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    俞巧仙 人生要像脈搏起伏

    2018-06-09 03:17:26慕德
    南方人物周刊 2018年16期
    關(guān)鍵詞:森山鐵皮義烏

    慕德

    走進(jìn)森宇控股集團(tuán)的新辦公樓,迎面是一幅兩層樓高的浮雕《森宇之路》,出自吳冠中弟子之手,刻著歷代中醫(yī)藥大家及集團(tuán)創(chuàng)建者俞巧仙的形象。七樓是俞巧仙的辦公室,穿過三道門和一間茶室,她坐在最深處。身后木架擺著二十余件古董瓶罐,一側(cè)長桌用來展示家人照片。

    照片里的她一律短發(fā),眼前的女企業(yè)家,穿著Dior的T恤,上面寫著“We should all be feminist”。20年前,她執(zhí)意招聘團(tuán)隊(duì),投入四年時(shí)間與千萬成本解開人工栽培鐵皮石斛的難題,隨后組建浙江森宇實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司,寓意生命力要像森林那樣茂盛、氣度要像宇宙那樣廣闊,并為旗下的鐵皮楓斗(風(fēng)干后的鐵皮石斛)產(chǎn)品注冊(cè)森山牌商標(biāo)。

    2015年,中國鐵皮石斛產(chǎn)品的年銷售額約為60億元,其中浙江占70%,而森山占了浙江的三分之一。公司先后研發(fā)六大系列百余款產(chǎn)品,包括以森山鐵皮石斛為主要原料的日化品、飲料等,如今年消費(fèi)人次為六百萬次。

    面對(duì)這樣的發(fā)展?fàn)顩r,相較于追求商業(yè)價(jià)值,她更關(guān)注知識(shí)及思想的獲取與輸出。每月多次受邀講課,去企業(yè)她講管理,在浙師大、浙江理工大學(xué)、浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校做客座教授,她講得最多的是《不凡人生,精彩事業(yè)》。創(chuàng)業(yè)的艱難她盡量簡(jiǎn)短,最重要的是傳遞經(jīng)驗(yàn),“我認(rèn)為人一定要堅(jiān)持、勤奮、善良,選擇正確的事情,堅(jiān)持去做,這輩子到哪里都不會(huì)沒有飯吃?!?h3>人工栽培鐵皮石斛

    俞巧仙出生于義烏向西10公里的蔣母塘村,父母務(wù)農(nóng),家中四個(gè)孩子常常難以飽足,童年的清苦令她早早領(lǐng)略大自然的豐富。夏天,她們上山挖野菜、采野果,秋天就去松林拾松針回來作柴火,母親也常去那片松林,播種金銀花、野田七等草藥,以備治療感冒發(fā)燒。

    母親能干,不僅負(fù)責(zé)全家人的身體健康,還出外做生意挑起經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)?!盎厥走^往的經(jīng)歷,我一直固執(zhí)地認(rèn)為,自9歲那年扯著母親的衣襟,跟母親一起去杭州賣綠豆開始,我才真正踏進(jìn)人生這條河流?!背赡旰螅崆上蓵r(shí)?;叵肫鹉莻€(gè)夏天。炎熱,蟬鳴,走走停停的綠皮火車,面前一張張愁苦的臉,沿途的田野、村莊、河流、橋梁,被風(fēng)迅速吹散的大塊云朵,黃昏時(shí)突然而至的一場(chǎng)暴雨。母親挑著的籮筐中,一頭是家鄉(xiāng)的綠豆,一頭是三歲的弟弟。她跟在后面,打量著外面的樓房、汽車、時(shí)髦衣著。夜晚,三人露宿在火車站外面的廣場(chǎng),幾塊麻袋拼出一張床,頭頂是浩瀚星空,身下是沉實(shí)大地。

    受到母親的感染,俞巧仙13歲時(shí)便跟著同村的阿姨去金華七一農(nóng)場(chǎng)摘茶葉,第一次獨(dú)立賺錢。一拖拉機(jī)運(yùn)去23個(gè)女工,她年齡最小。茶園生活條件艱苦,睡覺打地鋪,白天任務(wù)繁重,嫩芽要一個(gè)個(gè)采干凈,一天一塊工錢。同村的女工陸陸續(xù)續(xù)跑回去,只有她堅(jiān)持做完一個(gè)月。

