(duì)伍中?！耙粠б宦贰辈粌H是國(guó)家間的發(fā)展戰(zhàn)略，也是眾多直銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，直銷企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家政策，開始搭乘“一帶一路”列車，實(shí)施走出國(guó)門，走向世界的計(jì)劃。

一帶一路是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱，共建“一帶一路”是依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)。旨在借用古代“絲綢之路”的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，主動(dòng)地發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置和市場(chǎng)深度融合，推動(dòng)沿線各國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，開展更大范圍、更高水平、更深層次的區(qū)域合作，共同打造開放、包容、均衡、普惠的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)。

“一帶一路”中‘一帶是從中國(guó)向太平洋和印度洋延展，‘一路是從中國(guó)向歐亞大陸腹地及西部延展，‘一帶與‘一路‘對(duì)接，形同雄鷹展翅。“一帶一路”政策的提出，為國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際上搭建起舞臺(tái)，也為中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上提供了一個(gè)良好的政策環(huán)境，直銷領(lǐng)域作為化解產(chǎn)能的金通路，更多的直銷企業(yè)開始“走出去”，不僅提升了企業(yè)的國(guó)際知名度與綜合實(shí)力，也用實(shí)際行動(dòng)為“一帶一路”發(fā)展擴(kuò)張助力。

完美：以僑心僑智全面融入“一帶一路”

2017年，完美公司緊跟國(guó)家“一帶一路”倡議，在企業(yè)發(fā)展同時(shí)，充分發(fā)揮融通中外的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、慈善等領(lǐng)域積極作為，為促進(jìn)中外民間合作、增進(jìn)國(guó)際友誼等方面貢獻(xiàn)力量，成為“一帶一路”建設(shè)實(shí)施的完美使者，努力承擔(dān)“一帶一路”倡議給予僑商、僑企的使命。11月27日，由完美公司資助的“2017中國(guó)文化行——‘一帶一路完美禪武文化營(yíng)”在廣州禪武中心舉行開營(yíng)儀式；12月8日，由完美公司資助的2017中國(guó)文化行“一帶一路”完美江蘇營(yíng)在揚(yáng)州舉辦。完美董事長(zhǎng)古潤(rùn)金認(rèn)為，僑商在文化融合、民間友好、民心相通上具有天然優(yōu)勢(shì)，在參與“一帶一路”建設(shè)中能夠發(fā)揮重要作用。僑商既是投資者，也是受益者，既是共建者，也是共享者。

隆力奇：踐行“一帶一路”倡議推動(dòng)全球化發(fā)展

2017年12月17日，隆力奇與尼日利亞萊基自貿(mào)區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃在尼日利亞建設(shè)“一帶一路”沿線首個(gè)人工智能化工廠，為隆力奇在尼日利亞、南非、喀麥隆、剛果等非洲分公司提供全面的大供應(yīng)鏈、產(chǎn)品保障和通關(guān)等整體服務(wù)。隆力奇走出國(guó)門，整合海外資本，成立合資公司，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)刭Y源，快速拓展國(guó)際市場(chǎng)，第一時(shí)間吸收西方先進(jìn)的管理技術(shù)、科研技術(shù)，并且在海外的產(chǎn)品中具備了中國(guó)元素，不管是日化還是中醫(yī)保健等產(chǎn)品，都具備了巨大的市場(chǎng)潛力，得到當(dāng)?shù)厝嗣竦恼J(rèn)可，也促進(jìn)了市場(chǎng)迅速發(fā)展，成為了建設(shè)“一帶一路”上的樣板企業(yè)。隆力奇先后在138個(gè)國(guó)家或地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，獲得國(guó)外授權(quán)專利多件，在全球設(shè)立了八大研發(fā)機(jī)構(gòu)，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)，大力夯實(shí)國(guó)際市場(chǎng)。隆力奇將積極在“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)行品牌布局和發(fā)展，將隆力奇這個(gè)民族品牌沿著“一帶一路”走向世界，盡一個(gè)民族企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。

