六大創(chuàng)新渠道邀約買家，PRINT CHINA 2019立足新起點，負(fù)載希望，再創(chuàng)輝煌！

由中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會、廣東省印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會和中國國際展覽中心集團(tuán)公司聯(lián)合主辦，東莞市中印協(xié)國際展覽有限公司主要承辦，北京中印協(xié)華港國際展覽有限公司協(xié)作承辦的第四屆中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會（廣印展，PRINT CHINA 2019），將于2019年4月9-13日在東莞·廣東現(xiàn)代國際展覽中心隆重舉行。

近期，記者采訪了中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會展覽部副主任、東莞市中印協(xié)國際展覽有限公司展覽總監(jiān)陳錦銘先生，陳總隨即與大家分享了創(chuàng)辦廣印展的心得與體會。

世界印刷大展的舉辦規(guī)律和辦展格局

伴隨全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展，上世紀(jì)五、六十年代國際印刷展會首先在歐美等發(fā)達(dá)國家應(yīng)運而生，上世紀(jì)八十年代后以中日韓為代表的亞洲印刷會展市場也開始蓬勃興起，又經(jīng)過30多年的發(fā)展，逐步形成了目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的七個國際品牌印刷大展，分別為德國Drupa、英國IPEX、美國Print、意大利的Converflex／Grafitalia、日本IGAS、中國“CHINA PRINT”和“PRINT CHINA ”。為了避免同類展會彼此碰撞，上述七大展會主辦單位根據(jù)世界印刷裝備制造業(yè)的技術(shù)特點和設(shè)備更新規(guī)律達(dá)成共識，決定各自展會均為每四年舉辦一屆，由此形成了國際一線品牌印刷大展良性互動，合作共贏的辦展格局。

“PRINT CHINA”展會的創(chuàng)辦初衷

改革開放以來，世界信息化浪潮興起，如何解決漢字印刷的信息化處理問題，成為我國印刷產(chǎn)業(yè)一個重大問題。1981年以王選為首的一批學(xué)者研制成功我國第一臺“激光照排原理性樣機——華光1型”，由此推動我國印刷產(chǎn)業(yè)先后告別“鉛與火”，“走進(jìn)光與電”，迎來“數(shù)與網(wǎng)”。

產(chǎn)業(yè)進(jìn)步需要市場支撐，市場發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)。1984年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由國家經(jīng)委和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會聯(lián)合主辦的首屆“北京國際印刷技術(shù)展覽會”（CHINA PRINT）在北京成功舉辦，它填補了建國以來我國印刷工業(yè)沒有專業(yè)展會的歷史空白，對于推動我國，特別是中國北方地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

廣東是中國最大的印刷產(chǎn)業(yè)基地，印刷業(yè)年產(chǎn)值約占全國印刷業(yè)年產(chǎn)值的20%左右，同時還是泛珠三角經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的經(jīng)濟(jì)重心，印刷工業(yè)年產(chǎn)值約占全國50%左右。但截至21世紀(jì)初，我國華南地區(qū)尚無一個具備國家級國際性品牌地位的印刷展會，嚴(yán)重缺乏印刷產(chǎn)業(yè)交易平臺和技術(shù)交流的窗口，在一定程度上束縛和制約了我國華南地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)在新形勢下的高水平崛起。

針對上述情況，從全國印刷產(chǎn)業(yè)均衡布局、重點培育和著眼發(fā)展外向型高端印刷產(chǎn)業(yè)的國家總體需求出發(fā)，中國印工協(xié)聯(lián)合廣東省印協(xié)和中展集團(tuán)，于2007年在廣東東莞創(chuàng)辦了首屆“中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會”（PRINT CHINA）。

十年來，中國印工協(xié)旗下的“CHINA PRINT”和“PRINT CHINA”兩大印刷展會每四年舉辦一屆，彼此間隔兩年，南北呼應(yīng)，優(yōu)勢互補，在時間和空間上形成了科學(xué)合理的展會配置格局，受到國內(nèi)外廣大參展企業(yè)和專業(yè)觀眾的廣泛認(rèn)同和熱烈歡迎。經(jīng)過多年培育和錘煉，目前兩大展會在主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)上已經(jīng)發(fā)展成為并列中國第一、世界第二的國際著名品牌印刷大展。2015年在東莞舉辦的“Print China 2015”再次贏得國際印刷界盛贊，成為年度全球規(guī)模最大、檔次最高、成效最好、影響最廣的世界級印刷行業(yè)盛會。

落戶東莞，中國印工協(xié)“牽手”廣東現(xiàn)代國際展覽中心

東莞地理位置優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)集群雄厚，城市交通網(wǎng)絡(luò)完善，適合舉辦大型裝備制造業(yè)展會。而主辦單位的“四個沒想到”則是 “廣印展”選址東莞，落戶廣東現(xiàn)代國際展覽中心的深層原因。第一是沒想到東莞市政府和厚街鎮(zhèn)政府各級會展主管部門對展會的支持力度如此之大；第二是沒想到廣東現(xiàn)代展覽中心專業(yè)團(tuán)隊具有如此執(zhí)著的專業(yè)精神和高昂的干事熱情；第三是沒想到當(dāng)年一個鎮(zhèn)級展覽場館的軟硬件設(shè)施已經(jīng)構(gòu)建和配套的如此齊全；第四是沒想到厚街鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的酒店資源和展會后勤保障系統(tǒng)如此豐富和完備。最終“首屆廣印展”組委會和廣東現(xiàn)代國際展覽中心一拍即和，開始了第一個十年的密切合作。首屆展會一炮打響，參展商們便為到場觀眾的采購熱情而感動，紛紛贊嘆華南地區(qū)買家給力，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

