對網絡經濟時代市場營銷策略的轉變研究

周燕

【摘要】由于科技的不斷進步，各個領域的發(fā)展也愈加迅速，我國已經基本實現(xiàn)經濟全球化的發(fā)展目標。隨著經濟全球化的盛行與科技的不斷進步，網絡消費也使人們的生活與消費方式發(fā)生變化。本文將對網絡經濟時代市場營銷策略的轉變等相關話題進行討論，探究如何能使網絡經濟更加完善。

【關鍵詞】網絡經濟 市場營銷 策略 消費者

前言：現(xiàn)如今的人們生活在網絡時代，大部分人們都需要依賴網絡進行生活與工作，因此，互聯(lián)網技術因與人們密切相關而得到快速的發(fā)展。對網絡經濟來說，其主要是一種虛擬的消費方式，并能使商家與消費者快速溝通，既具有明顯的開放與便捷性，也是一種符合新時期人們消費理念的新型市場營銷模式。

一、現(xiàn)今網絡時代市場營銷方式的轉變

網絡經濟市場營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同，其在消費環(huán)境以及消費理念上都做出明顯的創(chuàng)新，網絡營銷能夠使消費者更加自主且隨意的選擇自己所需，同時，網絡營銷也能為自身企業(yè)提供競爭方向，在一定程度上節(jié)約生產成本，能夠為企業(yè)帶來更直觀的經濟效益。

1.滿足消費者需求，生產力得到提升

網絡經濟市場營銷的盛行，拓展了消費者的需求范圍，滿足其多種需求，而不是僅僅局限于實體店的商品，隨著消費者收入的增加，也逐漸使其消費水平有所提高，網購商品的種類也多種多樣，不再是局限于生活所需，也會選購部分奢侈品或進行精神娛樂消費。網絡經濟的特點是便捷、個性以及多元化，逐漸達到全面滿足消費者的多種需要，同時也使網絡經濟在逐步改善的過程中更加完善且具體。

此外，相關企業(yè)的生產技術也得到一定的進步與改善，傳統(tǒng)企業(yè)的生產技術較為落后且模式單一，而現(xiàn)今的生產技術逐漸趨于科學生產，并且其器械也在向自動化與先進化靠攏。但隨著生產力的提升，相關企業(yè)之間的競爭力也愈加顯著，銷量高的產品會有被多數(shù)企業(yè)模仿的可能，因此，當今的網絡經濟時代，會出現(xiàn)大量產品相同或相似的現(xiàn)象，廣大企業(yè)在生產過程中，切實保證產品質量的同時也應注重創(chuàng)新精神，不應一味的模仿，要著力創(chuàng)造具有自身企業(yè)特點與風格的產品。

2.網絡經濟在理念上的改變

傳統(tǒng)營銷理念得到改變，引領當今市場消費模式。傳統(tǒng)的經濟市場限制了商品的交易速度與方式，在部分地區(qū)也會出現(xiàn)商品供不應求的情況，由此就在一定程度上限制了企業(yè)的市場發(fā)展與盈利。傳統(tǒng)企業(yè)銷售模式單一，尚未根據(jù)時代的發(fā)展需要制定企業(yè)發(fā)展計劃，創(chuàng)新性不足，類似企業(yè)之間的經營理念與策略都基本相似。但在當今得網絡經濟盛行的時代，各個企業(yè)能夠利用網絡的便捷性，結合先進的生產技術，制定合理的經營策略，對市場經濟的發(fā)展方向做出調研與預期，并且根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，規(guī)劃出能為企業(yè)發(fā)展帶來明顯經濟效益的計劃與營銷模式。由于網絡經濟時代加速了貨幣與商品的流通速度，因此，為了企業(yè)的發(fā)展，就要充分了解市場經濟的發(fā)展理念，對傳統(tǒng)經營模式取其精華，棄其糟粕。

