宏春：規(guī)范化發(fā)展締造輝煌
——專訪蕪湖宏春木業(yè)集團有限公司董事長向先春

文/本刊記者孫昊

今年是宏春木業(yè)集團成立20周年。在這20年的歷程中，集團董事長向先春通過規(guī)范化發(fā)展，鼓勵創(chuàng)新，將宏春從一家小廠打造成了木制托盤巨頭。下面就讓我們來聽聽向總對整個托盤制造行業(yè)的發(fā)展的看法吧。

規(guī)范與創(chuàng)新

向總介紹，成立于1998年10月的蕪湖宏春木業(yè)集團有限公司已經經歷了整整20年的發(fā)展歷程。能夠從一家年銷售額不到100萬元的小企業(yè)發(fā)展為年產托盤300萬片，銷售額3.3億元，與400多家企業(yè)建立合作關系的托盤大廠，向總認為，這是因為宏春一直堅持走規(guī)范化道路?！拔覀儚囊婚_始連注冊商標意識都沒有，到現在擁有十三項專利，手握安徽省著名商標、安徽省名牌產品榮譽，并成為全國第一家取得‘國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)’稱號的托盤制造企業(yè)，我們一直在想辦法讓企業(yè)變得更加規(guī)范，今后也會繼續(xù)努力。為達到這一目標，宏春投資200畝土地，擴建了廠房和倉庫，聘請了行業(yè)內的技術骨干來抓產品研發(fā)和質量檢測。目前我們還在爭創(chuàng)國家級馳名商標，計劃2018年企業(yè)銷售額達到4億元?！?/p>

蕪湖作為中國托盤制造和集散中心，早在改革開放初期就開始發(fā)展木制托盤產業(yè)，有著一脈相承的發(fā)展傳統(tǒng)。向總表示，目前蕪湖市政府正在著力打造的托盤產業(yè)集群，對宏春來說是一個發(fā)展的好機遇?！耙环矫?，產業(yè)集群可以讓我們更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢，市、區(qū)政府也給了我們很大力度的支持。通過爭創(chuàng)國家級托盤工業(yè)示范區(qū)的契機，可以規(guī)范整個行業(yè)的質量標準、安全生產，以及節(jié)能環(huán)保、檢驗檢疫等各個方面，對整個行業(yè)都是重大利好?！?017年，蕪湖地區(qū)40余家托盤制造企業(yè)總銷售額達到了28億元，有著強大的發(fā)展?jié)摿?。“隨著物流業(yè)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)需要托盤和周轉箱，特別是電商倉儲和制造業(yè)，都是托盤消費大戶，這給我們帶來了巨大的商機?！毕嘈旁谖磥?，隨著技術水平的提高以及政府對托盤集群扶持力度的加大，蕪湖將會成為單元化物流發(fā)展的橋頭堡。

談到產品創(chuàng)新，向總舉了宏春在光伏領域取得的成功作為例子?！拔覀兌贾啦ＡЧ饫w在倉儲運輸的過程中是非常脆弱的，需要特制的周轉箱來進行運輸。之前用標準周轉箱進行運輸時，產品破損率高達3%，宏春針對這一點，研發(fā)了可以使破損率降低到萬分之一的光伏專用周轉箱，目前已有20余家光伏制造企業(yè)與宏春建立了合作關系?！闭且驗楹甏涸诋a品研發(fā)上敢于投入，專注于客戶的需求，真正為客戶減少不必要的浪費，才能得到市場的認可。光伏周轉箱、折疊金屬周轉箱等特色產品的推出，體現了宏春不滿足于現狀，積極研發(fā)的進取精神?！巴ㄟ^開發(fā)新產品，我們巧妙地避開了低價競爭，實現了‘人無我有，人有我優(yōu)’的差異化發(fā)展?！毕蚩傊赋觯岣弋a品技術含量是托盤制造企業(yè)的唯一出路，價格戰(zhàn)是一條走不通的死路。“低價永遠沒有底線，價格戰(zhàn)打到最后的必然結果只能是在產品質量上動歪腦筋，用劣質產品坑害客戶，最終只能拖垮企業(yè)自己，拖垮整個行業(yè)。特別是托盤經常用于高位倉儲，一旦發(fā)生破損墜落，貨物損失還是小事，最重要的是會對人員的生命安全造成威脅。因此，一定要保證價格在一個正常的水平。企業(yè)有了利潤，才能繼續(xù)研發(fā)，才能購置更好的原材料和設備，才能發(fā)展壯大?！?/p>

標準和開放

除了努力開發(fā)新產品，宏春還參與起草了中國標準化托盤規(guī)格標準，并身體力行，大力推廣1.2 m?1 m的標準化托盤?！皹藴驶梢怨?jié)省大量的物流成本和儲藏空間。向客戶解釋、推薦標準化托盤的優(yōu)勢，是托盤制造企業(yè)的責任?！毕蚩傉J為，托盤標準化是單元化物流規(guī)范思維在中國推廣的第一步。“企業(yè)使用標準化托盤，便于進行后續(xù)的流轉、循環(huán)、租賃工作。隨著互聯(lián)網、電商發(fā)展，倉庫會越來越多，托盤需求量會越來越大，每年我們有三分之二的托盤產品都是隨貨物發(fā)往全國各地的一次性托盤。實現了標準化后，我們在兩年前就開始做托盤循環(huán)流轉的嘗試。通過大數據，實現了托盤在工業(yè)園、物流園內就近流動，可以完美解決客戶業(yè)務量波峰波谷所需托盤數量不同的難題，為客戶切實節(jié)約資金成本和物流空間，既可以為客戶降低購買成本，又為我們自己節(jié)約了物流成本，還為國家節(jié)約了木材資源。我相信，隨著全國推廣了托盤標準化，流轉和循環(huán)利用會成為未來托盤使用的主旋律，實現企業(yè)、制造廠商、國家的三贏?！背酥猓蚩傔€指出，像招商路凱、集保這樣的企業(yè)，可以在租賃方面給客戶們更多的選擇，這些新思潮可以幫助每個客戶找到適合于自己的托盤應用方式。

對于企業(yè)和行業(yè)未來的發(fā)展，向總充滿了信心。他指出，客戶對托盤、包裝箱在未來會有更多樣的需求。相比一些自動化設備制造企業(yè)，托盤制造商的企業(yè)規(guī)模都很小，因此在之前為了求生存，出現了產品同質化和低價競爭的問題，無法滿足客戶多樣化的需求。但隨著行業(yè)的發(fā)展，客戶們越來越關注產品的使用壽命和能夠為他們實現什么樣的價值，這就倒逼企業(yè)進行技術研發(fā)和改進?！安粌H國內市場會隨著物流業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，由于國家推行一帶一路政策，國外市場也會向我們敞開大門。因此我們也邁出了國際化步伐，在馬來西亞馬六甲建立了工廠，為中國的制造企業(yè)‘走出去’提供了便利。今后我們還將繼續(xù)專注于國內外市場，滿足客戶需求?！?/p>

相信在未來，專注于規(guī)范化企業(yè)管理和差異化技術研發(fā)的宏春，可以一步一個臺階地再攀高峰，為行業(yè)貢獻更多樣、更優(yōu)質的產品。