如新："一帶一路"推進(jìn)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體

作為一家在美跨國(guó)企業(yè)，如新集團(tuán)的全球發(fā)展戰(zhàn)略與中國(guó)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略高度契合，市場(chǎng)范圍涵蓋整個(gè)“陸上絲綢之路”和“海上絲綢之路”沿線，其中的18個(gè)市場(chǎng)分布在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)中。一直以來(lái)，如新集團(tuán)都將公司全球市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)放在“一帶一路”的源頭——中國(guó)，通過“一帶一路”連接兩頭，在美國(guó)形成完整的絲綢之路圈。如新不僅積極響應(yīng)和擁護(hù)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，更抓住時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為，推動(dòng)企業(yè)向國(guó)際化和現(xiàn)代化發(fā)展的深層次邁進(jìn)。

羅麥：用中國(guó)智慧實(shí)現(xiàn)事業(yè)共贏發(fā)展

羅麥用科技創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)，與來(lái)自德國(guó)、以色列、瑞士、法國(guó)、荷蘭、印度等六個(gè)國(guó)家的公司合作成立羅麥聯(lián)合研發(fā)中心，開始了同世界高新技術(shù)企業(yè)的接軌。作為一家根植于社會(huì)主流群體的企業(yè)，羅麥緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，順勢(shì)而為，搭乘國(guó)家“一帶一路”建設(shè)的良好勢(shì)頭，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮更加重要的作用。

和治友德：中醫(yī)養(yǎng)生推動(dòng)“一帶一路”

在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的倡導(dǎo)下，和治友德縱觀大局，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)發(fā)展情況，和治友德“F2030”戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生。2017年6月7日，受中國(guó)駐俄羅斯大使館的邀請(qǐng)，和治友德做客中國(guó)駐俄羅斯大使館，共商“一帶一路”框架下的行業(yè)新機(jī)遇。作為中醫(yī)養(yǎng)生文化在海外推廣的先行者，同時(shí)也是海外市場(chǎng)最為成功的中國(guó)民族直銷企業(yè)，和治友德在發(fā)展的第二個(gè)10年開始之際，用實(shí)力展示了企業(yè)未來(lái)十年發(fā)展新的起點(diǎn)和新的高度。在未來(lái)的發(fā)展道路上，和治友德肩負(fù)重任推動(dòng)中醫(yī)行業(yè)在“一帶一路”倡議下的健康快速發(fā)展，打造世界上最成功的健康養(yǎng)生事業(yè)。

權(quán)?。阂灾嗅t(yī)藥的名義領(lǐng)航“一帶一路”

權(quán)健“以中醫(yī)文化作為根本指導(dǎo)，以經(jīng)典秘方作為核心依托，以弘揚(yáng)國(guó)粹作為責(zé)任義務(wù)，以促進(jìn)健康作為使命天職”，以中醫(yī)藥為載體傳播中華傳統(tǒng)文化，用國(guó)際化語(yǔ)言講述中國(guó)故事，促進(jìn)中醫(yī)藥文化在沿線國(guó)家傳播與推廣，將中醫(yī)藥打造成中國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)的一張亮麗名片。2017年，權(quán)健正式進(jìn)軍印度尼西亞市場(chǎng)，11月7日，權(quán)健集團(tuán)與泰國(guó)TACC于泰國(guó)暹羅凱賓斯基酒店舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式。在國(guó)家“一帶一路”的倡議下，權(quán)健集團(tuán)持續(xù)關(guān)注并尋找合作機(jī)遇，響應(yīng)國(guó)家政策方針，積極地走出去。

金天國(guó)際：以“一帶一路”振興中醫(yī)貢獻(xiàn)金天智慧

金天國(guó)際作為“經(jīng)濟(jì)全球化”的共建共享者，積極響應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，加快“走出去”的步伐，不斷拓展歐洲、北美、非洲、東南亞等區(qū)域市場(chǎng)。2017年11月，金天國(guó)際俄羅斯分公司進(jìn)入全面運(yùn)營(yíng)階段；同時(shí)，金天國(guó)際印度尼西亞分公司開始組建。在現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)基礎(chǔ)上，金天國(guó)際實(shí)施全球一體化戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓寬生態(tài)保養(yǎng)在拉脫維亞的市場(chǎng)空間，堅(jiān)定不移地推動(dòng)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化，深化三維動(dòng)態(tài)式特許專營(yíng)模式，形成無(wú)障礙自由貿(mào)易和互利共贏的良好局面，為推進(jìn)生態(tài)保養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程提供強(qiáng)大助力。金天國(guó)際還出席了APEC峰會(huì)、博鰲亞洲論壇、中歐工商峰會(huì)，積極適應(yīng)并參與一帶一路國(guó)家“多邊”貿(mào)易，參加中越經(jīng)貿(mào)論壇、中愛經(jīng)貿(mào)論壇、中比經(jīng)貿(mào)論壇、中拉經(jīng)貿(mào)論壇的洽談，以更加開放、包容、共享的姿態(tài)，加強(qiáng)國(guó)際間生態(tài)健康領(lǐng)域里的交流與合作，以締造首個(gè)國(guó)際化中醫(yī)養(yǎng)生品牌，為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生國(guó)粹、振興中國(guó)民族品牌貢獻(xiàn)金天智慧。

