技術(shù)破局 中端立身
——專訪韓國Huvitz

文、攝影/熊澤

韓國Huvitz CEO Hyun-Soo Kim

上個(gè)世紀(jì)末，在全球自動(dòng)驗(yàn)光設(shè)備領(lǐng)域，市場一度被法國、日本等企業(yè)壟斷。為了打破這樣的局面，一群來自韓國LG集團(tuán)醫(yī)學(xué)研究團(tuán)隊(duì)的核心成員在1998年創(chuàng)辦了Huvitz公司。經(jīng)過20多年的發(fā)展，Huvitz公司憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢，與日本及歐洲的知名眼科光學(xué)設(shè)備企業(yè)并肩而立，成為全球知名的驗(yàn)光設(shè)備廠家之一。

在第17屆韓國（大邱）國際眼鏡業(yè)展覽會(huì)上，Huvitz公司帶來了最新的全自動(dòng)一體化綜合驗(yàn)光設(shè)備HRT-7000。在公司成立20周年之際，作為中國眼鏡眼鏡行業(yè)的權(quán)威媒體，本刊記者受邀對其進(jìn)行了采訪。

技術(shù)研發(fā)為主

自創(chuàng)辦以來，Huvitz公司致力于驗(yàn)光設(shè)備、眼科診斷設(shè)備及配鏡加工設(shè)備的研發(fā)與制造。尤其善于將光學(xué)、機(jī)械、電子及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前沿技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)競爭實(shí)力，堅(jiān)持迭代發(fā)展。

1999年，公司推出了自動(dòng)驗(yàn)光儀MRK-2000，并獲得美國FDA上市批文，正式開啟了驗(yàn)配設(shè)備領(lǐng)域的征程。2002年，成功研發(fā)了自動(dòng)驗(yàn)光頭，同時(shí)也豐富了產(chǎn)品線，帶來了MRK-3100P、CLM-3100、CDR-3100、CCP-3100、CRT-3100等產(chǎn)品，在激烈的全球自動(dòng)驗(yàn)光設(shè)備市場中獲得了一席之地。

為了不斷提升在眼科領(lǐng)域的品牌地位，Huvitz早就開始著力于眼科診斷設(shè)備及光電子精密儀器方面的投入。2008年，成功推出了裂隙燈顯微鏡與非接觸眼壓計(jì)，Huvitz在光學(xué)技術(shù)方面的能力再次獲得佐證，這也標(biāo)志著公司成功跨入眼科診斷設(shè)備領(lǐng)域。

韓國Huvitz總部于今年啟用新辦公樓，地上10層，地下3層，為員工創(chuàng)造更舒適的辦公環(huán)境

20年來，Huvitz堅(jiān)持以技術(shù)人才為基礎(chǔ)，以尖端復(fù)合技術(shù)為動(dòng)力，以成為眼科光學(xué)醫(yī)療器械領(lǐng)域里的全球前三為發(fā)展目標(biāo)，不斷攻克技術(shù)難關(guān)，打造豐富的產(chǎn)品線，先后獲得HITEK、KIPO、IR52等獎(jiǎng)項(xiàng)，企業(yè)綜合競爭力提升明顯。至今，Huvitz已成為韓國最大的眼科光學(xué)儀器與眼視光設(shè)備制造商，有著強(qiáng)大的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，掌握了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。截至2017年，有154名員工，平均工齡4.2年，企業(yè)年總產(chǎn)值達(dá)到670億韓元，利潤124億韓元。

Huvitz CEO Hyun-Soo Kim在題為“技術(shù)造福人類”的寄語中說道：“我們正在努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從驗(yàn)光設(shè)備到顯微鏡、眼科診斷和手術(shù)系統(tǒng)。不斷地提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶滿意度，踐行目標(biāo)。在未來，我們將繼續(xù)投資開發(fā)新技術(shù)和新市場，努力成為眼科光學(xué)設(shè)備領(lǐng)域中值得信賴的企業(yè)。我們將攜手客戶，共創(chuàng)美好未來?！?/p>

在“成為全球眼科光學(xué)設(shè)備值得信賴且技術(shù)出色的公司”的愿景下，公司在應(yīng)用科學(xué)、機(jī)械工程、電子工程和計(jì)算機(jī)工程等領(lǐng)域的綜合開發(fā)，為世界各地的用戶提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。

扎根中國市場

2007年，韓國Huvitz公司投資成立中韓合資企業(yè)，專業(yè)從事眼科光學(xué)儀器與眼視光設(shè)備的研制、生產(chǎn)與銷售，即上海湖碧馳精密儀器有限公司。上海的公司坐落于上海市工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，注冊資金1000萬美元，由韓國Huvitz公司派遣9名韓籍人員分別負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)、品質(zhì)與銷售等部門。

