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    基于五力模型的城市SUV行業(yè)環(huán)境分析

    2018-06-11 10:07:13楊治平
    絲路視野 2018年31期

    楊治平

    【摘要】本文通過對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和競爭結(jié)構(gòu)分析兩方面論述分析了五力模型的城市SUV行業(yè)環(huán)境。

    【關(guān)鍵詞】五力模型;城市SUV;行業(yè)環(huán)境

    一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    (一)行業(yè)總體情況

    SUV行業(yè)主體眾多,本研究從主要行業(yè)競爭主體和合資SUV競爭主體等兩個方面分析行業(yè)總體情況。

    1.SUV整體銷量排名

    2017年中國SUV的市場份額已經(jīng)達到40.1%,SUV細分市場的高速增長,意味著中國汽車消費者對汽車的用途開始改變,消費習(xí)慣也隨之改變,近年來由于家庭收入的持續(xù)提升,對汽車的需求由商務(wù)需求逐步轉(zhuǎn)化為休閑需求,對高視野、大空間、具備一定非鋪裝路面通過性SUV的追求,成為了群體消費趨勢;當(dāng)然在滿足需求的同時,也重視性價比,所以自主SUV和中低端合資SUV,其增長態(tài)勢較強,2017年自主SUV的銷量已達到了總體SUV車型銷量的50%。

    從全部194款SUV車型銷量排名來看,2017年12月銷量和全年累計銷量排在第一位的是哈弗H6,其次是寶駿510,大眾途觀12個月累計銷量排在第三位,Jeep自由光僅以5201的12月份月銷量屈居第78位。

    從中國市場全部競爭主體SUV銷量排名看,國產(chǎn)SUV開始占據(jù)大部分市場份額,合資SUV市場份額被擠占。合資SUV在教育和引導(dǎo)潛在客戶的同時,也要注意把握自主品牌SUV基盤客戶的換購熱潮,這部分客戶已經(jīng)對SUV車型情有獨鐘,在上一款車型較差的客戶體驗后,換購質(zhì)量相對較好的合資SUV車型也是大勢所趨,合資SUV需做好目標客戶的調(diào)研與開發(fā),在市場表現(xiàn)上進一步提升。

    2.合資SUV銷量排名

    從68款合資SUV車型銷量排名看,2017年12月銷量和全年累計銷量排在第一位的是大眾途觀,其次是別克昂科威,Jeep自由光僅排在第31位。

    2017年是近幾年來合資SUV競爭較為激烈的一年,各大主機廠都想在這個持續(xù)高速增長的細分市場分一杯羹,不斷引進和推出新的車型,現(xiàn)有車型也在高頻的進行小改款或動力總成系統(tǒng)的更新?lián)Q代,以博取消費者的眼球,增加自己的市場競爭力,進一步促進銷量表現(xiàn)。但畢竟是從海外的原型車引入中國市場,很多主機廠不具備自主研發(fā)能力和所需條件,再加上相對自主品牌略高的售價和高昂的養(yǎng)護成本,難以在短時間內(nèi)適應(yīng)并改變中國汽車消費者的需求,博得自主SUV的銷量霸主地位尚需一定的時間。

    從合資SUV銷量排名可以看出,在合資SUV內(nèi)部競爭中,Jeep自由光在銷量上與排在前幾位的車型相比差距較大,競爭優(yōu)勢較弱。位居前兩位的仍是大眾和別克品牌旗下的途觀和昂科威,大眾和別克品牌進入中國較早,九十年代的桑塔納以近20萬的價格作為第一批引入中國市場的合資車型,別克也在九十年代末將新世紀引入中國,以30萬的價格詮釋了美式豪華轎車的典范,這兩個品牌在中國消費者心中有著不可撼動的地位,深受青睞,旗下每一款新車型的推出,都能搶占部分市場份額,而Jeep作為進入中國市場較晚,且產(chǎn)品力競爭優(yōu)勢相對較弱的車型,短期內(nèi)難以與其抗衡。