宇航人：沙棘產(chǎn)業(yè)與機(jī)制伴綠“一帶一路”

宇航人探索沙棘產(chǎn)業(yè)治理荒漠化新思路，堅(jiān)持科學(xué)高新技術(shù)，綜合沙棘治沙還林，通過平臺(tái)將沙棘種植技術(shù)及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推廣至更多荒漠化國(guó)家和地區(qū)?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)有力有序有效推進(jìn)，不斷取得新進(jìn)展新成就。防治荒漠化合作機(jī)制的啟動(dòng)必將為全球防治荒漠化注入新的動(dòng)力，為“一帶一路”建設(shè)創(chuàng)造有利的外部條件。

炎帝：為中醫(yī)藥“一帶一路”提供人才資源

2017年，炎帝新疆炎帝博格達(dá)酒莊勝利奠基，它將成為炎帝公司“一帶一路”戰(zhàn)略中的前沿要塞，成為中西文化交流中一張閃亮的名片。2017年5月15日，在伊朗中國(guó)投資發(fā)展集團(tuán)董事長(zhǎng)莫哈默德的邀請(qǐng)下，炎帝前往伊朗考察，為將來(lái)在中亞市場(chǎng)的拓展做前期的準(zhǔn)備，以便創(chuàng)造更為良好的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，也力爭(zhēng)通過健康管理工程在未來(lái)中醫(yī)藥一帶一路戰(zhàn)略的30個(gè)中醫(yī)藥海外中心建設(shè)中貢獻(xiàn)一份力量。

天獅：做中國(guó)企業(yè)“走出去”的標(biāo)桿

目前，天獅將全球市場(chǎng)重新劃分為21個(gè)區(qū)域，在110個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分公司，陸續(xù)啟動(dòng)美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、韓國(guó)、阿聯(lián)酋等全球37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的新市場(chǎng)，并與全球眾多國(guó)家的一流企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)施“三網(wǎng)合一、多網(wǎng)互動(dòng)、一體多翼”戰(zhàn)略，以共享經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)式營(yíng)銷的創(chuàng)新模式，打造網(wǎng)中帶店、店中帶網(wǎng)的布局，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣、價(jià)值層層疊加的全球大聯(lián)盟。已成為我國(guó)民族企業(yè)成功“走出去”的行業(yè)標(biāo)桿和優(yōu)秀案例。

綠之韻：打造創(chuàng)新引擎，助力“一帶一路”

2017年，綠之韻主動(dòng)服務(wù)并融入國(guó)家“一帶一路”發(fā)展中，實(shí)施“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略，搭建以大數(shù)據(jù)建設(shè)為基礎(chǔ)的健康管理體系，將健康檢測(cè)、健康教育、健康干預(yù)、健康大數(shù)據(jù)管理融為一體，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)大部分省市及印尼、南非、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)。綠之韻還通過“構(gòu)建便捷式手機(jī)版訂單APP—IMS平臺(tái)、打造健康Mall購(gòu)物平臺(tái)”等創(chuàng)新舉措，不斷加強(qiáng)信息化平臺(tái)的建設(shè)。

三株：著力布局和服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)

2017年，三株進(jìn)一步整合資源，著力布局和服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)。采取先易后難的戰(zhàn)略，首先在深受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響的東南亞地區(qū)、獲得專利授權(quán)的國(guó)家推廣發(fā)酵產(chǎn)品，以此為突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，逐漸輻射全球。