    15歲初中畢業(yè)后,她把讀書的機(jī)會(huì)讓給弟弟,自己去龍游做土工,扛50斤重的水泥包上7樓。18歲夏天在義烏東河公社的棒冰廠做出納,其余時(shí)間去山里收雞蛋、紅糖,挑著100斤的擔(dān)子走三百多級(jí)臺(tái)階。19歲時(shí)義烏下付村辦皮蛋廠,看她勤快便招她入廠,她工作賣命,沒有上班下班的概念,很快把制作皮蛋的全部配方、工藝流程爛熟于心。隨后自己做皮蛋生意,早上挨家挨戶收鴨蛋,晚上回家連夜腌制,挑到十幾里外的代銷點(diǎn)去賣。

    1987年,義烏第一代小商品市場(chǎng)問世,俞巧仙在副食品市場(chǎng)租下攤位。剛開始只賣皮蛋,她習(xí)慣給前來買皮蛋的人多送一兩個(gè),積累了許多顧客。后來賣起了糖、煙、酒、味精等日用副食品,見普通大眾消費(fèi)品大家都在賣,她開始尋找有特色的貨品。1990年,她跟幾個(gè)溫州人第一次坐火車到廣州,除了返程路費(fèi),把所有的錢都換成了杏仁、腰果、咖啡、燕窩等新鮮貨,回到義烏后大受歡迎。但僅僅是簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出,只能停留在小規(guī)模低層次的經(jīng)營模式。同時(shí)期開始出現(xiàn)營養(yǎng)需求,她判定保健品一定是個(gè)巨大的市場(chǎng)。1995年,她去成都參加“全國糖煙酒交易會(huì)”,拿下匯源腎寶、金日洋參、生命一號(hào)、東阿阿膠、太太口服液、紅桃K等國內(nèi)外八百多個(gè)品牌的總代理,當(dāng)年銷售額過億,義烏老汽車站一千多平米的候車室?guī)缀醵汲闪怂呢泜},同行稱她“保健品女王”。

    代理做得風(fēng)生水起,但她意識(shí)到,要做大必須創(chuàng)造自有品牌。接觸了大量的保健品后,她看好鐵皮石斛這種中藥材的營養(yǎng)價(jià)值與商業(yè)前景,決定開公司做相關(guān)制品。但野生的鐵皮石斛只生長在北緯30度的懸崖峭壁或石縫的背陰處,根不入土,每年只分枝一次,生長一寸左右,生長期為3-5年,繁殖率低,自然產(chǎn)量極少。于是,1997年9月,俞巧仙聘請(qǐng)鐵皮石斛資深專家許雪梅做技術(shù)總監(jiān),成立義烏市鐵皮石斛研究所,研發(fā)鐵皮石斛的人工培育技術(shù),一年累計(jì)投入500萬。

    在這之前還未出現(xiàn)人工栽培的成功先例,旁人無法理解她的執(zhí)著,但漫長的等待中,哪怕遭遇雪災(zāi)洪災(zāi)等各種災(zāi)害,她也從不動(dòng)搖,“就是要挑戰(zhàn)別人沒有做過的事情,如果別人做了那還有什么意思?!痹谒墓奈柘拢蒲袌F(tuán)隊(duì)也對(duì)這個(gè)未知格外投入。四年后,俞巧仙的投入終于迎來回報(bào),鐵皮石斛的成活率從萬分之一提高到了百分之八九十。

    不斷進(jìn)修

    回首豐富的創(chuàng)業(yè)史,俞巧仙認(rèn)為,事業(yè)的成就首先離不開知識(shí)。她第一次正式學(xué)習(xí),是1994年參加中央黨校針對(duì)全國范圍的個(gè)體經(jīng)營者開展培訓(xùn),學(xué)習(xí)私營經(jīng)濟(jì)理論。1997年浙江大學(xué)義烏分校開辦半脫產(chǎn)的廠長經(jīng)理研修班,她又立馬報(bào)名,讀了一整年。之后陸續(xù)在杭州大學(xué)、浙江師范大學(xué)等地進(jìn)修,取得經(jīng)濟(jì)師職稱,率先在企業(yè)里引進(jìn)電腦聯(lián)網(wǎng)管理。

