基于客戶滿意度的江西旅游業(yè)發(fā)展新模式研究

黃琪琪 張丹平 鄭童 周小麗 鄒南 聶午陽

隨著旅游經(jīng)濟時代的快速崛起，江西省坐擁豐富的人文景觀和自然景觀，積極響應政府號召，旅游收入近幾年呈穩(wěn)步上升趨勢，但較之其他城市，仍處于落后地位。而客戶滿意度是衡量江西省旅游業(yè)發(fā)展滯后的重要指標，通過開展客戶滿意度測評體系，探究目前江西省旅游業(yè)發(fā)展存在的弊端和局限性，改善和提高旅游企業(yè)的客戶關系管理水平。同時，利用科學有效的客戶滿意度模型，對江西旅游業(yè)滿意度進行分析，以游客的視角探究江西旅游業(yè)發(fā)展的新模式，從而更有力地推進旅游質量的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，進一步提升江西省旅游業(yè)總收入水平。

一、客戶滿意度對旅游經(jīng)濟發(fā)展的重要性

面對國內外旅游市場發(fā)展的需要，傳統(tǒng)觀光產(chǎn)品走向成熟，旅游業(yè)迫切需要優(yōu)化升級。旅游企業(yè)必須認識到市場競爭的核心是游客需求的競爭，只有以游客需求為中心，才能真正贏得客戶，贏得市場和利潤。

客戶滿意度與旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展存在極大的關聯(lián)性。衡量客戶滿意度的兩個重要指標是客戶需求期望和客戶感知。游客存在一種主觀的消費心理，而這種消費心理是客戶感知與需求期望的反映比，若該比值很低，游客則會產(chǎn)生對景點的不確定感和風險感，將主觀存在的感知放大惡化，在一定程度上影響了游客重復消費意向以及推薦意向。因而游客的體驗和期望能夠更加靈敏地感知旅游市場的變化和需求，為旅游業(yè)進一步轉型升級提供重要的依據(jù)和數(shù)據(jù)。

通過客戶滿意度模型，探究發(fā)現(xiàn)當?shù)芈糜纹髽I(yè)與游客存在的滿意度沖突，深層次地了解客戶的需求，解決當?shù)芈糜螛I(yè)實際存在的問題。同時根據(jù)該體系模型建構和完善江西省旅游業(yè)發(fā)展的各類機制，使游客對江西旅游業(yè)的期望得以提升，從而由客戶滿意過渡到客戶忠誠，促進二次旅游消費。

可以將影響客戶滿意度的因素分為四個部分（見圖1）。對于客戶滿意度和重要性較高的“保持區(qū)”，旅游企業(yè)應該注重保持現(xiàn)有資源狀態(tài)，適時發(fā)展，使之成為優(yōu)勢。重要性高而滿意度較低的“加強區(qū)”，可進一步了解游客內心需求，與游客作出相應的關系承諾，提高其安全感與信賴度。而“發(fā)展區(qū)”是企業(yè)下一步應該作出決策性的戰(zhàn)略的依據(jù)，制定相應的發(fā)展目標戰(zhàn)略，使之向“保持區(qū)”發(fā)展。同時，處于客戶滿意度和重要性都低的“忽略區(qū)”，企業(yè)管理者可剔除，消除其對旅游經(jīng)濟的不良影響。

二、江西省旅游業(yè)發(fā)展處于瓶頸階段

江西以紅色旅游著稱，但近年來紅色旅游發(fā)展趨于減緩，其主要原因是紅色旅游側重觀光，物質基礎薄弱難以形成文物古跡群，缺乏吸引力。而以廬山為代表的山水旅游亦止步不前，龍虎山、武功山等眾多優(yōu)秀自然資源開發(fā)利用低，景區(qū)設施不完善以及服務質量不夠等眾多問題出現(xiàn)。目前江西省旅游業(yè)發(fā)展處于瓶頸階段。

據(jù)相關調查，32.32%的游客選擇江浙一帶的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)游玩，而僅有6.1%的旅客會選擇以江西為代表的紅色景區(qū)，其中，66.46%的游客對江西旅游業(yè)的印象一般，且游覽過0-1或2-3個江西景點的游客會偏好來江西的數(shù)量不超過4%，這表明與其他旅游城市相比，選擇江西旅游的游客數(shù)量遠遠落后，且在游玩過江西旅游景點后，游客并沒有二次消費的欲望與動力，大大削弱了江西旅游持續(xù)增長的動力。因此，分析江西旅游業(yè)哪些因素對提升游客滿意度尤為重要，為解決這一問題，本部分采用因子分析法探究影響游客滿意度的主要因素。