理想科技：打造中國(guó)茶世界品牌

理想科技強(qiáng)調(diào)以理論市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)同時(shí)運(yùn)作，以“健康思維、直銷思維、電商思維”整合資源，以超前的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略布局，引領(lǐng)大健康產(chǎn)業(yè)時(shí)代。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，焦家良博士帶領(lǐng)龍系企業(yè)以全產(chǎn)業(yè)鏈模式、連鎖、直銷、電商的跨界混搭等創(chuàng)新舉措和多種業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速發(fā)展，形成了個(gè)人創(chuàng)業(yè)、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)、混合創(chuàng)業(yè)的發(fā)展模式。2017年理想科技龍潤(rùn)姓氏茶、龍潤(rùn)白茶登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克“世界第一屏”，站在世界的十字路口，展示中國(guó)茶品牌形象，展示中國(guó)茶文化的魅力，向全球傳遞著健康的“茶生活方式”。

康美：率先打通中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈

康美圍繞“大健康+大平臺(tái)+大數(shù)據(jù)+大服務(wù)”體系，以全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，打造出由網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、智慧藥房、智慧養(yǎng)老、健康智庫(kù)、健康管理、第三方支付、健康保險(xiǎn)、社區(qū)健康、智慧養(yǎng)生等組成的“智慧+大健康”產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，開創(chuàng)了智慧養(yǎng)老、健康旅游、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等多樣化的醫(yī)藥健康發(fā)展模式。康美從多個(gè)層面打造中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)服務(wù)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，助力“健康中國(guó)”深入推進(jìn)。

安然：以優(yōu)勢(shì)凸顯品牌影響力，“走出去”才有品牌價(jià)值

安然將2017年確定為“品牌年”，不僅對(duì)視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）進(jìn)行了全面的升級(jí)改造和標(biāo)準(zhǔn)化、整體化的應(yīng)用，同時(shí)全面啟動(dòng)了安然公眾品牌成長(zhǎng)計(jì)劃、納米精靈大IP成長(zhǎng)計(jì)劃、安然CSR社會(huì)責(zé)任體系成長(zhǎng)計(jì)劃三大品牌系統(tǒng)工作，加強(qiáng)對(duì)行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）和理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）的引導(dǎo)，全方位著手打造和提升安然的品牌形象。安然首創(chuàng)制定的“納米精靈大IP成長(zhǎng)計(jì)劃”，包括系列動(dòng)畫片、表情包、豐富衍生品等，有利于安然納米打造無(wú)國(guó)界的消費(fèi)者溝通系統(tǒng)。安然在打造全新的品牌文化和品牌視覺形象的同時(shí)，著力打造產(chǎn)品的科技與質(zhì)量、著力打造企業(yè)的服務(wù)態(tài)度與品質(zhì)，寄望通過“品牌一體兩翼戰(zhàn)略”，夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積累充足的實(shí)力和品牌影響力之后，借勢(shì)“一帶一路”利好進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

“一帶一路”的提出為中國(guó)品牌企業(yè)提供了向外發(fā)展機(jī)遇，許多直銷企業(yè)在“一帶一路”沿線國(guó)家的投資建設(shè)不斷增加，而企業(yè)在‘走出去的過程中，不僅要看到當(dāng)前的發(fā)展前景，更要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，注重與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況相適應(yīng)和與國(guó)外當(dāng)?shù)厣鐣?huì)融合等一系列挑戰(zhàn)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利互惠。

“粵港澳大灣區(qū)”布局

隨著消費(fèi)者的成長(zhǎng)和年輕一代的崛起，直銷企業(yè)迎來(lái)新一輪挑戰(zhàn)?！艾F(xiàn)在都朝著年輕人市場(chǎng)發(fā)展，中國(guó)的‘千禧一代（1984-2000年出生）總數(shù)超過4億，這一數(shù)量是美國(guó)的五倍?！苯?，NU SKIN如新中國(guó)總裁鄭重接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)表示，今年如新將重點(diǎn)布局粵港澳大灣區(qū)，深化年輕市場(chǎng)戰(zhàn)略。

此前，廣東省省長(zhǎng)馬興瑞在博鰲亞洲論壇上透露，粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃即將出臺(tái)，港珠澳大橋即將通車。不難預(yù)見，粵港澳大灣區(qū)將成為中國(guó)建設(shè)世界級(jí)城市群和參與全球競(jìng)爭(zhēng)的重要空間載體。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年廣東直銷行業(yè)業(yè)績(jī)總額達(dá)757.62億元，獲牌直銷企業(yè)14家，無(wú)論是已獲牌還是正申牌的直銷企業(yè)均排在全國(guó)前列，如安利、無(wú)限極、完美等行業(yè)巨頭總部均設(shè)在廣州。