    最近十年,企業(yè)步入正軌,俞巧仙仍保持著“一百天工作,一百天學(xué)習(xí),一百天全世界游學(xué)”的狀態(tài)。2007她在中歐商學(xué)院進(jìn)修,課堂上分析美國政府的財(cái)務(wù)報(bào)表,大大開闊了她的國際視野;在清華五道口讀EMBA,學(xué)習(xí)金融知識(shí),朱民教授在課上講瑞士大巴司機(jī)休息6個(gè)月便忘記基本操作的案例,更加堅(jiān)定了她在事業(yè)上的專一;每年9月去哈佛商學(xué)院游學(xué)半個(gè)月,主要分析企業(yè)案例,埃隆·馬斯克在課上分享他為什么做特斯拉,車的功能以及他的社會(huì)責(zé)任……

    俞巧仙不愿輕易總結(jié)每個(gè)課程的收獲,在她看來,學(xué)習(xí)是一點(diǎn)一滴的過程,并不追求立竿見影的功利。除了金融、企業(yè)管理方面的學(xué)習(xí),她還在2008年考取了心理咨詢師資質(zhì),并在第四軍醫(yī)大學(xué)讀過西醫(yī)碩士。她每個(gè)月讀四本書,歷史、哲學(xué)、企業(yè)管理,類型也很雜?!叭思铱傉f出差很累很辛苦,我就喜歡出差,一出差就可以在飛機(jī)上看書。如果是在坐五個(gè)小時(shí)高鐵,就更爽了?!?/p>

    最近她在看《謝謝你遲到》和一本關(guān)于谷歌的書,書名她已想不起?!拔矣浶院懿畹?,差到什么程度,有些人見過十次,我都記不住叫什么名字。”她甚至記不住兒女的生日,但有些事情又非常清楚,比如石斛的品種、倉庫的貨物?!拔以诮鹑A人大財(cái)經(jīng)工委,我們企業(yè)去年的預(yù)算做得非常好,今年又來做預(yù)算,我一看這個(gè)數(shù)字不對(duì),去年的1.28億,今年怎么1.29億啦,這些我就很清楚。”

    剩余的六十多天,是屬于她的自由時(shí)間。悠閑的時(shí)候她常常打坐,“我認(rèn)為打坐是一種修行,修行是什么,就是修正自己的行為。”需要修正的行為關(guān)乎對(duì)他人的認(rèn)可與內(nèi)心的平和?!拔蚁矚g獨(dú)處,一天到晚一句話不講也沒關(guān)系。大會(huì)上我也不愛發(fā)言,但只要我說就一定說真話, 所以以前我遇到意見非常不統(tǒng)一的人,我會(huì)很看不慣,很討厭,很討厭,但現(xiàn)在不會(huì),除非員工做事不用心。認(rèn)真做,做錯(cuò)了沒關(guān)系,我肯定不會(huì)罵你,最怕你做事情不認(rèn)真,我最討厭?!?h3>森山小鎮(zhèn)

    這一兩年,俞巧仙的打坐時(shí)間明顯減少,她的生活重心開始圍繞最新的項(xiàng)目——森山健康小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)選址在義烏西南部的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)義亭鎮(zhèn),這里處于浙中城市群“金義主軸線”中心區(qū)域,盛產(chǎn)紅糖。森宇集團(tuán)計(jì)劃總投資51.8億元,立足于20年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),建立集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧工業(yè)、休閑旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老、森山文化于一體的現(xiàn)代小鎮(zhèn),計(jì)劃在五年內(nèi)建設(shè)完成并投入運(yùn)營。

    項(xiàng)目于去年3月7日動(dòng)工,但這一想法早在2016年便已成形?!?6年剛好國家在改變,開始服務(wù)實(shí)體,義烏市政府鼓勵(lì)我們?nèi)ピ俅蝿?chuàng)業(yè),但當(dāng)時(shí)老的那批企業(yè)家呢,沒那種心情再去戰(zhàn)斗了,新的這一批想戰(zhàn)斗但又沒有方法、工具和資源,所以,我就站出來,愿意去承擔(dān)。剛好那時(shí)我們也在思考,要想增加消費(fèi)者黏性,就要讓他互動(dòng),所以我們也正好想做個(gè)平臺(tái),可以讓客戶在里面體驗(yàn)更多元的服務(wù)。”

