可口可樂：二戰(zhàn)中的商業(yè)贏家

蒲一碗

我們都知道，戰(zhàn)爭給人類帶來的是災難，但是對可口可樂公司來說，戰(zhàn)爭卻給它帶來了一個巨大的發(fā)展機會、一個關鍵的轉(zhuǎn)折點……

二戰(zhàn)初期，緊張的戰(zhàn)事使得美國很多企業(yè)都陷入困境，人們怨聲載道卻又無計可施，有些小企業(yè)紛紛放棄產(chǎn)業(yè)回鄉(xiāng)避難。當時，可口可樂公司的幾個股東也提出退股回鄉(xiāng)，這令大股東羅伯特·伍德魯夫很是犯愁。

這天晚上，伍德魯夫接到遠在戰(zhàn)場的老同學班塞打來的電話：“哈嘍，我可不是想你啊，我是天天在想你的可口可樂……”老同學的一句話令伍德魯夫腦洞大開，他馬上想到，如果能讓前線的美國大兵喝到可口可樂，那么戰(zhàn)場當?shù)厝艘部梢院鹊娇煽诳蓸罚绱?，還會發(fā)愁銷路問題嗎？

伍德魯夫意識到，可口可樂與前線美軍之間存在供應商與消費者的潛在關系。于是，他連忙找來其他股東，把這個想法告訴大家，沒想到股東們都笑話伍德魯夫是在異想天開。一個股東說道：“雖然前線為了緩解戰(zhàn)士們在戰(zhàn)爭中的恐懼感，會提供一些能讓人神經(jīng)興奮的東西，可是軍方只會選擇香煙和酒精，怎么可能選擇我們的可樂呢？”

伍德魯夫回答說：“雖然如此，可是在戰(zhàn)場上酒精顯然不是最優(yōu)方案，只要我們在價格上有優(yōu)勢，那么，讓可口可樂成為酒精的替代物也不是不可能的。如此，可口可樂與軍人們出生入死，它不僅是休閑飲料，更能成為與槍炮彈藥同等重要的必需品！”

接下來，當股東們得知伍德魯夫竟然要以5分錢一瓶來出售可口可樂，大家都提出質(zhì)疑：“如此一來，我們可就吃大虧了?！蔽榈卖敺驌u搖頭：“可是你們有沒有想到，只要我們肯多退讓一步，就可以利用一場世界大戰(zhàn)為我們做宣傳，將可口可樂銷售到全世界，這將給公司省了多大一筆廣告費呢？”

股東們紛紛點頭，表示贊同。于是，伍德魯夫便發(fā)表聲明說：“不論我們的軍隊在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我們一定要讓每個軍人只花5美分就能買到一瓶可口可樂！”

果然，在極大的價格優(yōu)勢下，美國軍方深深地被打動了，于是決定將可口可樂作為軍隊補給品配發(fā)。羅伯特·伍德魯夫又通過媒體將這個消息傳遞給美國民眾，以樹立愛國形象?？煽诳蓸饭绢D時名聲大噪……

之后，可口可樂公司按照美軍標準，將濃縮可樂裝瓶存放，并在戰(zhàn)場駐地開設60多家裝瓶廠，一共賣出了100多億瓶可口可樂。伍德魯夫還把可口可樂和戰(zhàn)爭中的英雄放在一起營銷，直接提升了品牌的知名度與美譽度，成了二戰(zhàn)中絕無僅有的商業(yè)贏家。

時至今日，可口可樂暢銷全世界。雖然對全人類來說，世界大戰(zhàn)是一場災難，但由于伍德魯夫善于抓住商機，并且在營銷中肯多退一步，從而使得前線美軍也成了可口可樂的推銷員，在極惡劣的商業(yè)環(huán)境下，成就了可口可樂全球品牌的傳奇。

（摘自《文史博覽·文史》）