在直銷行業(yè)普遍承壓的2017年，如新全球2017全年?duì)I收22.8億美元，同比增長(zhǎng)3.2%；其中，中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)收7.2億美元，同比增長(zhǎng)17.5%，成為如新全球最大市場(chǎng)。作為中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)起源地的廣東，目前是驅(qū)動(dòng)如新中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最強(qiáng)勁的區(qū)域之一。

如新中國(guó)表示，粵港澳大灣區(qū)作為如新在中國(guó)市場(chǎng)的重要區(qū)域，正逐步助力其把大中華區(qū)域打造為全球最大的市場(chǎng)板塊之一。如新中國(guó)在進(jìn)入大陸市場(chǎng)15周年的歷史時(shí)刻，選在廣州舉行這場(chǎng)千禧節(jié)盛典有其深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。如新作為首批獲牌的直銷企業(yè)之一，早在2003年便布局粵港澳大灣區(qū)，在共同經(jīng)歷了中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，成功將大中華市場(chǎng)推向全球板塊首位。恰逢今年是粵港澳大灣區(qū)走向世界級(jí)灣區(qū)的元年，隨著廣東省省長(zhǎng)馬興瑞于博鰲亞洲論壇上公開表示粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃即將出臺(tái)及港珠澳大橋即將通車，如新將繼續(xù)積極承擔(dān)企業(yè)公民的責(zé)任，響應(yīng)國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展粵港澳大灣區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，扎根粵港澳大灣區(qū)這個(gè)“逐夢(mèng)之地”，發(fā)揮現(xiàn)有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)生活高質(zhì)量化，并為粵港澳大灣區(qū)實(shí)現(xiàn)更多就業(yè)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)符合中國(guó)國(guó)情的“中國(guó)夢(mèng)”為戰(zhàn)略目標(biāo)。

“年輕化”布局

近年來(lái)，安利、無(wú)限極、玫琳凱等多家直銷企業(yè)都開始意識(shí)到市場(chǎng)的年輕化趨勢(shì)并緊隨其后。然而，對(duì)于主打保健品的直銷行業(yè)來(lái)說，年輕化路線是否就是一劑讓其重?fù)Q生機(jī)的“靈丹妙藥”？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新生消費(fèi)力對(duì)品牌忠誠(chéng)度低，企業(yè)走年輕化路線需三思而后行。

直銷群體趨向年輕化

目前，直銷隊(duì)伍中越來(lái)越多的70后、80后承擔(dān)起了群體主導(dǎo)，甚至90后也在參與進(jìn)來(lái)。在一些直銷企業(yè)的活動(dòng)上，50后、60后這些老一輩直銷人的身影越來(lái)越少。同時(shí)，據(jù)高盛預(yù)測(cè)，中國(guó)“千禧一代”的平均年收入將從2014年的5900美元增長(zhǎng)至2024年的1.3萬(wàn)美元，毫無(wú)疑問將成為未來(lái)中國(guó)消費(fèi)的主力軍。他們的消費(fèi)理念、消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力將強(qiáng)烈影響未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)，甚至于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，直銷行業(yè)近年來(lái)發(fā)生了不少變化，其中之一便是從業(yè)人員的變化，從業(yè)人員會(huì)越來(lái)越年輕化，文化程度會(huì)越來(lái)越高，未來(lái)幾年，80后、90后相繼成為經(jīng)銷商的中堅(jiān)力量。與此同時(shí)，直銷市場(chǎng)的消費(fèi)群體也在發(fā)生變化，未來(lái)幾年，90后、00后這兩大新的消費(fèi)群體將逐漸崛起，他們占據(jù)行業(yè)消費(fèi)的比重也會(huì)越來(lái)越大。

事實(shí)上，在年輕人，即90后、00后的眼里，性價(jià)比、產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)不再是他們的首要考慮元素，個(gè)性化、消費(fèi)感受、新鮮感和時(shí)尚感才是他們消費(fèi)動(dòng)力的來(lái)源。他們是玩著智能手機(jī)、刷著移動(dòng)支付成長(zhǎng)起來(lái)的一群人，他們熱衷網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，熟悉移動(dòng)消費(fèi)，他們喜歡娛樂、時(shí)尚，追求個(gè)性化、多樣化，追求滿足自己越來(lái)越個(gè)性的、自我的消費(fèi)欲望。他們渴望被認(rèn)可，喜歡小眾，虛擬社交平臺(tái)留住了他們大量的時(shí)間和精力。他們不愛看傳統(tǒng)的廣告，他們更在意產(chǎn)品的質(zhì)量，朋友的推薦、網(wǎng)絡(luò)口碑的作用對(duì)他們的影響更大。

