戴躍鋒：困惑而不焦慮

2月8日，御家匯股份有限公司在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為“國(guó)內(nèi)IPO電商第一股”。

上市儀式結(jié)束后，御家匯董事長(zhǎng)戴躍鋒在車上給馬云發(fā)了一條短信，感謝他所創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，御家匯是阿里生態(tài)系統(tǒng)中長(zhǎng)出來的第一家上市公司。十多年前，這個(gè)剛從國(guó)企離職的淘寶三星賣家，一定沒有想象過這樣的場(chǎng)景吧？

“我們碰上了最好的時(shí)代，網(wǎng)商崛起、電商紅利、消費(fèi)升級(jí)……”

是的，戴躍鋒幾乎沒有錯(cuò)過中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的任何一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

但為什么偏偏是他呢？

性格內(nèi)向

1982年，戴躍鋒出生在湖南邵陽洞口縣黃橋鎮(zhèn)一個(gè)邊遠(yuǎn)小鎮(zhèn)。那個(gè)鎮(zhèn)子出了兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)明星，一個(gè)是微信之父張小龍，另一個(gè)就是御家匯戴躍鋒了。

有些巧合的是，戴躍鋒和張小龍一樣性格內(nèi)向。

“有一次，我看到一篇寫張小龍的文章，說他能不和別人見面就不見面，能發(fā)微信就絕不打電話?！贝鬈S鋒心有戚戚地說，“我也是這樣的人，在辦公室的時(shí)候，一個(gè)人關(guān)著門可以研究半天產(chǎn)品，就算在家呆著，也不喜歡人來人往?！?/p>

性格內(nèi)向的他卻一直對(duì)經(jīng)商感興趣，這是一種割裂。

讀小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，戴躍鋒每天要到另外一個(gè)村子走讀。他發(fā)現(xiàn)那個(gè)村子的商店里有一種棒棒糖特別受歡迎，而自己村子的商店里沒有。于是，他會(huì)買幾個(gè)后加價(jià)幾分錢讓堂弟在自己村子里賣。這應(yīng)該是戴躍鋒第一次做生意。

大學(xué)畢業(yè)后，戴躍鋒進(jìn)入長(zhǎng)沙一家大型國(guó)企，過了將近一年朝九晚五的日子?！爱?dāng)時(shí)想得很簡(jiǎn)單，隨便干點(diǎn)什么事情都會(huì)比上班好?！贝鬈S鋒說，主要是不想過著一眼望得到盡頭的生活，反正能養(yǎng)活自己，沒有太多猶豫就辭職了。

戴躍鋒回憶起十多年前，剛踏入電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)的情景仍然表現(xiàn)出極大的熱情，“在網(wǎng)上做生意和聊天，并不需要直接與人打交道。這樣既回避了自己不擅交流的短處，又可以發(fā)揮自己的商業(yè)天賦。更重要的是，只要你的產(chǎn)品足夠好，就會(huì)獲得意想不到的流量和訂單?！?/p>

2006年，正在籌建淘寶湖南商盟的戴躍鋒去杭州參加淘寶第一屆“商盟盟主大會(huì)”，其中有一個(gè)論壇講淘寶店鋪規(guī)?；?jīng)營(yíng)，臺(tái)下不少聽眾昏昏欲睡，他卻獲得了一條重要信息——互聯(lián)網(wǎng)品牌的機(jī)會(huì)來了。

順勢(shì)而為

2007年，戴躍鋒拿下了“御泥坊”護(hù)膚品的線上代理權(quán)。在他接手之前，這個(gè)品牌已經(jīng)運(yùn)作了10個(gè)月，累計(jì)銷售額不到1000元。當(dāng)時(shí)，御泥坊只有三個(gè)產(chǎn)品，但他覺得這是一個(gè)大生意，接手3個(gè)月后他將銷售額做到了70萬元。

“淘寶網(wǎng)的興起，讓我堅(jiān)信一定會(huì)誕生一批互聯(lián)網(wǎng)品牌?！贝鬈S鋒說，御泥坊早期抓住了淘寶的流量紅利，每年都呈三到四倍的高速增長(zhǎng)。后來，他并購了御泥坊品牌，成為實(shí)際控制人。

隨后幾年，日子過得順風(fēng)順?biāo)?011年，戴躍鋒被阿里巴巴評(píng)為全球十佳網(wǎng)商，也是那一年公司銷售額過億元。不過，他也迎來了創(chuàng)業(yè)歷程中的又一個(gè)重要時(shí)刻。當(dāng)時(shí)，公司的現(xiàn)金流不錯(cuò)，過著小日子也挺舒服，如果引入資本意味著更加刺激，前途也更加未知。

“現(xiàn)在看來，這幾乎不是問題，不過我們至少猶豫了一年時(shí)間。”戴躍鋒說，當(dāng)時(shí)不少淘品牌都拿到了融資，自己也和國(guó)內(nèi)幾乎所有主流投資機(jī)構(gòu)接觸過，卻一直下不了決心。一直到2012年，他30歲的時(shí)候，終于下決心將公司重組，成立御家匯化妝品有限公司（御家匯股份有限公司前身）。

2013年，深創(chuàng)投參與御家匯A輪融資。

2014年，雷軍旗下的順為基金參與御家匯B輪融資。

順為資本和雷軍的進(jìn)入，的確給御家匯帶來了提升。從那一年起，戴躍鋒開始將更多的時(shí)間放在產(chǎn)品上。雷軍送給他的幾句話，戴躍鋒覺得很受用。“關(guān)注產(chǎn)品本身，不要做加法，要做乘法”“要將注意力成本放在供應(yīng)鏈改造、上下游整合和控制上?！?/p>

自我迭代

2018年3月27日，湖畔大學(xué)一期學(xué)員在杭州舉行了答辯會(huì)，馬云為結(jié)束三年學(xué)業(yè)并通過答辯的學(xué)生頒發(fā)立杏書，意為“三年立杏，百年守約”。

“有時(shí)候，我覺得全世界都是我的，有時(shí)候，又覺得全世界都拋棄了我。”在“立杏書”儀式上，戴躍鋒做了主題為《看見》的演講。他說，上湖畔大學(xué)之前，創(chuàng)業(yè)者最難過的坎是極度孤獨(dú)、自我懷疑，卻只能相信自己。通過三年的學(xué)習(xí)，最大的收獲來自同學(xué)們，他將同學(xué)擁有的知識(shí)、能力、資源、言行、觀點(diǎn)、行為、性格放到四個(gè)象限之中，然后總結(jié)出讓他堅(jiān)信、反思、學(xué)習(xí)、見識(shí)的四象限模型。

“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的、我也有的部分就該堅(jiān)信，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該具備的、而我有的部分則要反思?！贝鬈S鋒說，畫了這個(gè)坐標(biāo)之后，知道該堅(jiān)持什么，該放棄什么，該將時(shí)間花在什么地方，現(xiàn)在的自己雖然還有困惑，但已經(jīng)不再焦慮了。

成功上市之后，戴躍鋒和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)帶著御家匯走向何方呢？

“上市只是里程碑，并不是目的地?！贝鬈S鋒說，上市之后代表著御家匯有更多的資源和資本實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，目標(biāo)是打造一家世界級(jí)的美妝企業(yè)。他正在一步步實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，但面對(duì)所有的成績(jī)，戴躍鋒的回答正如上市當(dāng)天馬云回給他的那條短信，“恭喜開啟新征程。”