    3.行業(yè)銷售情況

    在我國2001年正式加入WTO后,中國汽車產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展,以年均20%以上的速度增長。其中SUV以超過乘用車平均水平的增長速度展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。2012年,SUV國內(nèi)市場銷量占乘用車市場的比例僅為13.9%,銷售數(shù)量為183.7萬,到2017年,中國市場乘用車總銷量同比增長1.4%,高達2471.83萬輛,其中SUV銷量突破1025.27萬輛,占乘用車市場份額的45.52%,同比增長13.32%。在細分市場方面,中國品牌SUV車型的銷售量為621.7萬輛,同比2016年(526.8萬輛)增長18.01%,市場份額由58.2%增長至60.6%;合資品牌的銷售量為403.57萬輛,同比2016年(337.9萬輛)增長19.43%,市場份額由41.8%下降至39.4%。

    二、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

    本研究利用邁克爾-波特的五力分析模型分析潤華集團濟南天萊銷售公司Jeep自由光濟南市場營銷面臨的行業(yè)競爭環(huán)境,為公司營銷戰(zhàn)略制定提供行業(yè)參考依據(jù),Jeep自由光五力模型圖如圖1所示。

    (一)潛在SUV銷售商的進入威脅

    潛在進入者主要是指潛在的行業(yè)進入者,這些潛在的行業(yè)進入者具備一定的資源及新的生產(chǎn)優(yōu)勢,期待在市場中能有一席之地。一方面,潛在進入者會提高行業(yè)成本,境地行業(yè)的獲利能力下降;另一方面,潛在進入者促進了當(dāng)今企業(yè)相互的對抗,導(dǎo)致產(chǎn)品價格一度降低。對于潤華集團Jeep自由光城市SUV而言,核心的潛在進入者有四類。

    (1)非SUV車企。部分原本生產(chǎn)其他類型車輛的汽車,在發(fā)現(xiàn)SUV的廣闊市場前景后,開始考慮轉(zhuǎn)做或兼做SUV,這一部分車企就成為了潛在進入者。例如,菲亞特旗下專注于研發(fā)制造頂尖跑車的豪華超跑品牌瑪莎拉蒂于2015年開始研發(fā)首款SUV車型LEVANTE,并計劃于2017年底正式量產(chǎn)。

    (2)非SUV汽車銷售商。互聯(lián)網(wǎng)+汽車的新興企業(yè)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和智能科技的發(fā)展而產(chǎn)生的,這些企業(yè)將成為另一部分潛在進入者。阿里巴巴與上汽集團于2014年7月共同簽署了“互聯(lián)網(wǎng)汽車”的戰(zhàn)略合作協(xié)議,合作開發(fā)和銷售互聯(lián)網(wǎng)汽車。

    (3)新能源車企。國家政策引導(dǎo)下,新能源轎車、SUV的生產(chǎn)商和銷售商成為Jeep自由光城市SUV不可忽視的潛在競爭者。新能源車型雖然現(xiàn)階段在乘用車市場的占比較低,且多以低端車型為主,中高端車型較少,但其銷量環(huán)比卻在逐步穩(wěn)定提升,其主要受限于充電設(shè)備普及程度不高,以及純電動、混動車型的續(xù)航里程低,但各大主機廠已經(jīng)公布,未來將停止燃油發(fā)動機的生產(chǎn),意味著在不久的將來,隨著新能源科技進步,取代燃油汽車的時代必將到來。國內(nèi)車企也將此納入規(guī)劃內(nèi),例如長城華冠原本擅長汽車設(shè)計,公司已于2016年在蘇州建廠打造超性能的電動汽車前途汽車。

    (4)老牌汽車公司的復(fù)興。那些原本破產(chǎn)的老牌車企,利用合資方式獲得重新進軍汽車行業(yè)甚至直接進軍SUV行業(yè)的機會,也對Jeep自由光城市SUV的銷售帶來一定沖擊。例如,1960年破產(chǎn)的德國老牌車企寶沃汽車與北汽福田合作,推出首款復(fù)興之作BX7SUV。

