Sebastian Cwilich：沒人說藝術(shù)不會網(wǎng)絡(luò)化了

01 Artsy的商業(yè)模式是什么？

大致業(yè)務(wù)分3塊。一是和畫廊合作，它們每年付會費，在我們這介紹自己的藏品。第二是和佳士得、蘇富比這樣的拍賣行合作，由我們提供線上拍賣的技術(shù)，讓潛在買家線上競價，我們抽取傭金。第三是通過Artsy發(fā)布Gucci、BMW等品牌的廣告。

02 為何選擇這時候進(jìn)入中國？

藝術(shù)品市場本身就是一個全球性的行業(yè)，我想要做的也是搭建一個全球性的平臺。另外，中國當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展迅猛而繁榮，很自然成為我們對外拓展的目標(biāo)。

03 為什么會首先通過微信和中國消費者見面？

美國沒有微信，當(dāng)我聽說微信的用戶規(guī)模達(dá)到了10億級，我感到非常震驚。

04 你滿意目前的“客戶量”嗎？

從App Store的數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)有相當(dāng)多的中國消費者下載了Artsy的App，但多多益善。

05 有什么培育中國藝術(shù)消費市場的計劃嗎？

會在微信之后再決定下一步計劃。Artsy的App雖然還沒有漢化，但開始本土化操作的時候，中文無疑是最早進(jìn)入Artsy的語言之一。目前我們已經(jīng)和中國的幾十家畫廊合作，在香港也舉辦了幾次小型藝術(shù)品拍賣會，我們還想將藝術(shù)更多地帶向中國，Artsy的幸運之處就在于藝術(shù)品市場是一個全球的行業(yè)，買家和賣家的平均距離可以達(dá)到5000公里左右。

06 如何看待目前“千禧時代”藝術(shù)品市場的變化？

隨著視覺文化的流行，藝術(shù)也越來越能被人們接受?！扒ъ淮狈浅Ａ?xí)慣于使用網(wǎng)絡(luò)，什么東西都會在網(wǎng)上尋找，包括藝術(shù)。雖然藝術(shù)這個行業(yè)本身的發(fā)展較慢，過去傳統(tǒng)藝術(shù)品市場對于包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的前沿技術(shù)都是比較抵觸的。我們也是在2012年才成立，讓“千禧一代”能夠在藝術(shù)行業(yè)獲得和其他行業(yè)一樣的體驗，我相信未來5年這種變化會更加明顯，我們的用戶也會變得更年輕。Artsy剛起步的時候，我兒子2歲，那時候他已經(jīng)iPad不離手了，這足以證明未來用戶同互聯(lián)網(wǎng)的密切聯(lián)系。8年前，當(dāng)我和藝術(shù)品交易商打交道的時候，大家都在說藝術(shù)是不同的，藝術(shù)不會網(wǎng)絡(luò)化，但事到如今，已經(jīng)沒有人再對這個問題發(fā)出任何質(zhì)疑了。

07 你感覺自己抓準(zhǔn)了什么？

對線上藝術(shù)品市場這一塊來說，時機(jī)確實很關(guān)鍵，我們現(xiàn)在所處的時代是一個很好的時機(jī)，不過技術(shù)也很重要，我曾是貝爾實驗室的軟件工程師，我的合作伙伴畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)計算機(jī)專業(yè)，有著技術(shù)的推動和產(chǎn)品思維，所以成長速度會很快。最后我想說的是合作，之前許多線上交易平臺實際上是想取代線下的畫廊和藝術(shù)展，完全在線上完成售賣；但我們試圖建立的是平臺式的市場，與現(xiàn)有的畫廊、拍賣行沒有競爭關(guān)系，而是合作關(guān)系，現(xiàn)有的畫廊可以通過我們獲得更多消費者。這3點不斷地助力我們增長。

08 如何連接中國與全球的藝術(shù)資源？

藝術(shù)就是全球化的，我們不希望中國買家只能接觸到中國的藝術(shù)品，我們想將安迪·沃霍爾帶到中國，這就需要一個可以搜索到更多藏品的全球化的平臺。Artsy這個App可以被輕易復(fù)制，但它作為平臺的獨特作用是效仿者不能替代的，因為這個生意的本質(zhì)不在于技術(shù)，而在于我們與藝術(shù)品交易商們建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，我們讓佳士得這些經(jīng)銷商愿意把商品交給我們，有著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的支持，就可以繼續(xù)保持這種優(yōu)勢。

09 維持和經(jīng)銷商的關(guān)系容易嗎？

不容易，但幫它們賣得多、賣得好。提升業(yè)績是錯不了的事。

10 如何看待中國目前的藝術(shù)品市場？

因為有著悠久的藝術(shù)傳統(tǒng)，這里的消費者可能對古代藝術(shù)更感興趣。但年輕人的目光和畫廊的發(fā)展趨勢與紐約、倫敦沒有什么大的差別，隨著時間的推移，這里的市場會越來越大，現(xiàn)在中國已經(jīng)成為全球第二大藝術(shù)品消費國。特別是中國接受數(shù)字技術(shù)的速度其實要高于西方，這讓我對在此地的經(jīng)營更有信心。