中韓雙方共同投資成立的合資公司通過引進(jìn)韓方先進(jìn)的產(chǎn)品科技和生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)合建立的國內(nèi)直銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，努力加快對中國市場的持續(xù)投入。在為合資企業(yè)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，促進(jìn)中國眼科醫(yī)療及眼視光設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

上海湖碧馳精密儀器有限公司堅(jiān)持以“技術(shù)革新、人才為先”作為企業(yè)的發(fā)展理念，不斷提升產(chǎn)品在國內(nèi)外市場中的競爭力，力爭在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格等方面發(fā)揮優(yōu)勢。當(dāng)前的自主品牌為“佳樂普（charops）”，已上市產(chǎn)品有：電腦驗(yàn)光曲率儀、視力表投影儀、全自動(dòng)驗(yàn)光頭、焦度計(jì)、綜合驗(yàn)光臺、全自動(dòng)免模磨邊機(jī)、眼壓計(jì)、裂隙燈顯微鏡等，產(chǎn)品均已滿足國際及國內(nèi)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，在中國市場的銷售業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升。據(jù)了解，愛爾眼科、寶島眼鏡、木九十等業(yè)內(nèi)佼佼者都在大量采用佳普樂的驗(yàn)光設(shè)備，市場占有率不容小覷。

上海湖碧馳精密儀器有限公司現(xiàn)有職員150多名，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國，現(xiàn)已在上海、廣州、北京、武漢、鄭州、長沙、南寧、昆明、成都、西安、蘭州、沈陽、哈爾濱、丹陽等地成立了直屬辦事機(jī)構(gòu)。

對話

對于未來的發(fā)展和定位，筆者采訪了上海湖碧馳精密儀器有限公司總經(jīng)理韓成一和副總經(jīng)理吳世踴。

Q：請介紹一下公司產(chǎn)品的市場占有率。

A：我們公司的主要客戶群體是眼鏡零售店。公司產(chǎn)品全球占比為30%，在韓國更是高達(dá)70%。未來，我們將在眼科光學(xué)設(shè)備方面投入更多的精力，取得更大的突破和發(fā)展。

Q：貴公司的產(chǎn)品定位如何？

A：作為一個(gè)破局者，我們堅(jiān)持做“中間價(jià)位”，旨在為客戶提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。以強(qiáng)大的科研能力為后盾，我們擁有豐富的產(chǎn)品線，能夠提供驗(yàn)光、加工、眼科篩查等設(shè)備，為廣大合作伙伴提供一條龍的解決方案。

Q：未來，公司將會(huì)如何繼續(xù)發(fā)揮科研優(yōu)勢？

A：依托韓國工廠的背景，我們一直將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)看作企業(yè)發(fā)展的核心。在韓國總部，有專門的科研部負(fù)責(zé)攻關(guān)，而這個(gè)部門的重要性不言而喻——公司50%的員工為研發(fā)人員，每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用是總產(chǎn)值的15%，平均每年25個(gè)韓國專利，其中，5個(gè)為國際專利。而研發(fā)部下設(shè)5個(gè)部門，分別為光學(xué)部門、機(jī)械部門、軟件部門、電子部門和設(shè)計(jì)部門。

Q：如何看待中國市場？

A：發(fā)展中，公司的策略將逐漸調(diào)整，由以往將歐美市場為重心過渡到現(xiàn)在的以中國市場為主。中國市場擁有巨大的空間，由于過往的不均衡發(fā)展，當(dāng)下的6萬家眼鏡門店中，僅有20%采用高端設(shè)備，30%使用中端設(shè)備，而半數(shù)企業(yè)仍在使用低端設(shè)備。隨著信息透明化和消費(fèi)升級，低端設(shè)備將逐步被淘汰，中高端設(shè)備將會(huì)迎來爆發(fā)期。即未來5年時(shí)間內(nèi)，有3萬臺中高端設(shè)備的需求，再加上固有的中端設(shè)備升級和門店的自然增長，整個(gè)市場的產(chǎn)值將超過10億元。只有做好品牌建設(shè)，才能夠享受這波紅利。

上海湖碧馳精密儀器有限公司外景

上海湖碧馳精密儀器有限公司總經(jīng)理韓成一（左）和副總經(jīng)理吳世踴（右）

Q：接下來，公司的發(fā)展策略是什么？

A：一方面，繼續(xù)科研，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢；一方面加強(qiáng)品牌建設(shè)，深化渠道網(wǎng)絡(luò)，用自身的實(shí)際行動(dòng)努力推動(dòng)中國眼鏡零售及眼視光醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。?