二、創(chuàng)新網絡經濟時代的營銷模式

1.保持企業(yè)形象，提升服務質量

由于網路經濟具有虛擬性，商家與消費者不能面對面的交流，只能在網絡上進行溝通，因此，商家的服務態(tài)度也就尤為重要。在各大網絡經濟平臺中，相似的商品較多，其外形、質量等方面都不存在較大的差別，消費者在選擇自身所需時，也會有更多的選擇性。類似行業(yè)之間的競爭方式也不再是傳統(tǒng)的“拼質量、拼效果”，而是如今的“拼服務”。良好的服務態(tài)度與優(yōu)質的產品相結合，更夠更有效的提升銷售成績，為企業(yè)贏得更多經濟效益的同時也能夠給企業(yè)樹立良好的形象。現(xiàn)今市場的多種企業(yè)競爭極其激烈，企業(yè)若想順利發(fā)展，應極力做到符合市場發(fā)展，與時俱進，在保證產品質量的同時也要保證服務質量，誠信經營，立足根本尚可促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.關注消費者需求

由于生活水平的提高，消費者的需求也日益多樣化，企業(yè)應做出合理的銷售計劃，定期做市場調研，例如：進行現(xiàn)場或網絡問卷調查、商品投票等多種調查形式?？偨Y現(xiàn)今大多數(shù)消費者的需求，探究消費者心理，了解其消費方向，生產出物美價廉的優(yōu)質商品。由于當今網絡信息獲取速度較快，企業(yè)競爭激勵，為滿足消費者的需求，企業(yè)之間所采取的方式也多種多樣，例如：商品降價、贈送等多種優(yōu)惠策略。但最快速有效的辦法就是關注消費者需求動向并竭力滿足，達到消費者與相關企業(yè)之間供需平衡。

3.著力于技術創(chuàng)新，制定科學營銷策略

網絡經濟時代具有的特點就是，經濟發(fā)展與生產技術較為多元化，因其時代發(fā)展的日新月異，各類商品的市場也日漸融合，并且消費者的需求也難以明確的掌握。根據(jù)該種市場發(fā)展，企業(yè)應做的就是順應時代發(fā)展，總結消費者的需求心理，對該企業(yè)的生產技術做到不斷提升與創(chuàng)新，制定全面的科學市場營銷策略。在企業(yè)發(fā)展的過程中，應參考并總結多種優(yōu)秀且先進的經營策略，根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展情況以及方向，整理出適宜企業(yè)發(fā)展和能夠符合時代要求的發(fā)展策略，從而增強企業(yè)的經營能力，也可作為企業(yè)長久發(fā)展的重要保障。由于消費者在選擇所需時主要依靠圖片介紹，因此企業(yè)也應加強圖片宣傳力度，吸引消費者目光，為擴大銷量打下基礎。

4.注重發(fā)展合作共贏理念

網絡經濟時代能夠為消費者提供更多新型的新奇產品，多種外觀精美、質量合格的新型產品已經加入到商品消費的市場中，新型產品的研發(fā)，促進了相關企業(yè)生產技術的改良，也使企業(yè)內部的生產設計理念得到了創(chuàng)新。但由于各個企業(yè)都會有一定程度上的短板，會對某一技術領域的掌控尚不全面，因此，可以和相關的多個企業(yè)進行合作，各個企業(yè)的技術研究部門都可充分發(fā)揮自身技術所長，共同研究新型產品，并保證其技術質量。在市場經濟不斷發(fā)展與創(chuàng)新的社會中，企業(yè)若想僅僅依靠自身力量來保證企業(yè)正常發(fā)展還稍有困難，由此，便可聯(lián)合多個企業(yè)，發(fā)展合作共贏，互利互惠的經營理念。

結語：網絡經濟時代對各個企業(yè)來說一把雙刃劍，因其可以在拓展經營模式，增加經濟效益的同時，也增加了商業(yè)市場中各個行業(yè)競爭的激烈性，在商業(yè)市場中也逐漸形成了適者生存的發(fā)展觀念。但與此同時，多數(shù)企業(yè)還是在努力適應當今市場，并生產出更多優(yōu)質商品，也為廣大消費者提供極大程度上的方便。

參考文獻：

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[2]楊啟星.筒述網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].科技展望，2016，26（19）：236.