本次調查共發(fā)放164份問卷，其中有效數(shù)據(jù)為164份。利用SPSS 18.0進行信度檢驗，得出表1，可靠性統(tǒng)計量Alpha值為0.731，具有較好的內部一致性。其次，由表2所示，游客滿意度的KMO值為0.651，且巴特萊球體檢驗統(tǒng)計值的顯著性為0.000，說明指標之間的相關度較好，因此可以做因子分析。

數(shù)據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，共有10個影響因素影響游客滿意度水平，綜合考慮評價指標的全面性，剔除非相關因素最終選取7個因子作為滿意度的評價因子。其中根據(jù)Kaiser標準化的正交旋轉法進行因子旋轉得到表3，通過變量與因子之間的載荷系數(shù)，將各指標被概括為三個因子。因子一：管理水平，主要解釋了人文素質差、缺乏高質量的管理人員，以及環(huán)境衛(wèi)生管理不足這三個變量。因子二：景區(qū)結構，主要解釋了產(chǎn)業(yè)結構簡單、特色服務少、創(chuàng)新點不足，以及景區(qū)交通擁擠這三個變量。因子三：價格體系，其中包含景區(qū)門票價格過高、旅游產(chǎn)品粗糙雜亂、住房環(huán)境差等旅游消費過高問題。

如何解決影響游客滿意度的“三個重要因子”尤為關鍵，旅游企業(yè)應從管理水平提升、景區(qū)結構優(yōu)化升級、消費價格下調三個方面著手，改善建構一套完整的旅游體系，以此提升游客滿意度水平。

三、游客視角下的江西省旅游發(fā)展新模式

以客戶滿意度為基準點，江西省旅游發(fā)展將現(xiàn)有資源最大化要做到以下幾點。

（一）“走出去”加大品牌效應

調查顯示，有近66.46%的游客不會選擇江西旅游的原因是，其知名度太低，不在其旅游名單之列。顯然“走出去”已成為江西旅游發(fā)展亟待解決的根本性問題。相關資料表明，江西旅游業(yè)引進外資的數(shù)額只占全國的1%，且實際到達外資額處于全國排名后位，江西省旅游企業(yè)人均貸款額少于2 600元，被列入人均旅游貸款額最少的省份。首先，品牌塑造需要相關政府政策的支持，以及大量的資金投入建設。其次，應加強宣傳意識，尤其是對現(xiàn)有的自然資源加以推廣，比如龍虎山、仙女湖等自然資源，打破“一人獨好風景”的傳統(tǒng)思維方式。最后，應利用科學的宣傳方式，將有限的宣傳資金最大化，加強城市推廣，利用網(wǎng)絡推廣時，應及時解決信息不全、更新滯后等問題。

（二）以紅色旅游、自然風光、特色風土為基準點的集成式旅游

江西省被譽為“物華天寶、人杰地靈”之地，坐擁豐富的自然資源和人文資源，但并沒有充分利用資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢，究其原因，主要是資源缺乏整合、總體規(guī)劃不足。各景點分散且形式單一，各景區(qū)處于自我規(guī)劃、自我推廣、孤立發(fā)展的狀態(tài)，未能形成有機的整體。以點成線、以線成網(wǎng)進行全面統(tǒng)籌規(guī)劃，建構一條完善的“紅綠黃”旅游帶協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)信息、資源、設施的共享互利。

（三）以綠色、人文、自然為主的生態(tài)體驗游

傳統(tǒng)的走馬觀花式旅游往往使游客身心疲憊，顧客滿意度趨于走低，由此可見，該旅游模式已不能滿足游客日益增長的價值觀。據(jù)滿意度測評體系分析，有近77.45%的游客更傾向于以綠色、人文、自然為主的生態(tài)體驗游。摒棄傳統(tǒng)的觀光形式，增加創(chuàng)新型、科技型、體驗型的特色模塊，從游客的角度出發(fā)打造滿足客戶需求的生態(tài)體驗游，以全新的視角讓游客真正走進自然、體驗人文、融入歷史。

（作者單位：南昌航空大學）