抓品牌抓重點，保持老客戶，發(fā)展新客戶

“廣印展”的定位是國家級、國際性展會，從2007年創(chuàng)辦規(guī)模就達(dá)到8萬平方米，第二屆增至12萬平方米，第三屆再創(chuàng)新高，面積達(dá)14萬平方米。因此在招展方面主要是從抓品牌，抓重點入手，以大帶小，以點帶面。

從國內(nèi)方面來講，我國印刷設(shè)備器材的重點品牌企業(yè)大概有100多家，如：北大方正、天津長榮、北人集團(tuán)、中德集團(tuán)、聯(lián)強集團(tuán)、大族冠華、精密達(dá)、東莞晟圖、樂凱華光、杭州科雷、康爾達(dá)等，這些企業(yè)都是中國印工協(xié)的理事或常務(wù)理事單位，或是總會下面各專業(yè)分會的會員單位。我們與上述重點企業(yè)就展會策劃理念、組織方式、創(chuàng)新模式等方面進(jìn)行溝通并達(dá)成共識，再通過印刷產(chǎn)業(yè)鏈條從上到下逐層展開動員。在行業(yè)重點企業(yè)身體力行帶動下，全行業(yè)報名參展的熱潮很快就會發(fā)動起來。

六大創(chuàng)新渠道邀約買家

買家邀約方面“廣印展”開辟了六大創(chuàng)新渠道：

通過承辦單位的專業(yè)渠道邀約買家

承辦單位多年來積累了國內(nèi)外大量買家數(shù)據(jù)，通過官網(wǎng)、微信、電子郵件、QQ、各類媒體廣告等形式不斷預(yù)熱，適時通報展會籌備情況，為買家提供各種高效、便捷的服務(wù)。

通過主辦機構(gòu)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)邀請觀眾

中國印工協(xié)旗下有8個分會、10個工作委員會以及50個團(tuán)體會員，各省市會員加起來有7萬多家。我們通過每年舉辦的各種行業(yè)活動不斷進(jìn)行展會信息的傳播和宣傳。

通過國際印刷組織資源邀請海外觀眾

組委會將通過“環(huán)球印刷聯(lián)盟”和“亞洲印刷展覽聯(lián)盟”等有關(guān)國際印刷組織及世界各主要國家的印刷協(xié)會，并通過中國駐外商務(wù)機構(gòu)和海外駐華商務(wù)機構(gòu)，邀請并組織世界各大洲的專業(yè)觀眾，買家和代理商前來參觀采購。

通過中國印工協(xié)組織出展機會邀請觀眾

組委會還將利用中國印工協(xié)每年組織的海外出展機會，在各有關(guān)國家舉辦的專業(yè)印刷展會上廣泛宣傳、重點推介，并通過召開新聞發(fā)布會、舉辦買家團(tuán)簽約儀式、現(xiàn)場走訪客戶、重點組織買家等形式，反復(fù)動員，深入推介“廣印展”。

通過舉辦“國際媒體周”專項活動邀請觀眾

根據(jù)慣例，組委會在每次展會開幕前半年，都會舉行“國際媒體周”活動，邀請我國各級政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)、各國駐華使領(lǐng)館官員、國內(nèi)外貿(mào)促機構(gòu)代表、各有關(guān)國家及我國各省市印刷協(xié)會負(fù)責(zé)人、廣大參展商代表、買家代表以及海內(nèi)外各類大眾和專業(yè)媒體記者共聚一堂，全面介紹展會籌備情況，提前發(fā)布部分國內(nèi)外品牌企業(yè)的參展方案，同時組織專業(yè)媒體現(xiàn)場采訪，并以大容量、高密度、廣覆蓋的形式進(jìn)行展前專題性滾動式全面深入報道，使“廣印展”在全球印刷行業(yè)內(nèi)廣泛傳播、家喻戶曉，掀起廣大專業(yè)觀眾和各國買家到場參觀采購的新高潮。

發(fā)動展商自主邀請買家

實踐表明展商在長期經(jīng)營活動中積累的客戶，大部分都是終端客戶和優(yōu)質(zhì)買家，是“廣印展”的一筆寶貴財富。本屆“廣印展”將進(jìn)一步為廣大參展企業(yè)提供各種便利條件和優(yōu)惠措施，鼓勵參展企業(yè)自主邀請各自買家前來參觀采購，努力營造資源共享，優(yōu)勢互補，合作共贏，協(xié)同發(fā)展的濃厚商貿(mào)氣氛和優(yōu)質(zhì)交易平臺。

我們深信在政府、展館和主辦三方的共同努力下，“第四屆廣印展”，會立足新起點，描繪新藍(lán)圖，聚焦新時代，啟航新征程，秉持傳統(tǒng)，續(xù)寫奇跡，負(fù)載希望，再創(chuàng)輝煌！