益博睿：助力中國企業(yè)搶占海外市場先機(jī)

張興軍

伴隨著2017年“一帶一路”合作高峰論壇的勝利召開，中國企業(yè)走出去發(fā)展沿線貿(mào)易與合作也受到越來越多的關(guān)注。而國際范圍內(nèi)的雙邊或多邊的貿(mào)易合作，一個(gè)重要的前提就是信用與認(rèn)證的門檻。

針對(duì)于此，《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者對(duì)美國三大征信服務(wù)公司之一——益博睿信用服務(wù)業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理王蔚峰進(jìn)行了專訪。在王蔚峰看來，中國企業(yè)要成功“走出去”發(fā)展海外貿(mào)易面臨多重困境，首當(dāng)其沖的就是自身出口資質(zhì)在海外的認(rèn)證問題；其次是對(duì)目標(biāo)海外市場不了解，包括當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣；以及在產(chǎn)品及服務(wù)的出口過程中，容易遇到的對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇?、交易?duì)手及供應(yīng)商的情況掌握不夠及時(shí)和透徹等問題。

作為在全球市場超過125年的經(jīng)驗(yàn)積累和37個(gè)國家市場實(shí)現(xiàn)覆蓋的益博睿而言，其在中國拓展業(yè)務(wù)布局，瞄準(zhǔn)“一帶一路”，就有了一個(gè)必要的 前提?！吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者了解到，益博睿當(dāng)前主要聚焦的，也正是致力于幫助中國企業(yè)應(yīng)對(duì)沿線國家以及更廣泛的海外市場的復(fù)雜環(huán)境和挑戰(zhàn)，提升自身資信、營銷與業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，有效把控境外風(fēng)險(xiǎn)并把握機(jī)遇，順利走出國門，大力發(fā)展跨境貿(mào)易。

“益博睿依托全球數(shù)據(jù)資源和分析能力，能夠有針對(duì)性的為中國企業(yè)開拓海外市場提供豐富建議，幫助其解決發(fā)展跨境貿(mào)易常見的問題，從而順利開拓‘一帶一路市場。”王蔚峰表示。

中國經(jīng)濟(jì)信息：作為一個(gè)跨國公司，益博睿在世界市場的表現(xiàn)和近年來在中國的布局有目共睹。您如何看待中國在“一帶一路”中所起的作用？

王蔚峰：中國是“一帶一路”的起點(diǎn)、源頭，也是“一帶一路”倡議的發(fā)起者，“一帶一路”倡議是中國為世界發(fā)展雙邊乃至多邊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、構(gòu)建新型國際關(guān)系所提供的大公共產(chǎn)品。對(duì)于這項(xiàng)涉及廣泛國家、多領(lǐng)域發(fā)展的倡議，中國要花費(fèi)很多努力才能將倡議從提出發(fā)展到如今涉及130多個(gè)國家的高峰論壇。以中國為起點(diǎn)的沿線合作，不是單向資本、產(chǎn)能、勞動(dòng)力的輸出，而是資源的整合和盤活，相信中國以及沿線各國將在合作中共同受益、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

中國經(jīng)濟(jì)信息：從企業(yè)和市場層面，益博睿將如何搶抓“一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇？

王蔚峰：益博睿一直致力于幫助中國企業(yè)解決“走出去”發(fā)展海外貿(mào)易面臨的多重困境，而且益博睿作為橫跨37個(gè)國家和地區(qū)的全球信息服務(wù)公司，在亞太地區(qū)、俄羅斯、非洲等地都有重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局，這其實(shí)是與“一帶一路”非常契合的。

對(duì)于中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)出海面臨的海外資信認(rèn)證難、獲得海外市場洞察及信用調(diào)查監(jiān)測(cè)難、尋找跨境貿(mào)易合作伙伴和客戶難、分析決策難、防范海外欺詐難等多個(gè)難題，益博睿依靠自身的大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用技術(shù)、全球征信資源，能夠幫助企業(yè)解決上述跨境貿(mào)易的常見難題，順利打開“一帶一路”市場。

而面對(duì)“一帶一路”的持續(xù)發(fā)展，益博睿也在不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)幫助中國企業(yè)發(fā)展沿線經(jīng)濟(jì)，包括提供海外資信調(diào)查報(bào)告服務(wù)，以及引進(jìn)成熟市場的數(shù)據(jù)分析工具等。而未來益博睿也將繼續(xù)布局“一帶一路”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)投資，從而更好地服務(wù)于“一帶一路”上的中資企業(yè)。

中國經(jīng)濟(jì)信息：益博睿在中國的四大業(yè)務(wù)為信用服務(wù)、決策分析、防欺詐和身份認(rèn)證、數(shù)據(jù)質(zhì)量，請(qǐng)問在助力中國企業(yè)搶占海外市場先機(jī)方面，都有哪些具體的案例？未來在這方面有哪些規(guī)劃？

王蔚峰：首先，益博睿本身在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)有自身的征信和業(yè)務(wù)布局，可以幫助中國企業(yè)在當(dāng)?shù)仨樌l(fā)展業(yè)務(wù)，比如在印度，益博睿是當(dāng)?shù)?家經(jīng)審批獲牌的個(gè)人征信局之一；在新加坡，益博睿幫助當(dāng)?shù)卣噙x政府采購供應(yīng)商；在越南，益博睿推動(dòng)個(gè)人小額信貸、發(fā)展零售銀行；在肯尼亞，益博睿幫助中小企業(yè)成功獲得小微貸款。