    三年前,森宇的目標(biāo)是達(dá)到“三個(gè)三萬”——三萬員工、三萬種植面積、三萬個(gè)有效終端,但現(xiàn)在,隨著種植和車間技術(shù)發(fā)展,效率提升,種植面積已然不需要三萬畝;而一個(gè)車間以前是280人,現(xiàn)在20個(gè)人就可以了。如今,俞巧仙的目標(biāo)變成了三年把小鎮(zhèn)建好。“建好后有三大意義,一是把一二三產(chǎn)業(yè)全部融合,二是帶來七八千個(gè)就業(yè)崗位,第三是把大農(nóng)業(yè)大農(nóng)村大農(nóng)民這三個(gè)事情解決掉,做出一個(gè)鄉(xiāng)村振興發(fā)展的樣本?!?/p>

    森山小鎮(zhèn)占地4.07平方公里,澳科大的校長來視察時(shí)說,老澳門也就這么大。從義烏小商品市場(chǎng)擺攤搬到北苑八千多方的辦公樓時(shí),俞巧仙說,哇,這么大的房子,夠了夠了;后來建了新的辦公樓,她感嘆太大太大太大,走都走不過來了;而現(xiàn)在的小鎮(zhèn),則是未曾預(yù)想的里程。

    企業(yè)發(fā)展20年后,創(chuàng)建森山健康小鎮(zhèn),從戰(zhàn)略角度,是為了延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈,是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力助推,從宏觀意義看,更是一座平臺(tái),是人們生活、創(chuàng)業(yè)、休閑、交流的空間?!白鲞@個(gè)事情也沒想過要賺多少錢,除了想增加客戶黏度,更多的是看到很多四五十歲的農(nóng)民沒事情做,坐在那里,空在那里,我就希望能做一件事情,讓他們有活干,有收入?!?/p>

    俞巧仙從小跟奶奶睡,受奶奶影響很深。小時(shí)候難得煮次地瓜,奶奶把大的都送給鄰居,小的才給孫子孫女?!澳菚r(shí)我才七八歲,很不理解,我說為什么你對(duì)別人那么好,她說,我們沒有本事,只有對(duì)別人好的本事?!?p>

    森山健康小鎮(zhèn)規(guī)劃建成一座集大健康、生態(tài)農(nóng)業(yè)、文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老、國際康復(fù)等功能產(chǎn)業(yè)為一體的健康特色小鎮(zhèn),圖為小鎮(zhèn)中的鐵皮石斛生態(tài)園

    奶奶不僅教會(huì)了她善良,更讓她學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)?!拔矣龅嚼щy時(shí),都不認(rèn)為是困難,因?yàn)樵倏喽紱]有我家庭苦。我爸爸才一歲時(shí),就和奶奶一起被我抽大煙的爺爺賣到了別的村莊,三歲時(shí),繼爺爺又去世,奶奶一個(gè)寡婦帶著一個(gè)拖油瓶,處處受欺負(fù),乘涼時(shí)有人把屎尿?yàn)⒌剿^上,她都不說話,就在池塘里洗掉。我認(rèn)為沒有比她更苦的了?!?/p>

    “前段時(shí)間我看《無問西東》,它里面說,如果你知道你要面對(duì)的人生,你還會(huì)有勇氣前來嗎?我毫不猶豫地選擇會(huì),很多人認(rèn)為我早年的生活很艱辛,但我認(rèn)為所有的困難,只要克服過去了,就不是困難。而且我覺得我的人生很有意思,人生就要像脈搏一樣,如果沒有點(diǎn)起伏,是會(huì)死人的?!?/p>

    俞巧仙? 森山鐵皮楓斗創(chuàng)始人,現(xiàn)任森宇控股集團(tuán)董事局主席、森山健康小鎮(zhèn)董事長,國家林業(yè)局鐵皮石斛工程中心主任,系全國三八紅旗手,浙江省十三屆人大代表,2018年獲”浙江工匠”稱號(hào)。集團(tuán)始創(chuàng)于1997年,旗下主打品牌“森山”為中國鐵皮楓斗領(lǐng)導(dǎo)品牌,集團(tuán)為國家鐵皮石斛行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位、國家鐵皮石斛工程技術(shù)中心,先后獲得“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、 “浙江省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”等,以及林業(yè)最高獎(jiǎng)——梁希林業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。集團(tuán)旗下?lián)碛惺〖?jí)企業(yè)研究院、省級(jí)院士工作站,先后承擔(dān)7項(xiàng)國家級(jí)科研項(xiàng)目。2018年,由森宇牽頭的鐵皮石斛大健康產(chǎn)品入選國家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究”重點(diǎn)專項(xiàng)項(xiàng)目。

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