祖父賣(mài)西瓜

易萊哲·埃利羅伊著

小時(shí)候，我有很多時(shí)候是和祖父一起度過(guò)的。祖父是一個(gè)老農(nóng)場(chǎng)主，種著很多西瓜，西瓜成熟的時(shí)候，他就會(huì)用他的那輛小貨車(chē)把西瓜運(yùn)到鎮(zhèn)上去賣(mài)。

有一次，祖父又要去鎮(zhèn)上賣(mài)瓜了。出發(fā)前，他用一支粉筆在牌子上寫(xiě)下這樣幾個(gè)字：“最酸的西瓜?！眮?lái)到鎮(zhèn)上時(shí)，這里已經(jīng)有很多人賣(mài)西瓜了，他們不僅牌子上寫(xiě)著“甜西瓜”，而且口中都叫喊著“甜西瓜”。只有祖父，他停下車(chē)后就把那塊牌子掛了起來(lái)，然后大聲叫喊：“伙計(jì)們，快來(lái)嘗嘗我的酸西瓜吧，世界上最酸最酸的西瓜！”

“酸西瓜？哈哈，這個(gè)人真是好笑，別人都賣(mài)甜西瓜，他卻賣(mài)酸西瓜?！焙芏嗳硕家贿呎?wù)撝贿呑哌^(guò)來(lái)看，他們都對(duì)祖父說(shuō)：“酸西瓜怎么會(huì)有人買(mǎi)呢？”祖父就笑著對(duì)他們說(shuō)：“酸不酸，你嘗一嘗就知道了，先嘗后買(mǎi)，保準(zhǔn)不會(huì)讓你們失望?！弊娓刚f(shuō)著，就切開(kāi)了一個(gè)大西瓜，他把西瓜切成一小塊一小塊地分給圍觀(guān)的人們，人們一嘗之后，都喜出望外地說(shuō)：“哈哈，一點(diǎn)也不酸呀，這分明是最甜最甜的西瓜呀！”說(shuō)著，人們就開(kāi)始買(mǎi)了，過(guò)路的人看見(jiàn)祖父的車(chē)子邊有這么多人圍著，也紛紛跑了過(guò)來(lái)?yè)屩I(mǎi)，結(jié)果祖父的一車(chē)西瓜很快就賣(mài)光了，而旁邊那些大喊著“甜西瓜”的商人們，他們的聲音一個(gè)比一個(gè)響，但西瓜卻沒(méi)什么人買(mǎi)。

回去的路上，我好奇地問(wèn)祖父說(shuō)：“別人都喊著賣(mài)甜西瓜，你卻喊著賣(mài)酸西瓜，但為什么反而有這么多人買(mǎi)呢？”祖父笑笑說(shuō)：“甜西瓜是非常正常的呀，能吸引誰(shuí)的興趣呢，而我故意說(shuō)成酸西瓜，他們一嘗后才發(fā)現(xiàn)我的酸西瓜原來(lái)這么甜，自然就愿意購(gòu)買(mǎi)了！”

做生意，商品的好壞確實(shí)很重要，但最重要的是用什么辦法讓人們注意到你的商品。

（摘自《花卉報(bào)》）