其次，益博睿對(duì)歐洲、東南亞、南亞等市場環(huán)境和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣非常熟悉，也重點(diǎn)觀察和收集海外法院、政府登記等公開信息，可以第一時(shí)間通知國內(nèi)企業(yè)提供海外業(yè)務(wù)決策信息。

第三，益博睿可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)中國企業(yè)在海外交易方及上下游的信用風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)幫助中國企業(yè)防范海外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。比如，益博睿某合作企業(yè)的省級(jí)外貿(mào)出口企業(yè)，年出口額達(dá)到100億以上，而這個(gè)企業(yè)背后是大量的中小企業(yè)，包括布料生產(chǎn)商、拉鏈生產(chǎn)商等，甚至包括這些中小企業(yè)背后的縫紉機(jī)制造商等。而這些企業(yè)走出去是面臨非常不穩(wěn)定的海外市場環(huán)境的，包括來自電商的沖擊。因此，如果這樣一個(gè)下游的大的品牌持有人或者渠道商出現(xiàn)破產(chǎn)清算等非常大的問題時(shí)，中國站在外貿(mào)企業(yè)、出口企業(yè)背后的廣大的供應(yīng)商群如果不能及時(shí)了解風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)他們就會(huì)造成極大的損失。因此，益博睿的服務(wù)就和大型的外貿(mào)出口商配合起來，及時(shí)觀察海外市場變動(dòng)情況，第一及時(shí)提示他們?nèi)绾螢橹袊闹行∑髽I(yè)出口做好風(fēng)險(xiǎn)防范，第二是尋找新的渠道，把新的渠道拓展起來，幫助他們提高他們的出口競爭力。

第四，益博?？梢曰谄鋸?qiáng)大的大數(shù)據(jù)資源與分析能力，益博睿能夠?yàn)榭蛻籼峁?biāo)準(zhǔn)化決策平臺(tái)和一體化解決方案。比如，益博睿為某大型國有銀行實(shí)施了國內(nèi)首個(gè)銀行客戶級(jí)評(píng)分項(xiàng)目，通過整合客戶的個(gè)貸、信用卡、存款和理財(cái)?shù)雀鞣矫娴男畔?，來全面?zhǔn)確的評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也向該銀行提供了收入預(yù)測(cè)模型和客戶粘稠度模型等，幫助該行提升風(fēng)控水平。隨著國內(nèi)五大銀行沿著“一帶一路”國際化的過程中，益博睿也能提供相應(yīng)的服務(wù)，利用益博睿統(tǒng)一的決策平臺(tái)使得它們來服務(wù)眾多的中小企業(yè)和個(gè)人客戶。

第五，防范海外欺詐，益博睿的反欺詐解決方案遍布?xì)W洲、中東、非洲、亞太、北美和拉丁美洲，且在多年的發(fā)展中，益博睿在“一帶一路”沿線多個(gè)國家建立并運(yùn)營了國家級(jí)反欺詐風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)，包括印度、俄羅斯、西班牙、新西蘭、英國、南非等地區(qū)，支持中國企業(yè)和機(jī)構(gòu)在這些國家開展業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，于2016年正式建立的益博睿中國反欺詐風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)中心，目前已開始為面向“一帶一路”的跨境電商服務(wù)提供交易反欺詐服務(wù)及境外個(gè)人驗(yàn)證服務(wù)Prove-ID，有效幫助在沿線發(fā)展業(yè)務(wù)的中國企業(yè)偵測(cè)欺詐行為、防止欺詐損失。

而此外，益博睿也為海上絲綢之路的企業(yè)發(fā)展貿(mào)易，特別設(shè)計(jì)和提供了益博睿360度商業(yè)報(bào)告。報(bào)告能夠提供橫跨200多個(gè)國家的高質(zhì)量的商業(yè)信用報(bào)告、市場和業(yè)務(wù)洞察，幫助企業(yè)機(jī)構(gòu)制定明智的信用決策，并減少風(fēng)險(xiǎn)、提升利潤，在海外市場中搶占優(yōu)勢(shì)。

中國經(jīng)濟(jì)信息：益博睿進(jìn)入中國市場多少年了？業(yè)務(wù)開展情況如何？都與哪些知名企業(yè)建立了合作關(guān)系？

王蔚峰：益博睿2005年進(jìn)入中國，已經(jīng)在中國根植12年。2006年益博睿與中國最大的信用卡處理機(jī)構(gòu)中國銀聯(lián)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2007年在上海成立亞太區(qū)域分析及實(shí)施中心，并收購中國最大的商業(yè)信息和信用服務(wù)提供商新華信。目前益博?，F(xiàn)有客戶包括中國十大銀行，以及來自電商、零售、技術(shù)、汽車、酒店、媒體、電信、金融、支付和公共部門等領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在華的《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)中80%在中國經(jīng)營的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在使用益博睿的商業(yè)信息產(chǎn)品。

尤其在防欺詐業(yè)務(wù)中，面對(duì)日益壯大的電商行業(yè)和不斷興起的消費(fèi)金融的發(fā)展，益博睿與京東金融達(dá)成合作，共同研究開發(fā)在線交易防欺詐系統(tǒng)。京東金融采用益博睿公司研發(fā)的FraudNet欺詐檢測(cè)及預(yù)防解決方案，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)欺詐風(fēng)險(xiǎn)的特征，通過大數(shù)據(jù)分析，將益博睿反欺詐方案應(yīng)用本土化，推出適合國內(nèi)欺詐形勢(shì)的風(fēng)控解決方案。經(jīng)過本土化改造的FraudNet 解決方案接入了京東金融的全場景金融服務(wù)合，提高京東金融對(duì)用戶賬戶安全、交易安全的保障能力。