有業(yè)內(nèi)專家表示，在90后、00后新消費(fèi)方式?jīng)_擊下，直銷企業(yè)普遍面臨適應(yīng)性陣痛。對(duì)于那些以中老年群體為主要目標(biāo)消費(fèi)者的直銷企業(yè)來(lái)說，陣痛暫時(shí)還不明顯。但是，未來(lái)五年，這場(chǎng)適應(yīng)性陣痛會(huì)席卷整個(gè)行業(yè)。在此背景下，帶動(dòng)熟練操作互聯(lián)網(wǎng)工具的年輕一代消費(fèi)，已成為企業(yè)戰(zhàn)略中必不可少的一環(huán)，不少直銷企業(yè)推出了年輕化戰(zhàn)略。

推出新品吸引年輕客戶群

如新在今年的美國(guó)全球大會(huì)上，宣布啟動(dòng)社群化銷售模式，并發(fā)布了“LumiSpa”產(chǎn)品，打響全球年輕戰(zhàn)場(chǎng)，此外還簽約寧澤濤成為青春公益大使，從全年的健康中國(guó)行將品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷予以落地；

此外，直銷行業(yè)兩大巨頭安利、無(wú)限極近年來(lái)也越發(fā)青睞線下活動(dòng)。如安利連續(xù)16年舉辦“紐崔萊健康跑”，遍布北京、上海、廣州等全國(guó)106個(gè)城市，累計(jì)410萬(wàn)人次參與，創(chuàng)下了“規(guī)模最大的全民健身跑步活動(dòng)”世界吉尼斯紀(jì)錄；無(wú)限極則定時(shí)舉辦養(yǎng)生行走日，從2014年舉辦至今參與總?cè)藬?shù)超10萬(wàn)人次……

不難發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的直銷企業(yè)里，新穎、時(shí)尚的營(yíng)銷模式正在慢慢取代傳統(tǒng)“枯燥”的人口相傳模式，行業(yè)似乎正慢慢地“返老還童”。

年輕市場(chǎng)好 布局需謹(jǐn)慎

除了產(chǎn)品外，在渠道運(yùn)用上也“與時(shí)俱進(jìn)”。今年7月份，中脈集團(tuán)、脈寶云店與鳥人直播三家結(jié)成進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，電商平臺(tái)脈寶云店將借助尋蜜鳥—鳥人直播平臺(tái)，進(jìn)一步打通線上與線下消費(fèi)的結(jié)合，這也是直銷企業(yè)中脈集團(tuán)布局線上渠道的一步棋。

事實(shí)上，中脈僅僅是無(wú)數(shù)直銷企業(yè)搶占“互聯(lián)網(wǎng)”風(fēng)口的一個(gè)縮影。另一直銷巨頭安利則從物流方面入手，進(jìn)一步為開拓線上渠道加碼布局。為了完善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，安利與蘇寧物流強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。從9月1日起，蘇寧物流已為安利的移動(dòng)社交電商平臺(tái)“安利云購(gòu)”提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、末端配送以及逆向物流等全鏈路的物流服務(wù)。

對(duì)此，有行業(yè)專家表示，走“年輕化”路線只是主流直銷企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷策略，它確實(shí)適合一部分企業(yè)的產(chǎn)品定位，但并非全部。“現(xiàn)階段，部分直銷企業(yè)走‘年輕化路線是處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)，忽略了企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！比绻髽I(yè)是以保健品為主打產(chǎn)品，在營(yíng)銷策略上并非越年輕越好。由于80后、90后等消費(fèi)人群對(duì)品牌忠誠(chéng)度低，企業(yè)一旦涉足其中，將投入巨大的成本。

“要吸引年輕人群關(guān)注，企業(yè)必須在科研、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面有所投入，而年輕人所青睞的高性價(jià)比產(chǎn)品也明顯不符合直銷行業(yè)的定位。而且，一旦消費(fèi)群體發(fā)生改變，直銷企業(yè)的服務(wù)模式、獎(jiǎng)金分配模式也要隨之變化。因此直企在決定進(jìn)軍年輕人市場(chǎng)前，一定要深思熟慮。”