    (二)現(xiàn)有SUV銷售商的競爭

    Jeep自由光城市SUV的主要競爭對手存在于二個細分市場中,分別是國產(chǎn)SUV和合資SUV。

    1.國產(chǎn)SUV主要競爭對手

    從表3.1SUV銷售量可以看出,來自國產(chǎn)SUV的競爭對手主要有長城汽車、上海通用五菱、廣汽集團,這三個汽車制造商推出的哈弗H6、寶駿510、傳祺GS4,占據(jù)了2017年全年SUV市場份額排名前三位,加上吉利的博越和長安的CS75,前10位的榜單上,自主SUV占據(jù)了半壁江山,銷量占比更是達到了38%。自主SUV以其超高的性價比、大氣的外觀、寬敞的內(nèi)飾以及豐富的配置為主要賣點,符合中國汽車消費者的購買標準,其銷量遙遙領(lǐng)先于Jeep自由光,對Jeep自由光在濟南乃至全國的銷售形成巨大威脅,是主要的競爭對手。

    2.合資SUV主要競爭對手

    從表3.2合資SUV銷售量可以看出,來自國內(nèi)合資SUV的競爭對手主要有上汽大眾、上汽通用和東風(fēng)日產(chǎn),這三家汽車制造商推出的大眾途觀、別克昂科威和日產(chǎn)奇駿,在2017年全年合資品牌SUV市場份額排名前三位,大眾與別克兩個品牌進入中國時間較早,在百姓心中有著較高的地位,旗下的車型也有較高的關(guān)注度。日產(chǎn)奇駿新款車型較老款進行了較大的改進,外觀更加大氣,內(nèi)部空間寬裕,搭配的CVT無級變速箱在駕駛平順的同時,兼顧了燃油經(jīng)濟性,使奇駿銷量小幅領(lǐng)先于本田CR-V。CR-V在2017年的表現(xiàn),主要受新款車型動力總成存在的市場質(zhì)疑,影響了其在市場上的銷售表現(xiàn)。日韓系SUV特點鮮明,以其輕便的操控、舒適的駕乘感受、低廉的保養(yǎng)價格和燃油經(jīng)濟性,博取消費者的信賴,前十榜單上日系車型占據(jù)了7個席位,對排名僅31位的廣汽菲克Jeep自由光而言,均是的主要競爭對手。

    3.Jeep自由光供應(yīng)商的討價還價能力

    潤華集團作為Jeep自由光的汽車銷售商,其供應(yīng)商為成立于2010年的廣汽菲亞特克萊斯勒汽車有限公司(簡稱廣汽菲克),廣汽菲克專注生產(chǎn)Jeep自由光,是專業(yè)SUV制造者,為潤華集團濟南天萊公司經(jīng)銷Jeep自由光提供整車銷售、零部件等服務(wù)。對潤華集團濟南天萊公司而言,廣汽菲克是上游唯一的供應(yīng)商,具有壟斷性質(zhì)和較強的議價能力。

    4.Jeep自由光替代品或服務(wù)的威脅

    處于同行業(yè)的兩個企業(yè)之間出現(xiàn)競爭行為是由于他們生產(chǎn)的產(chǎn)品可以互相替代。在濟南汽車銷售市場中,按照功能、用途和種類不同,Jeep自由光城市SUV主要受到三種替代品的威脅。

    (1)摩拜單車、自行車、電動車、公交車等近距離交通工具。受到節(jié)能環(huán)保和綠色出行理念的倡導(dǎo)以及城市擁堵等因素的影響,越來越多的人喜歡乘坐公交車或騎摩拜單車出行,是SUV這種耗油高的交通工具的潛在替代品。

    (2)高鐵、飛機等遠距離交通工具。高鐵的飛速發(fā)展使得越來越多的人偏好坐高鐵出去旅游,對SUV形成替代。

    (3)國產(chǎn)SUV的替代。國產(chǎn)SUV和新能源SUV的飛速發(fā)展不斷擠占合資SUV的市場份額,對Jeep自由光形成替代。

    5.Jeep自由光購買者的討價還價能力

    由于人口眾多且生產(chǎn)成本較低,從2009年至今,中國一直是全球第一大汽車制造國家,同時中國也是第一大汽車消費國家。中國有145家汽車制造廠以及436家汽車改裝廠,同時中國還有6萬多家經(jīng)銷商以及1.5萬家汽車4S店。在中國幾乎可以找到國外所有的知名品牌汽車的經(jīng)銷店,消費者可選擇的同級別車型也較多。因此,消費者更多的選擇余地,購買者的議價能力較強。

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